Transcript Менеджмент. Инновации. Маркетинг

Международно-запатентованный метод
Structogram®
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
2
МИМ - партнер IBSA
С апреля 2007 года наша консалтинговая
компания ООО "Менеджмент. Инновации.
Маркетинг" является официальным
представителем на территории России и
русскоязычных государство швейцарского
Институт биоструктурного анализа - IBSA и
автора всемирно известного метода
диагностики персонала Структограмма.
Петер Штутц,
президент IBSA
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Российский центр Структограммы решает
задачу применения в российском бизнесе
мировых, проверенных опытом
сотрудничества с 23 странами, методов
диагностики персонала, клиентов, партнеров,
руководителей и т.п.
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
3
Лицензированный мастер - тренер России
Зифа Димитриева
Генеральный директор ООО
«Менеджмент Инновации Маркетинг»,
Москва
Является лицензированным Мастер тренером по методу Структограмма и
Триограмма (Master Trainer
Structogramm), Швейцария, IBSA,
наделенным правами на лицензирование
других тренеров России и
русскоязычных государств.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
6
Программа тренингов с использованием
метода Structogram
 практический HR;
 практикум делового администрирования:
управление проектами;
стратегическое, оперативное и текущее
планирование;
 управление персоналом;
 результативное управление продажами, аудит,
оптимизация, система сбыта;
 результативное управление.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
4
Программы, которые вы сможете
проводить в Вашей компании по методу
Structogram:
 деловые переговоры о продаже услуг;
 тренинги по управлению персонала;
 тренинги публичных выступлений;
 тренинги по эффективному разрешению конфликтов с
клиентами;
 тренинги для руководителей по управленческим и
лидерским навыкам;
 управление продажами, увеличение оборотов;
 формирование и сплочение команды;
 а также другие программы по запросу.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
5
Метод Структограмма позволяет:
 определять структограмму личности клиента за 1 - 3 минуты беседы с
ним;
 находить оптимальный подход к каждому клиенту, делать обслуживание
более индивидуализированным;
 увеличивать продажи продуктов компании за счет подбора
эффективных, более подходящих каждому потенциальному клиенту
преимуществ;
 сделать компанию и ее подходы в работе с клиентами более клиенториентированными, внешне и имиджево привлекательными.
Компании совершенствуют свой стиль работы с клиентами на основе
метода Структограмма и Триограмма!
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
7
Эти банки и компании приобрели
лицензию и обучают персонал сами:
Банки:
 Сбербанк РФ;
 Финансовая группа LIFE (Пробизнесбанк);
 УралСиб.
Также эти компании имеют лицензию:
 Русский страховой центр (специализируются на страховании
космоса);
 АО «Казцинк», Казахстан (горнодобывающая
промышленность);
 Институт приватизации и менеджмента, Белоруссия (член
Европейской ассоциации обучения менеджеров CEEMAN)
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
8
Получите лицензию
Известный, как тест «Красный – синий – зеленый», метод Структограмма
имеет своего хозяина! Данная методика запатентована и
принадлежит швейцарской компании IBSA, разработчику метода!
Уважаемые бизнес-тренеры!
Мы приглашаем тренеров России и русскоязычных тренеров СНГ,
специалистов по обучению, HR-менеджеров и всех желающих
научиться вести тренинги по методу Структограмма.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
9
Что дает лицензия?
Вы получаете от нас «под ключ» новый лицензионный тренинг по
методу Структограмма и Триограмма, который сможете проводить для
Ваших клиентов!
Лицензирование включает в себя двухдневное обучение тренеров
умению проводить тренинги с использованием наших методов. Тренеру
передаются методики, кейсы, игры, упражнения, технологии, включая
авторские, позволяющие проводить свыше 30 различных тренингов для
ваших клиентов.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
10
STRUCTOGRAM®
Генетический код личности
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
С помощью тренингов по методу Структограмма вы
сможете
 узнать больше о своих способностях в бизнесе
 более эффективно использовать свои сильные стороны
 лучше понимать других людей и завоевать их доверие
 создать предпосылки успеха в долгосрочной
перспективе
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
11
Долгосрочные успешные продажи
Успеху в продажах сопутствуют 3 причины:
1. Гармония между личностью и способом продажи
Когда вы знаете свои сильные стороны, слабости и ограничения, вы сможете сознательно
выбрать правильные методы продажи и техники для Вашего банка.
2. Подстройка под особенности заказчика, если это не
ставит под угрозу искренность менеджера
Понимание других на уровне автоматизма.
3. Специфические знания о продукте
Умение расставлять акценты на характеристиках продукта
в соответствии с отдельными мотивами и потребностями
заказчика.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
12
Успешное лидерство
Достижение успеха в лидерстве
1. Гармония между личностью и методами
руководства
Только когда руководитель знает свои сильные
стороны, слабости и ограничения, он будет иметь
возможность сознательно выбирать подходящие ему
успешные методы руководства.
2. Опора на характерные черты работника
Точное понимание других людей – 100% успех в
руководстве.
3. Специфика задачи/проекта
Навыки постановки задач в соответствии с
индивидуальными мотивами и потребностями
сотрудников банка.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
13
Structogram и Triogram
Метод Structogram изучается в процессе тренингов, которые
могут проводить только лицензированные тренеры. Мастер тренеры мо методу Структограмма используют биоструктурный
анализ, умея адаптировать знания для каждой группы
обучающихся. Метод используется в сфере управления
персоналом, руководства, продажах и коммуникациях.
Метод Triogram, производный от Structogram, дает участнику
семинара ключ к пониманию других. Вы сможете определить
структуру личности другого человека без тестирования, лучше
понять других людей, с точки зрения их индивидуальности,
избежать ненужных конфликтов с клиентами.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
14
Структограмма руководителю
Метод Струкограмма позволяет руководителям
оставаться самими собой, не ломать собственную
структуру личности, научиться управлять аутентично
собственной природе, зная точно свои слабые и сильные
стороны.
1.
2. Оставайтесь самими собой. Не подражайте им! Найдите
внутренние резервы силы и власти. Достигайте успеха
Полагаясь на собственную структуру личности!"
3. Управление сотрудниками на основе точного знания
самого себя – наш путь к успеху!
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
15
Structogram – обучающая система
STRUCTOGRAM ® Обучающая система 1:
Ключ к самопознанию
В семинарах по теме «Ключ к самопознанию» метод
Структограмма дает точное знание вашей структуры
личности, знание своих возможностей и ограничений.
STRUCTOGRAM ® Обучающая система 2:
Ключ к пониманию других
В семинарах по темам «Ключ к пониманию других» вы
научитесь использовать метод Triogram – Триограмма,
предназначенные для распознавания без тестирования
структуры личности других людей, а также для повышения
собственной социальной компетентности в работе с
людьми.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
16
В стоимость лицензирования входит:
1. Тренерский чемодан на колесиках, лицензионные
фирменные канцелярские товары для проведения
большого количества тренингов:
 фирменный лицензионный
инструментарий,
 лицензионные CD - диски, сделанные в
Швейцарии, на русском языке для
российского потребителя,
 лицензионный фильм для показа
участникам тренингов,
 лицензионные книги в твердой обложке:
• Структограмма, Обучающая система
№ 1. Ключи к самопознанию.
• Ключи к познанию людей. Обучающая
система № 2. Триограмма.
 2 папки - методические материалы,
сделанные специально для тренера по
методу Структограмма - пособия по
методам и рекомендации по проведению
тренингов по Структограмме (1 папка) и по
"Триограмме (2 папка)
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
17
В стоимость лицензирования входит:
2. передача программ тренингов, кейсов,
ролевых игр, упражнений, передача под "ключ"
тренингов по методу Структограмма и
Триограмма
3. совместная разработка с тренером и
адаптация знаний для проведения конкретных
программ тренингов по направлению
специализации тренера
4. сертификат о прохождении 2-х дневной
процедуры лицензирования и присвоение
совместно с Международным институтом
менеджмента международной категории
«Специалист по проведению тренингов»
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
18
В стоимость лицензирования входит:
5. изготовление лицензионной карты в
Швейцарии IBSA на право использования в
своей работе метода Структограмма Триограмма и присвоение международной
категории "Лицензированный тренер по
методу Структограмма - Триограмма"
(Швейцария, IBSA)
6. И ГЛАВНОЕ - ЮРИДИЧЕСКИЕ ПРАВА НА
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДА В ОБУЧЕНИИ,
КОНСУЛЬТИРОВАНИИ, ОЦЕНКЕ,
КОНСАЛТИНГЕ, КОУЧИНГЕ И Т. Д.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
19
4 выгоды иметь собственного лицензированного
тренера по методу Структограмма
Выгода № 1:
Подсчитайте средства, которые вы
тратили до сегодняшнего дня на
проведение тренингов приглашенными на
проект тренерами. Добавьте к этой сумме
средства, которые вы хотели бы тратить
на обучение ежегодно, если бы услуги
приглашенных провайдеров не стоили так
дорого. Эта сумма и есть - ваша экономия
финансов в будущем: вам больше не
нужно будет приглашать внешних
тренеров.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
20
4 выгоды иметь собственного лицензированного
тренера по методу Структограмма
Выгода № 2:
Метод Структограмма, который мы
передадим вашему тренеру, позволяет
обучать не только руководителей и
менеджеров по продажам, а всех
специалистов вашей компании, от
службы сервиса, до операционистов,
работников call-центра, менеджеров по
подбору и оценке персонала и всех, кто
так или иначе взаимодействует с
людьми.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
21
4 выгоды иметь собственного лицензированного
тренера по методу Структограмма
Выгода № 3:
Лицензируя у нас своего тренера по методу
Структограмма, вы получаете не только
лицензию, но свыше 30 различных программ
тренингов, которые он сможет проводить для
вашей компании в ближайшие годы. В случае
увольнения лицензия остается у вас: мы
автоматически переиздаем лицензионную карту
на имя другого вашего тренера, с условием, что
он обучается проведению тренингов у нас, на
2-х дневном лицензионном тренинге, где мы
передаем ему новые, более актуальные
программы на тот момент.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
22
4 выгоды иметь собственного лицензированного
тренера по методу Структограмма
Выгода № 4:
Лицензия автоматически продляется
ежегодно, для этого достаточно
выкупать 50 книг в год для ваших
тренингов. Стоимость 50 книг
идентична стоимости канцтоваров и
бумаги для ксерокопирования
учебных материалов для проведения
тренингов, на которые, так или иначе,
вы тратили бы деньги, лицензионные
тренинги обеспечены собственными
материалами на CD-носителях.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
23
Финансовая корпорация УРАЛСИБ:
Яна Лейкина
руководитель Корпоративного университета,
Служба человеческих ресурсов БАНК УРАЛСИБ
Профессиональный бизнес-тренер, коуч
Специализация в области оценки, обучения и
мотивации персонала
Кандидат философских наук, известный в Москве
консультант, имеющий частную практику, ведущая
популярной программы (участие в телевизионных
проектах Доброе утро, Участок и пр.) стала
лицензированным тренером по методу
Структограмма и Триограмма и теперь будет
обучать сотрудников банка. Стоит отметить ,что
банк УралСиб покупает лицензию уже во второй раз.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
24
Лицензированные тренеры России:
Николенко Николай Петрович
Заместитель генерального директора
страхового АО "Гефест"
практикующий бизнес-консультант, Москва
Мнение о методе: Структограмма - богатейший
инструментарий в области менеджмента. Поскольку
менеджмент предполагает управление другими
людьми, становится жестким в условиях конкуренции
не продуктов и услуг, а качества сервиса и
обслуживания клиентов. Метод Структограмма
органично "вписывается" во все отрасли
менеджмента через призму человеческих
отношений, делая эти отношения гармоничнее, а
бизнес эффективнее. Мероприятие по
лицензированию проведено честно, с полной
отдачей и щедрой передачей тренинговых
технологий, в том числе, авторских.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
25
Лицензированные тренеры России:
Бусарова Ирина Николаевна
Тренер фрилансер, Москва
Мнение о методе: Структограмма - очень эффективный
интересный метод, позволяющий вывести на
качественно новый уровень взаимодействие с людьми.
Благодаря процедуре лицензирования, я получила
возможность расширить спектр проводимых мной
тренингов, внести новые качества в уже существующие
тренинги.
Готова активно включать данный метод в
проводимые мной тренинги, оказывать
консультационные услуги гарантированно высокого
качества за счет использования лицензионных
материалов. Рекомендую всем тренерам, заботящимся о
своем профессиональном росте, обязательно пройти
обучение на мероприятии по лицензированию методом
Структограмма.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
26
Лицензированные тренеры России:
Мельчукова Марина Викторовна
Компания ООО «МедСтар», г. Геленджик
Высоко оценила простоту в применении метода Структограмма.
Экономию времени в обучении и использования метода,
наглядную визуализацию результатов по усвоению моделей
поведения людей как в бизнесе, так и в окружении человека,
получившего знания. Метод Структограмма способствует
увеличению доходности предприятия, так как каждый менеджер
(любого звена), использующий полученные знания, практически
производит 100% сделки, грамотно применяя инструменты
Метода.
Я глубоко с уважением отношусь к авторским правам. Использование
лицензионного продукта с целью формирования индивидуального подхода в
проведении тренингов, опираясь на "супер" лицензионный фирменный продукт в сфере
руководства.
Тренеры, приобретайте и повышайте свой профессионализм, замечательные инструменты
для формирования ваших последующих тренингов. Подчеркните и создайте уникальность в
своей работе, получив лицензию, и применяя авторский продукт!
.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
27
Лицензированные тренеры России:
Елены Реентовой
Тренер фрилансер, Москва
Спустя неделю после лицензионного мероприятия: Прошла
неделя после моего лицензирования по методу Структограммы.
Информации и материалов, полученных на тренинге, мне
хватит на долгое время самостоятельной работы! Столько
подробной до мелочей информации и набросков по проведению
тренингов на основе методик я получила от Зифы
Димитриевой. Благодаря последовательности и дружеской
поддержке у меня получилось не только пройти
лицензирование, но и сразу же пройти обучение на 2-хдневном
тренинге по "Управление персоналом на основе международнозапатентованного метода Структограмма" для HR службы.
Получение лицензии от партнёра IBSA в разы повышает степень доверия и вес бизнестренера!
Без Вашей помощи и поддержки - ничего бы не произошло!
Спасибо Вам за моё лицензирование!!!
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
28
Лицензированные тренеры России:
Наталья Щукина
Руководитель компании НПФ «Лукойл-Гарант»
Уже потеряла смысл для себя посещать
разные семинары от того, что они ничего не дают. И
вот впервые за 2 года попала на такой тренинг,
который был полезен от первого часа и до
последней минуты работы. Тренер работает "без
воды", вся программа была именно то, что нужно
руководителю и применимо на практике. Очень
полезно, применимо. практично. Доброжелательная
атмосфера на тренинге +5, тренер +5, материал
тренинга +5. Спасибо.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
29
Лицензированные тренеры России:
Николаева Вера Ивановна
Тренер компании «Парфюмерный рай», Москва
О первых итогах своей работы: В наше время, когда со всех сторон масса новых
и новых инструментов для нашей эффективности во всем, и мы берем, осваиваем! Если получается, - ура! А если нет? Мы ищем, ищем! Отсюда стресс. Но давайте
просто становимся, прислушаемся к себе, что мы имеем, что есть отправная,
базисная точка отсчета нашей эффективности. Вот он, метод Структограмма.
Просто, безоценочно, наглядно.
Я положительно отношусь к защите авторских прав и использованию
запатентованных продуктов на основе Лицензии. Рассматриваю, как поддержание
на высоком уровне профессионального авторитета и торговой марки, и самого
тренера.
Коллеги, дерзайте! А потом важничайте!
Важничайте!!! Структограмма - очень эффективный инструмент как для
использования в тренингах, так и для личного развития.
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
30
Лицензированные тренеры России:
Степашкина Любовь Юрьевна
Учредитель и директор центра "ЛиРес", к.п.н.,
доцент кафедры практической психологии
ОмГПУ,
член лиги профессиональных управленцев
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru
Международно-запатентованный метод Structogram®
31
Лицензированные тренеры России:
Иванов Сергей Геннадьевич
тренер - фрилансер, г. Сургут
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Ольга Сагирова
Независимый консультант, тренер и
коуч (с 2006 по 2010 год - член
правления и партнер Roland Berger
Strategy Consultants), Москва
Тел. +7 (495) 744 06 49
Email: www.management-zifa.ru