Transcript компенсация витринных образцов

Партнерская программа 2012, 4 квартал
Ноутбуки
Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией
Samsung по ИТ продуктам.
Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Как стать партнером
Какие существуют статусы партнеров
Какие преимущества дает участие в партнерской программе
Какие обязанности у участников программы
Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса
Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса
Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей)
Основные направления Маркетинговой стратегии
Контакты региональных представителей
Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung
За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю.
Любая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники.
Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем .
Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр.,
необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже)
Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung.
В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Ритейлер-Про, Интернет.
ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется:
•Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0.
• наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи)
• подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG
• подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера
Форма 
• указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров;
УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программе
Компания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях:
• несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы.
• невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов
ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы
• перечень обязанностей описан на слайде 5
Отчет 
• здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности
(обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно)
Неавторизованный
ритейлер
Авторизованный
партнер
Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства
+
+
Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей)
-
+
Совместные маркетинговые активности
-
+
Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам
-
+
Сертификат партнера
-
+
Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на
сайте www.samsung.ru
-
+
Мотивационные программы Samsung
-
+
Работа собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ партнера
-
+
Глобальные рекламные и промо-кампании
+
+
Предоставление промо-материалов
+
+
Возможности
Требования
Авторизованный
Партнер
Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS
+
Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung
+
Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung
+
Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей
+
Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей)
+
Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернетресурсах
+
Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки
+
Объемы продаж
Минимальный квартальный
план продаж
Неавторизованный
ритейлер
Статусы
Оптовый
Партнер
Ритейл
Интернет
Москва, СПб ≥
---
3000
200 шт.
300 шт.
Региональные компании ≥
---
1000
100 шт.
300 шт.
---
---
234 р./шт
---
руб/шт
---
---
312 р./шт
312 р./шт
Компенсация
SAMSUNG
---
---
50%
50%
156 р./шт
78 р./шт
156 р./шт
78 р./шт
78 р./шт
78 р./шт
---
---
Согласно бонус-листу помодельно
Компенсация витрины*
(бюджет, от квартального плана
продаж)
Маркетинг*
(бюджет, от квартального плана
продаж)
Бонус за внесение данных в MCS
(только продажи конечному пользователю)
Бонус за внесение данных в MCS
(только продажи оптовому покупателю)
Дополнительный бонус за внесение данных в MCS
* Размер компенсации не включает НДС.
Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для ритейлера ПРО):
Дисплей: 1000 * 234 р./шт. = 234 000 р.
Маркетинг: : 1000*312 р./шт. = 312 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 624 000р. (общий маркетинговый бюджет)
Модельный ряд
Статус
Специальный MCS Бонус
(суммируется с бонусом за внесение данных в MCS)
Интернет
Ритейл
Premium
Series 9, 7
1500 RUR
High
Series 5, Q, QX, SF, RF
750 RUR
PROMO
NP300E5A-S0HRU
NP300E5C-A01RU
NP300E5C-U02RU
NP300E7A-A01RU
NP300E7A-S08RU
NP310E5C-U05RU
NP350E5C-S06RU
NP350E5C-S07RU
NP355V5C-S0ARU
Ритейл Про
450 RUR
Middle
Series 3
180 RUR
Low
Series R , RC and RV
75 RUR
DOS
DOS, netbooks and old models
0 RUR
Специальный MCS бонус выплачивается только за серийные номера ноутбуков,
проданных конечному пользователю.
!!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать
серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения
подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем.
!!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей
(компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с
региональным представителем Samsung.
!!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте
Samsung ID (выдается при авторизации)
В случае невыполнения согласованного плана, компания Samsung оставляет за собой право
пересмотреть бюджеты на Маркетинг Компенсацию витринных образцов. Выполнение
плана рассчитывается от продаж в штуках по серийным номерам, зарегистрированным в
MCS.
Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного
посредника) без НДС
Обязательные условия: доля ноутбуков Samsung должна быть не менее 20% полки,
компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной
программы.
Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет
Партнера.
Размер компенсации - 8.33% средней дилерской цены в месяц
волна 1: Февраль/Март
волна 2: Май/Июнь
волна 3: Август/Сентябрь
волна 4: Ноябрь/Декабрь
Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за
этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung).
Модель
700Z5 / 700Z7
550P5 / 550P7
530U / 535U
355V / 350V
350E / 355E
300E / 310E
DP300A
Дилерская цена, рубли с НДС
40 800/ 51 300
38 700 / 42 900
28 400 / 23 500
19 500 / 22 700
22 900 / 15 300
17 000
22 300
Виды маркетинговых
активностей
•
•
•
•
•
•
•
Наружная реклама
Реклама на транспорте (Метро)
Radio, TV
Интернет (в т.ч. Социальные сети)(не более 20%
бюджета или 100% только для online магазинов)
POS материалы (не более 10% от бюджета)
Каталоги (не более 10% от бюджета)
Мотивация продавцов (не более 50% от бюджета)
Подарки конечным потребителям
(не более 40% от бюджета для премиумных
моделей)*
Основные фокусные модели
•
•
•
•
7, 9-series
5-series
3-series
NEW models Q4
Контакты: Ашхен Гевондян
Анастасия Монамс-Дикко
* - обязательное требование
e-mail: [email protected]
[email protected]
tel: +7-495-797-23-66
+7-495-926-42-30
Региональный Представитель
Регион
Город
E-mail
Мобильный
Офис
Сумин Максим
Central
Москва
[email protected]
8 916 876 70 56
8 495 797 31 37
Четвериков Александр
Коротаева Екатерина
Central
Воронеж
Санкт-Петербург
8 903 651 45 15
8 911 818 80 96
8 4732 395 295
NW
[email protected]
[email protected]
[email protected]
8 911 818 76 00
Розин Сергей
NW
Калининград
[email protected]
8 911 850 51 05
8 4012 533 323
Утробин Денис
NW
Архангельск
[email protected]
8 911 671 57 79
8 911 671 57 79
Павел Алексеев
Volga
Н.Новгород
[email protected]
8 910 790 44 63
8 831 257 7610
Андрей Любицкий
Volga
Самара
[email protected]
8 905 300 08 60
8 8462 734 260
Олег Бабанов
Volga
Казань
[email protected]
8 917 909 83 23
8 843 526 5536
Кузнецов Денис
Volga
Уфа
[email protected]
8 987 493 38 10
8 987 493 38 10
Дмитрий Рогозин
Volga
Ижевск
[email protected]
8 950 160 60 70
83 412 970 377
Ганихин Андрей
South
Волгоград
[email protected]
8 960 895 55 05
8 8442 265 565
Сергей Крюков
South
Ростов-на-Дону
[email protected]
8 903 431 17 86
8 8632 329 708
Виктор Папко
South
Краснодар
[email protected]
8 988 245 73 48
8 861 210 2583
Виталий Бабаларов
South
Пятигорск
[email protected]
8 988 090 36 72
8 988 090 36 72
Алексей Колпаков
Ural
Екатеринбург
[email protected]
8 912 690 84 79
8 3432 537 708
Андрей Безбородов
Ural
Челябинск
[email protected]
8 912 892 33 33
8 912 312 00 31
Siberia
Новосибирск
[email protected]
8 913 917 08 22
Ольшанский Илья
Siberia
Омск
[email protected]
8 983 620 8774
8 383 21 59 20
Каверзин Кузьма
Siberia
Красноярск
[email protected]
8 983 615 76 09
8 391 270 20 22
Теодорович Максим
Siberia
Иркутск
[email protected]
8 3952 271 683
Валентин Силантьев
FE
Владивосток
[email protected]
8 902 511 58 18
8 902 555 24 62
Ярослав Сучков
Куликов Максим
Щеглова Дарья
8 913 060 58 90
8 812 718 37 00
8 3832 491 175
8 4232 491 136
Авторизованные дистрибьюторы
#
Company
1
ОЛДИ http://www.oldi.ru
Оптовые партнеры
#
Company
1
Absolut
2
Benefit
3
ELKO
4
Formoza
5
InLine
6
I-T-L
7
IT-ON
8
Nix
9
Pronet
10
ResursMedia
11
Svega
12
Technotrade
13
Treolan
14
USN Computers
15
Warum
Спасибо!