Transcript Strategikort Viking Danmark

Velkommen til
Repræsentantskabsmøde
2. december 2009
Brædstrup
Udvikling sidste 5 år
Udvikling
1. ins. I alt
+ 6,2%
720.000
RDM
+ 2,1%
710.000
SDM/DH
+ 6,8%
700.000
Jersey
690.000
DRH
680.000
Kødkvæg
670.000
660.000
650.000
640.000
2005
2006
2007
2008
1. ins.
2009
+ 13,2%
- 2,9%
- 14,2%
Status strategi 2012
Kompetenceudvikling
Øget Kundetilfredshed
Strategiprocesen forsinket pga.
• Økonomisk situation
• Implementering af ny teknologi
– prioritering af dagsaktuelle opgaver
50% større
avlsfremgang
i alle besætninger
p.a.
92 % rentabel
markedsandel
i 2012
Overskudsgrad
0,5 – 1,0%
Forbedret
reproduktion
10%
Komplette løsninger
Produktudvikling
Strategikort Viking Danmark
Ejer:
Ledestjerner
50% større
Avlsfremgang
i alle besætninger
p.a.
92 % rentabel
markedsandel
i 2012
Oms.
Vækst
3%
Økonomi
Fastholde en
overskudsgra
d på 0,5-1%
Flere nye produkter
pr. kunder
Kunder
Tiltrække nye
kunder
Processer
50% større
Avlsfremgang p.a.
Forbedre vores service
& rådgivning
Udvikle
kunderelationer
Vækst
Markedsandel på 92%
(sæd + inseminering)
Øge
kundetilfredsheden
Forbedret reproduktion
Med 10% p.a
Læring &
Forbedret
reproduktion
10 %
Overskudsgrad
0,5 - 1%
Kompetenceudvikling
Større produktsortiment
Sælge know how til
udlandet
Flere strategiske
partnerskaber
Udvikling af vores
samarbejde
Skabe en attraktiv
arbejdsplads
Strategikort Viking Danmark
50% større
Avlsfremgang
i alle besætninger
p.a.
• 50% større avlsfremgang
• Tuning af insemineringsplaner
• Optimere sædanvendelsen
• Genomisk selektion
• Genomisk selekterede ungtyre
• GenVikPlus
Strategikort Viking Danmark
92 % rentabel
markedsandel
i 2012
• 92% rentabel markedsandel
• Fokus på nuværende kernekunder
• Godt fagligt arbejde/topgenetik
• Fastholde gode relationer
• Øget samarbejde medarbejdergrupper
• Fokus på flygtige kunder
• Godt fagligt arbejde/topgenetik
• Fastholde gode relationer
Strategikort Viking Danmark
Overskudsgrad
0,5 - 1%
• Overskudsgrad
• Fortsat langsigtet strategi
• Nuværende økonomiske situation – en anden
dagsorden – VikingDanmark kan acceptere mindre
underskud
Strategikort Viking Danmark
Forbedret
reproduktion
10 %
• Forbedret reproduktion – 10%
• Fastlægge nuværende status
• Reproduktionseffektivitet DK
Køer 10.8
Kvier 17.6
• Opdatering medarbejdere
• Fælles aktivitet rådgivere – inseminører
• Aktivitet i udvalgte besætninger
Regnskab
Samlet resultatopgørelse 01.01.09 - 30.09.09
2008
Realiseret
3/4 år 2009
Budgetandel
3/4 år
Budget 2009
RDM
-346.483
1.050.112
318.714
711.314
HOL
3.88
8.05
2
1.284.155
897.837
1.584.058
JER
-929.052
-7.702
233.348
609.925
DRH
-91.902
216.719
-35.481
60.905
KØD
-261.098
145.979
119.562
123.422
5.51
6.58
6
2.689.263
1.533.980
3.089.624
• Større aktivitet end budgetteret
Resultat ialt
• Resultat for 2009 dårligere end budgetteret – større IT
omkostninger i 4. kvartal
Solgte Heatime anlæg
400
Opdateret
01.12.09
368
350
300
250
200
197
158
150
100
50
0
2007
2008
2009 = 11 mdr.
Samlet salg 723 stk.
2009
Heatime - status
• Remmeproblemer løst, 14.000 erstatningsremme udsendt
• Der sælges nu kun anlæg med ekstra remme m. spænde
• Ophæng på transpondere er forstærket
• Korrekt placering af antenner sikrer mod strømtab
Heatime – fordelagtig garanti – transpondere
•
•
•
•
•
•
De 2 første år 100 ombytningsgaranti
År 3 betatales 30 % af nypris ( 183 kr )
År 4 betales 42,5 % af nypris ( 260 )
År 5 betales 55 %
År 6 betales 67 %
Herefter 80 % af nypris.
Effektiv rådgivning fra Viking
• Rådgiverne skal kunne matche Vikings forskellige kunder
• Fra specialiseret rådgivning til ren salg
• Afbalancere besøg og anden kontakt via mail, brev, sms
og telefon i forhold til kundens individuelle behov
Rådgiverkontakt med landmand
• Insemineringsplan er vores vigtigste salgsredskab!
• Ny brugsplan = ny insemineringsplan
• 5 avlsværdivurderinger i 2010 og 3 i 2011
• Løbende overgang til papirløs udsendelse
• Insemineringsplan findes i inseminør PDA
• Landmanden trækker den selv hjem via Dyreregistrering
• Vil fortsat kræve stor fokus
fra rådgiverne
• Er pt. meget tidskrævende!
S Ross-datter fra Sverige
Samarbejde
fælles mål og handlingsplaner
Besætningsejer
• Inseminør og rådgiver skal
arbejde tæt sammen om alle
besætninger
• Den ene ”viking” skal vide, hvad
den anden ”viking” laver
• Løbende korrespondance mellem
medarbejdergrupper
• Rådgivere bruger inseminør som
forlænget arm
• Specielle fokusemner kan tages
op i udvalgte besætninger fx øget
reproduktionsfokus
Rådgiver
Inseminør
Kursusaktivitet - Vikings inseminører
• Vikings inseminører er på efteruddannelse hvert andet år
(2 dages kursus)
• 2 formiddage på slagteri for at følge op på korrekt inseminering og
diagnosticering
• Teoretisk undervisning i nyt inden for reproduktion, styringslister
m.v.
Kursusaktivitet, Uddannelse af ejerinseminører
• I 2009 uddannet:
• 61 danske ejerinseminører
• 20 svenske ejerinseminører
• Vikings kursus er det eneste der er godkendt af Fødevarestyrelsen
• Lovtekst: ”Kun lovligt at inseminere på eget kvæg hvis der er
gennemført et kursus der er godkendt af Fødevarestyrelsen ”
Veterinær forlig – hvem må hvad
• Ilægning af børstave – specialkursus
• Vi vil arbejde for at inseminørerne kan ilægge børstave
Medarbejdertilpasning
• Vi har pt. 159 gruppe- og kredsiseminører og 28 vikarer.
• Medarbejderstaben er tilpasset i 2009
• 3 er gået på pension
• 3 opsagt
Ålestrup Avlsstation
• Afprøvet tyre i 2007
200
• Afprøvet tyre i 2008
145
• Forventet afprøvet i 2009
163
• Forventet afprøvet 2010, min
175
Racefordeling af kalve på Ålestrup pt.
•
•
•
•
•
•
Limousine
Simmental
Angus
Charolais
Hereford
Andre racer (9)
62
41
13
12
11
27
Nyt udstyr – nye udfordringer
Vikingdanmark
IP Gaarden
Indringning
08-06-2009
• Skal vi kunne matche fremtidens
kvægbrugere,
skal vi også teknologisk følge
med.
1
Indgående opkald
Til 120 mobilnummer
Virker som
hovednummer for
hver kreds
11
Hosting Center
Inseminør Telefon
8
3
ITXpress
Comsat Gsm
Voxtron informations
Gateway
server
Telefoni Hosting
center eller
Vikingdanmark
2
eksisterende
mobiltelefoner
9
Adgang for
vedligeholdelse og
opdatering af tynde
klienter og PDA
Siemens IP teleserver
4
Mobil arbejdsplads
HTC 6500 med mobil
data abb. mobil
secure
Vikingdanmark
Viborg
TDC Mobil Secure
Sikke lukket net som
kun giver adgang til
Vikings sikre net fra
mobilen
Inseminør Hjemme
arbejdsplads
ADSL med 4 ports
router
Leveret på bærelinje
7
ISDN
5
TDC MPLS
Lukket net der med
meget høj sikkerhed
Og det produkt TDC
har med højest oppe
tid
6
10
7
TDC QOS
Kryptere
Lukker net
Til IP telefoni
Vikingdanmark
Rødding
WWW
Viking Genetics
Assentoft
11
W
W
W
Nyt udstyr – nye udfordringer
• Telefoni
• De fleste udfordringer er nu løst
• HandyVik
• Udfordringerne har været større end forventet
• Der arbejdes intenst med løsning af
• Programtilpasninger
• Serverkapacitet
• Kommunikation
Forventes afsluttet januar 2010
Markedsføring og PR – nødvendigt?? JA
Formål: fastholde salg af produkter og ydelser
Hvad er vigtigt?
• Dagligt solidt håndværk
• Dygtige kompetente rådgivere og inseminører
•
•
•
•
Kvalitetsprodukter – genetik i topklasse
Fleksibilitet
Overholde aftaler
Være synlige
• Avlsnyt, hjemmeside, annoncer etc.
• Skabe relationer
• Jakker, huer o. lign.
• Events fx Agromek bespisning
Tyre med ekstra god frugtbarhed
• ALT tyresæd der leveres af Viking har SUPER frugtbarhed
• Sæden er analyseret via de mest moderne teknikker
• Flow cytometri  Vi ved hvad et strå indeholder
• Høje kvalitetskrav
• Antal levnede celler i strået (vitalitet)
• Høj bevægelighed (motilitet)
• Normal morfologi
• Hanlig frugtbarhed
• En mulighed på sigt
• Tyre med høj IO% bruges af vore
konkurrenter som salgsparameter
• Mest varm luft…..
Agromek 2009
Viking ønsker og behov
• Kontakt til vore medlemmer
• Information og PR
• Stand med rådgivere
• Afkomsgrupper
• God oplevelse – seminar/frokost
• Mødested for kvægfolk
• Kontakt til udenlandske kunder
• Aktivitet for at samle kunder
• Afkomsgrupper
• Udstilling
• Udgangspunkt for besætningsbesøg
Oplevelser Agromek 2009
• Viking stand med ”faglige øer”
godt besøgt – super medlemskontakt!
Oplevelser Agromek 2009
• Afkomsgrupper et godt blikfang som supplement til
avlsværditallene
Oplevelser Agromek 2009
• Vinterskue for
malkekvæg og
kødkvæg
– en fornuftig aktivitet!
Oplevelser Agromek 2009
• Miniseminar og
frokostbuffet –
kanonsucces
– tak til vores
piger på
kontorerne for
forplejningen!