Transcript Vision, mission och affärsidé

Kursens upplägg
27/8
3/9
10/9
måndag den 27 augusti 2012
Introduktion
Företagsstrategi och inköpsstrategi
Bygga strategier
Affärer och andra modeller
Risk o CSR i strategiskt
perspektiv samt
Leverantörsmarknad och
leverantörsutvärdering
Kategoristyrning
Uppsummering av teori & repetition.
2
Kurslitteratur
• Category Management in Purchasing,
Jonathan O’Brian
ISBN 978-0-7494-5257-5.
• Inköp och Supply Chain Management, Arjan J van
Weele
ISBN 978-91-44-07427-6
måndag den 27 augusti 2012
3
Kompletterande litteratur
• Professionellt inköp, Lars-Erik Gadde och Håkan
Håkanson. Studentlitteratur
ISBN 91-44-00692-6
• Developing Sourcing Capabilities, Björn
Axelssson, Frank Rozemeijer, Finn Wynstra
ISBN 0-470-85012-4
• Det dynamiska företaget, Abrahamsson och Karlöf
ISBN 978-91-47-09675-6
måndag den 27 augusti 2012
4
Uppsatsens titel: Strategiska inköpsrelationer i offentliga organisationer
Seminariedatum: 28 maj 2012
Ämne/Kurs: Magisteruppsats Civilekonomprogrammet - Företagsekonomi,
FEKN90 30 hp
Författare: Hampus Berner, David Nilsson
Handledare: Ola Mattisson
Fem nyckelord: Strategi, inköp, relation, offentlig organisation, offentlig
upphandling.
Syfte: Syftet är att analysera om strategiska relationer är viktiga vid inköp,
samt om det skulle kunna ta en större plats vid offentlig upphandling genom
hela upphandlingsprocessen, särskilt uppföljningen.
Dagens agenda
• Affärsmodeller
• Vision, mission och affärsidé
• Företagsstrategi och inköpsstrategi
måndag den 27 augusti 2012
6
Gratis som affärsmodell
Ryanair
Affärsmodellen
Alexander Osterwalde CH
Vision
Affärsidé
Mission
Vision
Alla vill ta tåget!
Affärsidé
Effektivt och miljövänligt resande.
NORDEA
Mission
Gör det möjligt
Vision
Att vara en ”great European bank”,
erkänd för sina medarbetare, som skapar
betydande värde för kunder och
aktieägare
TeliaSonera
Mission
to provide network access and
telecommunication services, with the
vision of being a world-class service
company and an industry leader
TeliaSonera
TeliaSoneras affärsidé är att tillhandahålla
nätanslutning och
telekommunikationstjänster som hjälper
människor och företag att kommunicera på
ett enkelt, effektivt och miljövänligt sätt
TeliaSoneras övergripande strategi är att leverera
produkter och tjänster till våra olika kundsegment
baserat på en djup förståelse av nuvarande och
framtida kundbehov.
För att skapa aktieägarvärde genom uthållig och
förbättrad lönsamhet och kassaflöden, ska vi leverera
våra tjänster på ett kostnadseffektivt och hållbart sätt
Vision och mission
Grupparbete
Tag fram en Vision – Mission – Affärsidé
för Logistikprogrammet
Redovisas på whiteboard, blädderblock
eller power point c:a 10 minuter / grupp
Vad är en strategi?
Från boken ”Strategi” av G Roos, von Krogh J Roos
Vision
utgör en framtidsbild av hur man vill att
företaget skall utvecklas (en ledstjärna).
Affärsidé
är i större utsträckning relaterad till företaget
och hur det vill särskilja sig i förhållande till
andra och liknande verksamheter.
Mål
säger något om vad som är viktigt att uppnå.
Strategi
är knutet till en överordnad samordning av
företagets viktigaste mål, riktlinjer och aktiviteter
måndag den 27 augusti 2012
18
Impact on Procurement
World Economic Development
Context
Company
Behaviour
Policy
CSR
Culture
Supplier
markets
Customers
Values
Purchasing
Policy
Goals
Suppliers
Cost Risk Value
Goals
Culture
Goals
Behaviour
Stakeholders
Values
Political Development
Global Warming
Strategi för inköp på kort och lång sikt
Önskad
Supply Strategier
Nuläge
2012
Långsiktiga mål
Implementera
Mål och KPI
Process
och rutiner
Etablera
2013
Lev. marknad
Logistik
Avtal
IT
Personal
20
Strategiska hjälpmedel
Teoretiska
• Affärsmodeller
• PORTER
Generic
Classic
5 Forces
• KRALJIC
Strategiska hjälpmedel
Verktyg
• Spend analys
• DuPont
• SWOT
Mer finns på
• EFFSO Tool box (Freeware)
www.effso.se
Porters generiska
Strategic advantage
Unique advantages
according to
customer
Low costposition
Much for your $
Whole
industry
IKEA
H&M
Total kostnadsClas Ohlson
överlägsenhet
Skoda
Plattformsbyggare*
Strategic
Target group
Nichesegment
Plagiarism
Gant,
Peak Performance
Differentiering
Bang Olufsen
BMW
Fokusering
HD – Bikes
Breitling,
Rolex
Ferrari
Identity
& Image
Porter’s Klassiska affärs modell
Competitive forces
New entrants
Suppliers
Rivalry
Customers
Substitute
Source: Porter, Competitive advantage 1985
26
Kraljics matris
Basplagg
Bijouterier
Kända
designers
Eget smink
Förutsättningar för strategiutveckling
Spendanalys
• Sortimentsomfattning
• Komplexitet
• Ledtid
• Det ekonomiska värdet
Lev. marknadsanalys
• Konkurrenstrycket /
priskänslighet
• Makt vs. beroende
• Lokal / regional / global
• Marknadsposition
• Etableringshinder
• Kapacitetsberoende
Kritiska framgångsfaktorer
• Kostnadseffektivitet
• Lev. tid / -säkerhet
• Kvalitet
• Teknisk prestanda /
unikitet vs. helhetssyn
• Service
Strategi
Det sätt man tar sig till/mot målet
Med hänsyn tagen till
• Förutsättningarna - Porter, Affärside, Org.
• Begränsningar – Lagar, Policy
• Hinder – Motstånd, Kostnad, Kultur
• Resurser – Ekonomi, Kompetens
Metod för ABC-analys
Steg 1
Dela in produkterna efter exempelvis
volymvärde.
Steg 2
Efter denna indelning finns flera vägar att gå.
För de olika ABC-grupperna väljer man
differentierad materialförsörjnings-, lagerplaneringsstrategi samt försäljningsstrategi.
Huvudinsatsen skall göras på A-sortimentet
medan C-sortimentet automatiseras i
möjligaste mån.
Steg 3
Nästa steg kan vara att gruppera sortimentet
efter produkttillhörighet, varugrupp eller
liknande för att ytterligare differentiera
sortimentet.
Spendanalys
Supplier
Ferrum Inc
75300 Components
Sub
Category
Mechanical
Ferrum Inc
3050 Components
Mechanical
C5552794
Contract
5909 F
Production ProdDevSouth 11950067
Ferrum Inc
5369 Components
Mechanical
C5552794
Contract
5909 F
Production ProdDevSouth 11950075
52818,82 Components
Mechanical
5909 F
Production ProductionNorth19230001
25000 Components
Mechanical
C5552796
Contract
5909 F
Production ProductionNorth19230001
Component Corporation
175000 Components
Mechanical
C5552790
Contract
5926 M
Production ProductionNorth19230001
Spearhead Electronics
25000 Components
Electronics
C5552800
Contract
5903 B
R&D
R&D_North
19230001
Spearhead Electronics
62000 Components
Electronics
C5552800
Contract
5906 D
R&D
R&D_North
19230001
Spearhead Electronics
109351 Components
Electronics
C5552800
Contract
5983 Q
R&D
R&D_North
19230001
Spearhead Electronics
51188,75 Components
Electronics
C5552800
Contract
6010 X
R&D
R&D_North
19230001
Prism
20500 Components
Electronics
C5552798
Contract
5905 CC
Sales & Marketing
Aftermarket_Europe
19500259
Spearhead Electronics
60000 Components
Electronics
C5552800
Contract
5911 K
Sales & Marketing
Aftermarket_Europe
19501009
Spearhead Electronics
20000 Components
Electronics
C5552800
Contract
5911 K
R&D
Spearhead Electronics
1315,25 Components
Electronics
C5552800
Contract
5999 other
Production ProductionNorth19501012
33200 Components
Electronics
C5552798
Contract
5905 CC
Sales & Marketing
Aftermarket_America
19501099
MultiMechanical GmbH
781 Components
Mechanical
C5552797
Contract
5999 other
Production ProductionNorth19501301
Component Corporation
48000 Components
Electronics
C5552790
Contract
5999 other
Production ProductionSouth
19501567
Component Corporation
8000 Components
Mechanical
C5552790
Contract
5999 other
Production ProductionNorth19501568
Component Corporation
12000 Components
Electronics
C5552790
Contract
5983 Q
Sales & Marketing
Sales_AsiaPacific
19501569
Component Corporation
8000 Components
Electronics
C5552790
Contract
5983 Q
Sales & Marketing
Sales_AsiaPacific
19501570
John Blake International
Luleå Mekaniska AB
Prism
Spend
Category
Contract No Contract
Status
C5552794
Contract
Account
5909 F
Internal Cost
Invoice No
unit
centre
Production ProdDevSouth 11950017
#SAKNAS! Non-contract
R&D_central
19501011
ABC-analys
Ofta gäller 80/20 regeln - 20 procent av artiklarna svarar
för 80% av omsättningen
% av
omsättning
100%
80%
A
B
20%
C
100%
% av antal
produkter
VARUGRUPPSSTRATEGI
•
•
•
•
•
•
•
•
Fastigheter
Konsulter
IS / IT
Mekanik
Elektronik
Försäkringar
Resor
Etc….
CEO/CFO – Map, The DuPont model
InterestIncome
Cost of
purchased
goods
Revenue
+
-
Net income
before
depreciation
Total
Cost of sold
products
+
Cost for
salary
-
Depreciation
Net profit
after
depreciation

Profit
margin
Revenue
+
Other costs
x
Store + GIP
+
Receivables
Revenue
Current
assets
+
Cash
+
Fixed assets

Capital
employed
Capital
Turn over
ROI
SWOT- Analysis
Strengths
Threats
SWOTanalysis
Opportunities
Weaknesses
Grupparbete 30 min
välj ett företag som ni känner till
• Gör en spendanalys på utdelat material
• Fundera över hur Porters femkraftsmodell skulle
se ut för en varugrupp ni valt
• Gör en SWOT analys för företaget/varugruppen?
• Använd Kraljics matris för varugruppen /
produkter?
PESTLE-analys
P
Politisk miljö
E
Ekonomisk miljö
S
Social & kulturell miljö
T
Teknologisk miljö
L
Lagstiftande miljö
E
Ekologisk miljö
Strategier
•
•
•
•
•
Leverantörbas strategi
Leverantörsrelations strategi
Strategi för kompetensutveckling
Leverantörsutvecklingsstrategi
etc
Tillväxthastighet
Bostonmatrisen
Hög
Låg
Problembarn
Stjärnor
Byrackor
Mjölkkossor
Liten
Stor
Marknadsandel
Företagsstrategi blir Inköpsstrategi
Organisationsstruktur
Strategi typ
Målstrategier/Org.strategier
T ex genomföra en omläggning.
Verksamhetsledning
Affärsstrategier
T ex introduktion av en ny produkt
enhet
Funktionella strategier
Rekrytering av nyckelpersonal
Köpa/tillverka beslut.
Leverantörsval / lokalisering
Funktions
område
måndag den 27 augusti 2012
43
B:s relativa styrka i förhållande till A
Styrka-dominans-modell
Hög
Låg
B dominerar över A
A och B är beroende av
varandra
A och B är oberoende
A dominerar över B
Låg
Hög
A:s relativa styrka i förhållande till B
Källa: Cox; Supply Chains, Markets and Power; 2002