Transcript Nordic Edge

Snabba Cash
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Intel - Nordic Edge
Intel Corp
Grundades 1968
Ca 80 000 anställda
Intel SSG (Software and Service Group) - världens 5’e största
programvaruföretag
Köpet av Nordic Edge är en viktig del i Intel´s satsning inom
säkerhet, identity management och cloud services
Nordic Edge
Efter urvalprocess förvärvades Nordic Edge av Intel 2011
Kvarstår som eget bolag med utveckling, sälj och marknad i
Nacka Strand
Levererar teknologi till Intel
Expanderar med egna produkter
© Nordic Edge – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
2
Kunder:
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
En referens
"Det enda som stoppade att hackern inte kom in i
systemet var Nordic Edge OTP Server"
Jonas Lindemann - Technical Director
Lunarc, Center for Scientific and Technical computing, Lund
University
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Vad säljer ni?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Du träffar kund, och berättar om:
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
6
Marginalförstärkning / Add-on
+
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
7
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Cash?
ROI?
Teknik?
Projekt tid?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Cash?
Köp ”pay-as-you-go”. Debitering kvartalsvis i
efterskott baserat på nyttjande
Tjäna dessutom extra marginal genom att fler
kunder ger högre marginal.
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
xSP
Price List Nordic Edge OTP Server License xSP Pricing
Price valid from 1 Feb. 2009
Part-number
User span
Per user and month incl SMS
Per user and month excl SMS
NOTP-XSP-1 NOTP-XSP-25 NOTP-XSP-50NOTP-XSP-100NOTP-XSP-250NOTP-XSP-500
NOTP-XSP-1000
5-24
25-49
50-99
100-249
251-499
500-999
1000+
97
92
86
65
52
45
Quote
35
32
29
26
24
21
Quote
Conditions:
1. No initial cost
2. The cost is charged quarterly based on the accumulated number of licensed users
3. The price includes license use, maintenance and next day support
4. Reseller is responsible of reporting each end-users license use per quarter.
5. Minimum quantiity is 10 users
6. xSP Agreement must be signed between reseller and Nordic Edge.
w
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
ROI?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
ROI?
Datasäkerhet - som att köpa en försäkring
Vad är värdet för informationen du ska
skydda? Vad kan hända om den informationen
kommer i fel händer?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Teknik?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Teknik?
Här kommer de största styrkorna:
Många autentiseringsmetoder
SMS
Pledge
Email / Chat
Tokens
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Teknik?
Här kommer de största styrkorna:
Många användardatabaser
Använd en eller flera AD’n (LDAP)
Använd en eller flera SQL databaser
Kombinera ovanstående beroende på
varifrån användaren kommer
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Teknik?
Här kommer de största styrkorna:
Bra dokumentation
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
17
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
18
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
19
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
20
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Projekttid?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Enkel installation - Normalt en halvdag
Kollegorna? - 5 dgr?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Vilken är värsta utmaningen för att
sälja ett projekt hos kund?
Projekttid?
Enkel installation - Normalt en halvdag
Kollegorna? - 5 dgr?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Varför Nordic Edge?
Enkel installation - Normalt en halvdag
Kollegorna? - 5 dgr?
Då hinner ni ju bara sälja en OTP server i veckan
eftersom konsulten inte hinner installera annars . . .
Med Nordic Edge’s OTP Server hinner konsulten göra 8
installationer i veckan....
Och hur mycket mer licenspengar blir inte det?
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Licens prislista
Prislista OTP Server - SEK
Gilltig från 1 september 2009
Licenser
Antal användare:
Pris per användare:
Artikelnr:
5 - 24
25 - 49
50 - 99
100 - 249
250 - 499
500 - 999
520.00 kr
480.00 kr
440.00 kr
395.00 kr
355.00 kr
315.00 kr
>1 000
Offert
301001
301002
301003
301004
301005
301006
301007
Underhållsavtal
Antal användare:
Pris per användare & år:
Artikelnr:
5 - 24
25 - 49
50 - 99
100 - 249
250 - 499
500 - 999
>1 000
104.00 kr
302001
96.00 kr
302002
88.00 kr
302003
79.00 kr
302004
71.00 kr
302005
63.00 kr
302006
Offert
301007
SMS-tjänst
Antal användare:
5 - 24
25 - 49
50 - 99
100 - 249
250 - 499
500 - 999
>1 000
Pris SMS-tjänst per år:
9,000.00 kr
14,000.00 kr
21,000.00 kr
28,000.00 kr
36,000.00 kr
48,000.00 kr
Offert
Max antal SMS per år:
9 400 SMS
304001
14 700 SMS
304002
22 100 SMS
304003
29 500 SMS
304004
37 800 SMS
304005
50 000 SMS
305006
306007
>1 000
Artikelnr:
Supportavtal
Silver Support
Antal användare:
Pris per år:
Artikelnr:
5 - 24
25-49
50-99
100-249
250-499
500-999
12,000 kr
12,000 kr
12,000 kr
18,000 kr
18,000 kr
24,000 kr
Offert
305001
305002
305003
305004
305005
305006
305007
Guld Support
Antal användare:
Pris per år:
Artikelnr:
5 - 24
25-49
50-99
100-249
250-499
500-999
>1 000
24,000 kr
304008
24,000 kr
305009
24,000 kr
3050010
36,000 kr
3050011
36,000 kr
3050012
48,000 kr
3050013
Offert
3050014
> 100 000
Skolpriser
Licenser
Antal användare:
< 5 000
5 000 - 9 999
10 000 - 19 999
20 000 - 29 999
30 000 - 49 999
50 000 - 99 999
48,000 kr
73,000 kr
98,000 kr
123,000 kr
148,000 kr
173,000 kr
Offert
301019
301020
301021
301022
301023
301024
301025
Antal användare:
< 5 000
5 000 - 9 999
10 000 - 19 999
20 000 - 29 999
30 000 - 49 999
50 000 - 99 999
> 100 000
Pris per år:
9,600 kr
302019
14,600 kr
302020
19,600 kr
302021
24,600 kr
302022
29,600 kr
302023
34,600 kr
302024
Offert
302025
Pris:
Artikelnr:
Underhållsavtal
Artikelnr:
Underhållsavtal
Underhållsavtalet är obligatoriskt och följande ingår: Uppgraderingsskydd. Information om schemalagda patchar, uppdateringar, små och stora releaser. Dokumentation för att installera patchar och
uppdateringar. Åtkomst till kunskapsdatabas 24/7/365.
SMS Tjänst
SMS-tjänsten är en tilläggstjänst för distribution av engångslösenord över SMS. Antalet användare är grupperade på samma sätt som licenserna. Avstämning gällande antal SMS sker halvårsvis.
Supportavtal
Silver Support: Garanterad svarstid för Silver Support är 12 arbetstimmar. Helgfria vardagar CET 8-17.
Guld Support: Garanterad svarstid för Silver Support är 4 arbetstimmar. Helgfria vardagar CET 8-17.
Rabatter
Offentlig sektor: 20% rabatt på licensavgift.
Långsiktigt åtagande: Kunder som tecknar 36 månaders underhållsavtal och/eller 36 månaders supportavtal får 20% rabatt på respektive avtal.
Exempel
Vid utökning av licenser skall de nya licensernas underhållsavtal löpa över samma tid som de befintliga licenserna.
Exempel: Kund A har sedan tidigare 100 licenser med ett underhållsavtal som löper till 2009-12-31. 1 juli 2009 beställer Kund A ytterligare 50 licenser.
Licens: 50 x 395 kr = 19 750 kr plus Underhållsavtal: 50 x 79kr / 12 x 6 = 1 975 kr. Pris uppgradering 21 725 kr. Nu har Kund A ett underhållsavtal som gäller för 150 licenser fram till 2009-12-31.
SMS tjänsten ingår i de fall uppgradering sker inom samma spann. Om uppgradering sker till nästa spann debiteras mellanskillnaden med avdrag för upplupen tid.
Exempel: Uppgradering från 100 till 300 användare med 6 månader kvar av avtalet. Mellan skillnad SMS tjänst: 36 000 - 28 000 = 8 000 kr. 6 månader kvar av avtalet: 8 000 / 12 x 6 = 4 000 kr
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
OTP Server Sales Specialist
Bli en av några exklusivt utvalda!
- Närmare kontakt med Nordic Edge
- Tekniskt säljstöd - bättre support - enklare att
sälja
- Säljträning
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011
Visit us
www.nordicedge.net
© Nordic Edge™ – The provider of secure identity solutions
måndag den 5 september 2011