Transcript Tingstad, dominanten på engångsartiklar

– R E P O R TA G E –
Tingstad, dominanten
på engångsartiklar
Varje gång en kund ställer en pappmugg under kaffemaskinen eller blir serverade en korv blir Tingstad glada.
De är nämligen klar marknadsledare på den typen av produkter. Men ett besök i Göteborg visade tydligt att det
finns mer i sortimentet.
AB Tingstads Papper är det korrekta företagshade problem att bära när de köpte mer än två
namnet, men numera vill man profilera sig som
koppar kaffe. Då tog vi fram en pappkonstruktion
Tingstad. Förklaringen är enkel. I begynnelsen,
där man enkelt och bekvämt kan bära flera mugi slutet på 1950-talet, jobbade man enbart med
gar på en gång. Ett annat sådant exempel är egna
papper, först med fiskpapper, sedan med pappersfrukostboxar. Ett tredje är en särskild plastkasse för
påsar för dagligvaruhandeln. Men i dag har utbuStatoil tillverkad enbart av återvunna hårdplastdet utökats ordentligt, och i samma byggnad som
förpackningar. Att lösa ett problem tillsammans
kontoret finns den egna snabbgrossen som enbart
med en kund ger jobbet en extra krydda – och
vänder sig till företagskunder. Tingstad är fortfatillfredsställelse när vi kan presentera en lösning
rande ett familjeföretag som i dag drivs av andra
som kunden är nöjd med!
generationen.
- Vi brukar dela upp företaget i fyra olika områden,
Stor säljorganisation
en grovindelning eftersom en del produkter hamAtt tala om att man finns och visa vilka produknar i flera områden, förklarar min värd, Therese
ter man kan erbjuda är något som nära nog all
Eriksson, intern säljchef. Den klart största är det
tillverkningsindustri måste ägna sig åt. Så även
vi kallar förbrukning för restauranger som svarar
Tingstad, och man har två olika säljorganisationer
för cirka 60% av vår omsättning. Vi vill förenkla
för ändamålet.
för våra kunder, täcka så många av deras behov
- Vi har ungefär 60 säljare som besöker enskilda
som möjligt när det gäller förbrukningsmaterial.
handlare, börjar Therese. Till det kommer en egen
För restauranger kan vi till exempel erbjuda både
säljorganisation för kedjor där det blir en helt anporslin och bestick. Vi kan också leverera medel
nan process. Visst är det trevligt att vinna upphandför disk och tvätt och har till och med ett eget Ett litet axplock av Tingstadprodukter; den helt åter- lingar med större kedjor, men det är lika viktigt att
vunna Statoilpåsen till höger.
Private Brand för det ändamålet.
träffa fria handlare. Våra säljare blir ett omtyckt
bollplank, och kunderna blir förvånade när de får
För de kunder som prioriterar ett lågt pris har vi veta hur många av deras problem som vi kan lösa!
Egen profil
Många kunder vill ha sitt namn på engångsmuggar en producent, för den som prioriterar närproduoch servetter, något som Tingstad förstås klarar av. cerat väljer vi en annan. Det beror helt på vilka Nyheter
Kunderna kan dessutom välja mellan flera olika preferenser kunden har. Vi tar också fram unika För att hänga med i vad som händer i världen är
sorter, och Tingstad är också med i processen när produkter för enstaka kunder, och då handlar Tingstad ofta ute i världen, inte minst på olika
det ofta om ett nytt problem som skall lösas så mässor.
det gäller nya koncept och produkter.
- Vi har ingen egen tillverkning utan jobbar ihop smidigt som möjligt. Här, till exempel. Pressbyrån - Utvecklingen går framåt hela tiden, så vi måste
med flera olika producenter, berättar Therese. kontaktade oss eftersom de märkt att deras kunder vara med och erbjuda dessa nya produkter, menar Therese. På senare tid har miljöaspekten fått
Therese visar upp de produkt som man kanske förknippar starkast med Tingstad - pappersmuggarna, här i fyra allt större tyngd, och då menar jag HELA miljöolika kvaliteter..
aspekten, från tillverkning via transport till återvinning. Vi har också satsat hårt på e-handel, och
det är enkelt att ladda ner vår app till sin IPhone
eller IPad. Det blir mycket enklare att sköta sin
beställning den vägen jämfört med att göra den
via telefon, inte minst om man är ensam i butiken.
Framtiden
Då har vi fått veta lite om Tingstad i dagsläget. Men
hur ser planera ut för framtiden?
- Vår vision är att kunna erbjuda kunden allt som
kan behövas när det gäller förbrukningsartiklar,
förklarar Therese. Det är ingen lätt uppgift, men
jag tycker nog att vi redan är en bra bit på väg.
Men en sak kommer vi aldrig att vika ifrån och det
är att alla kunder alltid skall köpa direkt från oss
och inte via en återförsäljare! Vi kommer alltid att
sälja direkt till slutkund! I Göteborgsområdet har vi
egna bilar för distributionen, och nästa år står vårt
nya lager klart som kommer att göra distributionen
än mer effektiv. Jag tycker nog att vi har all anledning att se ljust på framtiden!
Rolf Karlsson
– 15 –