Transcript Vi ska fortsätta att växa med 10–20 procent per år”

Reportage/JAKTFÖRETAG
Varumärket Genzo har
betytt väldigt mycket
för Hylte Lantmän. Sven
Josefsson visar upp den
storsäljande jaktradion.
Karl-Göran Karlsson
visar en av sommarens
populäraste produkter,
Genzos vakuumpack.
108 | Jaktjournalen | Augusti | 2013
”Vi ska fortsätta
att växa med 10–20
procent per år”
Hylte Lantmän
säljer som
aldrig förr
text & foto:
holger nilsson
holger.nilsson @ jaktjournalen.se
Teknikansvarige Fredrik
Lüdecke visar stolt upp
nya foderspridaren som
vildsvinen själva utlöser
med en pendel.
Karl-Göran Karlsson njuter av att
göra bra affärer
för Hylte Lantmän
och kunderna.
D
Hylte Lantmän i Halland har ökat omsättningen i 38 av 39 år. Med deras eget
varumärke Genzo har de tagit stora marknadsdelar inom jaktbranschen. Med en
omsättning på 120 miljoner svarar jakten
för hälften. Och nu planerar man för
ytter­ligare tillväxt inom jaktsegmentet.
et första man ser när man kliver in
hos Hylte Lantmän är en pampig
älgtrofé med guldmedalj. Innanför dörrarna möter man en varm
atmosfär med engagerad personal som verkligen vill ta hand om
kunderna.
– Vi måste vara ödmjuka för
att kunna konkurrera på marknaden. Många
av våra kunder har åkt bil i 10–15 mil och då
ska de känna sig välkomna och kunna handla
kvalitet till rätt pris, understryker Karl-Göran
Karlsson, före­ståndare sedan mer än 30 år.
Imponerande tillväxt
Under den senaste tioårsperioden har Hylte
Lantmän vuxit ordentligt och blivit en stark
aktör inom jaktbranschen. Under de senaste
39 åren har man ökat omsättningen 38 år och
under 2012 ökade man omsättningen med 11
procent. Detta att jämföra med handeln i hela
landet som ökade med blygsamma två procent.
– Vår målsättning är att öka mellan 10 och
20 procent varje år och därför har vi också köpt
några lokaler i kvarteret berättar Karlsson,
samtidigt som han visar runt i företagets stora
lagerutrymmen.
– Vi köper stora kvantiteter, framför allt
i Sverige, men även över hela världen för att
pressa priserna. Då behövs det också stora
lagerutrymmen. När kunden har bestämt sig
för att handla vill de ha varorna snabbt. Och
det klarar vi bra, som regel kan vi leverera
omgående.
Omfattande näthandel
Alla kunder syns inte fysiskt inne i den ombonade butiken på Hantverksgatan. Faktum är
att näthandeln svarar för en stor del av omsättningen. Under jaktens högsäsong skickades förra året 1 000 paket på tre dagar, under
lågsäsong handlar det ”bara” om cirka 150 paket om dagen…
Många paket innehåller Genzo jaktradio,
Hyltes egen radio som blivit en dundersuccé.
– Vi är störst på jaktradio i Sverige och
Genzo-radion är tveklöst ryggraden i företaget.
I fjol sålde vi 8 500 apparater, berättar Karlsson.
Starkt varumärke
Genzo – Hylte Lantmäns eget varumärke –
köptes från ett konkursbo år 2000. Därefter
har tillväxten varit enorm och i dag omfattas
Genzo av nästan ett 40-tal produkter. Och fler
kommer att presenteras i höst.
– Genzo är registrerat i åtta varugrupper
över hela Europa. I dagarna har vi tagit ett nytt
patent på en ny jaktprodukt som vi förhoppningsvis kan lansera i höst, förklarar KarlGöran med ett klurigt leende och tillägger.
– Vi måste ständigt utveckla och ta fram nya
produkter för att fortsätta växa!
Egen teknikavdelning
En stor del av utvecklingen går genom den egna
teknikavdelningen. Sedan söker man upp tillverkare både i Sverige och i utlandet som kan
tillverka med hög kvalitet och lågt pris.
En av nyheterna som kommer via teknikavdelningen är Genzo Eco, en foderspridare
med en pendel som gör att vildsvinen själva
kan servera sitt foder.
– Med den här spridaren kan man minska
foderåtgången med 70 procent. När vildsvinet
puffar till pendeln sprids en giva som man
”Nästa år startar vi
vapenförsäljning”
Jaktjournalen | Augusti | 2013 | 109
Reportage/JAKTFÖRETAG
själv bestämmer. Man kan också programmera hur många och hur tätt givorna ska tillåtas,
berättar Fredrik Lüdecke, teknikansvarig vid
företaget.
Inte bara Genzo
Hylte Lantmän tar även in andra varumärken
i butiken och även här lyckas man mycket bra
med försäljningen.
På kikarsikten är man klassad som A-kund
av både Swarovski, Zeiss och Trijicon samt Akund även på jaktradion ICOM. På jaktkläder
är man Härkila Kläders största jaktbutik. Och
på hundpejlen Garmin Astro är man enorma…
– Vi är faktiskt Europas största handlare
på Garmin Astro, det är vi också stolta över.
Dessutom är vi stolta över att vara sponsorer
av Svenska Skidskyttelandslaget och Svenska
Handbollslandslaget, det är det inte många
som känner till, förklarar Karl-Göran.
Stor satsning 2014
Med målsättningen att fortsätta öka omsättningen pågår just nu planeringen och förbere­
delserna inför 2014 års stora satsning – vapen­
försäljning!
– Så blir det nog, vi ser tillväxtmöjligheter
att handla med både nya och begagnade vapen.
Och ingen ska bli förvånad om vi även på sikt
kommer att lansera egna vapen med Genzo
graverat på pipan, man måste våga satsa men
ändå stå stadigt på jorden, hävdar Karl-Göran
Karlsson och ser framtiden an med tillförsikt.
Efter en kort andhämtning lägger han till:
– Då borde vi också öka försäljningen på
kikarsikten och ammunition...
Karl-Göran Karlsson ser alltid affären både
för butiken och kunden, det ska alltid vara två
vinnare. n
Fotnot: Hylte Lantmäns andra stora
del består av skog och trädgård med
starka varumärken som Husqvarna och
Sthil. Och visst, även där är tillväxten
mycket stark och över rikssnittet!
Genzo jaktradio har betytt
otroligt mycket för företaget
Linda Breime och Veronica Blomquist tar emot och skickar
order som kommer via nätbutiken. Under högsäsong rör
det sig om flera hundra order per dag.
Stopp! Fredrik Lüdecke och Magnus Nyberg släpper inte in någon i den
hemliga teknikverkstaden. Här testas och utvecklas nya produkter.
Fakta:
Genzos
storsäljare:
Jaktradio
Kängor
por
n Ef tersök slam
e
ar
id
pr
rs
n Fode
ck
n Vakuumpa
ing
n Åtelbelysn
et
n Slak ts
n Stövlar
n Sockar
gare et t
...samt yt terli
ter.
30-tal produk
n
n
– Vår läderkänga som tillverkas i Italien har blivit en fullträff, dessutom luktar den
så gott som en riktig läderkänga ska göra, berättar Karl-Göran Karlsson stolt.
110 | Jaktjournalen | Augusti | 2013