Transcript Daniel Sand - Nigel Wright, Sverige hem

Featured interview // 2011
Daniel Sand, Managing Director – KEB Skincare
No longer Sweden’s best
kept secret
Rebecca Törnqvist träffade en av grundarna Daniel Sand, för att följa upp och se hur det har gått
med företagets internationella expansions planer. >>
Nigel Wright har under åren jobbat med både
större och mindre FMCG företag i Norden
som satsat på att sälja skandinaviska produkter
internationellt som till exempel källvattenföretaget
Isklar som vi precis rekryterat in en Country
Manager för i Danmark. Ett annat företag som
satsar stort på exportmarknaden är KEB Skincare.
För att ge er en bakgrund om KEB så är det ett
svenskt företag som grundades 2009 av de två
svenska modellerna Daniel Sand och Louise
Dufva. Idén till företaget föddes då de båda
bodde i New York på 90-talet och arbetade som
modeller på Manhattan. De fick ofta frågan om
vad det är som bidrar till att svenskar generellt
är så naturligt vackra och hälsosamma samt
vilka svenska hudvårdsprodukter som de kunde
rekommendera? Varken Daniel eller Louise kände
till några svenska hudvårdsföretag som fanns
att hitta på internationella marknader. Efter att
de gjort en marknadsanalys med samma resultat
så började de arbeta fram ett koncept för en
”naturlig” hudvårds serie där den naturliga svenska
skönheten och den rena, näringsrika naturen är
grunden till deras produktlinjer. Deras produkter
är också unisex och fungerar lika väl för män som
för kvinnor.
Det var flera riskkapital bolag som visade intresse för bolaget och Lars Blomberg från
BBE, som är en av grundarna till Ogilvy blev den
som hjälpte KEB att komma igång och nu med
expandering finansiellt.
02
Featured interview // 2011
KEBs produkter innehåller många spännande nya
samarbete som Daniel tror mycket på är med
ingredienser. Båda grundarna fick inspiration då
Apoteket Hjärtat. De ska ta in KEBs produkter
de tillsammans besteg Kebnekaise och fick upp
i deras nya flagship store och i pipelinen finns
ögonen för arktiska bär. Produktionen ligger i
många kreativa kampanjarbeten mellan de två
Mora och Daniel berättar att inhemsk produktion
företagen. Även en hotell linje har kommit ut och
är något som kunderna och deras affärspartners
där KEB tagit fram produkter som anpassar sig för
verkligen värdesätter. De vill självklart att deras
personer på resande fot.
produkter ska hålla hög kvalitet och tror att ”made
in Sweden” är något som deras produkter vinner
mycket på speciellt i internationella sammanhang.
Med produktutvecklingen samarbetar Daniel
med några av Sveriges ledande hudvårdskemister
och just nu är det stort fokus på en nytt ”anti age”
serum med en innovativ ingrediens som inte
funnits på marknaden än.
KEBs produkter innehåller många spännande nya
ingredienser. Båda grundarna fick inspiration då
de tillsammans besteg Kebnekaise och fick upp
ögonen för arktiska bär. Produktionen ligger i
Mora och Daniel berättar att inhemsk produktion
är något som kunderna och deras affärspartners
Trots de dåliga
ekonomiska villkor som
de lyckats få ut sina
produkter på hyllan i
några av Sveriges största
och mest prestigefyllda
återförsäljare i de större städerna.
På marknadssidan har KEB mestadels jobbat
med sociala medier och PR hittills men den här
månaden så kommer även en reklamfilm att spelas
in. Daniel som arbetat mycket med media och
drivit en egen reklambyrå meddelar att de har
stora förhoppningar för den här reklamfilmen.
I nästa fas kommer KEB Skincare börja titta på
att stärka upp organisationen på säljsidan men
först och främst så är det internationellt fokus
som gäller ett tag framöver. Daniel och Melanie
är på väg ner till Bologna, Italien för att delta i
den största kosmetikmässan i Europa där de har
verkligen värdesätter. De vill självklart att deras
många intressanta möten bokade och ser positivt
produkter ska hålla hög kvalitet och tror att ”made
på framtiden och alla nya internationella samarbete
in Sweden” är något som deras produkter vinner
förhandlingar med flera andra samarbetspartners
mycket på speciellt i internationella sammanhang.
inom Travel retail just nu.
som ligger i ”pipelinen”!
med några av Sveriges ledande hudvårdskemister
På den Svenska marknaden försöker KEB också
REBECCA TORNQVIST,
och just nu är det stort fokus på en nytt ”anti age”
hitta flera mer nischade återförsäljare som de kan
SENIOR KONSULT – SVERIGE
serum med en innovativ ingrediens som inte
bygga upp ett starkare samarbete med. Ett färskt
NIGEL WRIGHT RECRUITMENT
Med produktutvecklingen samarbetar Daniel
funnits på marknaden än.
Vi på Nigel Wright har sett att det är en större
efterfrågan från kunder på att rekrytera Travel
retail tjänster för olika kunder då privatresandet
har varit stabilt även under lågkonjunkturen.
Tillväxtpotentialen för den här kategorin har även
fått KEB Skincare att satsa på den säljkanalen
och som många kosmetik och parfym företag
som nischar sig lite extra och generellt ligger i
den högre prisklassen expanderar de också inom
området.
SAS (Scandinavian Airlines) EuroBonus Shop
valde i början av 2010 att ta in KEBs produkter som
första hudvårdsprodukter i sortimentet och deras
produkter finns även att köpas hos andra flygbolag
som det exklusiva flygbolaget Ethiat samt på Air
Baltic. Daniel Sand har sett att detta är en säljkanal
där deras produkter säljer bra och de ligger i
Featured interview // 2011
03