Transcript Att hyra in säljare, i stället för att anställa, blir allt vanligare. Både

Säljare att hyra
Att hyra in säljare, i stället för att anställa, blir allt vanligare.
Både juniora säljare och säljchefer efterfrågas, enligt de
bemanningsföretag Säljaren har pratat med.
Text Åsa Jansson
När konjunkturen är osäker efterfrå-
EN ALLDELES NY
väljer ofta att hyra in personal i stäl-
med uthyrning av säljare.
— Våra kunder har under det senaste halvåret
Det har dock inte varit alldeles
om att det går att hyra in säljare har
helt enkelt varit låg, enligt beman-
Robert
Klatzkow.
— Säljare har varit en kategori som man kanske
har trott att man inte kan hyra in. Men vi har beviningschef och en av grundarna av Swesale.
med rekrytering. Vi trodde inte själva att det fanns
— I bland har man en produkt eller tjänst som
raledig person. Många gånger ser man en framtida
möjlighet att anställa personal, men börjar med att
hyra in.
— När det gäller säljchefer handlar det ofta om
interimslösningar. Någon har slutat och efterträdaren har inte hunnit komma på plats, säger Robert
Klatzkow.
MEST ÖK AR EF TERFR ÅGAN
just nu på account och key
account managers.
— Ja, och det är en ganska dramatisk ökning. Jag
Fryklund.
valt att hyra in säljare under kanske nio månader,
med ambitionen att sedan anställa personen. Jag
tror att det kommer bli vanligare.
Göran Fryklund tror att Made for Sales kommer
blir att hitta duktiga kandidater som tycker att det
här är ett bra alternativ. Det är upp till oss att göra
jobbet attraktivt. Vi kommer bland annat erbjuda
alla våra konsulter säljträning och utbildning.
ÄVEN PROFFIC E HAR
märkt en ökad efterfrågan på
att hyra in säljare.
— Ja, vi upplever en ökad efterfrågan på alla
nivåer, från juniora telemarketingsäljare till mer
säljteam. När det gäller säljchefer frågar man snarare efter hjälp att rekrytera, säger Anna Lindqvist,
Ser ni detta som ett intressant område att satsa
mer på?
stått att ett jobb som inhyrd i väldigt stor utsträck-
datbrist. Men kanske är just kandidatbristen en av
inhyrda till.
Säljkonsulterna är anställda av Swesale och har
en garantilön om de skulle vara utan uppdrag. När
de jobbar hos en kund ska de ha en lön i nivå med
Trenden är densamma hos Manpower. När det
gäller juniorsäljare och innesäljare har ingen större
— Det är ett krav vi ställer, och det gäller även rättigheter till bonus och provision.
10
att det är rätt i tiden att också börja med uthyrning,
säger Göran Fryklund.
Ett skäl är den osäkra konjunkturen, tror Göran Fryklund. Ett annat
är att arbetsgivarna använder möjligheten att hyra in personal som ett
alternativ till provanställning.
— Försäljning har blivit ett allt mer
Göran
komplext yrke. Då kan en sex måna-
hyra in till exempel säljchefer, key account managers och seniorsäljare ökat under det senaste kvartalet, enligt informationschef Hans Makander.
U
» S ä l ja r e h a r
varit en
kategori som
man kanske
trott att man
inte kan hyra
in. Men vi
har bevisat
att det går.«
ROBERT KL ATZKOW
Clara Enocson har gått vidare
från att sälja till privatpersoner
till att jobba mot företag. Det
är ett medvetet steg i hennes
karriärplan.
kan jag styra
För 22-åriga Clara Enocson innebar
jobbet som inhyrd säljare en väg in på
arbetsmarknaden.
– Som konsult kan man byta uppdragsgivare och bygga sin karriär precis som
man själv vill ha den. Det är min plan,
säger hon.
Text Åsa Jansson
Clara Enocson hade ingen säljerfarenhet, och inte
mycket annan arbetslivserfarenhet heller, när hon
sedan.
— De var ganska skeptiska till att anställa mig.
Första jobbet var ett två månaders uppdrag hos
stanna kvar och blev i stället anställd av Compricer.
— Min tanke var från början att jag skulle stanna
ett år till.
AT T JOBBA SOM
— Jag tror att det är lättare att komma på en inter-
coacha en lite.
När Clara nu vill vidare i karriären har hon valt
att gå tillbaka till att jobba som inhyrd.
bygga sin egen karriär precis som man vill ha den
själv. Innan jag gick tillbaka till Swesale kollade jag
skulle passa mig.
I slutet av januari började Clara sitt nya jobb, med
FOTO: JOHANNA HENRIKSSON
ness-to-business.
AT T MAN SOM
inhyrd är lätt utbytbar ser hon inte
nödvändigtvis som en nackdel.
— Man har ju sin prövotid oavsett om man är
provanställd eller inhyrd. Jag kan inte se att det
är så stor skillnad. Som inhyrd har man dessutom
Om ett jobb inte skulle fungera, så kan de ju hitta
U
11