Transcript Så här kan du också starta företag

Så här
kan DU
också
starta
företag
“There is no passion
to be found playing
small, in settling
for a life that is
less than the one
you are capable of
living.”
Nelson Mandela
Så här kan
du också
starta företag
Marlena Batist
& Carlos Rojas
Marlena Batist
Marlena Batist är född 1982
och blev entreprenör efter att
ha pluggat marknadsföring
och jobbat fyra år som
varumärkesstrateg. Hon föreläser,
bloggar om entreprenörskap för
tidningen Passion for Business,
frilansar som konsult och driver
bland annat Kvinnoliv.se och
Strangelogic.se.
Fryshuset Inc.
Denna bok ges ut i samarbete med
Fryshuset Inc. Vi är en verksamhet
på Fryshuset som jobbar med ungt
entreprenörskap. Hos oss kan du
som ungdom få hjälp att testa,
utveckla och genomföra dina idéer.
Besök oss på www.fryshusetinc.se
eller www.fryshuset.se
Så här kan du också starta företag
Författare: Marlena Batist och Carlos Rojas
Samarbetspartner: Fryshuset Inc
Form: Petra Emtestam, BUKI Design
Foto: Emil Karlsson (s. 25), Johannes Liljeson
(s. 4, 38, 43), StikIRendFilm (s. 30), Christoffer
Björkwall (omslag)
Korrektur: Eva Strindberg
Tryck: Trydells tryckeri, Laholm 2012
ISBN: 978-91-637-0211-2
Utges av 100 LAX Handelsbolag
Kontakt: [email protected]
InnehålL
Intro — 7
Den ”gamla goda” entreprenören — 9
En annan entreprenör — 10
Carlos Rojas
Carlos Rojas är född 1983 och
började som entreprenör som
16-åring. Han har bland annat
grundat tidningarna Epigon och
Gringo, företagen MIKLO och
Medborgaranalysen och kampanjen
”Klart jag ska vara hemma!”. Idag
driver han Miljardprogrammet,
en plattform för förändringar i
miljonprogrammen. Han är också
en flitigt anlitad föredragshållare
och debattör i frågorna.
De tre viktigaste principerna — 12
Felicia – halvtidsentreprenör — 15
Så hittar du din stjärnidé — 17
Malin – social entreprenör — 20
Så fixar du första kunden — 23
Anton – internetentreprenör — 27
Så säljer du på internet — 28
Och så fortsätter du sälja efter första kunden — 30
Phil – glidarentreprenör — 32
Tro på dig själv! — 33
Ska du bara jobba 10 timmar i veckan? — 36
Marlena om att vara framgångsrik — 39
Carlos om att våga misslyckas — 44
Utro — 49
Din egen idésida — 50
Fryshuset Inc tittar in en snabbis för att säga hej till alla
“Cause I’m a ride
or die, Whether
you fail or fly,
Well shit, at
least you tried”
Lana del Rey
Några ord från
Fryshuset Inc
Det finns olika sätt att se på entreprenörskap.
Vi anser att alla bär på entreprenöriella egenskaper och det viktiga är hur dessa tas tillvara
och används. Inte huruvida någon betraktar
dig som entreprenör eller inte. Genom att satsa på ungt
entreprenörskap vill vi bidra till hållbar tillväxt i Sverige.
Hos oss kan du som ungdom därför testa, utveckla och
få hjälp att förverkliga dina idéer. Vi erbjuder bland annat rådgivning och handledning kostnadsfritt och under
sekretess. Gilla Fryshuset Inc på Facebook och skicka ett
mejl till oss på [email protected], så tar vi det därifrån.
Fryshuset Inc tittar in en snabbis för att säga hej till alla
läsare. Vi är en ideell verksamhet på Fryshuset och ger
stöd till dig som ung entreprenör. Vi erbjuder hjälp att
förverkliga idéer – helt gratis.
För våra möjligheter till rådgivning, handledning, medieutrymme, kontorsplats m.m. kontakta oss på:
[email protected].
Missa inte vår tävling Sveriges Ungdomsentreprenör,
där du och dina idéer kan tävla om priser till ett sammanlagt värde av över 100 000 kronor! Den 25 oktober hålls
finalen i Stockholm. Med prisutdelning, show och inspirerande talare bjuder vi på en fantastisk gala. Läs mer på:
www.fryshusetinc.se
Fryshuset Inc är en del av Fryshuset och arbetar med
ungt entreprenörskap. Besök Fryshuset Inc på www.
fryshusetinc.se eller Fryshuset på www.fryshuset.se.
FRYSHUSET gör det möjligt för unga att genom sina passioner förändra
världen. Vi utgår ifrån ungas passioner och skapar gemenskaper där
unga hörs, räknas och utvecklas. Vi arbetar för att samhället ska ta
ungas åsikter och idéer på allvar. På denna grund bedriver vi ett 30-tal
olika verksamheter inom utbildning & arbetsmarknad, passionerade
intressen och sociala perspektiv.
Vi finns i Stockholm, Göteborg och Malmö och är representerade
över hela landet via vårt riksnätverk av ungdomsorganisationer.
Fryshuset är öppet för alla unga och fokuserar särskilt på de som
lever i eller riskerar att hamna i utanförskap. Vi tror att alla kan
lyckas och är värda en chans till! Läs mer: www.fryshuset.se.
Nu vidare
till Marlena
och Carlos.
God läsning!
7
”Vi har
valt andra
vägar,
att göra
och vara
på andra
sätt.”
Den här boken skrev vi efter det att vi tagit oss an en galen utmaning. Vi hade tre
månader på oss. Vi skulle jobba max tio
timmar var i veckan. Investera max 10 000
kronor. Och börja tjäna 100 000 kronor
per månad, redan den tredje månaden.
Vi är inte bara wacko packos, vi gjorde det för
att visa att entreprenörskap kan se ut på många
olika sätt. Att 1900-talsbilden av entreprenören som
fyrtioplusman i kostym, som offrar allt och jobbar sjuttio timmar i veckan för att bygga företag, inte behöver
vara den enda möjliga bilden. Att det inte heller stämmer att du måste sitta på en genialisk unik idé eller ett
fett startkapital för att starta eget. Vi har valt andra
vägar, att göra och vara på andra sätt – och enligt vårt
sätt att se det har det gjort oss lyckligare och mer framgångsrika.
För att vara en
entreprenör
tror du att du
måste:
• Arbeta hårt. Helst offra allt annat.
• Ha världens bästa idé
Vi ville med vår utmaning och nu med den här boken visa
att du kan driva företag och samtidigt leva ett liv på dina
egna villkor. Ett liv baserat på din passion och dina drömmar. Ett friare liv som ger dig tid till det du bryr dig om.
• Ta risker!
För oss är det viktigt. För att det vi värderar högst är timmarna som vi får bestämma över. För att vi tycker att
friheten att välja vad vi ska göra med vår tid är värd alla
pengar i världen.
• Vara superpassionerad
Carlos & Marlena
•Ha ett rejält startkapital
• Leva snålt de första åren
den ”gamla goda”
entreprenören
• Vara en ledare med stort nätverk
• Ha erfarenhet i branschen
Eller …
Eller så kan du
som entreprenör:
”Jag är inte
en”
entreprenörstyp
Prioritera ditt liv
Gilla det du håller på med
Vara lugn och
tro på dig själv
Lita på att saker och
ting löser sig
Jobba varsomhelst i världen,
om du vill det
En annan
entreprenör
10
MYT 1
Inte jobba för
jobbandets skull
Se till att bygga ett
företag som kan
fungera av sig självt
Tjäna tillräckligt
med pengar för
att leva det liv
du vill leva
Bilden som de flesta får
upp när de tänker på
en entreprenör är en
snickelisnackig man i kostym.
Det funkar i vissa fall, men för det
mesta tjänar du på att bara vara
dig själv. I rätt sammanhang är
du stjärnan, oavsett om du har en
glassig kostym eller inte.
11
de tre
viktigaste
principerna
1
Tänk först, entreprenör:a sen
Pengar är bara ett medel, inte ett mål i sig. Pengar är
verktyget till att uppnå dina mål och pengar ger dig friheten att leva det liv du vill leva. Om du vill vara mycket
med din familj, ha en rik fritid eller leva dina drömmar,
så kan du ju fundera på vad som är mest rikedom: att
tjäna 100 000 kronor i månaden på 200 timmars
arbete, eller 30 000 kronor i månaden på 40
timmars arbete.
ha mycket tid för din familj och dina vänner? Det går att
fixa. Vill du bo i lyxvilla i Beverly Hills så går det också,
det är bara upp till dig att tjäna mer. Valet är ditt.
2
Skit i att göra allt perfekt
I vår värld tycker vi ofta att vi måste göra allt perfekt. Att
försöka få saker perfekt tar dock otroligt mycket tid och
är inte kul – bara ångestframkallande. Framförallt för att
ingenting kommer någonsin att kunna bli perfekt, hur
mycket du än anstränger dig. Det blir det aldrig. Inget liv,
ingen bok, inget förhållande, ingen tjänst eller produkt
eller företag. Om du arbetar med något snabbt och effektivt till säg 95 procents perfektion, eller tills dess att du
känner dig 95 procent nöjd, då kommer andra inte att se
någon skillnad mot om du hade lagt ner dubbelt så lång
tid och blivit 99 procent nöjd. Den enda skillnaden hade
varit att du lagt ner dubbelt så mycket tid. Ofta handlar det bara om din egen osäkerhet och den där jobbiga
känslan vi alla brottas med, att inte räcka till eller vara
tillräckligt bra. Den där tiden som du försöker nå perfektion på, lägg den på något annat istället.
Utgångspunkten för synen på entreprenörskap vi pratar om i den här boken är en fråga;
Vilket liv vill du leva? När du har bestämt dig
för hur ditt ideala liv ska se ut, räkna då på hur
mycket det kostar. Antagligen är det mycket mindre än du tror. Bygg sedan ett företag som ger dig den
summa pengar du behöver och dessutom frigör tid till
att göra det du brinner för. Vill du surfa på Bali, bygg ett
företag som stödjer den livsstilen. Vill du stadga dig och
12
13
3
Dela med dig och bli rik
Folk delar väldigt sällan med sig av idéer. Många håller
dem för sig själva som om det vore jordens största guldklimp. Vi tänker tvärtom – det bästa vi vet är att få en
idé och snabbt skicka ut den till potentiella kunder och se
vad de tror. Vad ger vår idé dem för idéer? Är idén usel?
Genialisk? Risken att någon ska stjäla idén, eller göra den
själv utan din hjälp, är minimal. Skulle någon nu sno idén
får du väl göra något annat. Mest troligt är ändå att kunden kommer att uppskatta att vara med och ta fram din
idé till tjänst, produkt eller företag så pass att den sen
kommer att köpa
produkten av dig.
Dela också på företagets ägande och
därmed ansvaret
för det. Desto fler
som känner sig
delaktiga i något,
desto mer kommer
gruppen att generera.
Kom ihåg att i princip alla kan göra sakerna
du gör, dessutom ännu bättre ju tidigare i
en process eller ett skapande du släpper in dessa. Och det
är någonting positivt! Du får mindre du måste göra själv
och fler inspirerande människor att arbeta med.
14
felicia
Jag har ett halvtidsjobb och är
entreprenör resten av tiden.
Jag fotar, det är en passion jag
har, och jobbar också med socialt entreprenörskap, att
göra saker som gör samhället bättre. Jag tog ett sabbatsår från skolan för att satsa på mitt företagande och att
vidareutveckla mig själv. Att driva eget tillåter mig själv
att anpassa mitt liv, mina dagar, min tid. Hittills klarar
jag mig också ekonomiskt, med grundlön från jobbet
vilket gör att jag kan satsa på fotandet som är min passion och det sociala entreprenörskapet. Erfarenheten
jag fått är bara… wow!
Felicia Margineanu har startat enskild firma och mobiliserade
en demonstration mot rasism efter valet 2010, där över tiotusen
personer deltog.
Så hittar du
din stjärnidé
“Man måste
våga ta risker”
MYT 2
Vissa idéer är bra, vissa mindre bra och vissa helt lysande. För att hitta den gyllene stjärnidén som gör att
du kan tjäna så mycket pengar som möjligt, undvika att
arbeta mer än du behöver och samtidigt vara stolt över
det du gör, kan du använda dessa fem kriterier:
1. Tjäna mycket på det som du säljer
2. Skapa något som är enkelt att sälja till många
Bygger du företag på ett
smart sätt kan det räcka
med 10 timmars arbete i
veckan för att sätta igång en verksamhet. Byt bort tv-tittandet mot
att starta företag så kan du fortsätta plugga, jobba och ändå starta
eget vid sidan av. Då behöver du
inte heller riskera att ”släppa” allt
annat i ditt liv. Två timmar extra
om dagen har nästan alla tid med.
16
3. Automatisera verksamheten
4. Sälj något som man kan köpa flera gånger eller prenumerera på
5. Sälj något som är positivt för människor och världen
1
Tjäna mycket på det som du säljer
För att tjäna pengar finns det egentligen två vägar att
gå. Antingen satsar du på att sälja mycket av något eller på att tjäna mycket varje gång du säljer något. Bäst
är såklart att kombinera båda men måste du välja så ta
det sista – höga vinstmarginaler. Höga vinstmarginaler innebär att du kan sälja till färre personer och ändå
tjäna bra. Dessutom blir det mindre jobb med att hålla
reda på kunderna.
17
Satsa på att tjäna 50–60 spänn per hundralapp, efter
att dina utgifter och så vidare är betalda. Du ska ju få
tillbaka för tiden du lagt på att sälja, skapa produkten
och se till att den kommer till din kund – inte bara betalt för själva produkten eller tjänsten.
Du ska med andra ord kunna sova medan pengarna rul�lar in.
Skapa något som är enkelt att sälja
till många
Den enorma fördelen med att sälja produkter och tjänster i abonnemangsformat är att du inte behöver ragga
nya kunder hela tiden. En mobiltelefon köper du sällan,
men ett telefonabonnemang betalar du för varje månad.
2
Utveckla en produkt och sälj den till flera! Att skräddarsy produkter och tjänster till en specifik kund blir ofta
krångligt, tar brutalt mycket tid och äter upp vinsten du
gör på det du säljer. Oftast tjänar du ingenting på tiden
det tar att skräddarsy produkten eller tjänsten.
Med en produkt som du inte behöver anpassa till varje
kund kan du istället trippla eller fyrdubbla eller tusendubbla antalet kunder utan att öka arbetsinsatsen nämnvärt – det räcker med att du får fler att köpa din grej.
3
Automatisera verksamheten
Att hitta produkter och tjänster som inte kräver mycket
arbete att hantera är bäst. Försök undvika att byta tid
mot pengar. Hur vi än vänder och vrider på det har du
bara 24 timmar om dygnet och byter du tid mot pengar
kommer det alltid att finnas en begränsning i hur mycket
pengar du kan tjäna. Drömmen ska vara att bygga ett företag som sköter sig självt och inte är beroende av att du
lägger ner en massa tid.
18
Sälj något som man kan köpa flera
gånger eller prenumerera på
4
Med produkter som säljs i abonnemang eller prenumeration har du en rullande intäkt och pengar som kommer in varje månad. Detta är effektivare än att ständigt
vara på jakt efter nya engångsköpare.
Sälj något som är positivt för
människor och världen
5
Var stolt över det du gör! Pengar är viktigt och att utveckla företag som tillför något positivt till samhället
och andra är också viktigt. Som tur är kan du göra båda.
Fråga dig själv om din idé tillför något gott till andra
människor. Om ja, kör! Om nej, fundera på varför du ska
satsa din tid, dina pengar och din energi på att bygga ett
företag som skadar samhället när du skulle kunna bygga
ett som gör samhället bättre.
Det går att tjäna pengar på att göra bra saker för världen vi lever i.
19
Malin
Varför ska man krypa upp ur
sängen om det du gör inte känns
meningsfullt? För mig är det
självklart att jobba med saker som tillför samhället och
människor något bra. Att utnyttja människor, förstöra
miljön med farliga kemikalier eller strunta i katastrofdrabbade länder är inget jag någonsin kommer att göra.
För mig har det också varit viktigt att inse att jag inte
behöver göra allting själv, att se att andra har kompetens och att få dem att arbeta med mig. Hade jag inte
tänkt så hade jag inte kunnat göra skillnad och samtidigt ha balans i livet.
Malin Lindfors Speace grundade de hemlösas tidning Situation
Stockholm som 20-årig och startade i samband med
Tsunamin 2005 stiftelsen Svenska Mikrokrediter som gav mikrolån till katastrofdrabbade familjer. Numera driver hon Ethos
International och hjälper företag
att arbeta på ett hållbart sätt.
20
“Det är mycket
att ha koll på”
MYT 3
Den klassiska
entreprenören ägnar
sig oftast mycket
åt detaljer i arbetet som är
lätta att delegera ut till andra.
Entreprenörer som inte har
samma kontrollbehov skaffar
istället bra assistenter och
partners.
21
Så fixar du
första kunden
“Man behöver
startkapital”
Nu följer 11 steg att följa för att du ska:
MYT 4
Många gånger går det att
på kreativa sätt garantera
en startinkomst genom
att exempelvis boka upp kunder
innan din tjänst eller produkt ens
finns. För att komma igång med
ett företag behöver du bara en
telefon och mejladress.
22
Låta de som kan bli dina
kunder vara med och
utveckla det du kommer
att sälja till dem
Sälja och få in pengar
innan du själv investerar pengar i din tjänst
eller produkt
Att involvera kunderna i utvecklingen, låta dem vara
med och forma det du kommer att sälja till dem, är bra
av flera skäl. Det gör det du säljer bättre och mer anpassat till behovet som finns – inte behovet som du tror
finns. Människor vill generellt också hellre köpa sånt
som de kunnat eller kan påverka, oavsett om det är färg
på en bil eller delar i en McDonalds-meny.
Och fördelen med att slippa lägga pengar innan man vet
att någon ska köpa din grej, det behöver du nog ingen
förklaring till. Alla har inte råd att riskera att lägga
pengar på att utveckla en tjänst eller en produkt, och
att börja med att sälja idén du har och få napp på den
är ett sätt att bli säker på att du börjar på plus och inte
på minus.
23
5 Har du mejlat minst tusen ska du nu få napp från
Du kan antingen köpa en databas
med mejladresser till chefer på
olika avdelningar på företag, eller
göra din egen genom att dammsuga
mejladresser själv.
Alltså:
1 Skicka ut en lös idé till väldigt många som skulle
kunna bli dina kunder. Försök komma upp i tusen personer som du först skickar en eller två tydliga frågor till
och som du ber dem svara på. En fråga kan vara vad de
tycker om din idé.
2 Titta på svaren och se om du kan utveckla din idé
utifrån dem.
3 Några blir alltid sura för att du hör av dig. Det är
inget att bry sig om. Be om ursäkt för att du störde och
ta bort deras mejladresser från din lista.
4 Kontakta alla som är kvar en gång till och berätta vad
du kommit fram till, hur du utvecklat tanken om din produkt eller tjänst utifrån svaren på frågorna du ställde.
Förklara konkret och fråga om de skulle vara intresserade av att köpa den.
24
någon som direkt visar intresse för att köpa din idé om
du gör verklighet av den. Säg att du återkommer när du
börjar göra verklighet av idén.
6 Gör en skiss på det du säljer, eller något likvärdigt
en skiss om det är en tjänst du säljer, och inte en produkt. Det kan vara en bild, en beskrivning av vad tjänsten innebär, eller dylikt. Mejla det här till kunderna som
visat intresse, be om deras kommentarer och fråga om
de har input att ge dig.
7 Tacka för input och be att få boka möte med dem.
8 Gå på mötena (ibland ska man göra som man alltid
gjort).
9 Ha ett pris färdigt, som du föreslår för kunderna på
era möten. Du kan i ett tidigare mejl ha frågat kunderna
om priset är rimligt: ”Vi hade tänkt sätta det här priset,
det är rimligt för oss. Tycker du att det skulle kännas
prisvärt?”
10 Ge dem ett erbjudande där du är tydlig med vad det
är de kommer få för pengarna. Helst på mötet eller kort
därefter.
11 När du får ett ja, sätter du igång produktionen, levererar, och betalar din producent när du får betalt av din
kund.
25
“Företag blir inte
n
lönsamma förrä
tredje året”
MYT 5
För företag som siktar på
att bli stora och investerar
mycket pengar brukar det
vara så. Driver du däremot ett litet
drömföretag har du god chans att
bli lönsam redan från början.
26
Anton
Mitt företag gick från idé till
produkt på tre månader. Jag
tror det är viktigt att inte tänka
så mycket på byråkrati utan bara att sätta igång, hitta
kunder och sälja. Vi gör det genom att sökordsoptimera
så vi kommer högt på Google när man söker på det vi
säljer och genom att använda Facebook, Twitter och
annan social media. Jag jobbar 5-10 timmar i veckan
med det här företaget och får därför också tid över till
att driva andra företag och projekt. Det gäller bara att
jobba med de bästa så kan du vara strategisk istället för
att jobba själv med detaljerna och den dagliga driften.
Egentligen är det sjukt lätt att starta eget, bara du slutar
se alla hinder.
Anton Johansson driver företaget Headler som säljer hörlurar
på nätet. Började blogga om marknadsföring på Internet redan som
niondeklassare och föreläser numera om sociala medier, ehandel
och digitala trender.
27
så säljer du
på internet
1. Bygg en snygg sajt! Det är superlätt idag med
hjälp av verktyg som Tumblr, Wordpress, Shopify
eller Textalk.se. Behöver inte vara avancerad till en
Tips! Se också till
att få många länkar början – det viktigaste är att man finns. från andra sajter.
Det är enklaste sät2. Fyll sidan med innehåll! Det finns inget som är
tet att ranka ännu
så värdefullt för att få kunder på Internet som bra
bättre i Google. innehåll. Berätta vem du är, skriv guider som hjälper potentiella kunder att välja rätt produkt, lägg
in videoklipp och många bilder. Utan bra innehåll
finns det ingen anledning att gå in på din sajt. Tips! Var inte för
säljig. Ingen gillar
att prata med säljare. Var trevlig och
hjälp folk istället,
så kommer de att
hjälpa dig. Detta
gäller även texterna
på din sajt.
3. Bli hittad på Google med alla relevanta sökord!
Det smidigaste sättet att hitta nya kunder på internet är genom att låta de hitta dig. Dessutom är
det gratis! Säljer du hörlurar, ska du såklart se till
att synas högst upp i sökresultatet på ”hörlurar”.
Det är ganska enkelt att komma högt upp i Googles sökresultat med sin sajt bara man har mycket
bra innehåll, alltså många sidor, bilder och text
om just till exempel hörlurar. Glöm inte att det
Tips! Köp en domän (t.ex. headler.com)
som även fungerar internationellt.
Eller se åtminstone till att köpa både
.se och .com-domänerna. är viktigt att ha bra rubriker. ”Startsida” ska inte
stå högst upp, utan det ska stå vad man gör. ”Vi
säljer hörlurar” som rubrik gör att det finns stor
chans att komma högt upp när någon söker på ordet ”hörlurar”.
4. Var social! Inte ens på Internet kan man sälja
utan att prata med folk. Skaffa en Facebook-sida,
börja twittra och leta reda på bloggar som skriver
om det som du ska sälja. Kommentera, high-five:a,
retweeta. Var helt enkelt så översocial du kan och
försök lära känna så många som möjligt, så kommer de försöka lära känna dig. Och om du har tur
– köpa!
5. Googla dig fram till hjälp! Ingen visste hur de
skulle bygga sin sajt, hur de skulle bete sig på Twitter
eller hur de skulle synas på Google från början. Alla
har lärt sig genom att googla och genom att lära av
hur andra har gjort. Det är enklare än man tror, bara
man läser på lite. Så, bli bra på att googla så kommer
du bli en toppenbra Internetentreprenör!
Tips! Hitta snygga
bilder du kan
använda gratis via
search.creativecommons.org.
Du behöver bara
ange fotograf och
länka tillbaka till
denna för att kunna
använda bilderna
gratis. Tips! Bloggen Mashable.com har väldigt många
bra guider om ovanstående. En bra början om du
inte vet var du ska börja.
Och så
fortsätter du
sälja efter
första kunden
När du gjort din första försäljning och levererat din
tjänst eller produkt, gjort jobbet, eller vad det nu kan
vara du tagit betalt för, ska du berätta det här för alla.
Att göra det är ett bra sätt att börja med en viktig vana:
att påminna de som kan bli dina kunder om att du finns.
Du kan göra på olika sätt:
Genom att berätta om en (ny)
tjänst eller produkt någon köpt,
och tillägga något i stil med:
”Det skulle vara jättekul att
göra det för er också, eller något
ännu bättre! Vi kanske kan spåna
tillsammans?”
30
Genom att komma
med nya idéer som du
bollar med de som kan
bli kunder:
”Jag tänkte att det här
kanske skulle gå att
göra så här också – vad
tror du?”
Genom att vara generös mot dem, skicka
länkar till artiklar, blogginlägg, tipsa om
böcker eller på andra sätt dela med dig av
något du tror de kan ha glädje av:
”Jag läste det här och tänkte att det kanske
kunde vara intressant för dig med!”
Genom att berätta om nyheter i din verksamhet – en ny
webbsida (som du ber dem komma med idéer till såklart!),
en ny anställd, en ny arbetsmetod eller något annat:
”Nu har vi det här, bara så du vet!”
Du får såklart hitta en balans där du inte blir tjatig. Ett
mejl varannan eller var tredje månad är en bra tumregel.
Poängen med att göra dig påmind är att de ska tänka på
dig om de en vecka eller en månad senare upptäcker ett
behov som du kan hjälpa dem med.
Även när du inte mejlar och direkt ber om att träffas,
kan du passa på att säga att du gärna ses och tar en fika,
så bokar du automatiskt ett gäng kundmöten också.
Håll farten! Leverera bra och effektivt! Le och var lugn!
31
Phil
För mig är frihet att göra vad du vill,
var du vill och med vem du vill. Jag testar gränser för vad som är möjligt och
försöker alltid nå nästa nivå. 99 procent av människorna som jag träffar säger att det är omöjligt att inte kolla
mejlen på två månader. Jag säger, ”klart det är möjligt”
och tar reda på hur jag gör det. Jag började sälja LEDlampor när jag var 16 år och sen dess har jag automatiserat mitt företag så att jag nu bara är på kontoret några
veckor om året. Istället har jag massor av pengar och tid
över till att göra annat: jag har till exempel seglat tvärs
genom Atlanten i 45 dagar och min nästa utmaning är
att korsa Sydpolen på längdskidor. Det är 1000 kilometer och kommer att ta runt två månader.
Phil Suslow har startat multinationella
företaget Oznium som säljer LEDbelysning på nätet. De senaste
fyra åren har han drivit
företaget på resande fot,
från paradisstränder till
storstäder runtom i
världen.
tro på dig själv!
För att nå dina mål måste du tro på dig själv och dina
idéer och vara övertygad om att du kommer att nå
dem. Tänker du ”Det här kommer aldrig att gå” så
kommer det troligtvis aldrig att gå heller. Om du inte
tror på dina egna idéer, vem kommer då att göra det?
Ett bättre sätt att tänka är ”Hur ska jag göra för att
lyckas med det här?”. Då börjar du tänka på lösningar
istället för att tvivla på dig själv och ge upp innan du ens
har försökt.
Du kommer ändå att bli ifrågasatt av andra på vägen så
låt bli att ifrågasätta dig själv i onödan.
Att bli ifrågasatt av andra behöver inte heller vara dåligt. Nästan alla framgångsrika personer har blivit ifrågasatta och gått på nitar. Thomas Edison som uppfann
32
33
glödlampan gjorde 10 000 försök innan han lyckades.
10 000 försök! Det är många försök utan att ge upp.
Guglielmo Marconi, en av de som bidrog till uppfinnandet av radion, blev satt på mentalsjukhus av sina vänner
för att han pratade om osynliga radiovågor i luften. De
här personerna geniförklarades först när de lyckades nå
sina mål – inte på vägen dit. Så bry dig mer om vad du
tror om dig själv än vad andra tror om dig!
Du är bra som du är
Saker är faktiskt varken bra eller dåliga förrän du jämför dem med något. De bara är.
T.ex, det här A:et, är det stort eller litet?
NU DÅ, ÄR DET HÄR A:ET STORT ELLER LITET?
Du fattar säkert poängen. A:et är lika stort i båda fallen.
Det upplevs bara på olika sätt för att du jämför det
med olika saker. På samma sätt kan du känna
dig stor och duktig i en situation för att likväl
känna dig liten och värdelös i en annan.
“Wherever
you
go,
there
you
are”
34
Men precis som A:et är du exakt lika stor
i båda sammanhangen. Du är alltså bra
precis som du är. Och om nu måste jämföra dig, så se till att jämföra dig med saker som stärker dig istället för att bryta
ner dig.
Varning för energitjuvar!
Någon klankar ner på din idé, din produkt eller dig och
du tar åt dig. Värre, du tar det personligt, blir ledsen och
börjar ifrågasätta det du gör och i värsta fall dig själv.
”Det kanske inte är en så bra idé när allt kommer omkring” tänker du. Någon har precis stulit din dröm med
sin negativet.
Tänk så här för att komma på bättre tankar:
Tror DU på idén?
Du kanske ser något
någon annan inte
ser? Det kallas att
vara visionär! Så
grattis, det är något
jättefint att vara!
Bara för att någon inte
tror på din idé betyder
det inte att de inte tror på
dig. Det är två helt skilda
saker. Dessutom: det är
bara du som vet vad du är
kapabel till att göra!
Folk har alltid åsikter
om allt. Det betyder
inte att de vet vad de
pratar om. Fråga inte en
tandläkare om hur man
flyger, fråga piloten.
Tappa inte fart när
någon klankar ner på
din idé. Låt det inte
sakta ner dig när
de redan har gjort
dig ledsen. Älta inte
utan bestäm dig för
att göra allt ännu
bättre istället.
35
Ska du bara
jobba 10 timmar
i veckan?
Ja, om du vill, och här är 10 tips som hjälper dig att fixa det:
1
Gör det viktigaste först
Glöm allt kul. I alla fall först. Gör en ranking på din todolista från 1 till 6 där nummer 1 är viktigast. Börja sedan
beta av listan i turordning.
2
Gör färdigt allt idag eller imorgon
Planera inte att bli färdig med saker om en eller två veckor. Tänk max en eller två dagar, eller helst nu på en gång.
3
Ta hjälp av andra
Gör inget själv som du absolut inte behöver göra och lär
andra att göra allt det som bara du kan göra så fort som
möjligt.
Tänk på att 20 procent av din tid ger
80 procent av det du tjänar
4
Så strunta i de där 80 procenten som ger väldigt lite,
och försök att kopiera eller utveckla de 20 procent som
ger nästan allt.
36
5
Överarbeta inte
Enligt ungefär samma princip som punkt 4 så blir skillnaden i kvalitet på något du överarbetar så liten att det
inte är värt den tid och energi det tar.
Inse att de flesta misstag går att
fixa snabbt
6
Då slipper du lägga en massa tid på att skrämma upp dig
själv med idéer om vad som kan hända om det blir fel –
vilket dessutom ofta leder till att du gör fel.
7
Ta snabba beslut
Det viktiga är oftast att ta ett beslut, inte vilket beslut
du tar. Lyssna på din magkänsla. Många gånger är skillnaden mellan olika beslut väldigt liten och påverkar
knappt resultatet.
8
Fokusera på att sälja och få in pengar
Tänk alltid sälj först, så kan du fixa med fina loggor,
hemsidor och annat sen.
9
Sälj till de som visar intresse
Ring inte runt på måfå. Maila din ide eller ditt erbjudande till många, gärna flera hundra eller tusen. Ring
sedan upp de som svarar att förslaget låter intressant.
Läs ”4 timmars arbetsvecka –
konsten att leva mer & jobba mindre”
med Timothy Ferriss
10
37
“Det är svårt
srik”
att bli framgång
MYT 6
marlena:
Vad är det
värsta som
kan hända?
Framgång kan se ut på många olika sätt. Jag har inte alltid tänkt så. Länge definierade jag framgång som karriär, pengar, lyx och ett rikt socialt liv. Saken är bara den
att jag hade karriär, pengar, lyx och ett rikt socialt liv.
Och ett tag fungerade det. Ett tag kände jag mig framgångsrik och som en person att räkna med. Men bara
ett tag.
Framgång är att leva sitt
drömliv. Det handlar inte
om vem som tjänar mest.
Skaffa tillräckligt med pengar för
att vara lycklig och leva som du vill.
Så jag sa upp mig. För att en liten röst i mig hela tiden
trängde sig på och viskade att detta inte var rätt väg
för mig. Och när jag gjorde det så blev jag ifrågasatt. Av
många – inte minst av mina föräldrar som inte förstod
hur jag kunde slänga bort min karriär på något så ovisst
som entreprenörskap.
Jag förstår dem. Jag hade faktiskt ingen plan. Jag visste
bara att jag var tvungen att försöka hitta min väg. Min
38
39
“Jag hoppade. Rakt utför
stupet. Och överlevde.”
framgång. Det som var rätt för mig, och inte det som
alla andra sa var rätt för mig.
Jag tänkte tanken jag ofta brukar tänka när jag känner
mig rädd för något, nämligen ”vad är det värsta som kan
hända?”. När svaret var ”ta ett nytt jobb”, alltså leva
samma liv som jag redan levde så sade jag upp mig. Det
går alltid att gå tillbaka, resonerade jag.
Det var ett och ett halvt år sedan. Och jag har ännu inte
gått tillbaka. I efterhand kan jag tänka att jag borde
gjort som vi förespråkat i boken, hitta potentiella kunder först och jobba tio timmar vid sidan av tills företaget försörjde mig. Men jag var för otålig. Jag hoppade.
Rakt utför stupet.
Och överlevde.
Sedan dess har jag startat flera företag, vissa mer lyckosamma än andra. Jag har fått tid till att göra saker jag
40
41
mår bra av, som att umgås med dem som står
mig nära. Jag har stretchat gränserna för det
jag trodde var möjligt, lärt mig massa och
utvecklats. Och så har jag rest. Teknikerna
vi pratar om i boken har gett mig frihet;
både mer tid och möjlighet att driva företag på resande fot. Jag har jobbat från fik
i myllrande Kuala Lumpur, stränder i Filippinerna, kickboxningscenter i Thailand,
meditationsläger i Burma och lyxvillor i Bali.
Jag har levt, sökt och funderat. Jag har letat efter
min mening. Sökt min passion. Jag har varit sann mot
mig själv och mina drömmar. Jag tycker jag har varit
framgångsrik.
“We do
not have
to improve
ourselves; we
just have to
let go of what
blocks our
heart.”
Jac
kK
or
nf
iel
d
“Det är ett hårt slitr”
enö
att vara entrepr
MYT 7
Faktiskt mer än innan.
Att något är en
utmaning är inte samma
sak som att det är hårt
och tidskrävande. Fokusera din
tid på det du är bäst på och där du
tjänar mest pengar. Anlita sedan
andra för resten så kan du snabbt
göra bra vinst på lite arbete.
42
43
Carlos:
Jag vill hellre
försöka lyckas
än försöka att
inte misslyckas
Om jag ska vara helt ärlig så är det som jag har varit mest
rädd för att misslyckas. Ända sen jag var liten har jag velat
vara duktig, jag fick lära mig att det var bättre än att chilla
och inte bry sig. Att misslyckas var hemskt för mig.
Men när jag var tonåring så bestämde jag mig, tror det
var nån gång i ettan på gymnasiet när jag i ett sånt snackteveprogram hörde en person säga något som jag direkt
skrev ner och satte upp på min anslagstavla: ”Du kan inte
misslyckas, bara utvecklas”. Det sitter kvar inte bara på
anslagstavlan utan i min hjärna ända sen dess.
Jag ser att många som skulle kunna starta egna grejer
som inte gör det för att de är rädda att misslyckas, men
44
45
också för att de har en bild
av att det är mer komplicerat än det egentligen
är. Det är klart det är lät�tare för mig att säga, jag har
startat flera företag och det
har blivit lite som att cykla – jag
glömmer inte hur man gör.
“Ett av de första
företagen jag drev gick i
konkurs”
Men jag startade också mitt första företag en
gång, precis som jag lärde mig att cykla en gång. Och för
mig är det viktigt: visst, det är svårt. Det är komplicerat
att cykla också. Det krävs att man lär sig en viss teknik. Sen när man lär sig den tekniken så klarar man det.
Många saker i vårt liv är så. Hur många känner du som
har börjat ta körkort men inte klarat det? Eller försökt
flytta hemifrån men inte klarat det? Att starta företag
kräver liksom andra saker i livet att du lär dig hur man
gör – men alla kan lära sig det. För mig existerar det inte
vissa människor som kan det och vissa som inte kan, eller
människor som borde eller inte borde. Precis som med
att cykla eller köra bil. Det är en teknik alla kan lära sig.
Det fina med den här tekniken är att den ger dig vingar.
Lite likt att cykla eller köra faktiskt. Du kan styra ditt liv
mer, röra dig friare. Dessutom skapa något, förändra något. Det är det som är det fina. Och det är klart att du kommer att trilla, klart du kommer att misslyckas – och det är
helt okej. Det kommer att gå bakåt också ibland, och det
är också precis som det ska. Ett annat citat jag alltid haft
med mig är att ”när du går bakåt, så är det för att ta sats”.
46
Ett av de första företagen jag drev, tidningen Gringo,
gick i konkurs – delvis för att jag jobbade mycket mer
än jag borde och tog på mig mer ansvar än jag skulle ha
gjort. Två av de saker vi försöker vara övertydliga med i
den här boken att du som entreprenör inte ska göra. Det
var tufft att gå i konkurs och otroligt lärorikt samtidigt.
Och flera år senare förstod jag hur värdefullt det var när
en kompis förklarade för mig: ”hade ni bara tänkt
att ni skulle starta en tidning hade ni ju aldrig haft erfarenheten av att faktiskt starta
“Att vara
en tidning”. Skillnaden är för mig enorm.
modig är att
Med det ena lär jag mig något och med
det andra drömmer jag bara. Och framfövara rädd för
rallt så kan jag med det ena uppfylla mina
något men
drömmar.
göra det i
alla fall.”
Jag tänker ofta på hur världen skulle se ut
om fler som ville förändra den lärde sig det
lilla man behöver lära sig för att starta eget.
Vågade samla på sig de erfarenheterna som behövs för
att göra det bra. Istället för att som idag överlämna den
biten av samhället till helt andra människor, som sällan
bryr sig om att tillföra världen något positivt utan bara
på pengar.
Idag har jag fortfarande en naggande rädsla av att misslyckas kvar, men jag har den som en svans – det är inte
den som rör mig framåt. Jag har lyckats vända den till en
enorm lust att lyckas, som är min drivkraft idag. Lyckas
förändra samhället, lyckas ha ett bra liv och lyckas ge
mina barn något som i sin tur inspirerar dem i deras liv.
47
“Om jag bara
hade en bra idé”
MYT 8
Det handlar mer om att
sätta igång med en idé än
om att hitta den bästa. En
idé är alltid bara en idé. Det viktiga
är vad du gör med den. Genom att
testa en idé får du också en riktig
erfarenhet.
48
Där var vi ungefär fem timmar innan vi började skriva
de här slutorden, när vi
hade lagt ut sidplanen på
golvet och kände oss ganska
överens om vad vi skulle ha med i boken och i vilken ordning det
skulle ligga. Sen satte vi igång direkt och skrev, pratade, skrev,
pratade. Eftersom vi redan från början bestämde oss för att satsa på 95-procentig perfektion istället för 99-procentig, och att
lyssna och lita på varandra, blev vi färdiga med ett första utkast
av boken snabbt. Vi skickade materialet vi var färdiga med till
några vi trodde kunde vara intresserade av att partna upp och
fick napp från Fryshuset. De såg ett intresse av att bli vår samarbetspartner efter att ha läst det vi hade skrivit. Vi skrev avtal
och jobbade sen vidare med boken, och har nu kunnat få ut den
– hela vägen till dina händer.
Marlena: Och så slutar vi där?
Carlos: Vi måste väl ha någon slags utro?
Marlena: Vad är utro?
Carlos: Som intro fast ut.
Marlena: Jaha, okej.
Vi har gjort den här boken precis som vi tjatar om att saker ska
göras. Vi överarbetar varken idén, upplägget eller skrivandet. Vi
lade tidigt ut det vi hade skrivit på vår blogg för att involvera
andra och få input, och vi hörde också av oss till gymnasieskolor
som fick beställa boken innan den existerade ”i verkligheten”.
Och vi gjorde allt för att göra verklighet av en dröm vi hade – att
få fler att göra verklighet av sina drömmar.
Det är kul att vara effektiv, det är kul att skapa. Det är det entreprenörskap är till för, att skapa nya saker. Saker som till och
med kan göra världen till en bättre plats att vara på. Om du dessutom skapar på ett sätt som är effektivt och ger dig energi också
när du är ledig så får du ännu mer tid. Som du kan använda till
att göra det som är viktigt för dig.
49
Din egen idésida – Vilka idéer vill du förverkliga?
Skriv ned dina idéer här:
“Do not wait; the time
will never be ‘just
right.’ Start where
you stand, and work
with whatever tools
you may have at your
command, and better
tools will be found
as you go along.”
Napoleon Hill
50
Fryshuset Inc tittar in en snabbis för att säga hej till alla
läsare. Vi är en ideell verksamhet på Fryshuset och ger
stöd till dig som ung entreprenör. Vi erbjuder hjälp att
förverkliga idéer – helt gratis.
Det här är en bok om att starta företag på nya sätt.
Som förklarar att du inte behöver jobba ihjäl dig för
att starta eget. Att du inte behöver springa runt i
kostym och snacka som en telefonsäljare. Att du kan
softa istället för att stressa.
97 8
91 63 7 02 11
2
9 789163
702112
ISBN 978-91-637-0211-2
Kanske visste du det här redan. Men kanske har du,
liksom många andra, en bild av en viss typ som kan
bli entreprenör, vem som kan starta eget. Och så tror
du att du inte är en sån typ. Med bokens enkla innehåll kommer du nog att märka att det stämmer att du
är en annan typ – och att den typen som du är, kan
vara ännu bättre på att starta och driva eget.