Transcript Last ned hele reportasjen fra Aktuell Sikkerhet 2/2013 her

Bjørn
Haugsvær
besøker Bjørn
Harsem hos
ProffPartner
Security på
Vøyenenga.
Kjeden har
blitt stor i løpet
av den korte
perioden den
har eksistert,
og større skal
den bli.
– Nøkkelen til suksess er
de ansattes kunnskap
Bjørn Haugsvær lover at ProffPartner Security vil
omsette for 150 millioner kroner i 2015. det skal
selskapet klare med organisk vekst, oppkjøp og ikke
minst shop in shop-løsninger hos ProffPartner.
TeksT og foTo: even Rise
[email protected]
40
0213 Aktuell Sikkerhet.indb 40
Nystartede ProffPartner Security bygde seg
opp gjennom kjøp av Låsmester1 (Oslo og
Lørenskog), Accesio (Bærum) og Låsservice
(Billingstadsletta) i fjor. Nå i vår har de også
sikret seg E.T. System (Kristiansand) og Follo
Sikkerhetsservice.
Foreløpig sysselsetter ProffPartner Security
cirka 36 årsverk. To av de ansatte er låsesmedmestre, mens ti er låsesmeder. Ovenfornevnte
Aktuell Sikkerhet 2–13
17.04.13 09:32
virksomheter omsatte til sammen for litt mer
enn en tredel av omsetningsmålet for 2015.
ProffPartner Security er medlem i
bransjeorganisasjonen Norske Låsesmeder
og tilhører forhandlerkjeden TrioVing
Sikkerhetsenter. Daglig leder Bjørn Haugsvær
er ingen førstereisgutt i klassen. I 2010 ga
han seg etter 14 år i sjefsstolen i Låsgruppen.
Nå er de gamle kollegene blant hans argeste
konkurrenter.
rådgivning
– Vi har høye ambisjoner, men jeg er ikke
redd for at vi ikke når dem. ProffPartner
Security skal bringe sikkerhetsprodukter til
torgs slik at de blir nesten like tilgjengelig
i forbrukermarkedet som dagligvarer er.
Samtidig skal vi sørge for at både salgsapparat
og teknikere har høy kompetanse, sier daglig
leder Bjørn Haugsvær.
Den nye sikkerhetskjeden eies av verktøyog arbeidstøykjeden ProffPartner, som
har 51 butikker. ProffPartner eies igjen av
JerniaGruppen, som tilbyr ulike husgeråd i
sine 175 Jernia-butikker. Jernia eies av Stein
Erik Hagen-selskapet Canica AS.
– JerniaGruppen evner å investere i prosjekter de har tro på. Derfor satses det betydelig
på denne nye sikkerhets-virksomheten.
Vi skal være totalleverandør innen alt
fra tradisjonelle låssystemer, til moderne
dørautomatikk og adgangskontroll. I tillegg
til produktene, skal vi også bli flinkest når det
gjelder rådgivning, service og installasjon, sier
Haugsvær.
– Hvorfor vil dere lykkes i et marked
hvor det allerede er mange og store
aktører?
– Først og fremst ser vi for oss muligheter
for å vokse i privatmarkedet. Dette fordi
befolkningen stadig er i vekst, og fordi folk
generelt blir eldre. Flere velger også å leve enslig, noe som øker antallet boliger med behov
for låser og sikkerhetsutstyr, sier han.
– Dessuten er de virksomhetene vi har
kjøpt opp ideelle, både med tanke på
kompetanse og geografisk nedslagsfelt.
Samtidig ligger det et stort potensial i det å ha
ProffPartner i ryggen. Mange av deres kunder
har lenge etterspurt sikkerhetsprodukter, sier
han.
Shop-in-shop
ProffPartner Security ønsker på sikt
å etablere en shop-in-shop i utvalgte
ProffPartner-butikker. Men i erkjennelsen at
det er minst like viktig med fagkompetanse
som produkter, vil disse etableringene
komme gradvis etter hvert som kompetent
personell ansettes.
– Det samme gjelder i noen av de 175
Jernia-butikkene. Også der er et det et mål
med egen security-kompetanse. Lås og
sikkerhetsprodukter beregnet på forbrukerne
kommer stadig oftere i gjør-det-selv-varianter. Våre selgere skal kunne gi kundene nok
informasjon til at vedkommende skal kunne
montere selv. Hvis kunden ønsker montering, skal butikkene kunne benytte montører
og serviceapparat. Spisskompetanse i alle
ledd skal være vårt varemerke, sier Haugsvær.
Han mener sammenslåingen av de ulike
selskapene vil gi betydelige stordriftsfordeler,
og gleder seg til å se effekten av felles innkjøpsordninger, opplæringsplaner og blant
annet samkjøring av en rekke merkantile
funksjoner.
– Det vil også bli vurdert om vi skal samle
låssystemavdelingen til hovedkontoret
på Sofiemyr utenfor Oslo. I så fall vil all
etterlevering og bygging av nye systemer skje
derfra, sier Haugsvær.
– Vi forventer at kundene stiller strenge
krav til oss. Min oppfatning er at nøkkelen
til suksess ligger i de ansattes kunnskap og
omgjengelighet. Derfor er jeg ikke redd for at
vi ikke tilfredsstiller kravene, legger han til.
Din sikkerhet. Vår løsning.
Idag kreves både sikkerhet og tilgjengelighet til envher tid. Det er en utfodring å kombinere disse to motsetninger men Boon Edams brede sortiment av sikkerhetsprodukter dekker både kravet til sikkerhet og tilgjengelighet.
67 10 33 40
www.boonedam.no
[email protected]
Aktuell Sikkerhet 2–13
0213 Aktuell Sikkerhet.indb 41
41
17.04.13 09:32