Transcript Eliadenytt nr. 6

NYTT OM ELIADEN 2014 • NR. 6 – SEPTEMBER 2014
AUTOMATISERING OG INSTRUMENTERING • LYS • BYGNINGSAUTOMATISERING • ELEKTROINSTALLASJON • ELEKTRONIKK • VARME • ENERGI • SIKKERHET • TELE- OG DATAKOMMUNIKASJON
- De besøkende på Eliaden er en kjøpesterk gruppe. 81 % har beslutningsmyndighet, 40 % er mellomledere og 15 % er toppledere, sier Nils-Erik Magnell, prosjektdirektør
for Eliaden 2014
©FOTOGRAF JOHN PETTER REINERTSEN
Enda bedre faglig utbytte
Nils-Erik Magnell, prosjektleder for Eliaden
2014, gleder seg over at utstillernes vurdering
av utbyttet av å delta på årets arrangement
økte med ti prosent i forhold til 2012.
- Det er godt over snittet for fagmesser i
Norge. Utstillerne er også lojale. Ni av ti har
deltatt tidligere.
- Dessuten melder mange utstillere om svært
godt besøk, og at de har fått kontakt med
kundegruppene de ønsker. 81 % hadde kundekontakt som kan lede til salg eller ordre, som
også er en økning fra Eliaden i 2012.
- Satsingen på kompetanseoverføring, med
en rekke korte seminarer og det nye konferansekonseptet ”Energismarte byer” som
ble arrangert parallelt med Eliaden, ga gode
resultater. Vesentlig flere (+ 7 prosentpoeng)
av utstillerne i 2014 i forhold til i 2012 mente
at seminarprogrammet bidro til å trekke flere
besøkende. Denne satsingen på å gi de besøkende økt faglig utbytte ble meget vellykket.
- På noen av de rundt 40 fag- og produktorienterte seminarene et 30-talls utstillere gjennomførte var det kø for å komme inn. Også på
de ca 30 seminarene Ifea og EIF gjennomførte
for automatiseringsbransjen og elektronikkbransjen var det god deltakelse.
Magnell fastslår at 270 Eliade-utstillere i år
fikk besøk av drøyt 16 000 fagfolk, noe som gjør
Eliaden til en stor messe i norsk målestokk. - Spesielt på energiområdet var det færre
utstillere. Det er synd. Besøksstatistikken viser
at mye av besøksnedgangen har sammenheng
med energiområdet.
- Et noe lavere antall utstillere enn tidligere tyder på en lavere tilvekst av nye utstillere. Dette er en utvikling vi ser alvorlig på, og
allerede har satt i gang tiltak for å snu.
- Fagmiljøene har ulike behov. Det må vi
kartlegge videre, slik at både besøkende og
utstillere får et enda bedre utbytte av Eliaden
i 2016. Vi vurderer flere spennende konsepter
som vil løfte både Eliaden og bransjen.
Kommer tilbake i 2016
- Dette har vært veldig bra. De besøkende er også veldig fornøyde, sier selger Jan Petter
Fossnes i SG Armaturen.
- Interessen har vært spesielt stor for vår helt nye, vippbare downlight. Det er ekstra
moro når vi selv har utviklet produktet.
- Vi har delt ut 5 000 ryggsekker. Med en del som har takket nei til sekken, tror jeg
trygt jeg kan si at det har vært 6-7 000 besøkende på standen. Her har vi også fått mange
leads.
- Møtet med kundene er ekstra nyttig. Her får vi tilbakemeldinger på produktene våre.
Det gir fort ideer til forbedringer.
- Forventningene våre er oppfylt. Vi kommer tilbake i 2016. Det snakkes mye om
synkende besøkstall. Her er det er viktig å snakke messen opp, ikke ned. Vi skulle
gjerne hatt de store lysleverandørene tilbake. Det ville øke interessen for denne delen av
messen.
Selger Jan Petter Fossnes i SG Armaturen forteller om 6-7 000
besøkende på standen FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Alle forventninger oppfylt
- Dette har vært kjempebra, sier daglig leder Leif
Midbø i Wago.
- Eliaden er en svært bra fagmesse. Vi har hatt
mange gode diskusjoner med svært mange besøkende på standen. Jeg synes også det er fint med
søkelyset på automatisering, og plasseringen av
disse utstillerne midt i C-hallen.
- Selv om vi ikke teller antall besøkende, har vi
registrert mange som ønsker direkte oppfølging
etter messen. At vi har delt ut 3 500 poser med
klemmer, sier litt om hvor mange som har vært på
standen.
- Våre forventninger er oppfylt. Vi er på plass
igjen i 2016.
Daglig leder Leif Midbø i Wago er svært fornøyd med årets
Eliade
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Besøksrekord
Salgssjef Agnar Sæland i Pepperl+Fuchs forteller at
forventningene til årets Eliade er mer enn innfridd
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Salgssjef Agnar Sæland i
Pepperl+Fuchs er svært godt fornøyd
med deltakelsen på Eliaden.
- Aldri tidligere har vi hatt så mange
registrerte besøkende. Forventningene er mer enn oppfylt.
- Vi har hatt besøk av fagfolk fra alle
fylker. Her har det vært overraskende
mange fra Vest- og Nord-Norge.
- Å delta på Eliaden er god markedsføring. Det er gjort en god jobb med
Eliaden i år. De som ikke er her bør
angre. Jeg håper det blir flere fra vår
del av bransjen neste gang. Vi er mest
sannsynlig tilbake i 2016.
Nyttig messe
- Eliaden er en nyttig messe for oss. Vi har vært med noen år, sier salgskonsulent Thomas
Andersen i Vilan.
- Her knytter vi kontakter, presenterer nyheter og holder gamle kjente ”varme”.
- Selv om vi kunne tenkt oss litt bedre besøk på messen totalt, har vi hatt godt besøk på
standen. Her har vi invitert både gamle, nye og potensielle kunder. Standen har fungert som et
stort showrom. Dessuten har vi fått en del leads. Våre forventninger er oppfylt.
- Vi gleder oss også over at mange unge er interessert i å lære mer om sensorer. Jeg tar det som
et tegn på at bransjen har en lys fremtid.
- Vi kommer tilbake i 2016. Da vurderer vi også å utvikle messekonseptet med kurs.
Salgskonsulent Thomas Andersen i Vilan var spesielt fornøyd med interessen fra de unge
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Selv om Tom Kjetil Jahrmann i Proxll er fornøyd
med årets deltakelse på Eliaden, er han ikke sikker
på om selskapet kommer tilbake i 2016
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Må ta grep
- Etter en stille mandag har det vært grei
pågang av besøkende, fastslår Tom Kjetil
Jahrmann, direktør for forretningsutvikling og eksport i Proxll.
- Jeg har inntrykk av at det er flere besøkende i D- enn C-hallen. Derfor har en
sentral plassering i D-hallen vært viktig
for oss.
- Det er synd at de store elektrogrossistene både er fraværende, og har parallelle
arrangementer i konflikt med Eliaden.
- Messen trenger et løft. Eierorganisasjonene j Elektroforum må sette seg sammen
og diskutere hvordan de kan få tilbake noe
av den gamle Eliaden. Everkene og grossistene må være med.
- Om vi kommer tilbake i 2016 avhenger
blant annet av hvilke grep arrangørene tar.
For mange dager
Etter en rolig åpningsdag synes Kyrre Berntsen i
4TestInstruments at trykket tok seg opp.
- Messer på fire dager er gått ut på dato, spesielt
i et så lite land som Norge. To dager er nok. De
interesserte kommer i løpet av de to dagene.
Åpningstiden kunne også kortes ned til klokken
15.00.
- Selv om vi ikke fører oversikt over antall besøkende på standen, har vi fått mange leads som vi
skal følge opp. Vi vet ikke om vi kommer tilbake i
2016.
- Fungerte Elektronikktorget?
- På grunn av serveringen som foregikk rett i
nærheten fungerte Speakers Corner dårlig. Det
må ha vært slitsomt for både foredragsholdere og
tilhørere. Her var det høylydt snakk hele tiden.
Foredragsholderne måtte kjempe for å bli hørt,
mens tilhørerne knapt hørte hva som ble sagt.
Kyrre Berntsen i 4Testinstruments vil ha kortere messe
med kortere dager
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Salgssjef Hellik Sønju Hansen i Castor er opptatt
av å møte kunden ansikt til ansikt på Eliaden
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
7 00 besøkende
hver dag
Adm. direktør Stein Alern i Ifea tilbydde drop in-foredrag på Eliaden
Drop in-foredrag godt mottatt
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
I C-hallen bød adm. direktør Stein Altern i Ifea, Industriens forening for elektroteknikk og automatisering, de besøkende på en rekke faglige drop in- foredrag.
- Med svært gode foredragsholdere fra Ifea-medlemmer har opplegget fungert meget bra.
Konseptet var sikkert litt uvant for foredragsholderne, som skulle gi publikum et faglig innblikk
på 20 minutter.
- Selv om det ikke var fullt hus på alle foredragene, er vi fornøyd. Mange ble også stående i
midtgangen og følge med. Tilbakemeldingene fra deltakerne er at de synes dette var en spennende måte å presentere faglige smakebiter på.
- Det er også første gang vi brukte en lyssterk LED-storskjerm ti m2. Den er like stor som storskjermen på Oslo Sentralbanestasjon.
- Vi håper drop in-foredragene bidrar til større oppmerksomhet rundt våre ordinære kurs, som
arrangeres over hele landet.
- Med 6-7 00 besøkende på standen hver
dag er vi godt fornøyd med deltakelsen
på årets Eliade, sier salgssjef Hellik Sønju
Hansen i Castor.
Samtidig er han bekymret over at besøkstallet for Eliaden går nedover.
- Det er uheldig at flere store aktører ikke
er med på Eliaden.
Selv om det er ressurskrevende å delta
på Eliaden, peker Hansen på at dette er
en unik markedsplass for å møte mange
kunder på kort tid.
- Messenes rolle endrer seg. Stadig mer
kommunikasjon skjer elektronisk, blant
annet lanseringer, produktinformasjon og
merkevarebygging.
- Eliaden er en viktig møteplass. Vi kan
ikke overleve uten å møte kunden ansikt
til ansikt. Derfor er vi rimelig sikre på at vi
også kommer neste gang.
Daglig leder Svein Hermansen i Nortelco synes
årets Eliade har vært en grei messe
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Produktsjef Kjell-Richard Kongstvedt forteller om mange gode leads som skal følges opp
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Håper på gode kontakter
Selv om produktsjef Kjell-Richard Kongstvedt i Carlo Gavazzi kunne ønsket seg enda flere besøk
på standen, er han er veldig godt fornøyd med Eliade-deltakelsen.
- I år har vi en fin stand som gir litt ekstra besøk. Dessuten har vi fått mange gode leads å
følge opp på både smarthusløsninger og bolig- og byggautomatisering. Her håper vi å få gode
kontakter.
- Vi merker at det er litt færre besøkende på messen. Det viktigste er at de som kommer, stikker
innom vår stand. Profileringen på Eliaden er viktig. Derfor har vi vært med i mange år.
- Vi må nok gjøre noen evalueringer før vi bestemmer oss vi kommer tilbake i 2016.
Håper å komme tilbake
- Etter en rolig åpningsdag har antall besøkende økt hver dag. Totalt sett er vi greit
fornøyd med deltakelsen, sier daglig leder
Svein Hermansen i Nortelco.
- Om vi kommer tilbake i 2016, avhenger
av avtalen med elektroimportørforeningen.
Jeg håper vi også deltar om to år.
Daglig leder Pelle Petter Dahl i El-tube fikk oppfylt
alle sine forventninger på Eliaden
For Håvard Eilertsen i Autronica er
det tradisjon å delta på Eliaden
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
Forventningene oppfylt
- Selv om det har vært mindre besøkende på messen totalt sett, er forventningene oppfylt. Vi har
hatt besøk av mange fagfolk som har vært interessert i våre produkter og løsninger, sier Håvard
Eilertsen i Autronica.
- Å delta på Eliaden er blitt en tradisjon. Jeg regner med at vi er med i en eller annen form også
i 2016.
FOTO: LAILA SANDVOLD MACDONALD
God respons
- Vi er veldig fornøyde. Våre forventninger
er oppfylt, sier daglig leder Pelle Petter Dahl
i El-tube, som tilbyr nedtrekkbare stikkontakter for klasserom.
- Det er første gang vi deltar på Eliaden.
Responsen har vært veldig bra. Sannsynligvis kommer vi tilbake om to år. Det kan
også hende at responsen på messen i år blir
så god at vi står over én gang.
2. – 5. JUNI 2014, NORGES VAREMESSE, LILLESTRØM