Transcript Article CCI Economie - Juillet 2014

DOSSIER • POLITIQUE ECO • FORMATION • INDUSTRIE & SERVICES • COMMERCE & TOURISME • CCI PRATIQUE
International
Caire : un pari réussi à l'international
Spécialisée dans la fabrication de
machines spéciales, la société Caire à
Vendôme s'est tournée vers le marché
LQWHUQDWLRQDOjODÀQGHVDQQpHV
En 5 ans, l'entreprise a vu la part de
son chiffre d'affaires à l'export passer
de 3 % à 40 %.
P
atrice Loriot peut dire qu'il a eu le
QH] ÀQ &RQVFLHQW GH VD GpSHQdance à l'égard du marché automobile qui
représentait 70 % de son chiffre d'affaires
au début des années 2000, le président
directeur général de Caire a fait prendre
un tournant majeur à son entreprise juste
avant la crise automobile. Spécialisée
dans la fabrication de machines spéciales
depuis sa création en 1987, Caire se tourne
alors vers la fabrication de machines stanGDUGVG
DVVHPEODJHG
DIÀFKHV
Ce nouveau secteur d'activité va être
un virage décisif pour l'entreprise vendômoise : réparti entre quelques grands noms
comme Decaux, ClearChannel ou CBS,
OH PDUFKp GH O
DIÀFKDJH XUEDLQ HVW XQ
marché international. Très vite, Caire commercialise ses machines partout dans le
monde. Présente en Russie pour les derniers
Jeux Olympiques d'hiver, elle sera au Brésil
pour la coupe du monde de foot.
&DLUHSURÀWHDORUVGHVDSUpVHQFHjO
LQternational pour y vendre son cœur de
métier historique, les machines spéciales.
En bref
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International Centre !
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Alliance International Centre !
Ce programme initié par CCI
International Centre favorise la
mise en réseau entre entreprises
de la région Centre. L’objectif
est de faciliter l’accès aux marchés internationaux à des PME
régionales grâce à la contribution
L'entreprise démarche
en direct les équipementiers automobiles
dans les pays incontournables du marché :
l'Inde, la Russie et la
Chine. L'effet boule
de neige peut commencer : capable
de
s'adapter
aux
demandes internationales et d'assurer des
supports multilingues
et un soutien logistique
partout dans le monde, Caire est démarchée par ses grands clients historiques pour
développer de nouvelles machines spéciÀTXHVVXUWRXVOHVFRQWLQHQWV
Atteindre 50 % de CA à l'export
Sa stratégie à l'international est un succès : en 5 ans, la part du marché à l'export
passe de 3 % à 40 % et son chiffre d'affaires double pour atteindre 8 M€ en 2013.
3DWULFH/RULRWVHÀ[HGpVRUPDLVWURLVREMHFtifs : atteindre 50 % de chiffre d'affaires à
l'export, développer 50 % de produits standards à commercialiser directement et
développer de nouveaux modes de services comme la location de machines,
la prestation de conseil avant vente et le
développement du service après-vente sur
l'ensemble des pays où Caire est présente.
www.caire.fr
d’autres entreprises régionales
déjà expérimentées à l’international. Cette intermédiation
intelligente se fait grâce aux
conseillers en développement
international qui mettent en relation des entreprises régionales,
prêtes à partager leur expérience
et certains de leurs moyens dans
les pays sur lesquels elles sont
présentes, avec des PME régionales intéressées par ces mêmes
marchés.
Contact CCI International pour le Loir-et-Cher
Thomas Durrieu, tel. 02 54 44 64 60 - [email protected]
P-DG de Caire,
Patrice Loriot
a fait le pari
réussi du développement à l'export,
celui aussi de l'innovation. À lire dans
la Newsletter Année de l'innovation
sur www.loir-et-cher.cci.fr
Patricia Vallet a travaillé avec
Ubifrance pour l'analyse du
marché international. Le plan de
développement et de prospection à l'export s'est construit sur
3 ans, en partenariat avec la
Coface qui a permis d'assurer l'avance
de trésorerie en attendant les retours sur
investissement. Pour Patricia Vallet, si la
démarche est
une réussite, c'est
qu'elle a été
©ELHQUpÁpFKLH
dès le départ
en prenant en
compte les
possibilités et les
limites de production de Caire ».
Signataire de la charte Alliance avec
CCI International, Patricia Vallet partage
aujourd'hui l'expérience de Caire avec
les entreprises primo-exportatrices sur
différents thèmes liés à l'export.
Elle est également présidente du Comité
régional des conseillers du commerce
extérieur de la France (CCEF).
Agenda
Avec CCI International : Regards croisés
mardi 7 octobre 2014
à la CCI Cher, à Bourges, à partir de 15h
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retours d’expériences concrets,
Prenez part au débat, et échangez sur vos projets pour faciliter
votre réussite à l’international !
Votre contact en Loir-et-Cher :
Thomas Durrieu,
tel. 02 54 44 64 60
CCI économie n° 32 • juin-juillet-août 2014
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