Transcript JDE - Alsace Capital

15
l
FÉVRIER 2014
INDUSTRIE
EN BREF
Architecture du bois
L’entreprise repense son réseau
de distribution
Architecture du Bois, à Niedermodern, élargit son réseau
de distribution à tous les professionnels du secteur
(artisans, paysagistes, couvreurs, menuiseries…). La
commercialisation de ses terrasses en bois (Grad lifetime
decking) était jusqu’à présent assurée par son seul réseau
de franchisés. « Nous étions constamment sollicités par
des professionnels souhaitant vendre nos produits. C’est
pourquoi nous développons notre circuit de distribution »,
explique Wilfried Andres, le dirigeant de la société (CA
2013: 8,5M¤, 50 salariés).
Ex-Talents Home
L’activité relancée grâce à
deux investisseurs allemands
Après avoir vécue deux liquidations successives, en
juillet 2009 puis en mai dernier, le fabricant de
meubles de luxe de Bischwiller (ex-Ehalt Prestige
puis Ateliers Talents Home) a été reprise fin 2013
par deux entrepreneurs allemands, Joachim
Häring (société Wohnraumgestaltung Häring,
spécialisée dans l'agencement et le design
d'intérieur haut de gamme) et Jürgen Vogg,
investisseur promoteur. Renommée Manufacture
d'ébenisterie d'art 1924, l'entreprise est désormais
présidée par Baptiste Giordanengo. 35 personnes
ont été réembauchées, sur les 80 que comptait le
site en 2012. (Photo D.R. mairie de Bischwiller)
Céramique culinaire de France
Une collection pour Habitat
La marque Terre Etoilée, créée par le fabricant de
céramiques de Soufflenheim, et Habitat, sort une
collection de plats céramiques spécifiques pour
Habitat, le spécialiste de la décoration d’intérieur
design. Cette collection, qui sera commercialisée à
partir de mars 2014 dans les 27 magasins de
l’enseigne, est le fruit d’une collaboration étroite entre
le fabricant alsacien et le studio de design d’Habitat.
Dietrich Thermique
Alliance avec Somfy
Mise en commun de compétences entre De Dietrich
Thermique, le fabricant d’appareils de chauffage de
Mertzwiller (CA 2012 : 344,6 M¤, près de 900 salariés)
et l’entreprise savoyarde Somfy, spécialiste de la
domotique. Concrétisé par un accord de partenariat, ce
rapprochement doit permettre à De Dietrich d’apporter
« plus de confort et d’économies d’énergie » à ses
clients, explique l’entreprise dans un communiqué.
CSM France
Diversification dans le brownie
La filiale française du groupe néerlandais CSM, leader
mondial des produits à destination des
boulangeries-pâtisseries, a intégré en fin d’année
dernière Promocook, basée en Ile de France (77).
L’acquisition de cette PME (CA 2012: 8,8M¤, 34 salariés)
spécialisée dans la fabrication de brownies permet à
CSM France, basée à Bischheim, de renforcer son offre
en matière de pâtisseries américaines surgelées. En
2012, la filiale a réalisé un chiffre d’affaires de
113,8 M¤. Elle emploie environ 250 personnes.
Haehn. La PME familiale
change de main
MACHINES-OUTILS Narith Meksavanh a repris Haehn, à Strasbourg, grâce au
concours d’Alsace Capital. L’ingénieur voit en elle une "pépite" à valoriser.
l
S
es dix années chez Faurecia ont été « une formidable période d’apprentissage ». Fort de
ce parcours au sein d’un groupe
d’envergure
internationale,
Narith Meksavanh, ingénieur de
formation, avoue avoir toujours
eu « l’entrepreneuriat dans le
sang ». Il se sentait désormais
suffisamment armé pour se lancer.
La reprise du négociant de
machines-outils pour l’industrie
du cuir Haehn, à Strasbourg, lui
donne l’occasion de mettre son
expérience au service d’une
« pépite » qu’il a découverte
alors qu’il dirigeait une business
unit en Allemagne : « Ils avaient
été en mesure de me proposer la
meill ure machine au meilleur
prix, cela m’avait impressionné », témoigne-t-il. Quelques
années plus tard, le dirigeant de
l’entreprise familiale lui annonce
son intention de transmettre l’entreprise. Narith Meksavanh saisit cette opportunité, soutenu
dans son projet par le fonds Alsace Croissance, qui investit 2 M¤
dans cette opération.
Fournisseur de
la maroquinerie de luxe
Celui-ci arrive à la tête d’une
entreprise septuagénaire solidement ancrée sur son marché.
Fournisseur leader en France
des industries du cuir, elle compte une clientèle prestigieuse,
dont Hermès et Louis Vuitton. La
moitié des machines qu’Haehn
commercialise sont personnalisées selon les besoins des
clients. L’entreprise a ainsi développé une valeur ajoutée par
l’ajout de prestations techni-
Narith Meksavanh, 40 ans, a appris toutes les ficelles de l’entrepreneuriat en évoluant au sein d’un groupe international où il a occupé différents postes à responsabilité, en France, en Roumanie et en Allemagne.
ques : l’accompagnement et la
définition des besoins du client,
et après l’achat, la maintenance
et le SAV. « Les problèmes techniques ont toujours des solutions, le plus difficile à gérer
c’est l’humain », aime à rappeler
le dirigeant, qui apprécie le
savoir-faire de son équipe, trilingue, et les bonnes relations avec
ses fournisseurs. « Nous avons
avec les fabricants des contrats
d’exclusivité. Ce sont des partenaires. Nous partageons avec
eux les succès mais aussi les risques », souligne-t-il.
Société profitable (résultat net
non communiqué) aux finances
saines,
« Haehn
dispose
d’un fort potentiel de développement », estime son repreneur,
qui entend lui apporter son expé-
rience de l’international et des
méthodes plus industrielles. Son
objectif est de renforcer sa présence sur le marché français, en
s’ouvrant éventuellement à
d’autres secteurs, comme celui
de l’automobile, qu’il connaît
bien. Haehn, qui dispose déjà
d’une agence à Cholet, vient
d’ouvrir une seconde agence en
Rhône-Alpes, pour être plus proche de ses clients.
Développement autofinancé
Il souhaite également développer l’export qui représente
actuellement 20 % du chiffre d’affaires de l’entreprise. « Pour le
moment, nous accompagnons
nos clients français dans leur
développement à l’étranger. À
moyen terme, j’aimerais dévelop-
per une clientèle ailleurs en
Europe », indique le dirigeant qui
prévient : « Je ne suis pas là
pour brûler du cash mais assurer une croissance contrôlée de
l’entreprise. Je veux maîtriser
ses coûts fixes. C’est pourquoi
son développement sera autofinancé. » L’entreprise a réalisé
un chiffre d’affaires de 4,5 M¤ en
2013. Son repreneur vise une
croissance annuelle de 10 % sur
les prochaines années.
Adelise Foucault
HAEHN
(Strasbourg)
Dg : Narith Meksavanh
CA 2013 : 4,5 M¤
10 personnes
03 88 32 68 30
Croso France. Un recentrage
commercial qui porte ses fruits
BIENS D’ÉQUIPEMENT Depuis Eckbolsheim, Croso International accélère le
développement commercial de ses garde-corps en inox et alu sur le marché français.
l
Outsider sur le marché français,
le fabricant allemand de gardecorps inox et aluminium Croso
International (groupe Julius Cronenberg) a fait de l’innovation et
de la facilité de montage de ses
produits un argument commercial qui fait mouche. Lors du dernier salon Bâtimat, sa filiale France basée à Eckbolsheim a ainsi
présenté deux produits qui bousculent le marché. Crosilux curve
line propose des profilés en aluminium et des mains courantes
en inox sur mesure, avec des
courbes convexes ou concaves et
dotés de LED intégrées. L’autre
nouveauté, qui sera commercialisée à partir de mars, concerne
un profilé au sol modulable,
« simple de montage et personnalisable », explique Pascal Provot,
gérant de Croso France.
Filiale dédiée
Ex-directeur export d’un fabricant de mobilier urbain alsacien,
celui-ci a lancé cette filiale
dédiée aux produits de Croso
International en mai 2012, avec le
soutien local de l’Adira. Ces produits étaient auparavant commer-
Pascal Provot, ex-directeur export d’un fabricant de mobilier urbain alsacien, a lancé la filiale Croso France en mai 2012.
cialisés par l’autre site français
du groupe, basé à La Trappes
(78), qui continue de commercialiser ses autres produits : le mobilier urbain Mannus (barrière de
parking, poteaux urbains…) et les
guidages à sangle pour files d’attentes Beltrac (Viaguide).
« Face au potentiel de développe-
LE JOURNAL DES ENTREPRISES
ment important de Croso, le groupe a choisi une stratégie, des
méthodes de vente et un réseau
commercial spécifiques », explique Pascal Provot. Croso France,
qui emploie actuellement 3 personnes, vise en 2014 un chiffre
d’affaires d’1,6 M¤ et connaît une
croissance à deux chiffres. Les
produits Croso sont distribués
par de grosses quincailleries vendant aux artisans, de gros métalliers et touche en direct quelques
gros artisans.
Le territoire a été divisé en trois
grandes régions (Nord et Grand
Est, Ile-de-France et Ouest,
Grand Sud) animés par des commerciaux sur le terrain. « Nous
allons étoffer le réseau commercial et le back-office », annonce
le dirigeant. Du fait de sa proximité avec sa maison mère, la filiale
assure des délais de livraison
assez court (deux à trois jours),
mais dispose déjà de l’espace
pour créer au besoin un hall de
stockage et un atelier technique
dans ses locaux d’Eckbolsheim.
Pascal Provot entend aussi mettre à profit son expérience de
l’export pour toucher de nouveaux marchés dans les pays
francophones, au Maghreb ou en
Côte-d’Ivoire notamment.
A.F.
CROSO FRANCE
(Eckbolsheim)
03 88 21 87 98