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Aconcagua été2014_Aconcagua pochette 24/03/14 11:52 Page2
ème
12 UNIVERSITÉ D’ÉTÉ
Du 1er au 3 juillet 2014
Du 2 au 11 septembre 2014
à Clermont-Ferrand
à Montluçon
LA 1ÈRE OFFRE en Auvergne
entièrement dédiée au
DÉVELOPPEMENT DE VOTRE BUSINESS,
de votre DYNAMIQUE COMMERCIALE.
Des formations organisées en 7 ATELIERS PRATIQUES INDÉPENDANTS pour passer :
✔ de la théorie à la pratique
✔ des paroles aux actes
✔ des intentions aux résultats
Chaque journée/atelier peut être suivi
d’un accompagnement individuel personnalisé gratuit
pour concrétiser la mise en œuvre de la formation.
Pour en savoir plus sur les programmes
Consultez www.aconcagua.fr rubrique Actualités
Photo J.-P. Frachon
Photo J.-M. Picandet
Organisée par
L’EVEREST,
Le toit du monde
L’ACONCAGUA, le plus
haut sommet des Amériques
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LE CONTENU PRÉCIS DES PROGRAMMES, LES MODALITÉS D’ANIMATION ET D’ORGANISATION D
Horaires : 8 h 30 - 12 h 30 et 14 h - 18 h
DATES
THÈMES
Mardi 1er juillet
Clermont-Fd
Prospecter
et gagner de
nouveaux clients
Mardi 2 sept.
Montluçon
Mercredi 2 juillet
Clermont-Fd
Mercredi 3 sept.
Montluçon
Jeudi 3 juillet
Clermont-Fd
Jeudi 4 sept.
Montluçon
Programme
PUY MARY
Maitriser
ses négociations
commerciales
et ses marges
Programme
PUY GRIOU
Renforcer
l’efficacité
de l’action
commerciale
Programme
PUY DU ROCHER
OBJECTIFS
INTERVENANT
• Mettre en place une dynamique de veille
sur les marchés et de prospection.
• Déterminer les cibles et préparer son plan
de prospection.
• Identifier les étapes pour amener les prospects
à changer de fournisseur.
• Reconquérir des clients perdus.
Jean-Marc
• Renforcer l’efficacité commerciale par la préparation.
PICANDET
• Maîtriser les étapes de la vente et de la négociation
Dirigeant des sociétés
commerciale.
ACONCAGUA
• S’adapter aux différents types d’acheteurs.
et
• Négocier en préservant ses marges.
LES SOMMETS
• Savoir conclure des accords profitables.
DES DIRIGEANTS
• S’approprier la « boîte à outil » du manager
d’équipes commerciales en période de crise.
• Assurer une meilleure cohérence entre la stratégie
commerciale et les actions commerciales terrain.
• Renforcer l’efficacité de l’équipe commerciale.
• Mettre en place un plan de prospection.
UNE OFFRE DE FORMATIONS ENTIÈREMENT DÉDIÉE AU DÉVELOPPEME
TÉMOIGNAGES DE PARTICIPANTS
La société ACONCAGUA vous propose aujourd’hui sa 12ème UNIVERSITÉ D’ÉTÉ.
Les 11 éditions précédentes de 2003 à 2013 ont réuni + de 500 participants.
Parmi ces participants, récemment :
Denis CHAIR - Responsable commercial SIPROTEC - Loudes / Sylvain POGOVZELSKI - Technico-commercial LE RESERVOIR - Montluçon /
Christophe BARARUFISE - Directeur des ventes export DAGARD - Boussac / Sébastien FOUCHET - Responsable d’Agence ACCI - Ahun /
Franck et Anthony FERNANDES - Responsables FERNANDES SARL - Désertines / Pierre GUYOT - Directeur Adjoint CEEA - Moulins /
Romain BROSSIER - Contrôleur de gestion OPHIS - Clermont-Ferrand / Philippe LEBROU - Directeur Régional SOBEA AUVERGNE Clermond-Fd / Denis GIUDICELLI - Directeur du site CORDON S2MI - Montluçon / Emmanuel BRIAULT - Gérant A2CE – Montluçon /
Philippe PHELUT - Directeur Financier BARRAT INVESTISSEMENT - Montluçon / Anne-Laure CAPPELLO - PDG BTS - Brioude /
Marinette LANORE - Directrice ETS THERMAL d’Evaux les Bains / Bruno CHATARD - Président CHD AUVERGNE - Clermont-Ferrand /
Audrey CHERPOZAT - Adjointe de Direction LA TOQUE BOURBONNAISE – Montluçon / Christian POINSOT - Président Directeur
Scientifique SAS ICARE - St Beauzire / Alain GOVIGNON - Responsable Achats DAGARD - Boussac / Olivier GADAIX - Président Établissements GADAIX - Boussac / Étienne LAZARO - Gérant - Sarl ETIENNE LAZARO - Bizeneuille / Christian ARBONA - Responsable d’équipe SLG RECYCLING - Montluçon / Dominique CHARBY - Responsable Commercial GROUPE ARPEGY - Vichy.
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ON DES JOURNÉES PEUVENT ÊTRE CONSULTÉS SUR www.aconcagua.fr Rubrique Actualités
Horaires : 8 h 30 - 12 h 30 et 14 h - 18 h
DATES
Vendredi 5
(16h - 20h)
et samedi 6 sept
(8h30 - 12h30)
Montluçon
Mardi 9 sept.
Montluçon.
THÈMES
OBJECTIFS
Gérer son temps
et développer
son efficacité
commerciale
Programme
PUY DE CÔME
Recruter des
commerciaux et
les intégrer
dans l’équipe
Programme
LE LIORAN
• Accroître sa conscience des enjeux de la maîtrise
du temps.
• Visualiser ses principales missions pour mieux fixer
ses priorités.
• Optimiser sa gestion du temps et celle de son secteur.
• Augmenter l’efficacité de son organisation commerciale.
• Concilier efficacité et sérénité professionnelle.
• Décider de recruter son 1er commercial.
• Situer les enjeux et les spécificités du recrutement
des commerciaux.
• Connaître et appliquer une méthode qualitative
d’entretien de recrutement.
• Professionnaliser le lien indispensable entre
recrutement et intégration.
Renforcer l’impact • Accroître sa conscience des enjeux de la
de sa communication communication commerciale.
• Améliorer sa communication verbale et non-verbale.
commerciale
Mercredi 10 sept.
• Renforcer son impact grâce à une meilleure
pour persuader
Montluçon.
communication.
et convaincre
• Réaliser des présentations convaincantes.
Programme
• Capitaliser sur les échanges d’expériences et mises
MONT-DORE
en situation.
Jeudi 11 sept.
Montluçon.
INTERVENANTS
Jean-Marc
PICANDET
Dirigeant des sociétés
ACONCAGUA
et
LES SOMMETS
DES DIRIGEANTS
Gérer les nouveaux • Savoir repérer les « sales cons » qui vous polluent
la vie au quotidien ou ponctuellement.
emmerdeurs
• Identifier les 10 profils d’emmerdeurs les plus
Objectif :
fréquents.
zéro « sale con » !
• Apprendre à dompter les profils de « sales cons ».
Programme
• Maîtriser les 10 techniques et attitudes pour
PUY DE DÔME
riposter aux agressions.
PEMENT DE VOTRE BUSINESS ET DE VOTRE DYNAMIQUE COMMERCIALE
TÉMOIGNAGES DE PARTICIPANTS
ILS ONT ÉGALEMENT PARTICIPÉ :
Jean-Michel AUSSOURD - Directeur Commercial ATHANOR - Montluçon / Lionel DUCLOS - Président LA SOURCE D’OR - Clermont-Ferrand /
Joël MASSIAS - Directeur commercial ATRIAL - Moulins / Christian ROUSSIN - Directeur ELECTRONICA TECHNOLOGIE - Cusset / Michel
CONRAIRIE - PDG MONJARDIN SA - Saint-Victor / Olivier SAFIN - Fondateur SATEL – Vichy Moulins Le Puy / Brigitte PAULET - Directrice
ATHANOR - Montluçon / Jean-Emmanuel DE FREITAS - Directeur des Ventes DAGARD - Boussac / Jean-Claude PEROT - Directeur général
ACC - Montluçon / Jean-Jacques RAFFENNE - Directeur Commercial - NSE Intégrations - Riom / Adrien GALLOU - Responsable Achats VIATEMIS SAS - Saint-Victor / Laurent CHERY - Président HFV HOLDING - Cognac / Nicolas LHOSPITALIER - PDG INTERIMA - Montluçon /
Françoise LUNEAU - Directrice du Patrimoine et de la Clientèle OPHIS - Clermont-Fd / Jean SOUILLARD – Président CHD IGREC - SaintVictor / Philippe ALLIN - Président groupe ORPI - Montluçon / Annie MAROTEAU - PDG TYPOCENTRE – Montluçon / Sylvain GIROLET Responsable RH DÉCORÉTALAGE - Lurcy-Levis / Philippe THEOBALD - Directeur général VOS LOGISTICS - Clermont-Ferrand / Isabelle
SIMONET – PDG ALLIER VOLAILLES - Escurolles / Stephen HILLEN - Directeur Général HARLAN FRANCE - Gannat / Patrice LAGUELLE PDG LAGUELLE - Cosne d’Allier / Angélique BARTAIRE - Gérante T.T. P.M. - Aubusson…
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UNIVERSITÉ D’ÉTÉ 2014
ème
La 12
UNIVERSITÉ D’ÉTÉ d’ACONCAGUA
CONTACTS et INSCRIPTIONS
✔ INFORMATIONS SUR LES PROGRAMMES
Jean-Marc PICANDET
☏ 04 70 02 27 80 / Portable : 06 88 88 40 80
Site : www.aconcagua.fr Rubrique Actualités
✔ INSCRIPTIONS
Isabelle TARDIVAUD
☏ 04 70 02 27 81 / Fax 04 70 02 27 85
mail : [email protected]
✔ TARIFS
650 euros nets (déjeuner offert) par participant et par journée.
+ 1 heure d’accompagnement personnalisé GRATUITE.
Inscriptions multiples : ■ 2 personnes : - 20 % sur la 2ème inscription
■ à partir de 3 personnes : nous consulter.
✔ LIEUX
Les programmes des 1er, 2 et 3 juillet sont organisés à Clermont-Ferrand
(Hôtel Gergovie à Pérignat-lès-Sarliève).
Les formations à Montluçon sont organisées au siège social
de la société ACONCAGUA et à Athanor.
ACONCAGUA
36/38, avenue du Général-de-Gaulle - 03100 MONTLUÇON
☏ 04 70 02 27 80 - Fax : 04 70 02 27 85 - Mail : [email protected]
Franck Deschamps, Imprimeur - Montluçon
A chacun son sommet !