Transcript Resume Patrick Llorca

PATRICK LLORCA
Quartier Les Gras
F-07200 Saint Julien du Serre
Port.: +33 (0)6 51 53 32 01
Tel.: +33 (0)4 26 62 52 50
[email protected]
49 ans, marié un enfant.
Directeur centre de profit
Directeur commercial, marketing et SAV
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Management et développement d’équipes commerciales, back-office, marketing, SAV
Gestion d’un P&L
Maitrise des clientèles OEM, installateurs et distribution en BtoB
Expertise internationale (6 ans en poste à l’étranger dans 4 pays) – Bilingue anglais-français
Marketing analytique et opérationnel
Expertise technique dans de nombreuses disciplines du bâtiment et de l’énergie.
PARCOURS PROFESSIONNEL
2011-auj. Directeur ventes, marketing et SAV – Danfoss – Valence, France
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Mise en place d'une nouvelle équipe commerciale pour la France (15 personnes)
Ciblage de nouveaux marchés dans les ENR (pompes à chaleur)
Introduction d'une nouvelle marque et gamme de produits
Responsable du budget de la société
Mise en place d'une initiative du groupe visant à réduire les couts ( Core & Clear)
Reporting direct auprès du management basé à l’étranger (Danemark & Autriche)
2004-2010 Directeur ventes et marketing Europe - Lennox International - Heatcraft (NYSE: LII) – Genas, France
 Gestion d’un portefeuille clients européens valorisé à 25M€ (Distributeurs, OEM’s & Installateurs)
 Management d’une équipe de 10 commerciaux basés en France, Espagne, Grande Bretagne,
Allemagne et Italie
 Responsabilité marketing opérationnel et stratégique – Responsable d’une équipe de 3
personnes
2002-2004 Consultant indépendant - Marketing & Technology Consult B.V. Rijen, Pays-Bas
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Consultant indépendant basé en France (ventes et marketing) pour le secteur de la réfrigération
et du conditionnement d’air. Client principal : Fortum ( Finland)
1999-2002 Responsable Intégration - Direction centre de profit United Technologies Corp. - division Carrier
Europe Commercial Refrigeration (NYSE: UTX) – Stockholm, Suède
 Direction opérationnelle de la plate-forme Européenne de distribution pièces détachées. Poste
basé en Suède (Vaxjö - Suède)
 Coordination de l’intégration au sein de la Ste Carrier d’une acquisition de 130M€ (Electrolux
Commercial Refrigeration, le 1er février 2000 - 2,300 personnes, CA 0.3 milliard d’euros). Poste
basé à la direction d’Electrolux CR à Stockholm, Suède
 Coordination de la fermeture d’un site industriel en Hongrie.
 Coordination des accords de service Carrier/Electrolux dans le cadre du rachat de la société
Electrolux CR , identification des synergies produits avec la société Carrier, analyse des coûts
opérationnels des succursales de vente, redéfinition des processus de fonctionnement interne
(Business Process Re Engineering)
1998-1999 Directeur marketing et achats, United Technologies Corp.- division Carrier Europe Commercial
Refrigeration, Lyon, France
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Supervision et coordination de la politique d’achat et de la stratégie produit (115M€) pour Carrier
Europe Commercial Refrigeration (9 sociétés de distribution en Europe)
Responsabilité opérationnelle au sein de la société GFF-France (principal distributeur du groupe
ECR). Direction du département achat (45M€), de la politique produit (marketing) et du service
après-Vente. Equipe de 10 collaborateurs
1995-1998 Marketing senior manager - Refrigeration, Emerson Electrics (NYSE: EMR), Berlin, Germany
Welkenraedt- Belgique & Berlin, Allemagne
 Responsable des gammes de produit en fabrication (44M€) et des projets de développement
(40M€) dans le domaine de la réfrigération commerciale en étroite collaboration avec le bureau
d’études, les équipes de vente et la production.
 Définition des objectifs de développement produits sur 5 ans.
 Présentation des projets sur une base annuelle au CEO du groupe Emerson Electric Co
 Support des succursales de vente en Europe (analyse de la compétition, tarification des produits)
1991-1994 Responsable des ventes – Refrigeration Distribution et OEM, Emerson Electrics, Lyon, France
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Gestion d’un portefeuille client de 50 clients représentant environ un périmètre de 13M€
Introduction de la technologie Scroll auprès de clients existants et prospects
Mise en place et animation d’un cycle de formation et pilotage de la communication de la
société
FORMATIONS
Executive education – Leadership in Sales
Danfoss University – Noordborg, Danemark
2012
Executive education – Building Alliances and Partnerships
University of Virgina – Darden, Charlottesville, VA, USA
1999
Itho University – Milano session – Formation 6 sigma
1998
BTS Froid et Climatisation
La Martinière-Terreaux, Lyon, France
1988
LANGUES
Anglais: bilingue
Espagnol: débutant
INFORMATIQUE
Suite bureautique Microsoft Office, Outils de management commercial (CRM), ERP divers: SAP, JDE,....
Internet, PAO, .....
ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES
Trekking moyenne altitude, VTC & VTT, pratique de la moto