Transcript 人はなぜ お金で失敗するのか 賢いはずのあなたが無駄遣いするのは

人はなぜ
お金で失敗するのか
賢いはずのあなたが無駄遣いするのはなぜか？
文学部心理学専攻３回生
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三寳 洋
心の会計
A. あなたは野球を観戦しようと思い、前売り券を2000円で
買った。しかし、当日にスタジアムでそのチケットをなくした
ことに気がついた。あなたは試合を見るためにさらに2000
円を使うだろうか？
B. あなたは今日の野球の試合を観戦しようと思い、スタジ
アムに向かった。チケット売り場に並んでいるときに2000円
をなくしたことに気がついた。2000円の当日券を買うお金は
残っているが、あなたはチケットを買うだろうか？
たいてい・・・
Aの質問 → 「いいえ」
Bの質問 → 「はい」
 どちらも・・・
2000円損して、さらに2000円の出費が必要
 損したのは同じ2000円
Aの質問 → 娯楽の費用に4000円
Bの質問 → 娯楽の費用に2000円
その他の損失に2000円
「心の会計」の
典型的な例
本質的には同じ損失なのに
原因が違うからといって別扱いしてしまう
だれもがつける「心の会計簿」
 人はコンピュータではない
あらゆる短期の支出を、あらゆる長期の目標や必要性
とのバランスを考えながら計算するのは大きな負担に
「心の会計」
いくつかの「心の会計簿」にお金を振り分けることで
あらゆるお金の出入りの計算する負担を軽減する
それぞれの心の会計簿
 異なる重要性
ex. 夢のマイホーム資金と生活費
投資家のサラ
サラは経験豊富な投資家で、株の収益が平均して年に11％
もあった。彼女は最近祖母から2万ドルを相続したが、そのお
金を株に回すことなく、年利3％の銀行口座に預けた。株に回
せば元手が増えた分だけ、収益が増えることは分かっていた
が、彼女は祖母からもらった大切なお金を損失という危険に
さらしたくなかったのだ。
割り振られる心の会計簿によって
お金の価値が変わる
心の会計のもう一つの性質
C. あなたは自動車を買いに店に行った。その店では142万
8000円で売っていた自動車が、少し離れた別の店では142
万6500円で売っていた。あなたは安い方を求めて別の店ま
で足を運ぶだろうか？
D. あなたはドライヤーを買いに行った。その店では3200円
したものが、少し離れた別の店では1700円で売っている。
あなたは安い商品を求めて別の店まで足を運ぶだろうか？
たいてい・・・
Cの質問 → 「いいえ」
Dの質問 → 「はい」
1500円を節約するために離れた所へ足を運ぶか？
大きな損失の陰に・・・
 損失をひとまとめにする
損失や費用を負担するとき、さらに大きな損失
や費用の中に埋もれさせることによって、そこか
ら目をそむけようとする性質
 商売人の技
ex. 生命保険の追加条項 家電の延長保証
どう考え、どう行動するか？
森ではなく木を見る
今持っている車にカーナビをつけるか
車を買うときにオプションでカーナビをつけるか
「心の会計」をうまく利用する
給料の一部を支出しづらい心の家計簿へ
ex. 定期預金、投資
参考文献
 Gary
Belsky & Thomas Gilovich 鬼澤忍 (訳)
(2003) 人はなぜお金で失敗するのか 日本経
済新聞社 pp. 8-54