Transcript エナジードリンク販売増アイデア

エナジードリンク販売増アイデア
発表：2012-07-05
改訂：2012-07-NN
駒澤大学市場戦略学科三年 槍木志歩
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目次
 エナジードリンクとは
 主な商品
 近年のターゲット
 売上を上げるには？
 製品形態
 購入場所
 まとめ
 参考・参照資料
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エナジードリンクとは
 エナジードリンクの定義は曖昧である。
 一般的には疲労感があるときなどに飲
む炭酸飲料の総称とされる。
 日本では清涼飲料として扱われれる。
 医薬部外品である栄養ドリンクに比べ
成分や効能表示で制限を受ける。
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[web-1]
[web-2]
ここでのエナジードリンクの定義
 メーカーがエナジードリンクと呼んで
いるものを扱う。
 栄養ドリンクと呼ばれているものは除
外する。
 清涼飲料水として販売できるタウリン
などの効き目の強い成分が入っていな
いものとする。
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[web-1]
製品の例①レッドブル（レッドブルジャ
パン）
 ２００５年１２月
発売
 勉強、ゲーム、ド
ライブ、スポーツ
をしているときに
向けて販売してい
る。若者がター
ゲットであると考
えられる。
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製品の例②モンスターエナジー（アサヒ飲
料）
 ２０１２年５月８日発売
 モンスターエナジー社が
２００２年にアメリカで
発売したブランドであり、
アサヒ飲料が国内独占販
売権を取得した。
 ２０１０年度は世界５７
カ国以上で販売されてい
る。
 ブランド力とファッショ
ン性で若者からの圧倒的
な支持がある。
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製品の例③burn（日本コカ・コー
ラ）
 ２０１２年３月１２日発売
 能動的に一日を充実させたい
と感じている前向きで創造的
な若者たちをターゲットにし
ている
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これから発売される商品
 ウイダーエナジードリンク（森永製菓）
７月発売予定→発売時期未定
トップアスリートたちの声と
ウイダートレーニングラボが
有する豊富なデータを活かし開発。
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近年のターゲット
 2011年の栄養ドリンク市場は前年比１０５％であった。
本年もプラス成長が見込まれる注目の市場である。
 近年、エナジードリンクの消費者層・消費動向に変化の兆しがみられる。
 消費者層
→中心ユーザーは３０代～５０代の男性（全体の４０％）である。
加えて、１０代～２０代の男女が新たな消費者として拡大傾向（２０１０
年８％→２０１１年１３％）にある。
※栄養ドリンク市場全体が５％成長、エナジードリンクの若年層の消費者が
５％成長である。
 消費動向
→エナジードリンクの飲まれ方にも変化がある。
従来の引用目的は栄養補給であった。
加えて、「炭酸の刺激を楽しみたい」や「気分転換」といった目的で飲用
されるケースが増えている。（アサヒ飲料調べ）
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[web-3]
中心的消費者の４０～５０代男性
＋
若年層
これを達成するために、若年層の飲料の消費費動向を
探る。
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売上増のために
１の１
好まれる製品形態
ペットボトルが
好まれている
全体
男性
女性
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ペットボトル
缶（プルタブタイプ）
缶（キャップタイプ）
紙パック
ガラス瓶
その他
売上増のために
 メリット
12
１の２
売上増のために
 デメリット
13
売上増のために
２の１
 飲料を購入する場所（老若男女問わず）
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コンビニ
59.90%
スーパー
58.60%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% [web-6] [資料-1]
売上増のために
２の２
 ２０代が炭酸飲料を購入する場所
72%
コンビニ
62%
スーパー
59%
自動販売機
0%
15
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
[web-6] [資料-1] [web-7][資料-2]
売上増のために
２の３
 学生が飲料を購入する場所
68.60%
コンビニ
自動販売機
63.0%
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65.50%
64.0%
65.0%
66.0%
67.0%
68.0%
69.0%
まとめ
 エナジードリンクの次のターゲットである若年層
は、
①ペットボトル容器を好み、
②自動販売機での購入も多い。
以上の２つで、さらに若年層に売れるようにす
る！
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参考、参照文献
 [web-1]NAVERまとめ, http://matome.naver.jp/,2012-06-29参照
 [web-2]コーラ白書, http://www.colawp.com/, 2012-06-29参照
 [web-3]日経新聞web版,




18
http://www.nikkei.com/ ,2012-06-29参照
[web-4]RedBull, http://www.redbull.jp/cs/Satellite/ja_JP/RedBullJapan/001242760632203,2012-06-29参照
[web-5]栄養ドリンク, 2012-06-29参照
[web-6] バルクリサーチサービス ,http://www.vlcank.com/mr ,2012-0702参照
[資料-1] 飲料の購入に関する調査,調査レポートvol.51,調査日時201108-02～08-05
[web-7]マクロミル, http://www.macromill.com/index.html, 2012-07-02参
照
[資料-2]炭酸飲料の購買行動,調査日時2008—06-13～06-14