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２１世紀の貴社の
ご繁栄を願っ
て・・・
増販増客ニュース
増販・増客のヒントや情報を満
載して皆様にお届けいたします
０９４号
２００１年０１月１０日創刊
２００８年１０月１０日発行
不況無縁の増販増客、売上増！・・・その基本的ノウハウを毎月お届けしております
●094号『増販増客ニュース』コンテンツ
木の葉も色づき始める秋本番です。気温も落ち着き過ごしやすい季節となりました。
秋の夜長、収穫の秋、食欲の秋、読書の秋、スポーツの秋、文化の秋・・・
キーワードも盛り沢山なこの季節を、皆さんはどう活かしますか？
□食欲の秋。そして年末需要へ…………………●今から始められることを確実に
□「飲食店発展の4象限」を考える……………●席数の限界を越えた売上をあげる
報告されている事例の数々……………………●テイクアウトメニューの売上が不可欠
□
第8回『増販増客コンファレンス・2008』 東京にて開催！
売上増・増販増客コンファレンス開催します！
10月18日（土）、今年も数々の事例が発表されます
全業種共通
全国から事例発 表！
残暑は厳しいものの徐々に涼しくなり、雨風の強い台風が来る月です。
８月は衣料が最悪ですが、レジャーや飲食への支出は活発で、反動が
９月に来て消費が全体的に落ち込みます。
９月１日は「防災の日」で各地で防災関連行事が行われ、関連商品
が売れます。
９月半ばには敬老の日。お年寄りへの商品が大きく売上を伸ばす月
です。
いい気候が続く「秋晴れ」の季節。衣替えで秋物まっ盛り、冬物新
作コートの販売会の季節。衣類の収納の見直しや模様替えの季節。学
校行事は運動会、修学旅行、中間テストの季節。週末は温泉、紅葉狩
りなど秋の行楽が増え、車での家族連れの小旅行など、近隣の観光地
が賑わいます。
美術館や博物館も各種イベントを用意、百貨店も美術館、博物館顔
負けの文化イベントで集客を図ります。
11月15日前後の七五三は、９月ごろから準備し、10月には大半が貸
衣装や写真館の手配を終えます。
10月31日ハロウィンは、米国ではクリスマスにつぐ規模のイベント
。最近、日本でも増えています。
冬の準備が始まり、コートやセーター、暖房器具が動き始め、後半
は、クリスマスディスプレイが始まり、雑誌はクリスマスを意識した
特集が組まれ、ケーキや食材、ファッション、ギフト、ガーデニング
など、様々な需要が生じます。しかし消費性向は、ボーナス待ちの季
節で、引き締め傾向ですが、イベントを上手に活用し、売上を獲得し
ましょう。文化の日にはじまり、七五三、ボジョレヌーボー解禁、秋
分の日、秋祭り、学園祭が花盛りです。また大掃除やお歳暮、年越し
需要の前倒しを考えましょう。
●『増販増客コンファレンス』開催！
毎年開催している「増販増客コンファレンス」。今年は10月
18日（土）11:00～17:00、東京は、丸の内ＭＹ・ＰＬＡＺＡ
ホールにて行ないます。「増販増客コンファレンス」とは、私
達事務所も参画しているＪＭＭＯ（日本マーケティング・マ
ネジメント研究機構）が主催する、売上増事例の大発表大会
です。これまでにも多数の増販増客事例が発表されてまいり
ました。
先月ご紹介いたしました書籍「増販増客実例集2008」には
37の成功事例が掲載されていますが、この増販増客コンファ
レンスでは、さらにその中から
地区別に選りすぐり、8事例が発表されます。
次葉にて、少しだけその内容をご紹介いたしますが、どれ
も中小企業に非常に適した売上増手法、ＣＴＰＴマーケティ
ングを活用した事例です。実践者ご本人、または直接ご支援
された方々からの発表ですので、皆様にとっても、お仕事の
ヒントやご参考にしていただけるものと思います。
ご関心をお持ちの皆様は、私達の事務所、またはＪＭＭＯ
本部までお問い合せいただければ幸いです。
~
皆さまのお役にたてれば幸いです
1-35
配信：山田税務会計事務所
９５９－１２６１燕市秋葉町4-
TEL 0256-62-4336
2964
昨年の様子
FAX 0256-64-
URL http://www.yaa.co.jp
２１世紀の貴社の ご繁栄を願って・・・
増販増客ニュース
今年選ばれた８事例から
「増販増客のヒント」が
きっと見つかります！
営業エリアの拡大！まずはネットで
●福岡県・久留米市発 印刷会社の事例
順調に業績を拡大しつつも、人口の減少、競合他社との価
格競争に、その成長率も以前に比べると低下してきた。そこ
で印刷会社でありながら、顧客の売上増支援に取り組み、
数々の実績を残すことで差別化。近年ではネットを活用し、
営業エリアを首都圏へと広げている。
狂牛病の不振から一転、昨対
142％
●岡山県・岡山市発
焼肉店の事例
2年前、狂牛病のニュースが世の中を席巻。悪影響を受け
た焼肉店は多いはず。紹介のお店もまさにそのような中、増
販増客に取り組み見事表題の数字を実現！今では行列ができ
るほどの集客に・・・ 。
集客の仕組みで売上増を継続！
●兵庫県・姫路市発 スナックの事例
イベントを軸に集客。売上増を継続する会員制スナックが
ある。空室が目立つ繁華街で、人気店になる秘訣は「増販の
3原則」と「増販増客カレンダー」。店長個人の力からスタッ
フを巻き込んだ仕組みの構築が、増販増客継続の鍵となって
いる 。
多店舗展開へ発展する事業企画とは？
●静岡県・沼津市発 イタリアンダイニングの事例
成功店舗の運営方法をパッケージ化し、新店舗の運営に応
用する。言葉にすれば簡単だが、実践レベルではどうだろ
う？そう、難易度はかなり高い。紹介の企業では、ＣＴＰＴ
マーケティングを取り入れた事業企画書が、その壁を越える
海図の役割を果たしている 。
~
皆さまのお役にたてれば幸いです
増販・増客のヒントや情報を満載
して皆様にお届けいたします
ご夫婦で営み、来店客数140％超達成！
●神奈川県・相模原市発 居酒屋の事例
どこにでもある家族経営の小さな居酒屋。大手居酒屋
チェーンの出店ラッシュや、道路交通法の改正が、経営に悪
影響を及ぼしていると耳にする。しかしそんな現実から逃げ
ることはできない中、紹介の居酒屋がまず取り組んだのが
「コンセプトとターゲットの整合」だった 。
下請体質からの脱却、昨対131.1％達
成！
●栃木県・宇都宮市発 ハウスクリーニングの事例
大きな取引先がなくなり、下請業の厳しさを実感した。何と
か下請体質から脱却したい。そんなとき出会ったＣＴＰＴマー
ケティング。社長の人柄と交友関係が、ビジネスを次のフェー
ズへと大きく導いた 。
フットサル場とショップ運営成功の鍵
●富山・富山市発 フットサル事業の事例
サッカー一筋の少年時代。「地元富山でフットサル事業を
起ち上げたい！」。強い思いを胸に、これまでＣＴＰＴマー
ケティングのスキルを身に付けてきた。2006年、そんな青
年がついに独立。フットサルショップを開店、さらにフット
サル場も。ここまでの2年間の軌跡を追う 。
公立高校や地域経済団体と共に
●富山県・富山市発 地域活性化の事例
マーケティング・プランナー養成特別講座in越中富山を開
催している会計事務所系コンサルティング会社。次々と増販
増客事例が生まれる中、公立商業高校に「プランニング部」が
設立することとなる。地域経済団体や行政からのオファーも
あり、産官学の三方向へと発展。
タウンプラスを使った成功事例
●特別講演 ダイレクトメール推進協議会
郵便事業株式会社が提供するサービス「タウンプラス」。
折込チラシとダイレクトメールの特徴を合わせ持つこの商品
をどう効果的に活用するか？成功事例から分析する。
増販増客コンファレンス
conference
1-35
配信：山田税務会計事務所
９５９－１２６１燕市秋葉町4-
TEL 0256-62-4336
2964
FAX 0256-64-
URL http://www.yaa.co.jp
2008
１ ０ 月 １ ８ 日 （ 土 ） 1 1 ： 0 0 ～
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参
加
費
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お
〔事前お申込み］ 一般 10,000円 会員
8,000円
［当日］ 一般 12,000円 会員 10,000円
「増販増客コンファレンス」の詳細・お申込はこちら
http://www.kjnet.co.jp/conference/
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