Transcript 株式会社風～Fu～（須山温人，島 大祐，山田容子，蔵岡良之）

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風
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～Fu～
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コンセプト
環境との調和を考えた社会作り
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プロジェクト チーム
• 社長
• 副社長
• 経理
• 広報
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須山
島
山田
蔵岡
温人
大祐
容子
良之
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市場分析
– 中国自動車産業の実力
・ WTO加盟によって中国の自動車市場における外国企業のビジネス
チャンスはおおきく開かれた
・ 中国の自動車生産はこの１０年で三倍に拡大(年率１２％の成長)
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・ 人口当たりの自動車保
有台数は日本などと比べ
て大きな差があり、潜在
的市場は大きい
・ かつてトラック中心だった市場は既に２/３が乗用車と
バスになっている
・ 乗用車の生産規模はまだ日本の１/１０程度。既に量的
には日本を凌駕しているオートバイや家電とは異なる
・ 今のペースで成長すると、日本に生産と市場規模で追
いつくのは２０１２年頃と推測される。
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懸念要素
・
果たして今までの成長速度を維持できるかどうか
不確定要素は多い。道路、駐車場、自動車ローン、
中古車市場、税制や規制など様々な面で乗用車
を阻害する要素が残る。
・ 乗用車保有に敵対的な政策から乗用車保有を促進する
政策への転換は容易には進まない。
・ 他方で市場メカニズムによって阻害要因が解消される可能
性もある。(例えば、道路などのインフラ)
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自動車購買層の変化
• 長い間、一部の富裕層をターゲットとしてきた中国自動車
市場だが、購買層は沿岸都市における外資系企業に勤め
るホワイトカラー、あるいは私営企業家などのニューリッチ
層へと拡大している
• ２００２年の社会科学院の調査では、ニューリッチ層が就労
人口の１６～１８％になったことが明らかとなった。
このニューリッチ層(＝新中間層)が今後の乗用車の主な
購買層になると考えられる。
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台頭する中国のニューリッチ層
• ２００１年に行われた中国消費者協会の、北京、上海など２０都市の一
万世帯を対象とした調査によれば、３２．１%の世帯が今後５年以内に
自家用乗用車を買いたいと答えている。
負担可能な自動車購入費用
20万元以上
10%
3～5万元
15%
10～20万元
21%
5～10万元
54%
このように、負担可能な自動車購入費用は１０万元前後に集中している。
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実際の暮らし
• 上海で暮らす外資系企業勤務、公務員、私営企業家の代表的な三つの世帯の暮らし
ケース１： 世帯収入合計６２,０００元/月(うち夫３６,０００元、妻２６,０００元)
夫 ３９歳 外国会社駐上海事務所担当
妻 ３４歳 外国会社駐上海事務所担当
長女 ３歳
長男 ３ヵ月
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ケース２ ： 世帯収入１５,０００元/月 (女性・未婚)
• 本人
３０歳 公務員。 特区で海外企業の中国進出コンサルティング等
エリート公務員の３０代女性は収入の約半分を貯金しながら優雅な暮らし。
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ケース３ ： 世帯収入１１,０００元/月 (うち夫 ８,０００元
夫
妻
妻 ３,０００元)
小さな広告会社を経営
銀行一般職
• 高級マンションのローンを払う一方で、高級な趣味を楽しむニューリッチ層
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• 我が社の商品
１５万円＝１万１５００元
（１元＝１３円 ７/２０ ）
＜比較的手の届きやすい価格＞
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新しい乗り物に求められるもの
•
•
•
•
•
•
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環境を汚さない
誰でも簡単に運転できる
高い安全性と耐久性
低価格
様々な環境で走行できる
デザイン性
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環境を考えた技術
• 人力
• 動力ユニット
• 回生ブレーキ
• 軽量アルミフレーム
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Eco bike
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可変補助輪
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動力ユニット
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着せ替え可能
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販売・生産
コンビニでレンタル!
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宣伝方法
・中国語HPの作成
利点
中国のインターネット人口は４０００万人を超えさら
に拡大しています。中国会社は競って自社のHPを
公開して新たなビジネスチャンスを模索しています。
又、ビジネスパートナー探しも積極的に検索して交
渉してきます。宣伝効果は絶大です。
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HPによる宣伝費用
新規作成費用・・・15000円/ページ
翻訳：日本語文字数１万文字以下…１文字/9.0円
日本語文字数１万文字～５万文字…１文字/8.4円
日本語文字数５万文字以上…１文字/7.8円
画像作成…１点/１，０００円～
HTML出力…１ページ/１，０００円
※例えば日本語文字数が１万文字でページ数が１０ページの場合の翻訳料
金は、４．８円×１００００文字＋１０００円×１０ページ＝「５８，０００円」と
なります。
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検索サイト登録（ランキングＴＯＰ～４位までの
検索エンジンへの登録）：
有料サイトへの登録 ＴＯＰの検索エンジンは、年間登録料が
必要です。
内容によって、右の３つのコースがあります。
・３６０元（５，７６０円相当）
・１２００元（１９，２００円相当）
・３０００元（４８，０００円相当）
その他の無料サイトへの登録…１回/９００円
※例えば「無料サイト３件への登録を月２回」となりますと、９０
０円×３件×２回＝「５，４００円/月」となります。
参考；http://www.china-
asl.com/service/chinese_hp/chinese_hp_index.htm
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宣伝費用見積もり
５万文字、画像10点で10ページのHPを作成し、
ランキングＴＯＰ～４位までの検索エンジン、及び無料
サイト３件への登録を月２回登録 したとする。
15000x10+8.4x50000+1000x10+1000x10
（HP制作費）
+48000+900x3x2x12=702800（円/年）
（一年間の登録料）
（総計）
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• 単価・・・機械類などには減価償却というものが
あり、時間の経過とともに価値を下げ
ていかなければならない。
初年度・・・販売台数（少）、経費も多くなってしまう
ため、より高めに設定。
二年次以降・・・販売台数も増え、それに伴い経費
も削減しやすくなるため、前年度より安く設定。
最終的に３～４年以内に目標の１５万円に。
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国内より中国での
シェアを伸ばす
目標
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
国内
中国
販売台数
3500
3000
初年度
二年次
三年次
普及率
四年次
2500
2000
1500
1000
500
0
初年度 二年次 三年次 四年次
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• 経費
初年度・・・宣伝費、受注に伴う費用、その他
雑務に関する出費が予想されるので
少し高めに設定。
二年次以降・・・販売台数増加に伴い受注に関
する費用の増加（ただし一個辺り
の原価が下がるのを見越して、
その分宣伝費、その他にまわす）
コスト削減と質の向上を目指す
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財務計画
単位：万円
単位
万円（台数除）
初年度
2年後
3年後
４年後
単価
20
18
16
15
販売台数
77
300
1,000
3,000
売上高
1,540
5,400
16,000
45,000
経費
3,000
5,000
15,000
40,000
-1,460
400
1,000
5,000
2,000
0
0
0
540
940
1,940
6,940
当期利益
資本金
期末現金
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アドバンテージ
• 環境にやさしい
• いままでにない乗り物
• 個性的
• スローライフに
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さいごに‥
株式会社
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風
～Fu～
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