Transcript ソニー プレゼン資料
資料４ 情報通信新時代のビジネスモデルと 競争環境整備の在り方に関する研究会 ヒアリング資料 ソニー株式会社 2001/9/4 Sony Corporation Broadband 時代の世界 HOME Home OUTDOOR Network Mobile Network 多様な端末が 多様に繋がり、 多様なコンテン ツが流通する 2001/9/4 Sony Corporation 家においてある音楽を外で聞く、 撮影した映像を祖母の家に送る… Network Home 家にいながらにして、 孫の運動会模様を ライブで楽しむ。 福岡：祖母の家 自宅PCには、多彩な 音楽コレクション。 東京 子供の運動会の日・・ Outdoor 家のPCにある音楽が、 今すぐ聞きたい！ 2001/9/4 Sony Corporation ビデオ撮影しながら、福岡 の田舎へ孫の姿をリアル タイムで送る。 現在:通信の観点に基づいた料金設定 例）Music Distribution コンテンツ コンテンツ料 （再生時間） (1 曲当たり） 音楽1曲 （3:00） ¥350 音楽1曲 （5:00） 料金決定の主な要素 • 回線の種類 • 曲の長さ 2001/9/4 ＋ 回線 ダウンロード 時間 通信料 合計 PHS 8 min ¥120 ¥470 PSTN 14min ¥50 ¥400 PHS 12min ¥180 ¥530 PSTN 23 min ¥80 ¥430 その他の要素 • 曲の検索に要する時間 • 回線の混雑状況 で約3分の曲をダウンロードする際、 ろが20分かかることもある。 Sony Corporation →例：PHS 通常8分のとこ Userに判り難い市場は発展しない Userは、 •何に対して支払っているのか判らなくなる •サービスを受ける前にいくら費用がかかるか知ることができない •複数のNetwork Operatorとの契約が必要になり煩雑・高額支払い 享受した価値＝支払う額が実感できず Userの消費意欲が出ない Broadbandによる産業の促進はない！ または そもそもBroadbandが普及しない！ 2001/9/4 Sony Corporation Objective Oriented Payment: “何ができるか”に対する対価＝さまざまな“ものさし”が必要 Narrowband時代 音声コミュニケーション 3分＝10円：“ものさし”＝時間 → 通信時間への課金 Broadband時代 さまざまなApplication → さまざまな“ものさし” 例） 音楽 → 曲数、最新ポップス サービスに 映画 → 本数、画質 対する課金 Video Communication →時間 人数 が妥当 その他、視聴できる場所、シチュエーション 接続できる端末の数 …etc. 2001/9/4 Sony Corporation ユーザの値頃感 「何をするのに幾ら払う」がポイント 目的 Music Movie Video Chatting 利用場所 自宅 戸外 ビル内 利用速度 高速 通常 速度非保証 Quality High Normal ¥800 朝までに映画を ダウンロードしておこう！ 2001/9/4 Sony Corporation Low ¥300 外でNew Albumを 今すぐチェックしたい！ Solution Service Provider コンテンツ プロバイダー HOME Solution Service Provider Movie ISP 地域電話会社 Userの求めるObjectをSolutionと して提供し、 何に対して、いくら 払っているのか わ かりやすい！ Object Orientedな課金をUserに 対して行う 携帯事業者網 2001/9/4 Sony Corporation 多様なアイテムの多様な組み合わせ 必要なNetwork,Contents,端末を選択し組み合わせてUserに提供 Network 長距離網 Contents/Application Game Community 携帯電話網 Music どこでもMY音楽Service PDA 固定電話 PC 高画質映画配信Service Solution Service Provider USER 2001/9/4 Camcorder 携帯音 楽端末 Movie 地域網 端末 Sony Corporation TV Solution Service Provision事業への参入機会 Solution Service Provision事業への参入機会を誰もが 平等に得られるようにすることが重要 ・Network Provider、Contents Provider、端末メーカー、 ISP等どのLayerの事業者が参入することも可能とさせる ・Network、コンテンツ、端末等を保有していなくても 参入可能とさせる 多様なサービスの登場 自由競争の促進 2001/9/4 Sony Corporation 旅行業界の例 様々な組合わせ＝様々なサービス＝様々な価格 Hotel Airline Restaurant 全日空 United Airlines Westin Hotel Manhattan Grill 日航ホテル Maxim JAL ジャルパック Hilton Hotel JTB 旅行業者 USER 2001/9/4 Sony Corporation JHC 旅行業界の例 インフラを持たない企業がSolution Serviceを行うことも可能であり、 また価格競争も可能。 JAL １８万円 2001/9/4 Apple Tour Manhattan Grill Hilton Hotel Hilton Hotel JAL JAL JTB HIS １７万円 １６万円 Sony Corporation 問題点① 事業分野毎の競争が不十分 旅行業界 各事業分野毎に競争が進展 → ホテル、レストラン、エアライン等、それぞれの事業分野内での市場競争 → 多様な組み合わせ Network産業界 Network 事業分野（特にアクセスライン）は「競争」が不十分。 Network市場支配力を基にしたExclusiveな Solution Service Providerが独占 2001/9/4 Sony Corporation 問題点① Networkの調達が困難 Network 長距離網 Contents/Application 端末 Game Community 携帯電話網 Camcorder 携帯音 楽端末 固定電話 Movie 地域網 調達困難 Music PC TV Network所有者以外は、Networkの調達が困難 Solution Service Provider Solution Service Provision事業が発展しにくい 2001/9/4 PDA Sony Corporation 提言① Network Layerの開放 NetworkのReasonableなWholesaleを可能とする 制度環境の整備が必要 対象 アクセスライン（固定・Mobile) 課金・CRMシステム ｰ Wholesaleを受けた会社がSubscriber Ownershipを保有可能な形態 価格 自由価格 ー Wholesaleの価格設定に市場原理を導入 方法 市場原理が働き始めるまでのガイドラインが必要 ｰ 当初は支配的事業者に対する上限価格規制や市場の 監視システム等が必要か？ 2001/9/4 Sony Corporation 問題点② 無線端末数＝契約数→端末の多様化を阻害 現状：機器ごとに回線契約 ⇒利用実態にかかわらず、月次 で基本料金が発生 （トータルで高額化） ↓ 多様なNet端末の登場を阻む 携帯電話 会社 B 契約③ Network 携帯電話 事業者 A 通話・携帯メール用 PDA用 契約② 契約① 音楽受信用 2001/9/4 Sony Corporation 提言② Networkと端末の独立性 ・端末数＝契約数、という現状モデル からの開放。 ・Networkと端末をそれぞれ選択可能 にさせる。 ・Interface仕様の完全なオープン化と ユーザ認証の仕組みが必要。 多様な端末群の誕生 携帯電話 事業者 B 契約① Network 携帯電話 事業者 A ・通話 ・携帯メール用 PDA用 音楽受信用 2001/9/4 Sony Corporation まとめ 従来通信事業者が中心であったNetwork産業分野において、 Broadband時代に多様な事業を創出し活性化せしめるため、 市場の競争原理をより積極的に導入すべき。 １）自らNetworkインフラを持たずともSubscriber Ownershipを所有して Networkサービスを提供できる環境の実現 （VNOを含むSolution Service Providerの実現） → NetworkのWholesale（＋卸価格の自由化） ２）Objective Orientedな課金の実現 → Networkを含めたサービス価格の自由化 ３）Networkに接続される端末の多様化の促進 → Networkからの独立性の実現 → Network端末を通信規制の枠外に置く 2001/9/4 Sony Corporation END 2001/9/4 Sony Corporation