DISTRIBUČNÁ POLITIKA PODNIKU – P- PLACE

Distribučná politika podniku  V rámci nej podnik rieši otázky výberu metód odbytu, odbytové cesty.

 Pri odbyte ide o riešenie 2 základných problémov: Prevod vlastníctva fyzické premiestnenie tovaru /zmluva o tovaru /distribúcia/ predaji/

Metóda odbytu  spôsob, ako sa dostane výrobok k spotrebiteľovi  s metódou odbytu sa vždy spája s konkrétnym typom predajného systému: Typy predajných systémov cudzí podnikový spoločný

Podnikový /vlastný/ predajný systém – sieť vlastných odbytových útvarov, napr. predajne MECOM Spoločný predajný systém – prepojenie /kapitálové alebo zmluvné/ s inými podnikmi, napr. Sabi Agromilk Cudzí predajný systém – právne i ekonomicky oddelený od výrobcu, napr. Jednota .

S voľbou predajného systému sa spája aj rozhodovanie o odbytových cestách Odbytové cesty :  Priame /priamy odbyt/  Nepriame /nepriamy odbyt/

Pre ktoré výrobky sú vhodné jednotlivé cesty ?

 Pre kusové výrobky, neštandardné vyhotovenie, jednoúčelové stroje, výrobky investičného charakteru  Výrobky sériovej a hromadnej výroby, ktoré sa dodávajú vo veľkom množstve malému počtu odberateľov /bezprostredný kontakt so zákazníkom/ priame odbytové cesty

Pre výrobcu nie je potrebný kontakt so zákazníkom  Výrobky, ktoré sú vhodné na skladovanie vo väčších množstvách napr. cukrovinky  Výrobky, ktoré sú určené pre väčší počet odberateľov územne rozptýlených, napr. pracie prášky  Vyrábajú sa v mnohých druhoch a je potrebné ich kompletizovať s inými výrobkami napr. zubné pasty a zubné kefky nepriame odbytové cesty