Transcript ネット集客成功法則【 １ 】 なぜ、インターネット集客か？ ネット集客成功

ネット集客成功法則【 １ 】
なぜ、インターネット集客か？
ネット集客成功法則【 ２ 】
インターネット集客の目的
（ぶれないようにする！！）
ネット集客成功法則【 ３ 】
具体的な集客方法
・Ｆａｃｅｂｏｏｋ、ツイッター、
ブログ、アドワーズ広告など
ネット集客成功法則【 ４ 】
ランディングページについて
【集客の軸】
ネット集客成功法則【 ５ 】
インターネット上の
コミュニケーション方法
ネット集客成功法則【 ６ 】
効率を最大化する
（数字を分析する）
ネット集客成功法則【 ７ 】
仲間を見つける（ＪＶ）＆
成功者の共通点
インターネットの知られざる市場
（マーケットの規模）
インターネット利用者数・普及率
年齢別・インターネット利用者数
情報収集の方法
スマートフォンの普及・拡大
スマートフォンの普及
ネット集客の仕組み・全体図
・システムができる
・レバレッジをかけれる
・ブランドが築ける
システム(仕組み)
レバレッジ（てこの原理）
ブランド（価値・専門性）
ネット集客で一番大切こと
見込み客を集める
（メールアドレスを集める）
フェイスブックについて
Ｆａｃｅｂｏｏｋ（フェイスブック）とは？
・世界最大のソーシャルネッワーク
・世界中に８億人以上のユーザー
・日本国内では、１０００万人以上
Ｆａｃｅｂｏｏｋのメリット
・無料のあなただけのメディア
・自分（自社）のコミュニティ
・強力な口コミ（バイラル効果）
Ｆａｃｅｂｏｏｋの機能
①「いいね！」ボタン
②コメント機能
③「シェア（ＳＨＡＲＥ）」ボタン
Ｆａｃｅｂｏｏｋの機能
Ｆａｃｅｂｏｏｋの機能
Ｆａｃｅｂｏｏｋの機能
Ｆａｃｅｂｏｏｋの機能
Ｆａｃｅｂｏｏｋの機能
Ｆａｃｅｂｏｏｋ基本の３ステップ
①友達をたくさん作る
②Ｆａｃｅｂｏｏｋページを友達に紹介
③Ｆａｃｅｂｏｏｋページを育てる
Ｆａｃｅｂｏｏｋ成功の３つの秘訣
①質と需要が高いコンテンツを発信
②信頼関係の構築
③外部サイト（ＨＰなど）の連携
Ｆａｃｅｂｏｏｋで大切な仲間ができる
大切な仲間と出逢える
ツイッターについて
ツイッターを使う目的
①発見
②維持
ツイッター活用法
発見
ツイッター活用法
・発見
ツイッター活用法
維持
ツイッターの３つの成功法則
①ターゲットを明確にする
②リストに入れてもらう
③ツイート（つぶやき）して対話
ツイッターの３つの成功法則
①ターゲットを明確にする
・万人受けを目指さない→量より質
・ターゲット顧客と同じ言葉
・ターゲット顧客が欲しい情報を発信
ツイッターの３つの成功法則
②リストに入れてもらう
※リストとは？
ツイッターの３つの成功法則
ツイッターの３つの成功法則
ツイッターの３つの成功法則
②リストに入れてもらう
・専門家として認識してもらう
・自分の発言で、ファンを作る
・被リスト数を常に意識する
ツイッターの３つの成功法則
③ツイート（つぶやき）して対話
・「量」より「質」を大事にする
・相手のメリットを重視する
・信頼関係を築く
アメーバブログについて
アメブロとは？
０円の集客ツール
アメブロについて
・日本最大のブログサービス
・アクティブユーザー数１３００万人
・芸能人、著名人の利用が多数
アメブロのメリット
・見込み客を集めやすい
・アクセス数を増やしやすい
・コミュニケーションが取りやすい
アメブロを使う目的①
ビジネスで使う場合は、
見込み客の確保
アメブロを使う目的②
「受け皿」にする
具体的にどうやって、活用するか？
アメブロ５つの成功法則
①テーマ選び
②タイトル設定
③記事の内容
④更新の回数
⑤メッセージボード
アメブロ５つの成功法則
①テーマ選び
・ターゲット顧客の悩みを解決
・ターゲット顧客の役に立つ
アメブロ５つの成功法則
②タイトル設定
・何が学べるかが、すぐわかるように
・ターゲットが「自分の為のブログ」
と思ってもらえるタイトル
アメブロ５つの成功法則
③記事の内容
・人間性、人柄などの記事
・専門性のある記事
アメブロ５つの成功法則
④更新の回数
・少なくても、１日１回は更新
アメブロ５つの成功法則
⑤メッセージボードの活用
アメブロ５つの成功法則
①テーマ選び
②タイトル設定
③記事の内容
④更新の回数
⑤メッセージボード
アメブロを始めよう！！
アメブロは無料の集客ツール
必ず始めてください！！
Ｇｏｏｇｌｅアドワーズ広告とは？
・Ｇｏｏｇｌｅが提供している広告サービス
・売上高約２兆円（２００９年度決算報告）
・売上２兆円の９７％をアドワーズが占める
アドワーズの特徴
・自分の関心にあった広告
・信頼関係が構築されていない
状態で働きかける広告
アドワーズの特徴
・単価が高い商品販売は難しい
初対面の人に、
ＢＭＷを販売するようなもの
アドワーズの活用方法
・見込み客を集めるのに最適
アンケートを書いてもらって、
プレゼントして、個人情報
（メールアドレス）をもらう。
アドワーズの活用方法
・ディスプレイネットワーク
を活用する
人間にある２つの欲求
①顕在（けんざい）欲求
②潜在（せんざい）欲求
人間にある２つの欲求
①顕在欲求
→どんな商品が自分のニーズを
満たしてくれるか知っている。
②潜在欲求
→どんな商品が自分のニーズを
満たしてくれるか知らない。
顕在欲求の場合
①顕在欲求
何かしらのニーズがある場合、
何が解決してくれるか知っている
検索をして探すことができる
潜在欲求の場合
①潜在欲求
何かしらのニーズがある場合、
何が解決してくれるか,わからない。
検索のしようがない
アドワーズの２種類の広告
①検索ネットワーク
→顕在欲求に活用できる
②ディスプレイネットワーク
→潜在欲求に活用できる
検索ネットワークの広告掲載位置
ディスプレイネットワークの広告掲載位置
ディスプレイネットワークの広告掲載位置
ディスプレイネットワークの利点
①あなたの商品、サービス名で検索
がされるか？
②そのキーワードで検索する人は
多いか？
ディスプレイネットワークの利点
①キーワード
→一般的なワードだと
広告費が高い
②マイナーなキーワード
→検索されない
ディスプレイネットワークの利点
ディスプレイネットワークの注意点
・検索ネットワークと必ずわける
・１日の予算は表示回数に影響
・入札単価は、掲載順位に影響
アドワーズ広告の最重要ポイント
Ｇｏｏｇｌｅの広告ポリシーに従う事
ランディングページ【ＬＰ】を作る
（集客に大きな影響）
ランディングページ（ＬＰ）について
ホームページだけで集客できる？
ランディングページとは？
ランディング＝Ｌａｎｄｉｎｇ
（着地する）
ランディングページとは？
・初めて見るページ
・１つの目的を達成させるページ
・１枚のページ
ランディングページの効果
・ホームページへの誘導
→成約率０.３％
・販売用ＬＰへの誘導
→成約率５％に上昇！
ランディングページ２つの目的
・見込み客を集める １０～３０％
・商品は販売する
ランディングページ２つの目的
・見込み客を集める
・商品は販売する
１～３％
ランディングページは必ず持つ事
・ランディングページは
集客の軸
メルマガを書く
メルマガについて
メールマガジンとは？
ネットで最も効果的な
コミュニケーションツール
あなたに強くお伝えしたい事
メルマガで売上を伸ばす
成功法則
成功に必要な条件
①コンテンツ（質）
②配信頻度（量）
③コピーライティング
（スキル）
成功に必要な条件
①コンテンツ（質）
ターゲットが求める有益な情報
成功に必要な条件
②配信頻度（量）
たまに配信orこまめに配信
こまめに配信をする
購読解除を恐れない
自分のファンにだけ残ってもらう
濃いメルマガ読者様
反応率が上がる
成功に必要な条件
③コピーライティング
言葉で人の心を動かす
⇒お金を自由に稼ぎ出せる
コピーライティングの基本
・ベネフィット
・緊急性
・限定性
購買心理学
人間の行動心理を学ぶ
お勧め書籍
動画を使う
動画を使う目的
見込み客との
コミュニケーション
動画を使う目的
情報量が違う
ネット集客の伝達手段
①文字
②画像
今までの伝達手段
③動画
これからの新手段
検証データ
見込み客収集で１０％が３３％に
１０％
※３万アクセスずつで検証
３３％
約３倍に！
検証データ
商品の販売で１％が３％に
１％
３％
３倍に！
※６０００アクセスずつで検証
動画を使う２つの目的
①情報を提供する動画
②共感を得る動画
動画の注意点
動画の注意点①
ニュース映像とは違う
【感動】【好意】【共感】
動画の注意点
動画の注意点②
動画はの長さは目的に応じて
変えていく
動画の注意点
動画の注意点③
最終視聴率
・最後まで見てもらえなければ
メッセージが伝わりにくい
動画の注意点
動画の注意点④
お客様に伝わる動画
・常にお客様目線で
情報や価値を提供する
・自己満足な映像にしない
動画の注意点
動画の注意点⑤
質の高さ
・コンテンツの質
・間違うとマイナスイメージに
質の高い動画をとるために
自分の目を養っていくこと
・様々な動画を見る
・どの動画に心を動かされたか？
ステップメールを使う
ステップメールについて
ステップメールとは何か？
自動的に収入を生み出すもの
ステップメールとは何か？
一度、設定を行えば、
メールが自動で配信される
あなたに伝えたい事
収入に直結する
ステップメール活用法
顧客化の３ステップ
①認知
②理解
③共感
顧客化の３ステップ
①認知：知ったばかり
②理解：内容を理解している
③共感：共感を得ている
ＬＰ
ス
テ
ッ
プ
メ
ー
ル
ステップメールのメリット
①メールをシステム化できる
②自動配信なので楽になる
③見込み客との共通言語ができる
ステップメールの成功法則
①目的から逆算
②一貫性のある内容
③感情の波を作る
ステップメールの成功法則
①目的から逆算して設計
どんな結果が欲しいか？
そこから考える。
ステップメールの成功法則
②一貫性のある内容
１つのメッセージを繰り返し伝える
ステップメールの成功法則
③感情の波を作る
ストーリーテリング
物語を語る
ステップメールの成功法則
①ゴールから逆算して設計
②一貫性のある情報提供
③感情の波を作る
数字を計測する！
何の数字を計測するか？
①ＨＰ、ＬＰの数字
②広告、メルマガの数字
③ソーシャルメディアの数字
（Ｆａｃｅｂｏｏｋ、ツイッター、アメブロ）
訪問数
人が「何回」訪問したかの数
ユニークビジター数
人が「何人」サイトを訪問したかの数
クリック数
一定期間内に、人がボタン等を
「何クリック」したかの数
成約数
※オフライン経由、オンライン経由を
分ける
成約率を最適化
（Ｃｏｎｖｅｒｓｉｏｎ Ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎ）
成約率を最大化するために・・・。
どこからのアクセスが
最も成約しやすいかを把握する
成約率を最大化するために・・・。
・ページ内容
・コピーライティング
・画像、動画
すべてテストあるのみ！！
明日から目指す目標を立てよう！！
パートナー（仲間）を見つける
～ジョイントベンチャー～
ジョイントベンチャーついて
アフィリエイト＝
ジョイントベンチャー
あなたの成功を加速させる
ジョイントベンチャーとは？
お互いの弱みをカバーして
得意分野で相乗効果を生む
なぜ、ジョイントベンチャーか？
ひとりの力では・・・
発想の転換：マインドセット
ライバルは、敵じゃない。
方法次第で、協力者になる。
競争ではなく、共存の時代
ジョイントベンチャーの実例
・相互紹介
・自分の範囲外の仕事を依頼
・成果報酬
ジョイントベンチャーの前に・・
あなたが提供できるもの
ジョイントベンチャーの前に・・
あなたが持っている資産
どうしたら、受けてもらえるか？
①相手への興味
どうしたら、受けてもらえるか？
②相手のメリット
どうしたら、受けてもらえるか？
③「断れない」提案
どうしたら、受けてもらえるか？
あなたの人柄・人間性
結果が出るまで続ける
結果が出ないとしたら
成功法則を
知らなかっただけ。
成功法則は
必要としている人に、
伝えていく
３つの共通点
３つの共通点
①簡単な事を、
「やり続けている」
３つの共通点
②自分で完璧にやるか、
「できる人に任せている」
３つの共通点
③相談相手を持っている
「アドバイザーの存在」
変化のきっかけ
成功に近道はない。
もしかすると、「この瞬間」に
決まっているかも・・・
行動あるのみ
ネット集客は
実は、シンプルで簡単です。