Transcript MATERI 4 MKP.

MATERI 4
KEPUTUSAN PERIKLANAN
Dosen : Sudaryono
Definisi Iklan.
Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan
promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu
yang harus dikomunikasikan kepada audiens. Iklan dapat
merupakan cara berbiaya efektif
guna menyebarkan
pesan, membangun preferensi merek atau mendidik orang.
Penanganan Iklan di perusahaan?
Pada perusahaan kecil iklan ditangani oleh seseorang di
departemen penjualan atau pemasaran yang bekerja sama
dengan agen iklan.
Sedang pada perusahaan besar sering membentuk
departemennya sendiri, yang manajernya melapor
kepada wakil direktur pemasaran.
Tugas Departemen Iklan
Yakni mengajukan anggaran, mengembangkan
strategi iklan ; menyetujui iklan dan kampanye dan
menangani iklan melalui surat langsung (direct mail),
pajangan penyalur, dan bentuk iklan lainnya.
Dalam pengembangan iklan, manajer-manajer
pemasaran harus selalu mulai dengan mengidentifi
kasi pasar sasaran dan motif pembeli.
5 (Lima) Keputusan Utama dalam pengembangan
program iklan yang dikenal dengan “lima M” Mission
(misi), yakni meliputi :
1. Apakah saja tujuan Iklan tersebut ?
2. Money (uang) Berapa banyak dpt dibelanjakan ?
3. Message (Pesan) : Pesan apa yg seharusnya
disampaikan.
Tujuan iklan harus mengalir dari keputusan-kepu
tusan sebelumnya mengenai pasar sasaran,
pemosisian pasar, dan program pemasaran.
Tujuan (sasaran) iklan merupakan suatu tugas
komunikasi tertentu dan tingkat pencapaiannya
harus diperoleh pada audiens tertentu dalam kurun
waktu tertentu.
Penggolangan Tujuan Iklan
4.
5.
Media (Media) : Media apa yang seharusnya
digunakan.
Measurement (Pengukuran) : Bagaimana seharusnya hasilnya dievaluasi.
Tujuan Iklan dapat digolongkan menurut apakah
sasarannya untuk menginformasikan, membujuk,
mengingatkan, atau memperkuat, yakni sbb :
1.
Iklan informatif. Dimaksudkan untuk mencipta
kan kesadaran dan pengetahuan tentang produk
baru atau ciri produk baru yang sudah ada.
2.
Iklan Persuasif . Dimaksudkan untuk mencipta
kan kesukaan, preferensi, keyakinan dan
pembelian suatu produk atau jasa.
3.
4.
Iklan Pengingat . Yakni dimaksudkan untuk
merangsang pembelian produk dan jasa
kembali. (Contoh cola empat warna yg
dipasang di majalah)
Iklan Penguatan. Dimaksudkan untuk meyakinkan pembeli sekarang bahwa mereka telah melakukan pilihan tepat.
Memutuskan Anggaran Iklan
1.
Tahap dalam siklus hidup produk. Produk baru
biasanya mendapat anggaran iklan yg cukup besar
dibanding produk yg sudah mapan.
2.
Pangsa Pasar dan Basis Konsumen. Merek berpangsa pasar tinggi cenderung lebih sedikit pengelua
ran iklan.
Persaingan dan Gangguan. Pasar yang memiliki
sejumlah besar pesaing dan gangguan yang tinggi,
suatu merek harus diiklakan secara besar-besaran
untuk didengar.
3.
4.
Frekuensi Iklan. Jumlah pengulangan yang
diperlukan untuk menyampaikan pesan merek
tersebut kepada konsumen mempunyai dampak
penting terhadap anggaran iklan.
5.
Daya Substitusi Produk. Merek-merek dalam
kelas komoditas (rokok, minuman ringan)
memerlukan iklan besar-besaran untuk memba
ngun citra yang berbeda.
1.
Iklan Televisi. Diakui sebagai media iklan yang
paling berpengaruh, dengan jangkauannya luas
dan memiliki efek suara atau gambar.
Ada dua kekuatan penting dari perspektif
pembangunan merek yakni : (i) Menjadi sarana
efektif yang menunjukkan secara langsung
atribut-atribut produk (ii) Menjadi sarana yang
mendorong untuk secara dramatis memotret
pengguna
dan
gambaran
penggunaan,
kepribadian merek dll.
Kekurangan IklanTelevisi. Yakni dari sisi sifat
pesannya yang cepat berlalu dan unsur-unsur kreatif
yang berpotensi mengacaukan. Di samping itu biaya
produksi dan biaya tempat tinggi.
2. Iklan Cetak. Media cetak menawarkan kontras
yang sesungguhnya dengan media siar. Media cetak
seperti majalan dan surat kabar dapat memberikan
banyak informasi produk yang sangat rinci dan dapat
secara efektif mengkomunikasikan pengguna dan
gambaran penggunaan.


Pada saat yang sama, sifat yang statis dari
gambaran visual dalaam media cetak membuat
nya sulit untuk memberikan presentasi atau
demontrasi yang dinamis.
Terlalu pasif.
3. Iklan Radio. Keuntungan radio adalah kelenturan
stasiun-stasiun sangat ditargetkan, iklannya relatif
murah untuk diproduksi dan dipasang dan
penutupan yang singkat memungkinkan tangga
pan yang cepat.
Bentuk promosi media luar ruang atau out of home
media seperti billboard, papan nama (signboard),
poster dan banner (spanduk) memiliki peluang untuk
menjangkau konsumen lebih banyak. Biasanya
media dipasang pada perempatan jalan atau sisi
jalan
dan
kendaraan.
menghadap
ke
arah
pengemudi

Trima Kasih