Transcript solution selling_apartemen

Oleh:
Pitri Rahayu
Solution Selling




Bagi para eksekutif yang sehari-harinya berkantor di
sekitar pusat bisnis CBD (central business district)
Kuningan dan Thamrin, kini semakin banyak pilihan
untuk mencari tempat tinggal yang tak jauh dari
tempat kerja.
Casablanca Mansion The Executive Residence, itulah
nama bagi apartemen yang dikembangkan PT
Intersatria Budi Perkasa Mulia (IBPM).
Lokasinya sangat strategis karena bersebelahan
dengan Apartemen Casa-blanca di Jalan Casablanca.
Berdiri di atas lahan seluas 8.000 meter persegi,
Casablanca Mansion menelan biaya sekitar Rp 160170 miliar. Casablanca Mansion dibangun dengan
ketinggian 33 lantai
Berawal dari problem yang dihadapi
para karyawan khususnya para
eksekutif, Casablanca Mansion
The Executive Residence ini hadir
sebagai solusi

Jarak yang jauh antara tempat tinggal dengan
kantor tempat bekerja
◦ Tidak ada waktu untuk berolahraga.
◦ Waktu bersosialisasi dengan anggota keluarga sedikit
bahkan hampir tidak ada.
◦ Perkembangan anak tidak terkontrol

Kemacetan yang semakin parah
◦ Waktu tempuh semakin panjang. Pergi ke kantor harus
sangat pagi, pulang sangat larut.
◦ stress
◦ Komunikasi antara anggota keluarga terganggu
◦ Kualitas hubungan menjadi memburuk
Casablanca Mansion
The Executive
Residence





Hunian eksklusif
Lokasi yang sangat strategis di tengah
jantung ibu kota karena bersebelahan dengan
Apartemen Casa-blanca di Jalan Casablanca.
Cocok bagi para eksekutif yang sehariharinya berkantor di sekitar pusat bisnis CBD
(central business district) Kuningan dan
Thamrin
Menghemat waktu pergi dan pulang kantor
Dilengkapi fasilitas olahraga, kesehatan, dll.




Bagi para penghuni apartemen eksklusif nantinya
mendapatkan kepemilikan strata title atau hak guna
bangunan/HGB (lease hold) selama 30 tahun.
Sangat bagus untuk berinvestasi.
Dilengkapi dengan sejumlah fasilitas diantaranya areal
bisnis, bank, mini market, coffe shop, restoran, dan klinik
kesehatan.
Selayaknya kelengkapan di apartemen lainnya, Casablanca
Mansion The Executive Residence juga dilengkapi fasilitas
pengamanan yang terkontrol sehingga memberikan
kenyamanan dan rasa aman bagi penghuni.





Menjual apartemen bisa dibilang menjual solusi.
Ditandai dengan penawaran solusi bagi masalah tempat
tinggal para konsumen peminatnya.
Solusi ini menjawab problem yang dihadapi para
karyawan yang bekerja di kota besar, utamanya kota
metropolitan Jakarta adalah jauhnya jarak rumah tinggal
dengan kantor tempat bekerja.
Problem ini menimbulkan problem lain yang tidak kalah
serius seperti kemacetan yang membuat prustasi
hampir semua penghuni Jakarta dan kota
penyangganya.
Tidak salah jika dikatakan bahwa strategi yang
digunakan untuk memasarkan sebuah apartemen
adalah solution selling, salah satu jenis smart selling
strategy seperti yang dikemukakan oleh S. Budisuharto.


Selain solution selling, strategi yang
digunakan untuk memasarkan apartemen
juga merupakan kombinasi beberapa cara
menjual baik tradisional maupun cara-cara
baru.
Cara-cara tradisional yang digunakan antara
lain features selling, benefits selling
maupun new uses.

Feature selling bisa dilihat dari cara apartemen Casablanca
Mansion The Executive Residence ini menawarkan keunggulan
produknya seperti lokasi, kepemilikan strata title atau
HGB selama 30 tahun dan fasilitas pengamanan
yang terkontrol.

Feature lain yang dijual adalah tampilannya. Apartemen
Casablanca Mansion benar-benar mewujudkan impian Anda
untuk tinggal di sebuah apartemen. Lantai ruang kelaurga,
makan, tidur dan kamar mandi serta balkon menggunakan
keramik 40 x 40 cm. Sedangkan plafond menggunakan gypsum
yang dicat, jendela dari bahan aluminium powder coating dan
kaca bening. Dengan didukung listrik 2200 VA, memungkinkan
penghuni untuk leluasa memakai listrik. Begitu juga disediakan
satu jaringan telepon. Lain-lainnya, instalasi TV di kamar tidur
utama dan ruang keluarga, juga disediakan AC beserta power 2
titik di ruang tidur dan ruang keluarga. Setiap unit rumah juga
disediakan instalasi air panas untuk kamar mandi utama.

Benefits selling ditandai dengan fasilitas di luar
produk seperti areal bisnis, bank, mini market,
coffe shop, restoran, laundry dan klinik
kesehatan.


Beberapa fasilitas lain juga disediakan seperti fitness
center, lapangan tenis, kolam renang, track
jogging, area parkir, pusat bisnis, reception lobby,
lounge, children playground.
Benefits lain yang ditawarkan antara lain sangat
bagus untuk berinvestasi.
Product
Price
Promotion
Place
Tersedia lima tipe unit yang bisa dipilih:
◦
◦
◦
◦
◦
Tipe Cherry
Tipe Burgundy
Tipe Grenada
Tipe Indigo
unit Tur-quise
Total unit yang ditawarkan sebanyak 572 unit.

Tipe Cherry yang dijual seharga Rp 350-380 juta

Tipe Burgundy senilai Rp 670-710 juta

Tipe Grenada Rp 470-500 juta

Tipe Indigo senilai Rp 550-580 juta

Unit Tur-quise senilai Rp 740-750 juta


Bagi konsumen yang membeli unit hunian
Casablanca di acara Special Preview ini akan
mendapat diskon spesial.
Spesialnya menyangkut cara pembayaran. Melalui
cash keras, jika pembayaran normal masa waktu
satu bulan, sedangkan transaksi selama Special
Preview waktunya jadi 2,5 bulan. Sedangkan
dengan pembayaran cicilan bertahap diberi
kemudahan sampai proyek jadi selama 24 bulan.



Lokasinya sangat strategis
Bersebelahan dengan Apartemen Casa-blanca di
Jalan Casablanca
Dekat perkantoran dan pusat bisnis CBD (central
business district) Kuningan dan Thamrin



Manajemen PT IBPM melakukan grand opening
sekaligus open house show unit.
Melalui relasi ibu-ibu arisan
Melakukan pameran khusus dengan undangan
yang juga khusus berupa acara Special Review
Apartemen Casablanca Mansion, the Executive
Residence di Lobi Hotel Sandjaja Palembang selama
dua hari suatu.
Positioning
Target
Market
Strategy
Strategi Pemasaran
•Menawarkan berbagai type dengan beragam harga
Segmentation
•Pangsa pasar kelas menengah ke atas yaitu para eksekutif berusia 25-40 tahun
Target
•Konsumen yang pernah merasakan pengalaman hidup di luar negeri atau mereka
yang bergaya hidup kosmopolitan
•Nicher (ceruk)
Positioning