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NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Y SU EVOLUCION
EN EL TIEMPO
Contenido
¿Qué son los Negocios Internacionales?
El significado de la Globalización
Teorías del Comercio Internacional
Teorías del Comercio Internacional
Objetivo de la Unidad
Al término de la unidad, el alumno, trabajando
individualmente, define que son negocios
internacionales y cómo difieren éstos de los negocios
domésticos, explicando su desarrollo a través del
tiempo hasta la globalización actual.
Competencias
Una vez finalizada la unidad los alumnos estarán
capacitados para
 Analizar tanto cuantitativamente como cualitativamente los
beneficios que generan los negocios internacionales.
 Comprender y explicar los principales conceptos que se
manejan en los negocios internacionales y que sirven de
base para el desarrollo de este curso.
 Comprender la manera en que ha ido evolucionando el
Comercio Internacional, y las teorías que explican esa
evolución.
LAS TEORÍAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN
La importancia del buen desempeño de las relaciones
internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a
nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo
integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente
así misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás
países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los
cuales carecen y que por medio de las negociaciones y
acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras
zonas.
COMERCIO INTERNACIONAL
Intercambio de bienes y servicios comerciales de un país
(residentes) con socios extranjeros (no residentes)
mediante ventas o compras que originan créditos y
obligaciones en divisas y euros, relación que implica
obligatoriedad jurídica nacional e internacional.
CAUSAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
1. Distribución irregular de los recursos y bienes
económicos en todos los países del mundo.
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.
Ventajas del Comercio
Internacional
1. Los precios tienden a ser más estables.
2. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es
suficiente y no sean producidos.
3. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en
otros mercados( Exportaciones).
4. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
5. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza
comercial en el mercado internacional.
B
A
R
R
E
R
A
S
 Contingentes
 Aranceles
 Administrativas
Cuantitativas
Impositivas
El gobierno establece un
límite a la cantidad de
producto
otorgando
licencias de importación de
forma restringida.
El gobierno establece una tasa
aduanera
provocando
una
subida en el precio de venta
interior del producto importado,
con lo que su demanda
disminuirá.
Son las que se originan en estructuras
organizacionales
inadecuadas,
mala
planeación y deficiente operación de los
canales.
LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
El Mercantilismo
Teoría de la Ventaja Absoluta (Adán Smith)
Teoría de la Ventaja Comparativa (D. Ricardo)
T. de las proporciones de los factores de Comercio
(Heckscher – Ohlin)
Paradoja de Leontief
T. del ciclo del producto
T. Prod. Traslapados
T. del 1er Jugador
Mercados Imperfectos y Comercio Estratégico (Krugman)
La Ventaja Competitiva de las Naciones (M. Porter)
LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
El Mercantilismo
Es la primera teoría que se conoce del comercio exterior y surge en
Inglaterra en el siglo VI. Sostiene que el oro y la plata son los pilares
fundamentales de la riqueza Nacional y eran esenciales para un comercio
vigoroso. Supone que un país debe mantener un excedente en sus
exportaciones respecto a sus importaciones, para así poder acumular oro y
plata, incrementando su riqueza y prestigio Nacionales. Por tanto , tiene la
visión de que mientras un país gana con el comercio exterior, otro debe
perder.
De hecho la doctrina mercantilista defiende la intervención gubernamental
para lograr excedentes en la balanza comercial.
LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
El Mercantilismo
 Teoría del Valor Trabajo: Los bienes son valorados en cuanto
a su contenido relativo de trabajo.
 Según esta corriente de pensamiento la riqueza nacional esta
dada por la posesión de metales preciosos (principalmente
oro).
 La actividad económica es un juego de suma cero. La
generación económica de un país se hace a costa de otro país.
LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
El Mercantilismo
 Doctrina: Es necesario tener una balanza comercial positiva
(Exportaciones > Importaciones).
 Las exportaciones son intercambiadas por metales preciosos.
 Esta forma de pensar el comercio internacional es
cuestionable y se puede acercar en algunos aspectos al
internacionalismo pop.
Adam Smith (1723-1790)
Investigación sobre la naturaleza y causa
de la riqueza de las naciones, 1776
«La Humanidad puede necesitar que la libertad de comercio sea
restablecida a través de una lenta gradación y con una buena
dosis de reserva y circunspección»
Adam Smith “Ventaja Absoluta”
VENTAJA
ABSOLUTA
NATURAL
ADQUIRIDA
Clima,
Recursos
Naturales
Productividad
del Trabajo
ADAM SMITH “VENTAJA ABSOLUTA”
Al igual que los mercantilistas, se basa en la Teoría del Valor
Trabajo.
Planteamiento de la Ventaja Absoluta: Los países se
especializan en exportar aquellos bienes sobre los que tienen una
ventaja absoluta (los bienes en los que el país es más productivo)
y a importar los bienes sobre los cuales el socio comercial tiene
una ventaja absoluta.
En consecuencia, el comercio internacional es un juego de suma
positiva en donde ambos países pueden beneficiarse de éste.
Adam Smith “Ventaja Absoluta”
Supuesto 1.
• El trabajo es el único factor
productivo.
• El trabajo es homogéneo (de
una sola calidad).
Adam Smith “Ventaja Absoluta”
Supuesto 2.
• El comercio es mutuamente beneficioso.
• El beneficio se sustenta en la eficiencia
de la especialización de la producción.
Adam Smith “Ventaja Absoluta”
Supuesto 3.
• La especialización genera excedentes.
• Los excedentes se intercambian
libremente.
Adam Smith “Ventaja Absoluta”
Modelo Explicativo
Dos países: Colombia y Venezuela
Dos bienes: Café (Kg)
Gasolina (galones)
Producción por trabajador/día
Productos
Colombia
Venezuela
Café
4
1
Gasolina
2
6
Los datos de la tabla significan…
 Eficiencia de Colombia: ventaja absoluta en producción de
café. Menos costoso en tiempo producir cada kilo y más
productivo el uso del trabajo.
 Eficiencia de Venezuela: ventaja absoluta en producción de
gasolina. Menos costoso en tiempo producir cada galón y más
productivo el uso del trabajo en este país.
Sin comercio internacional
1 Kg café = 1/2 gal gasolina = 0,5
1 gal gasolina = 2 Kg café
1 Kg café = 6 gal gasolina
1 gal gasolina = 1/6 Kg café = 0,17
Con comercio internacional
4 Kg café
6 gal
gasolina
Ganancias del comercio
Ganancia de 3 Kg café ó Ahorro = 3
días de trabajo en la producción de
café
Ganancia de 4 gal gasolina ó Ahorro= 2
días de trabajo en producción de gasolina
Ganancias del comercio
Especializada en producir gasolina
Especializada en producir café
Implicaciones-1
Los esfuerzos de los países en
términos de comercio exterior estarían
en el máximo aprovechamiento de sus
recursos disponibles (naturales y
humanos).
Un país importará las mercancías en
las que tiene una desventaja absoluta
en el costo laboral y exportará aquellas
que le significan una ventaja absoluta.
Implicaciones-2
El comercio entre naciones no requiere
de ninguna intervención estatal, pues
basta con dejar actuar la naturaleza
que lleva a intercambiar; de modo que
se obtengan beneficios mutuos.
Adam Smith “Ventaja Absoluta”
Adam Smith “Ventaja Absoluta”
David Ricardo,
Principles of Political
Economy and Taxation,
1817
Ventajas absolutas y relativas
Unidades de trabajo requeridas País X
Absoluta
Bien A
1
10
País X
Bien B
2
2
Pais X?
País Y?
Bien A
Bien B
Ventaja Relativa

País Y
Según Ricardo: un país X tendría una ventaja comparativa en la producción del
bien A respecto de otro bien B, si tuviese una ventaja absoluta mayor o una
desventaja absoluta menor en la producción de ese bien A respecto a otro país
Y.Sin embargo es cuando se observa en términos relativos que se sabe qué país
debe especializarse en determinado bien y comerciar (exportar) ese bien ,
importando el otro bien en el que no tiene ventaja comparativa. esta Teoría da
origen al comercio internacional
David Ricardo. “Ventajas Comparativas”
• El comercio exterior sería posible aún cuando tuviera
una desventaja absoluta en la producción de todos los
bienes respecto de otro país, ya que a este último le
resultaría beneficioso especializarse solo en la
producción de aquellos en los que contase además con
ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero
aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa.
Econ. Larry Mendoza C.
3. TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA (DAVID RICARDO)
AÑO
POSTULADOS
1819
 Si un país, aún siendo eficiente en la
elaboración de dos productos, debe ser
relativamente más eficiente en la producción
de un bien. Debe, entonces, especializarse en
la elaboración y exportación de ese bien a
cambio de la importación del otro bien. Y con
ello mejorar el bienestar de su población.
 Se basa en lo que se cede o intercambia al
producir un producto en vez de otro.
Eli Heckscher
1879-1952
Teorema Heckscher-Ohlin
El teorema de las ventajas
comparativas refleja diferentes
dotaciones de recursos
Bertil Ohlin
1899-1979
1977 Premio Nobel
Los países exportan mercancías producidas con el uso
intensivo de los factores de producción que poseen en
abundancia.
Los países intensivos en mano de obra exportan mercancías
intensivas en mano de obra y los que poseen capital,
mercancías intensivas en capital
4. TEORÍA DE LAS PROPORCIONES DE FACTORES DEL
COMERCIO (ELI HECKSCHER – BERTIL OHLIN)
PERIODO
POSTULADOS
Primera
 Considera 2 factores de producción: trabajo y capital y
mitad del
es la tecnología la que determina cómo se combinan
siglo XX
ambas para formar un bien. Diferentes bienes
(1919)
requerían diferentes proporciones de los dos factores
de producción.
 El país que tiene abundancia de mano de obra
(abundancia de capital) debe especializarse en la
producción y exportación de ese producto que es
relativamente intensivo en mano de obra (intensivo en
capital).
Paradoja de Leontief
La paradoja fue formulada al investigar el teorema de
Heckscher-Ohlin, según el cual en las
exportaciones de los países desarrollados
predominan los bienes intensivos en capital, en
cambio, los países menos desarrollados exportan
especialmente bienes intensivos en mano de
obra.
Sin embargo, Leontief observó que las exportaciones
de Estados Unidos son más intensivas en fuerza
de trabajo calificada que en capital.
5. LA PARADOJA DE WASSILY LEONTIEF
AÑO
POSTULADO
1950
 Al probar la teoría de las proporciones de los
factores, EEUU estaba exportando más
productos que eran de mano de obra intensiva
relativa, más que los productos de capital
intensivo que un país de capital abundante
relativo debería exportar.
¿Cuál fue su explicación?
 Leontief observó que las exportaciones de
Estados Unidos son más intensivas en fuerza de
trabajo calificada que en capital.
 Entonces las exportaciones de los países
industriales suponen una mayor proporción de
profesionales, como científicos e ingenieros, y de
técnicos, lo que significa que tales países
aprovechan estos factores de producción más
abundantes. Las exportaciones de los países
menos desarrollados son muy intensivas en
manos de obra, pero menos calificada y en
ocasiones pueden ser intensivas en capital, en
parte como resultado de inversiones
transnacionales.
Productos traslapados
Autor: Staffan Burenstam
Linder (1931-2000)
Trató de responder a la
paradoja de Leontief sobre
la
base de que:
El comercio no sólo se centra
en la oferta de productos
(factores de producción y
costos)
Sino también en la demanda
(preferencia del consumidor).
Productos
traslapados
•Esta teoría tenía 2 principios:
a. El tipo de demanda de un país
está en función de su nivel de
ingresos.
a. Las empresas primero dominan
el mercado interno y luego
salen al exterior hacia mercados
similares. (fuerte demanda
interna)
Productos
traslapados
Nivel de ingresos
Mientras más alto es el
ingreso per cápita, más
sofisticado es el gusto
del
residente de ese país.
Eje. EE.UU y Canadá
Productos traslapados
Productos
traslapados
Conclusiones:
Mientras más similares son
las estructuras de demanda
entre dos países (ingreso
per cápita), mayor comercio
habrá entre ellos (traslapan
sus demandas de productos).
Por lo tanto ambos países
desarrollarán industrias
similares.
Productos
traslapados
•Conclusiones:
•Hay una diferencia con la
•teoría de H-O:
•No son los factores (escasez
•o abundancia) lo que
•determina el intercambio
•comercial.
•Sino la similitud en los
•grados de riqueza de los
•países.
Econ. Larry Mendoza C.
Productos
traslapados
•Eje. La industria
•automovilística de EE.UU. y
•Alemania.
•No es que a Alemania o a
•EE.UU. le falten autos y que
•por eso importen, sino todo
•lo contrario.
•En ambos países hay una
•fuerte demanda interna de
•sus propias marcas de autos.
Econ. Larry Mendoza C.
6. TEORÍA DE LOS PRODUCTOS TRASLAPADOS (STAFFAN LINDER)
PERIODO
1960
1970
POSTULADOS
-  Se enfocó en las preferencias de los consumidores, que
representa el lado de la demanda del mercado.
 En las industrias basadas en recursos naturales, el
comercio, era determinado por costos relativos de
producción y factores de dotación.
 Los países que verían el comercio más intenso serían
aquellos con niveles de ingreso pér cápita similares, ya
que tendrían mayor posibilidad de traslapar demandas de
productos. En otras palabras, el tipo, diversidad y
complejidad de la demanda de productos de un país se
incrementa conforme crece el ingreso de un país.
El ciclo del producto
Autor: Raymond Vernon
(1966).
Su teoría se centra en la
madurez del producto más
que en la dotación de
factores de los países.
La tecnología (conocimiento
del producto) es un factor no
gratuito, que abunda en los
países desarrollados, y que
madura con el tiempo.
Econ. Larry Mendoza C.
7. El ciclo del producto
Principios:
Los productos innovadores
surgen de en países con
mano de obra calificada y
con capital.
Estos productos
innovadores maduran y
luego pasan a países que
pueden también producirlo
(menos desarrollados).
Econ. Larry Mendoza C.
El ciclo del producto
Econ. Larry Mendoza C.
AÑO
7. TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND
VERNON)
POSTULADOS
1966  Se enfocó en el producto. Un país tiene una ventaja
comparativa en la producción y la exportación de un producto,
cambia con el tiempo conforme la tecnología de la manufactura
del producto madura.
 Son tres las etapas; El nuevo producto, el producto en madurez
y el producto estandarizado.
 Etapa 1: El producto no está estandarizado, costos de
producción bastante altos. El innovador es monopolista.
 Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda
de mano de obra muy calificada declina.
 Etapa 3: El país de producción es el que tiene la mano de obra
más barata. Los márgenes de utilidad son estrechos y la
competencia es bastante intensa.
7. TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND VERNON)
Esta teoría explica la migración de industrias maduras alguna
vez establecidas en Estados Unidos hacia otros sitios de
ensamblaje a menor costo.
• La Demanda inicial limitada en otros países desarrollados
hace que las exportaciones sean más atractivas que la
producción.
• Cuando en esos países la demanda se incrementa, la
producción se vuelve atractiva (joint-ventures).
• Con la demanda en expansión, los productos tienden a
volverse estandarizados, la producción se desplaza a
aquellos lugares en que existen menores costos, y, en
consecuencia, Estados Unidos se vuelve en un importador
del producto.
7. TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND
VERNON)
Conclusiones:
Explica la pregunta ¿Dónde
localizar las actividades de la
empresa?
También explica ¿cómo es el
proceso de expansión
internacional?
Explica cómo se mueven las
inversiones extranjeras.
8. LA TEORÍA DEL PRIMER JUGADOR
POSTULADOS
 Los países se especializan cuando ellos elevan su
experiencia y rendimiento a escala (mayor
producción, menor costo unitario de fabricación).
 Cuando una empresa es la primera en ingresar al
mercado (primer jugador) será capaz de obtener
mayores participaciones de mercado, así como
costos reducidos.
 Este hecho desalienta a los “nuevos jugadores”
cuya participación exige mayores costos, al menos
inicialmente.
8. LA TEORÍA DEL PRIMER JUGADOR
La ventaja la tiene la
empresa que entre primero
al mercado o aumente su
participación de mercado.
El primer jugador tiene una
ventaja en el mercado sobre
los rivales por venir.
Eje. Telefónica del Perú
(ahora Movistar)
Eje. Aerolíneas LAN
9. LA NUEVA TEORÍA DEL MERCADO (PAUL KRUGMAN)
POSTULADOS
 El comercio puede ser alterado cuando los mercados no son
perfectamente competitivos o cuando la producción de artículos
específicos tiene economías de escala.
 El costo y el precio mueven el comercio internacional.
 Existen dos tipos de economías:
 Economías de escalas internas: el costo unitario disminuye con
el tamaño de la empresa.
 Economías de escalas externas: el coste unitario disminuye con
el tamaño de la industria (no de la empresa).
 Economías de escalas internas: Una empresa que tenga economías
de escalas internas podría potencialmente monopolizar una industria.
o El comercio intraindustrial es cuando parece que un país
importa y exporta el mismo producto.
o Es medido por el Índice Grubel_Lloyd (IIT: Índice de comercio
intraindustrial)
 IIT = 1 - (E – I) / (E + I)
o Ejemplo: Argentina: I = 100, E = 80
 IIT = 1 - (80 -100) / (80+100) = 0.89
o Mientras IIT sea más cercano a 1: > comercio intraindustrial en
esa categoría de productos.
Importancia del comercio intraindustrial
– El 25% del comercio internacional es intraindustrial.
– Este porcentaje es mayor en el comercio internacional entre países
desarrollados (65%), que son cada vez más similares en tecnología y
dotaciones relativas (no hay ventaja comparativa).
 Economías de escalas externas: Un país puede
dominar potencialmente los mercados mundiales
en un producto en particular, no porque tenga una
empresa masiva produciendo enormes cantidades,
sino porque tiene muchas empresas pequeñas que
interactúan para crear una masa crítica grande y
competitiva. Ejem: Silicon Valley (USA)
Econ. Larry Mendoza C.
El comercio estratégico: El gobierno puede desempeñar un
papel benéfico cuando los mercados no son perfectamente
competitivos.
Precio: Imponiendo aranceles a los productos importados
(utilidades excesivas pasan en parte del monopolista al
gobierno doméstico)
Costo: Proteger a empresas específicas domésticas de la
competencia externa para que crezcan y maduren.
Repetición: Protegiendo el mercado doméstico de
competidores extranjeros para que su curva de aprendizaje
baje con mayor rapidez.
Externalidades: Cuando los costos o beneficios del proceso
de negocios no nacen o se capturan por la empresa misma.
10. LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS
NACIONES (MICHAEL PORTER)
POSTULADOS
 La prosperidad nacional es creada, no heredada.
No se crea a partir de las dotaciones naturales de
un país.
 La competitividad de una nación depende de la
capacidad de su industria para innovar y
actualizarse.
 La innovación es lo que impulsa y sostiene la
competitividad.
 Son 4 los componentes de la competitividad, denominados: EL DIAMANTE
DE LA VENTAJA NACIONAL (ventaja competitiva)
1.Condiciones de los factores: Es más importante la capacidad de una nación
de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra
especializada) y no las dotaciones iniciales.
2.Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado (CLIENTES
EXIGENTES), no su tamaño, lo más importante para promover la
competitividad.
3.Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas
a través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y
oportunidad de los flujos de productos e información.
4.Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia
administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada.
Depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese
país, en ese momento.
EL DIAMANTE DE LA VENTAJA
NACIONAL (ventaja competitiva)
PRÀCTICA Nº 1
1. Según Adam Smith que pasaría si una nación tuviera ventaja absoluta en
todos los bienes y servicios en relación a otro país?
2. Según la teoría de la ventaja comparativa ¿por qué el comercio entre dos
países es siempre posible aun cuando uno es absolutamente ineficiente
comparado con el otro?
3. ¿Qué relación de intercambio comercial se podría establecer entre dos
países que elaboran los siguientes productos? Explicar y establecer qué
beneficio obtiene cada país.
País
Silla (HH/unid)
Harina (HH/unid)
Ecuador
3
2
Bolivia
4
6
Donde: HH = hora hombre
4. En su opinión ¿cuáles fueron los impactos
constructivos en la teoría del comercio que
resultaron de la investigación de Wassily Leontief?
5. ¿Qué relación de intercambio comercial se podría
establecer entre dos países con los niveles de
productividad que se muestran en la siguiente
tabla? Explicar y establecer qué beneficio obtiene
cada país.
País
Espárragos (cajas/HH)
Tubos (TM/HH)
Perú
5
1
Francia
2
8
6. Si la teoría del ciclo del producto fuera aceptada
como base para hacer políticas en Perú, ¿qué
debería hacer el gobierno peruano para ayudar a las
empresas nacionales a explotar los principios de la
teoría?
7. ¿Cuál cree que es la principal
contribución de Michael Porter al comercio
internacional?
La Libertad: Hortalizas y Menestras
Potencial Exportador
Caso de Negocios GRUPAL: Elijan uno de
estos productos y armen un diamante
competitivo presente y futuro, explicando
qué tendrían que hacer para conseguir lo
68
planteado
Espárragos
Marigold
Caña de azúcar
(etanol)
Guanábana
Maracuyá
Ajíes capsicum
Uvas
Oro, plata y
plomo
Paltas
Gomas
Alcachofa
Lúcuma
Menestras
Pieles y cueros
Calzado
Productos
textiles