Transcript МВА-Финансы 25

М.ВИДЕО –
e-commerce vs off line ?!
МВА 025-15 «Финансы»
Мы Акционеры
2
Проблематика
Междунаро
дная
Экспансия
Активное
развитие рынка
Внутренняя
конкуренция
e–commerce
на рынке offline
3
О компании
Продажи 308 тыс. руб. с кв.м.
Площадь магазинов 749 тыс. кв.м.
Средняя стоимость покупки
5 300 рублей
Объем продаж за 2012 г.
157 млрд руб
Рентабельность по EBITDA 6%
Доля рынка 2012 г. 12,2%
300 гипермаркетов
в 133 городах России
Темпы роста в 2 раза выше средних
по отрасли
Чистый долг отсутствует
4
Фин.показатели 1П2012/1П2013
+7,3%
Чистая прибыль
+12%
Операционная прибыль (EBIT)
+16%
Валовая прибыль
+14%
Объем продаж
0
10
20
30
1 полуг.13
40
50
60
70
80
90
1 полуг.12
Рост выручки обусловлен увеличением числа магазинов и ростом продаж, в
особенности, в ключевом московском регионе, а также увеличением интернетпродаж на 62,4%
5
Обзор рынка
Российский рынок бытовой техники и электроники (БТЭ) – один из самых быстрорастущих
секторов торговли в России, CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) которого в
2005-2010 годах составлял 20,9%
Рост рынка БТЭ, %
Объем рынка БТЭ млрд.$
e-commerce,
4.6
БТЭ (off line),
31.4
39.75%
60.00%
40.00%
9.50%
20.00%
0.00%
БТЭ (off line)
Объем продаж М.Видео
по сегментам, млрд.$
e-commerce
Рост продаж М.Видео
по сегментам
Объем продаж
(off line), 4.8
56%
60.00%
18.90%
40.00%
20.00%
Объем продаж
e-commerce,
0.13
0.00%
6
Рост off line
Рост e-commerce
SWOT
Лидер по обороту
Ценовая политика в e-commerce
Доверие покупателей
Торговые площади от 2000 кв.м.
Качество обслуживания
Менее развитая торговая сеть
(Эльдорадо)
Ассортимент 20 000 наименований
М.ВИДЕО
Ввод торговых пошлин
Большой потенциал роста рынка
БТЭ в России
Развитие интернет торговли
Приход на рынок Европейских
компаний
Серый рынок
Демпинг цен со стороны мелкого
ритейла
7
Основные игроки
Объем рынка БТЭ РФ
36 млрд. долл.
8
Сеть
396 гипермаркетов, 42 пунктами заказа
около 300 магазинов используют
франшизу "Эльдорадо"
Объем продаж за 2012 г.
112 млрд руб.
Доля рынка 2012 г.
8,6%
9
Рыночные драйверы рынка offline
увеличение платежеспособного спроса
потребкредитование
внедрение инноваций
быстрое моральное устаревание
расширение географии потребления
лоббирование заградительных пошлин
10
E-commerce
Morgan Stanley 2013
По прогнозам к 2015 году Российский рынок
электронной коммерции вырастет на 35% и
достигнет 4,5% от общего объема розничной
торговли России.
Сейчас 2% от всего Российского ритейла.
Средняя доля на западе составляет 6,5%.
Объем рынка электронной коммерции в 2012
году оценивается в 12 миллиардов долларов
(что составляет 1,9% от 670 миллиардов
долларов на рынке ритейла в России).
Похожие показатели долей онлайн ритейла
(2%) отмечались в США и Великобритании в
2003 и 2005 годах.
Проникновение интернет-торговли в странах
БРИК также опережает Россию: в Китае и
Бразилии этот показатель составляет ~5%.
11
Драйверы E-commerce
Рост проникновения высокоскоростного
доступа в интернет и все более широкое
распространение банковских карт.
Все чаще покупатели отказываются от доставки – оплачивают товар в онлайне
и забирают сами в пункте выдачи (Ignify eCommerce).
52,6% посещающих ваш интернет-магазин с мобильного телефона или
планшетника делают покупки с этих устройств (Forrester Research)
12
e-commerce в РФ
Доля продаж в интернете
достигнет 20% в перспективе
(сейчас — менее 10%)
Обычному розничному магазину
неинтересно торговать в
интернете
E-commerce позволяет сократить
среднюю площадь магазина с 1,8
тыс. кв. м, до 1,3–1,5 тыс.
13
Breaking news
 Объем рынка БТЭ РФ 36 млрд. долл.
Таможенная пошлина с каждой
международной посылки,
отправленной интернет-магазином,
может составить
от 1 до 10%. (Предложение ФТС).
Сейчас:
пошлиной в размере 30% таможенной
стоимости товаров, но не менее 4 евро
за 1 кг их веса облагаются только те
посылки, задекларированная стоимость
которых превышает 1 тыс. долл. и
общий вес которых более 31 кг.
14
Trend is your friend
Главный тренд в e-commerce –
сращивание онлайн и офлайн каналов продаж
15
Стратегические инициативы
Поддержание темпов роста offline сегмента на уровне
20% в год
• Открытие новых магазинов (35 ед. в 2013 г./окупаемость 5 лет)
• Переоборудование части магазинов в pick up in store
• Расширение присутствия в регионах (например, Дальний Восток)
Увеличение доли выручки сегмента e-commerce до 10%
от выручки (сейчас 2,7%)
•
•
•
•
•
One click order
Мультиплатформенность эл.магазинов
Использование omni channel
One day deal
Доставка и возврат по всей России
16
Стратегия
Наш выбор Стратегия
дифференциации
Укрепление позиций бренда
Лучший сервис для клиента
Развития направления omni channel
17
Спасибо за внимание
18