Transcript 互联网对传统行业的改变

美乐乐家居网：互联网对传统行业的改变
公司介绍
美乐乐家居网：互联网上卖家具
美乐乐家居网历史：
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2008: 公司成立，淘宝上几十万卖家之一
2009: 销售额1000万左右，官网www.meilele.com上线
2010: 销售额增长近3倍，员工50人左右。
2011: A轮融资，销售额增长6倍，22家线下体验店
2012: B轮融资，销售额增长3倍，137家线下体验店
2013: 销售额增长2倍, 270家线下体验店
2014：6000平米旗舰店开业，开放O2O平台，业绩预计增长2倍
线上线下一体化(O2O)
什么是O2O？: 互联网营销推广，实体店体验服务.
为什么O2O模式适合家具行业:
1. 传统家具家居零售渠道面临严峻挑战：
年轻一代消费者的消费习惯在改变，互联网和电子商务改变了年轻
人的消费习惯，互联网和移动互联网成为主要的消费信息获取渠道
2. 单纯互联网同样也不能满足家具消费者需求:
家具属于大件消费品，非标准，价值高，消费者购买决策过程中实
地体验非常重要，送货安装和售后需要本地服务
线上线下一体化(O2O)
家具O2O模式对传统模式的优势和改造
1. 零售渠道：
消费者来源于互联网，零售店位置不必开设在人流密集地区，可以
大幅降低租金成本。通过数据分析，可以大幅降低开新店风险。
2. 生产制造:
互联网可以高度集中消费者需求，大幅提升产品单品的生产量。通
过大规模工业化生产降低生产成本。
3. 物流运输:
规模化运输（海运，整车）效率远高过零担物流。
4. 产品设计:
互联网可以让产品设计部门与消费者直接沟通，大大缩短了新产品
研发时间，节省大量产品研发成本。
O2O零售渠道
O2O零售渠道特点
1. 租金相对低廉:
租金成本全国平均每平米50+元, 其他家具卖场成本在三倍以上。
2. 单店覆盖面积大:
通过互联网吸引消费者到线下店，消费者一般可以花30－45分钟时
间到店，单店辐射范围是传统门店的10倍左右。
3. 新店开设风险低:
通过对单一地区上网人数的分析，可以大幅降低开新店风险，快速
低风险扩张线下店数量。
4. 实体店空间利用效率高:
实体店仅展示部分产品，结合网上无限制的货架空间，可销售产品
比传统门店多10倍以上。
O2O生产制造
美乐乐产品的生产和采购：
1. SKU数量少，单品数量多，生产厂商规模大:
单品产量高直接提升生产效率，工厂一般是流水线生产。生产成本大
幅降低。
2. 大幅减少工厂的非生产成本:
内销家具公司一般有自己的产品品牌，需要品牌宣传，明星代言，
参加展会，有专门的招商部门，这些非生产费用都要计入产品的出
厂价里。
3. 有部分产品海外采购，大幅降低采购价格:
东南亚国家逐渐成为欧美各国的家具生产基地。家具制造是低附加
值，高污染，劳动密集型行业。随着中国进入中等收入国家，家具
制造业正在逐步迁移到东南亚国家。
4. 直接进口美国生产的品牌床垫:
品牌包括 Simmons，King Koil，Sealy，Serta等，大幅降低零售价
格（为国内代理商零售价的三分之一不到）
O2O物流运输
美乐乐物流运输特点：
1. 单位体积的运输成本低:
美乐乐物流运输成本为同行一半左右，佛山到北京零担物流费用每
立方约220元，海运成本约70－80元左右，整车成本约110－130元。
2. 运输过程中的破损率低:
通过减少中间环节，加强环节控制，家具破损率降低为零担物流的
不到十分之一。
O2O产品设计
O2O产品设计特点：美乐乐设计部门先通过图片方式在网上测试消
费者对新产品的反馈意见，设计周期4周左右。传统方式需要1年左右时间。
美乐乐家具产品
美乐乐家具产品
美乐乐家具产品
美乐乐家具产品
两岸电商合作
1. 财务和战略投资:
中华工业开发银行（CDIB）是美乐乐主要投资商之一，拥有董事会
席位。
2. 供应链合作:
家具出口生产制造商中，台商最有优势，美乐乐在越南的大多数供
应商都是台商。
3. 人才合作:
家具产品设计，和家装设计，台湾设计师有独特的优势，美乐乐已
经有不少台湾设计师加盟。