Transcript Используйте преимущества программы Partner Plus Aspire и

Программа Partner Plus
Развитие совместного бизнеса по
продаже решений и услуг для компаний
среднего размера
Заказчики из сегмента среднего бизнеса уже ждут вас
Компании среднего
бизнеса: 100-1000
1,4 млн предприятий
Продукты
25 млрд долл. США
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Мы и наши
авторизованные
дистрибьюторы
готовы помочь
вам добиться
успеха.
55 млрд
долл.
США
Услуги
30 млрд долл. США
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
2
Расходы компаний среднего бизнеса на ИТ могут варьироваться
53 %
53 % руководителей ИТБЕЗОПАСНОСТЬ
отделов увеличивают траты
Планшеты
Рост продаж на
18 %
Смартфоны
Рост продаж
на 12 %
18 % 12 %
Мобильность
Расходы
вырастут на
30 %
Общий объем превышает
14 млрд долл. США
Большие наборы
данных
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Источник: исследование Gartner и IDC, 2014 г.
30 %
на безопасность
Расходы
вырастут на
25 %
25 %
Продажи
достигнут
100 млрд долл.
США
100 млрд долл.
США
Облако
К 2020 г. доходы
достигнут 8,9 трлн
долл. США
8,9
ТРЛН долл.
США
Кол-во терминальных
устройств — 30 млрд
Интернет вещей
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
3
Модель продаж и маркетинга
«Холодные
Социальные
звонки»
сети
Новая модель
Старая
модель
продаж
Продажи
Передача
Демонстра
знаний
ции
Отбор
Создание
потенциальных
заинтересо
заказчиков
ванности
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Заказчики ищут информацию
в Интернете (на сайтах,
в социальных сетях и блогах)
Нужно использовать эту
возможность, чтобы
предоставить им информацию
Данные о заказчиках позволят
создать предложение, от
которого они не смогут
отказаться
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
4
Приоритеты компаний среднего бизнеса
БИЗНЕС-ПРИОРИТЕТЫ
ИТ-ПРОЕКТЫ
Повышение
производительности труда
Поддержка мобильности
и BYOD
Инновационные подходы
к работе с заказчиками
Рост бизнеса
Стабильные показатели
эффективности
Непрерывность бизнеспроцессов и
соответствие нормативам
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Частные, общедоступные
и гибридные облака
Новые
потребности в
ИТ
Быстрое развертывание
приложений и служб
Быстрое и безопасное
развертывание
инфраструктуры
Виртуализация сети и ЦОД
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
5
Программа Partner Plus развивается, предоставляя
новые возможности
Расширение программы
Partner Plus в 2014 году
Вы получаете больше
возможностей охватить
компании среднего
бизнеса и увеличить свой
доход.
Улучшение программы
Что
нового
Partner Plus 2013 года
Решения Cisco для среднего бизнеса
Поддержка осведомленности
По мере роста ваших показателей
заказчиков и вы
ресурсы для
Ускоряйте продажи
привлечения партнеров
вполучаете
сегменте больше преимуществ.
Благодаря
помощи авторизованных
среднего
бизнеса
дистрибьюторов Cisco вам доступно
Запуск
программы
больше
возможностей.
Partner Plus в 2012 году
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
6
Составляющие быстрого роста и прибыльности
Поддержка бизнеса
Мы помогаем вам
планировать
и расширять
бизнес
Поощрения
и вознаграждения
За свои достижения
вы получаете
вознаграждение
Маркетинг
и формирование
спроса
Получите свою
долю рынка
решений для
среднего бизнеса
Привлекайте
заказчиков
и увеличивайте
продажи
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
7
Верный путь к успеху
КАК ДОБИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
Планирование
Формирование
спроса
Пройдите обучение в
Cisco и выберите
специализацию
Используйте
возможности продать
сопутствующие и более
дорогие продукты
Используйте
инструменты для
торговых
представителей
Подготовьте бизнесплан по работе с
компаниями среднего
бизнеса
Работа
с потенциальными
заказчиками
Предложение
Сделка
Демонстрируйте
решения Cisco
Пользуйтесь
предпродажной
технической
поддержкой
Расширяйте бизнес,
чтобы привлекать
больше заказчиков
Работайте с заказчиками,
у которых истекает срок
действия договоров на
обслуживание
Используйте
финансирование Cisco
Предлагайте лучшие
решения и станьте
экспертом для заказчика
Мотивируйте сотрудников
и вознаграждайте их за
успехи
Выберите лучшую
маркетинговую
кампанию
Обращайтесь к
потенциальным
заказчикам, которых
направляет к вам Cisco
Используйте промоакции
для компаний среднего
бизнеса
Поддержка
бизнеса
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права
защищены.
Маркетинг и
формирование спроса
Поощрения и
вознаграждения
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
8
Ваш путь к успеху на рынке решений для среднего бизнеса
Уровень преимуществ
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
9
Преимущества Partner Plus Aspire — при поддержке дистрибьютора
1
Partner Plus Aspire
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Используйте ресурсы для работы с компаниями среднего бизнеса, доступные всем
партнерам Cisco. Вам также доступны:
Поддержка развития
бизнеса

Обучение и экзамены по
вашему выбору

Поддержка для
начинающих

Ежегодное мероприятие
Partner Plus

Демонстрации и обучение
dCloud
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Маркетинг
и формирование спроса

Маркетинговые
кампании и другие
материалы Cisco для
партнеров на портале
Partner Marketing Central

Дистрибьюторами
mаркетинговая
поддержка
Программа для работы
с дистрибьюторами
 Приоритетное
участие
в программе
для работы
с дистрибьюторами
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
10
(По достижении квартальных
целей. Доступно не везде.)
Преимущества Partner Plus Aspire — при поддержке дистрибьютора
2
Partner Plus Prestige
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Используйте преимущества программы Partner Plus Aspire, а также предложения из каталога
дистрибьюторов
Поддержка развития
бизнеса
Маркетинг и формирование
спроса
Обучение
эффективности продаж

Обучение по архитектуре
и техническим вопросам


Оценка сети заказчика


Специальная
предпродажная
поддержка
Другие предложения
«маркетинг как услуга»

Тренинг по маркетингу


© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Поощрения и
вознаграждения
Помощь в формировании
спроса

Услуги поиска
потенциальных заказчиков
Предложения из каталога
услуг дистрибуции

Участие в мероприятиях
Winners’ Circle (ограничено).
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
11
Преимущества Partner Plus Elite — при поддержке Cisco
3
Partner Plus Elite
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Используйте преимущества программы Partner Plus Aspire и Partner Plus Prestige.
Вам также доступны:
Поддержка развития
бизнеса
• Обучение
эффективности продаж
• Интерактивные
вебинары для партнеров
• Обучение в аудитории
• Виртуальный инжиниринг
Маркетинг и формирование спроса
• Услуги формирования спроса
Поощрения
и вознаграждения
• Потенциальные заказчики,
найденные специалистами по
продажам
• Поощрения за продажу
продуктов и услуг
• Фонды совместного маркетинга
• Виртуальный кошелек
• База аналитических данных о
заказчиках
• Мероприятия Winners’ Circle
• Cisco Rewards
• Платформа Sales Collaboration
Platform (SCP)
• Тренинг по маркетингу
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
12
Уровень преимуществ
Все партнеры Cisco
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Обучение и экзамены по вашему
выбору
-
X
X
-
Ресурсы по продажам для компаний
среднего бизнеса (онлайн-тренинг по
эффективности продаж, руководство
по переговорам, программа Sales
Connect и т. п.)
X
X
X
X
Поддержка от Cisco и авторизованных
дистрибьюторов
X
X
X
X
Предпродажная поддержка второго
уровня
--
--
X Поддержка от авторизованных
дистрибьюторов Cisco
X Cisco Partner Help Plus
Тренинг по эффективности продаж с
инструктором (или онлайн)
--
--
X Онлайн-тренинг Smart Business
Roadmap (SBR)
X Тренинг с инструктором
--
X Поддержка от
авторизованных
дистрибьюторов Cisco (*)
X Поддержка от авторизованных
дистрибьюторов Cisco (*)
X Маркетинговая поддержка
(ресурсы Cisco для менеджеров по
маркетингу)
--
--
--
X (*)
Услуги поиска потенциальных
заказчиков
--
--
X Поддержка от авторизованных
дистрибьюторов Cisco (*)
X Поддержка через сеть поставщиков
Partner Demand Centre
Фонды совместного маркетинга
--
--
--
X (*)
Обучение маркетингу
--
--
X(*)
X (*)
ПОДДЕРЖКА РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
МАРКЕТИНГ И ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА
Поддержка формирования спроса
(вспомогательные ресурсы по
планированию и реализации стратегий)
Потенциальные заказчики,
направляемые вам Cisco, а также
данные о них
(*) Доступно с некоторыми ограничениями
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
13
Уровень преимуществ
Все партнеры Cisco
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Промоакции по решениям для
среднего бизнеса
X
X
X
X
Cisco Rewards
--
--
--
X
Cisco Winners’ Circle
--
--
X (ограниченно)
X
Поощрения Partner Plus
--
--
X - Приоритет имеют услуги,
предлагаемые дистрибьюторами
(MBO)
X - Виртуальный кошелек для
ускоренного развития бизнеса (MBO)
ПООЩРЕНИЯ И ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
(*) Доступно с некоторыми ограничениями
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
14
Что означает участие в Partner Plus
«Участвуя
«Партнерство
«На
«Наши
уровне
продажи
в партнерства
программе
с Cisco
продуктов
позволило
Partner
Partner
Cisco
Plus,
Plus
нам
выросли
мы
мы
поднять
на на
добились
продажи
протяжении
30 %. Доход
решений
роста
ряда
от воказания
35
лет
Cisco
%.
показываем
Свои
на
услуг
400
бонусы
увеличился
%.рост
Ихмыв
использовали
финансовые
37
почти
%». на 600инструменты
на
%».обучение,открыли
маркетинговые
нам сделки
кампании
такого масштаба,
и мероприятия».
которые не были доступны
нам ранее».
Тим Фитцджеральд,
Брайан
Патрик
Саймон
Хемпеле,
Ли,
Якобсон,
генеральный
генеральный
руководитель
менеджер
директор
директор
по
отдела
развитию
маркетинга
по маркетингу
бизнеса
и
Forte Systems
продажам
Axonex
Datacom
(Великобритания),
Systems
Netcloud
(США),
(Австралия),
(Швейцария),
партнер
партнер
Cisco
партнер
партнер
Cisco
уровня
Cisco
уровня
Cisco
Premier
уровня
уровня
Silver
Silver
Gold
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
15
Используйте преимущества, которые обеспечивает
работа с авторизованными дистрибьюторами Cisco
Ищите заказчиков благодаря Заключайте сделки быстрее
профессиональному
благодаря предпродажной
маркетингу
подготовке
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Увеличивайте прибыль,
продавая услуги
Получайте вознаграждение
за успехи
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
16
Требования к участию в Partner Plus — регион EMEAR
Требования к участникам
программы
Уровень статуса или
сертификации Cisco
Минимальный годовой доход от
продажи продуктов Cisco
компаниям среднего бизнеса
Бизнес-план по продажам
продуктов Cisco компаниям
среднего бизнеса
Partner Plus
Aspire
Partner Plus
Prestige
Partner Plus
Elite
Registered и выше
Select и выше
Premier и выше
25 000 долл. США
Не требуется
Требования для
подтверждения статуса
Необходимо сохранить статус
в течение 2016 финансового
года, а также соответствовать
требованиям, указанным выше
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
—
Небольшой: 75 000 долл. США
Средний: 100 000 долл. США
Большой: 100 000 долл. США
Огромный: 300 000 долл. США
Требуется
Работая со своими
партнерами по дистрибуции,
партнеры уровня Prestige
должны формировать спрос
согласно целям бизнес-плана
Небольшой: 200 000 долл. США
Средний: 250 000 долл. США
Большой: 300 000 долл. США
Огромный: 1 000 000 долл. США
Требуется
(Минимальная доля продаж услуг
компаниям среднего бизнеса — 5 %)
Партнеры уровня Elite должны
обеспечить постоянный уровень
формирования спроса
согласно целям
бизнес-плана
Необходимо достичь не менее
двух квартальных целей
или годовой цели,
чтобы получить поощрение
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
17
Присоединиться к программе просто
Администратор
партнера получает по
электронной почте
приглашение
и отвечает на него
Администратор
партнера отвечает
за процесс
присоединения
к программе
Необходимо
заполнить опросник
и принять условия
программы
Получите список
целей по развитию
Вместе с
представителем Cisco
подготовьте
совместный бизнесплан по работе с
компаниями среднего
бизнеса*
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ДЛЯ УЧАСТИЯ В 2015 ФИНАНСОВОМ ГОДУ
МОЖНО С СЕНТЯБРЯ ПО ДЕКАБРЬ 2014 ГОДА
* Уровни Partner Plus Elite и Prestige.
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
18
Мы обеспечиваем возможности
Предложите заказчикам больше
возможностей
Участники программы Partner
Plus
Партнеры по
решениям уровня
становятся частью экосистемы,
Strategic чтобы
удовлетворить любую
потребность
Партнеры
по
решениям уровня
Preferred
заказчика в любых условиях.
Master
Партнерская
программа по
решениям
Партнерская
Партнерская
по услугам
Программа
Воспользуйтесь возможностями
Партнеры по
решениям
Достигайте таких показателей,
о которых и не мечтали.
Интегратор
решений
Получите преимущества
Экосистема
партнеров
Cisco
Партнерская
программа
облачных
и управляемых
услуг
Специализации
Партнерская
программа
CPP
Авторизованный
поставщик
решений
Дистрибуция
Partner
Программа
PlusPlus
Partner
Портал решений
Облачные
Мы и наши авторизованные дистрибьюторы
и управляемые
готовы помочь вам добиться успеха. Услуги
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
Express
Сертификация
Вы сможете оказывать услуги широкого
Партнерская
спектра, предоставлять множество
программа по
обучению
решений, устройств и ПО.
С нами вам будет легче добиться успеха.
Advanced
Глобальная
партнерская
сеть
Gold
Premier
Select
Решения
Конфиденциальная информация корпорации Cisco
19
Вместе мы можем добиться большего
Заказчики
Партнерство
Помогайте заказчикам обрести
современную ИТ-инфраструктуру.
Работая вместе, мы можем успешно
нарастить наш потенциал, быстро
развиваться и получать больше
прибыли. Установив отношения
с нашими авторизованными
дистрибьюторами, вы получите
доступ к ресурсам, которые будут
очень полезны для вашего бизнеса.
Программа
Partner
Plus
Технологический
бизнес
Совершенствуйтесь
и предоставляйте заказчикам
лучшие решения
Не упустите рыночные
возможности, быстро
адаптируйтесь к условиям
момента Конфиденциальная информация корпорации Cisco
© Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2014. Все права защищены.
20
Спасибо!
www.cisco.com/go/ppc