Transcript exportador - Líneas de Acción

ProMéxico
01PROMÉXICO
Apoyos y servicios
03
02
Oportunidades de
Negocios en el
mundo
Representantes en Negocios
Internacionales
05
Recomendaciones
04
México en el mundo
México es el principal exportador mundial de:
Aguacate, chile verde, cerveza, plata entre otros
México es el 1° exportador de vehículos,
desbancando a Brasil
México es el 6°proveedor de Estados Unidos en la
industria Aeroespacial
México exporta tequila, mezcal y soto, tres bebidas
con Denominación de Origen que solo pueden
producirse en el país
Capítulo
01
Objetivos y Organización
Misión y objetivos
Promoción
de
Exportacione
s
Promoción de
Inversiones
Internacionalización
de las empresas
mexicanas
Objetivos &
Organización
ProMéxico es el Organismo
del Gobierno Federal
encargado de promover el
papel de México en la
economía internacional;
apoyando el proceso
exportador de empresas
establecidas en nuestro país y
coordinando acciones
encaminadas a la atracción
de inversión extranjera
http://www.youtube.com/watch?v=_FCDYjDLPDQ
Objetivos &
Organización
ÁMBITO DE COMPETENCIA
ACTORES SE
ACTIVIDAD
EXPORTADORES
AAA
8
PROMEXICO
6
5
4
SPYME
Empresas que
1. Exportaron al menos en alguna ocasión o
2. Están exportando a un solo país y a no más
de tres clientes
Empresas que pasaron por un proceso de formación para
la exportación y están preparadas para hacerlo, o ya están exportando en forma indirecta.
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional. No saben cómo exportar, pero
1. Han expresado su intención o
2. Hemos identificado que cuentan con productos con potencial para ser exportados directa o indirectamente.
6
2
1
EMPRESAS
DOMÉSTICAS
Empresas que
1. Exportan a más de un país o
2. Exportan a un solo país con
más de tres clientes
DESARROLLO DE OFERTA EXPORTABLE
3
EMPRESAS CON
POTENCIAL
EMPRESAS
PREPARADAS
EXPORTADORES
A
EXPORTADORES
AA
EMPRENDEDORES
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional.
No saben cómo exportar y no han expresado su intención de hacerlo.
Emprendedores que desean establecer su empresa.
ESTUDIANTES
Estudiantes universitarios, potenciales empresarios.
INDUCCIÓN
INDUCCIÓN
SUBSISTENCIA
FORMACIÓN
PROMOCIÓN DE OFERTA EXPORTABLE
7
Empresas que han
invertido en una
planta o centro de
distribución en el
exterior
CONTACTO CON
EL MERCADO
ETAPA
EXPORTACIÓN
BÁSICA
DIVERSIFICACIÓN
CONSOLIDACIÓN
Contamos con 28
oficinas de atención en 6
Coordinaciones regionales del país
Objetivos
&&
Objetivos
Organización
Organización
Presencia nacional
7
Presencia internacional
Objetivos &
Organización
8
Capítulo
02
APOYOS Y SERVICIOS
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Participación individual en ferias internacionales
Bolsas de viaje
Diseño de empaque, envase y embalaje de exportación
Envío de muestras
Diseño de material promocional de exportación
Apoyos y
Servicios
Hasta $70,000 pesos
Hasta $50,000 pesos
Hasta $50,000 pesos
Hasta $50,000 pesos
Hasta $50,000 pesos
Diseño de campaña de imagen de producto
Hasta $150,000 PESOS
Organización de encuentros de negocios
Hasta $50,000 pesos
http://www.promexico.gob.mx/es_mx/promexico/Apoyos_y_servicios
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Participación individual en ferias internacionales
El apoyo consiste en instalar un stand en eventos internacionales
como parte de su estrategia de venta para incrementar, diversificar o
consolidar las exportaciones de sus productos o servicios en el
exterior.
Importe Máximo del apoyo, hasta: $70,000 pesos mexicanos (no
sujeto a IVA)
• Tres Apoyos al año por beneficiario para distintos eventos
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Bolsa de viaje
El apoyo consiste en facilitar la realización de viajes de negocios
alineados a la estrategia del Fideicomiso para apoyar las
exportaciones.
• El importe máximo de apoyo por región es:
• Hasta $50,000.00* para África, Asia y Oceanía
• Hasta $35,000.00* para Europa
• Hasta $30,000.00* para Sudamérica, Centro América y el
Caribe
• Hasta $20,000.00* para Norteamérica
*pesos mexicanos, no sujeto a IVA.
• Cuatro apoyos por Beneficiario por año
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Diseño de Envase, Empaque, Embalaje y etiquetado de
productos de exportación
Contratar los servicios de consultoría en diseño de imagen y obtenga:
• Diseño de envase.
• Diseño de empaque.
• Diseño de embalaje.
• Diseño de etiquetado.
Hasta $50,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA)
Envío de muestras al exterior
ProMéxico te acompaña en el proceso de exportación con un apoyo
económico a reembolso destinado al envío de muestras al exterior.
Hasta $50,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA).
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Diseño de material promocional
El apoyo consiste en: Diseño y producción de material
promocional destinado a los mercados internacionales y reforzar la
estrategia de ventas:
•
•
•
•
•
Catálogos físicos o electrónicos
Elaboración de página web en un idioma diferente al español.
Pendones, banners y posters.
Producción audiovisual.
Trípticos, dípticos, volantes y folletos
50% del costo total sin rebasar Hasta $50,000 pesos mexicanos
(no sujeto a IVA)
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Diseño de Campaña de imagen internacional
El apoyo consiste en: Contratar los servicios de consultoría para obtener el diseño e
implementación de una campaña de imagen en el exterior, que incluya los
siguientes aspectos:
• Desarrollo del concepto.
• Marketing kit.
• Organización de evento en el exterior.
• Despliegue en Medios impresos, electrónicos, web.
• Diseño de inserciones para medios impresos.
• Campaña en medios electrónicos.
• Organización de eventos.
Empresa exportadora: Hasta $150,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA)
Organismo empresarial: Hasta $450,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA)
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Centros de distribución, showrooms y
centros de negocios en México y en el extranjero
Renta de un espacio físico para la empresa mexicana por un
periodo de 6 a 12 meses, el cual puede habilitar como:
•
•
•
•
•
Centros de distribución
Bodega
Oficina de representación
Showroom
Centro de negocios
Hasta $130,000.00 pesos mexicanos al año
(no sujeto a IVA)
Se rembolsa en 3 parcialidades
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Organización y realización de encuentros
de negocios
El apoyo consiste en: impulsar la realización de encuentros de negocios
en territorio nacional con el objetivo vincular a proveedores nacionales
potenciales con empresas trasnacionales e importadores, Incluye:
• Renta de espacio físico.
• Renta de mobiliario.
• Renta de equipo de audio y/o video.
• Servicio de café (coffee break).
• Empresas Transnacionales o Importadores: Hasta $50,000.00 pesos
mexicanos (no sujeto a IVA).
• Organismos Empresariales: Hasta $150,000 pesos mexicanos (no sujeto
a IVA).
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Apoyos y
Servicios
Planeación y realización de actividades
promocionales en el exterior
El apoyo consiste en: realizar eventos promocionales en el exterior
organizados por:
• Empresas exportadoras, empresas transnacionales, cuyos eventos fomenten la
exportación desde México y/o la atracción de inversión extranjera hacia
México.
• Organismos empresariales para fomentar la demanda de sus productos en los
canales de distribución relevantes.
• Entidades estatales a través de su área responsable de promoción de
exportaciones y/o inversiones para la realización de eventos en el exterior que
busquen atraer inversión extranjera hacia México y fomentar las
exportaciones.
Hasta $150,000 pesos mexicanos (no sujeto a IVA)
Tres apoyos por beneficiario por año
AUMENTO A LA COMPETITIVIDAD
Apoyos y
Servicios
Implantación y certificación de normas y requisitos internacionales de
exportación y de sistemas de gestión de proveeduría para exportadores
Hasta $150,000 pesos
Consultoría de registro de marca internacional
Hasta $50,000 pesos
Estudios de logística
Hasta $150,000 pesos
Asesoramiento Técnico en Procesos Productivos o Desarrollo de Nuevos
Productos
Hasta $150,000 pesos
Estudio para conformar consorcios de exportación u otros proyectos de
asociacionismo empresarial
Hasta $50,000 PESOS
AUMENTO A LA COMPETITIVIDAD
Apoyos y
Servicios
Implantación y certificación de normas y
requisitos internacionales de exportación
• Contratar Consultoría especializada en la implantación y certificación de
normas y requisitos internacionales de exportación y de sistemas de gestión
de proveeduría para exportadores.
NOTA: El reembolso está condicionado a que la empresa logre la Certificación.
Importe Máximo del Apoyo:
 Certificación: $150,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA)
 Re-certificaciones: 50% del costo sin rebasar $75,000.00 pesos mexicanos
(no sujeto a IVA)
• Un Apoyo por beneficiario por año.
AUMENTO A LA COMPETITIVIDAD
Consultoría para registro de marca internacional
Contratar los servicios de consultoría para que lleve a cabo:
• Gestión de registro internacional, dependiendo de los requerimientos del país de
destino.
• Registro de Propiedad Intelectual.
• Trámites para patentes en el extranjero.
Hasta $50,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA).
Estudio de logística
Realización de estudios de logística que permita optimizar costos, encaminados a la
mejora de ciclo compras-producción-ventas de exportación de los siguientes tipos:
• Para consultoría en logística interna
• Para logística de exportación
75% del costo total sin rebasar $150,000 pesos mexicanos (no sujeto a IVA).
Apoyos y
Servicios
AUMENTO A LA COMPETITIVIDAD
Asesoramiento Técnico en Procesos Productivos
o Desarrollo de Nuevos Productos
• Impulsar la transferencia de conocimiento que permitan a las
empresas mexicanas ser competitivas y elevar la productividad a
través de técnicos especialistas y expertos en procesos de
fabricación y herramientas para el aseguramiento de la calidad.
Hasta $200,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA)
Estudio para conformar consorcios de
exportación u otros proyectos de asociacionismo
empresarial
• Contratar el servicio de un Consultor para el establecimiento del
Grupo Exportador.
Hasta $50,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA).
Apoyos y
Servicios
AUMENTO A LA COMPETITIVIDAD
Apoyos y
Servicios
Estudios de mercado y planes de negocios
para la exportación o internacionalización
• Realizar estudios que permitan a las empresas la identificación de
oportunidades de exportación en uno o varios mercados u oportunidades de
internacionalización.
1. Investigación de Mercados y Canales de Distribución,
2. Plan de Negocios de Exportación y
3. Plan de Negocios de Internacionalización.
75% del costo total sin rebasar $150,000 pesos mexicanos (no sujeto a IVA).
4. Identificación de clientes potenciales y evaluación de su interés de compra
considerando calidad, precio y costo logístico de los productos sujetos de
estudio.
Hasta $70,000 pesos mexicanos (no sujeto a IVA).
Apoyos y
Servicios
DESARROLLO DE PROVEEDORES
Estudio para la identificación y selección de nuevos proveedores
Estudio de mercado para identificar eslabones faltantes o con mínima
presencia en las cadenas productivas
Hasta $500,000 pesos
Hasta $400,000 pesos
DESARROLLO DE PROVEEDORES
Apoyos y
Servicios
Estudio para la identificación y selección de nuevos
proveedores
• Elaboración de estudios que identifiquen empresas transnacionales,
nacionales o compradores del exterior interesados en proveeduría
mexicana.
Hasta $500,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA).
Estudio de mercado para identificar eslabones
faltantes o con mínima presencia en las cadenas
productivas
• Realizar estudios enfocados a productos, componentes o procesos faltantes
en las cadenas productivas y detonar la inversión en el país por parte de una
empresa mexicana o extranjera.
Hasta $400,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA)
Apoyos y
Servicios
Servicios
Con el fin de fortalecer e incrementar la presencia de productos y servicios mexicanos en
el exterior, ProMéxico ha diseñado una gama de Servicios (Tarifa con descuento y/o Sin
Costo) orientados a: Contacto con Mercados Internacionales e Inteligencia de Negocios
Europa
LATAM
Servicios con Costo
Servicios sin Costo
• -Agenda de negocios
• - Promoción de oferta exportable
-Exportanet “B2B”
-Directorio de exportadores
• - Representantes en negocios
internacionales
• -Asesoría especializada
• -RNI y Ferias con pabellón
• -Reportes y Publicidad
http://www.promexico.gob.mx/es_mx/promexico/Apoyos_y_servicios
Revista “negocios”
Oportunidades
ApoyosDe
y
Negocio
Servicios
B2B
http://hechoenmexicob2b.com/home/
Oportunidades
Dey
Apoyos
Negocio
Servicios
Representantes en negocios internacionales 2015
Oportunidades
Dey
Apoyos
Negocio
Servicios
Capítulo
02
Oportunidades de
negocios en el mundo
ASIA
ASIA
CRECIMIENTO ECONÓMICO
Clasificación de los Mercados Asiáticos
PRODUCTOS NOVEDOSOS ALTO
PRECIO
INGRESO ALTO /MERCADO PREMIUM
INGRESO MEDIO/BAJO
MERCADO MASIVO
JAPÓN, COREA, TAIWAN, HONG KONG,
SINGAPORE Y AUSTRALIA
SHANGAI, BEIJING, CANTON,
MUMBAI, BEIJING, DELHI,
KUALA, LUMPUR
SUR DE CHINA, MALASIA,
INDONESIA
INSUMOS PARA INTEGRACIÓN DE
MANUFACTURA
PRODUCTOS TRADICIONALES
JAPÓN, COREA, TAIWAN, HONG KONG Y
SINGAPORE
CHINA, INDIA, INDONESIA,
MALAIA
ASIA
CHINA
2º Economía mundial
20% de la población mundial,.
3º Importador Mundial de Mercancías
4° Importador Mundial de Alimentos (detrás de EUA, UE, Japón)
80% de la población será clase media
o media-alta en el 2025
ASIA
Productos potenciales para el mercado Chino
•
•
•
•
•
•
•
ASIA
Alimentos procesados
Alimentos frescos (uva y aguacate)
Carne de cerdo y de res*
Productos del mar
Material reciclado (pet y chatarra)
Minerales (hierro, cobre, zinc, oro, plata,
ónix, mármol)
• Productos de lujo (joyería, productos de
marca reconocida)
• Servicios internos (restaurantes) o
externos (turismo)
PROYECTOS DE PROVEDURIA
Taiwan Hsin Lin
Enterprise Co., Ltd.TAIWAN
Importador y Agente
profesional para varias
marcas de productos
internacionales (
Gerber, chicles clorets,
chupa chups, Heinz)
Demanda: Ketchup
EUROPA
ASIA
Acerca de Europa
•
28 países miembros de la UE
• 17 países usan el Euro
• Mercado común, pero con
regulaciones distintas por
País
• 507 millones de habitantes
Pero no toda Europa es la UE!
• Rusia, Turquía, Noruega, Suiza,
Ucrania, etc
Oportunidades comerciales para México en Europa
SECTOR AGROALIMENTARIO




Necesidades
Consumo interno (seguridad
alimentaria)
Falta de productos durante temporadas
Mercado enfocado en la calidad
Productos ready to eat
Orgánicos y libres de organismos genéticamente modificados





Productos
Limón
Aguacate
Frutas Frescas
Trigo
Guacamole y procesados

Oportunidades comerciales para México en Europa
SECTOR MODA Y TEXTIL
Necesidades
 Posicionamiento de la moda mexicana como de alto diseño
 Nuevo impulso de joyería y tendencia de diseño mexicano
 Búsqueda de nuevos diseños
Productos
 Joyería de alto diseño
 Estampados de Temporada
Oportunidades comerciales para México en Europa
SECTOR AUTOMOTRIZ Y METAL-MECÁNICO
Necesidades
 Presión del mercado para eficientar costos
 Plataformas globales y proveedores globales
 Necesidad de mejorar la base de proveeduría
Productos
 Autopartes
 Motocicletas
Retos para Exportar a Europa
• Diseñar un Plan de Internacionalización: objetivos, estrategias y acciones.
• Desarrollar una imagen corporativa.
• Desarrollar una imagen de producto.
• Conocer a detalle el sistema de distribución de su producto en la UE.
• Conocer a detalle la problemática logística de su producto en la UE
• Cumplimiento con regulaciones de etiquetado, empaque y embalaje.
• Desarrollo de una estrategia de precio.
• Investigación + Desarrollo +Innovación (I+D+I).
• Responsabilidad social y ambiental.
Recomendaciones
La palabra cuenta, las certificaciones hablan
Europa no es un país (idiomas y diferencias culturales)
Algunos mercados son proteccionistas, usualmente requieren a un socio local
(evaluación de entrada al mercado)
Presencia en ferias y exposiciones
PROYECTOS DE PROVEDURÍA
BEVISTA OYFINLANDIA
Empresa de comercialización y
la importación que se
especializa en la construcción de
marcas de bebidas y alimentos
en Finlandia
Demanda: Mezcal
PROYECTOS DE PROVEDURÍA
UNIVEG GERMANY
Empresa de comercialización y
la importación que se
especializa en la construcción de
marcas de bebidas y alimentos
en Finlandia
Demanda:
Alimentos frescos
LATINOAMERICA
Principales productos-Brasil
• Insumos para telefonía
• Aplicación eléctrica para telefonía,
• Insumos para el agro
• Químicos
• Carbono (negros de humo y otras formas de
carbono)
• Fosfinatos, fosfonatos, fosfatos y polifosfatos
hipofosfitos
• Bebidas
• Calzado
• Alcohol etílico y otros licores
• Abonos minerales o químicos nitrogenados
• Abonos animales o vegetales
• Aguardientes, licores, otras bebidas espirituosas,
preparaciones alcohólicas
• Cerveza de malta
Principales Productos-Argentina
• Bebidas
• Cerveza de malta.
• Alcohol etílico sin desnaturalizar con
grado alcohólico volumétrico in
• Autopartes
• Coches de turismo y demás vehículos
automóviles concebidos principalmente
• Vehículos automóviles para el
transporte de mercancías.
• Insumos para el agro
• Abonos minerales o químicos
fosfatados.
• Abonos minerales o químicos, con
dos o tres de los elementos fertiliza
• Abonos de origen animal o vegetal,
incluso mezclados entre si o tratad
• Químicos
• Pentaoxido de difosforo; ácido
fosfórico y ácidos polifosforicos.
• Fosfinatos (hipofosfitos), fosfonatos
(fosfitos), fosfatos y polifosfa
Principales productos-Colombia
• Alimentos
• Azúcar de cana o de remolacha
• Artículos de confitería sin cacao
(incluido el chocolate blanco).
• Autopartes
• Partes y accesorios de vehículos
• Remolques y semirremolques para
cualquier vehículo; los demás
vehículos
• Insumos para telefonía
• Aparatos electromecánicos con
motor eléctrico incorporado,
• Transformadores eléctricos,
convertidores eléctricos estáticos
• Grupos electrógenos y
convertidores rotativos eléctricos.
• Motores y generadores, eléctricos,
excepto los grupos electrógenos.
• Textiles e indumentaria
• Tejidos de algodón con un
contenido de algodón inferior al
85% en peso
Principales productos-Chile
• Alimentos
• Cereales.
• Harina, sémola, polvo, copos, gránulos
y pellets, de papa (patata).
• Químicos
• Amoniaco anhidro o en disolución
acuosa.
• Autopartes
• Tractores Partes y accesorios de
vehículos
• Vehículos automóviles para usos
especiales
• Telefonía
• Aparatos receptores de televisión,
incluso con aparato receptor de radio
• Hilos, cables y demás conductores
aislados
• Aparatos eléctricos de telefonía
Sectores de oportunidad: Perú
• Alimentos
• Procesados
• Bebidas
• Construcción
• Materiales de construcción (Cemento,
varilla etc)
• Autopartes
• Tractores Partes y accesorios de
vehículos
• Vehículos automóviles para usos
especiales
• Calzado
• Industrial
• De vestir
PROYECTOS DE PROVEDURIA
Green Fields Argentina
Empresa dedicada a la
fabricación de papel a partir
del bagazo de caña. Son una
subsidiaria de Caen Fields
Singapur.
Demanda: bagazo de
caña
Capítulo
05
Información de interés
Oportunidades De
Negocio
¡Tips!
Página web
 Simple y útil
Idioma
 Importante poder comunicarse en inglés.
Moneda
 La mayoría de las transacciones se cotizan en
dólares americanos
Regulaciones
 Hay que conocerlas y cumplirlas
Producto
 “Vender lo que el mercado demanda”
Negociación
 Prepararse y conocer la forma de negociar
en cada país
Dificultad del mercado
 Importadores-mayoristas con cobertura
en varios países
Transporte y logística
 Pedidos pequeños al principio difíciles de
surtir
Patentes y marcas
 Si es que el producto lo requiere
A sus Órdenes:
DIRECCIÓN ESTATAL MICHOACÁN
Susana González Marroquín
Laura Pimentel García
Av. Camelinas No.3311
Col. Las Américas, Morelia, Mich.
[email protected]
[email protected]
Tels directos. (443) 232 0764 y 962 7084
Tel. (443) 323 3463, 66 y 67
ext. 82915 y 82923
¡Gracias!