Transcript Plano de Ensino aprendizagem - PEA Técnicas

Técnicas de Negociação
Professor Fred Mendes
FRED MENDES | Bio
Frederico Mendes de Carvalho
Administrador e Jornalista. Especialista em Educação
Tecnológica e MBA em Marketing e Vendas. É
parceiro do MGTV na TV Globo e tutor do Curso de
gestão pública da Anhanguera.
PARA INÍCIO DE CONVERSA:
SEJAM BEM VINDOS
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Diferenciais
PEA
PLT
ATPS
Pontuação
1ª avaliação:
10 PONTOS
Atividades avaliativas a
critério do professor.
2ª avaliação
10 PONTOS
Prova escrita oficial
1ª - Avaliação
Atividades avaliativas a
critério do professor
2 pontos ATPS
2 pontos PLT
3 pontos Trabalho
3 pontos Trabalho
opção
Sistema de Pontuação
por Participação Ativa
Sistema de pontuação por participação
Ativa – Moeda PPA
• Serão distribuídos PPAs extras negativos e
positivos.
• Cada PPA extras serão adicionados/debitados por
grupo.
• Cada PPA extra terá o valor de 0,25 ponto.
• O limite para adição de PPAs é o limite de pontos
da 1ª avaliação. Ou seja, sendo positivo, o
máximo de pontos na primeira avaliação que
cada estudante poderá ter é 10. (40 PPAs).
• Sendo negativos, ao final do semestre poderá
haver trabalhos de recuperação dos PPAs a
critério do professor.
Grupos
Vamos
formá-los?
Vamos falar da disciplina....
Veja este vídeo...
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
Técnicas de Negociação
Afinal, de quê vamos tratar neste curso?
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Reflexão sobre a abordagem
Sistêmica na Negociação.
• Processo de Negociação.
• A importância da comunicação
na Negociação.
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Variáveis básicas da
Negociação.
• Habilidades essenciais dos
Negociadores.
• Planejamento da Negociação.
• Ética nas Negociações.
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Envolvimento de uma terceira
parte no conflito.
• O uso dos tipos psicológicos na
solução de conflitos.
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Preocupação com as weltanschauungen
dos participantes
• Capacidade de lidar com as diferentes
weltanschauungen.
• A busca de uma negociação evolutiva
segundo o princípio de hierarquização de
sistemas.
visão global percepção
PLT
PLT
na próxima Aula.
Todo o conteúdo está
estruturado lá.
Metodologia
Como redigir seus trabalhos
Cuidado com o plágio
Originalidade
Qualidade na apresentação
Cuidado com a redação (português)
ATPS
Para quê estudar tanto sem por em prática o que aprendeu?
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DINÂMICA
Antes de aprendermos mais sobre negociação,
queremos saber:
Hoje, como esta turma negocia?
DINÂMICA