Transcript Marketing et génération de demande

Partner Plus
Évoluons ensemble pour satisfaire
les PME et prospérer
L’opportunité est à saisir maintenant
PME : de 100 à 1 000
1,4 million d’ent.
© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.
Ensemble, avec
nos distributeurs
agréés, nous
pouvons vous
aider à mieux
réussir
55
Mds$
Produits
Services
25 Mds$
30 Mds$
Informations confidentielles de Cisco
2
Les PME pensent et achètent différemment
53%
des directeurs
SÉCURITÉ 53%
informatiques augmentent le
Ventes de tablettes
en progression de
18%
Ventes de
smartphones
en progression de
12%
Les dépenses
vont augmenter
de 30%
30%
18% 12%
Plus de 14 Mds$
Mobilité
Big Data
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Source : rapport Gartner & IDC 2014
budget de la sécurité
Les dépenses
vont augmenter
de 25%
Les ventes
vont atteindre
100 Mds$
25% 100 Mds$
Cloud
D’ici 2020, le chiffre
d’affaires
va atteindre 8,9 mille
milliards $
8,9
mille milliards $
Avec 30 Mds de terminaux connectés
IoT
Informations confidentielles de Cisco
3
Modèle d’engagement commercial et marketing
Recherche de clients en ligne
(web, réseaux sociaux, blogs)
Réseaux
Prospecti
sociaux
on au
hasard
Notre opportunité : susciter leur
intérêt et les former au cours de ce
processus
Nouveau
Ancien
modèle
commercial
Ventes
Former
Démonstr
ations
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Qualificati
Engager
on des
leads
Les informations sur les clients et
les analyses vont déterminer notre
approche ciblée
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Priorités sur le marché des PME
PRIORITÉS DE L’ENTREPRISE
INITIATIVES IT
Améliorer la productivité
des employés
Soutenir la mobilité et le
BYOD
Innovation de l’expérience
client
Clouds privés, publics et
hybrides
Croissance commerciale
Résultat :
nouveaux
besoins IT
Déploiement rapide des
applications et des services
Sécurité, fiabilité et
efficacité
Déploiements rapides et
sécurisés des infrastructures
Continuité, règlements et
conformité
Virtualisation du réseau et du
data center
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Partner Plus évolue pour vous offrir plus
Évolution de
Partner Plus
en 2014
Augmenter vos possibilités
pour accélérer votre
croissance sur le marché
des PME et augmenter
votre
rentabilitépar rapport
Améliorations
au programme
Nouveautés
Partner Plus de 2013
Lancement de nos solutions pour PME
Accompagnement pour susciter
l’intérêt des clients et ressources pour
le développement des partenaires
Les
bénéfices
augmentent au
Accélération
de votre
activité Cisco
sur leque votre activité
même
rythme
marché des PME
auprès des PME. Ensemble,
avec
nosde
distributeurs agréés,
Lancement
Partnerpouvons
Plus en 2012
nous
vous offrir plus.
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Les clés pour accélérer la croissance et la rentabilité
Développement
des ventes
Vous aide à préparer,
créer et développer
votre activité
Récompenses
et primes
Récompensent
votre travail et vous
aident à réussir
Exploitez le
potentiel du
marché des PME
Marketing et
génération de
demande
Pour attirer les
clients et augmenter
les ventes
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Optimisez votre réussite
AMÉLIOREZ VOS RÉSULTATS
Générer de la
demande
Planifier
Développer
les leads
Promouvoir
Conclure
Suivre la formation
commerciale Cisco et
obtenir les
spécialisations Cisco
Cibler les opportunités
de ventes
additionnelles/croisées
Faire la démonstration
des solutions Cisco
Utiliser l’assistance
technique avant-vente
Poursuivre le
développement de
l’activité pour créer de
nouveaux leads
Utiliser les outils des
commerciaux
Cibler les opportunités
liées aux expirations de
contrat
Bénéficier d’un
cofinancement Cisco en
priorité
Offrir la meilleure solution
et assumer le rôle
d’expert auprès du client
Motiver et récompenser
vos équipes de vente
Préparer un business
plan PME
Sélectionner la
meilleure campagne
marketing
Surveiller les leads et
prospects transmis par
Cisco
Tirer profit des
promotions pour les
PME
Développement des ventes
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Marketing et génération de demande
Récompenses et primes
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Votre feuille de route pour développer votre activité auprès des PME
Bénéfices
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Bénéfices Partner Plus Aspire : offerts par le distributeur
1
Partner Plus Aspire
BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ
Outre les ressources en rapport avec les solutions pour PME, vous bénéficiez des avantages
suivants :
Développement des
ventes




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Une sélection de
formations et d’examens
Aide à démarrer le
programme
Événement Partner Plus
annuel spécial
Démonstrations dCloud
et formation
Marketing et génération
de demande


Campagnes et supports
marketing, et autres
contenus via le portail
Partner Marketing
Central
Distributeurs aide au
marketing
Programme de
développement des
distributeurs

Priorité pour l’inscription
au programme de
développement des
distributeurs
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(à condition d’avoir atteint les
objectifs trimestriels et pourvu
que ces offres soient disponibles
dans votre région)
Bénéfices Partner Plus Prestige : offerts par le distributeur
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Partner Plus Prestige
BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ
Profitez de tous les avantages Partner Plus Aspire, mais aussi des offres du catalogue des
services des distributeurs
Développement des
ventes
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Marketing et génération de
demande
Récompenses et primes

Formation d’excellence
commerciale

Aide à la génération de
demande

Offres du catalogue des
services des distributeurs

Formation technique et
sur les architectures

Services de génération de
leads

Cercle des vainqueurs
(places limitées)

Évaluation des réseaux
des clients


Assistance avant-vente
dédiée
Autres offres marketing en tant
que service de la part des
distributeurs

Formation marketing
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Bénéfices Partner Plus Elite : offerts par Cisco
3
Partner Plus Elite
BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ
Profitez de tous les avantages Partner Plus Aspire et Partner Plus Prestige, plus :
Développement des
ventes
Marketing et génération de
demande
Récompenses et primes
• Formation d’excellence
commerciale
• Services et assistance pour la
génération de demande
• Leads générés par les
commerciaux
• Fonds marketing commun
• Informations sur les clients
• Plate-forme SCP (Sales
Collaboration Platform)
• Formation marketing
• Définition des bénéfices liés
aux produits et services
• Webinaires interactifs
pour les partenaires
(PIW)
• Formation en classe
• Ingénierie virtuelle
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• Cisco Rewards
• Virtual Wallet
• Cercle des vainqueurs
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Bénéfices
Tous les partenaires Cisco
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Une sélection de formations et
d’examens
-
X
X
-
Ressources commerciales
spécialement conçues pour les PME
(formation d’excellence
commerciale en ligne, guide de
conversation avec les clients,
SalesConnect, etc.)
X
X
X
X
Assistance via nos partenaires ou
nos distributeurs agréés
X
X
X
X
2e niveau d’assistance avant-vente
--
--
X Assurée par nos distributeurs agréés
X Cisco Partner Help Plus
--
--
X V-ILT Smart Business Roadmap
(SBR)
X ILT
--
X Par nos distributeurs agréés (*)
X Par nos distributeurs agréés (*)
X Aide au marketing
(ressource du responsable marketing
Cisco)
--
--
--
X (*)
--
--
X Assurés par nos distributeurs agréés
(*)
X Soutien via le réseau de prestataires
du Partner Demand Centre
Fonds marketing commun
--
--
--
X (*)
Formation marketing
--
--
X(*)
X (*)
DÉVELOPPEMENT DES VENTES
Formation d’excellence
commerciale dispensée par un
formateur (ILT) ou en ligne (ILT)
MARKETING ET GÉNÉRATION DE DEMANDE
Aide à la génération de demande
(ressources pour la planification et
la mise en œuvre)
Leads et prospects générés par
Cisco et accompagnés des
informations sur les clients
Services de génération de leads
(*) Disponibilité limitée
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Bénéfices
Tous les partenaires Cisco
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Promotions concernant la vente de
solutions pour PME
X
X
X
X
Cisco Rewards
--
--
--
X
Cercle des vainqueurs Cisco
--
--
X (places limitées)
X
Primes Partner Plus
--
--
X - Priorité aux services assurés par les
distributeurs (avantage MBO)
X - Virtual Wallet pour accélérer l’activité
(avantage MBO)
RÉCOMPENSES ET PRIMES
(*) Disponibilité limitée
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Ce que Partner Plus peut vous apporter
« Datacom
Devenir
partenaire
Australie
nous
a permis
une
d’augmenter
croissance
Notre
En tantactivité
que
partenaire
Ciscoa
aenregistré
progressé
Partner
Plus,
d’environ
nous 30%.
de croissance
400%
37 % d’une
notre
année
activité
àCisco
l’autre
etgrâce
lessur
programmes
au
enregistrons
La
maintenant
du
chiffre
une
d’affaires
croissance
lesde 35 %
de
programme
financement
Partner
nous
Plus
permettent
et à l’investissement
dedans
nous
en
services
maximisant
a pratiquement
nos
investissements
atteint
600
%.
» des
engager
dans ce partenariat.
dans
des ventes
» etdont
montant est
activités,
des formations
des le
événements
bien plus important
»
marketing
de grandequ’auparavant.
ampleur. »
Tim Fitzgerald,
Brian
Patrick
Simon
Lee,
Jacobson,
Hempele,
président-directeur
responsable
directeur
responsable
des
du général
du
développement
ventes
marketing
et du marketing,
commercial
Forte Systems,
Netcloud,
Axonex,
Datacom
Royaume-Uni,
Systems,
Suisse,
États-Unis,
partenaire
Australie,
partenaire
partenaire
Gold
partenaire
Silver
Premier
Silver
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Avec nos distributeurs agréés
Valeur ajoutée pour vous
Trouver de nouveaux clients
grâce à un marketing plus
efficace
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Accélérer le processus de
vente avec l’assistance
avant-vente
Augmenter les marges grâce
à la vente de services
Recevoir des récompenses
intéressantes pour les
résultats obtenus
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Éligibilité Partner Plus – EMEAR
Partner Plus
Aspire
Partner Plus
Prestige
Partner Plus
Elite
Au moins agréé
Select et supérieur
Premier et supérieur
Chiffre d’affaires annuel
minimum avec les PME
25 000 $
Peu élevé, 75 000 $
Moyen, 100 000 $
Élevé, 100 000 $
Très élevé, 300 000 $
Business plan PME
Facultatif
Conditions
d’admissibilité
Statut Cisco ou niveau
de certification
Conditions pour
conserver ce statut
Ce qu’il faut faire pour
conserver le même statut
sur tout l’exercice 2016,
en plus des critères
d’éligibilité ci-dessus
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—
Requis
En collaboration avec leurs
partenaires de distribution, les
partenaires Prestige doivent mettre
en œuvre des campagnes marketing
de génération de demande pour
atteindre les objectifs de leur
business plan.
Peu élevé, 200 000 $
Moyen, 250 000 $
Élevé, 300 000 $
Très élevé, 1 000 000 $
Requis
(Taux de pénétration minimum du marché
des PME pour la vente de services : 5%)
Les partenaires Elite doivent assurer un
niveau constant de génération de
demande
pour atteindre les objectifs du business
plan.
Il faut réaliser au minimum
deux objectifs trimestriels
sur les produits
ou
l’objectif annuel.
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Simplicité de l’inscription
L’administrateur reçoit
un e-mail l’invitant à
s’inscrire et y répond
L’administrateur se
charge d’inscrire
l’entreprise dans l’outil
Partner Program
Enrollment (PPE)
Remplissez le
questionnaire et
acceptez les
conditions générales
Vous recevez vos
objectifs de croissance
Préparez votre
business plan commun
pour les PME avec
votre commercial
Cisco*
L’INSCRIPTION POUR 2015 DÉBUTE EN SEPTEMBRE
ET SE TERMINE EN DÉCEMBRE 2014
*Niveaux Partner Plus Elite et Prestige
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Informations confidentielles de Cisco
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Vos possibilités sont innombrables
Offrez davantage à vos clients
Les partenaires Partner Plus font partie d’un
Partenaires
écosystème qui leur permet de
répondre à tous
de solutions
les besoins, quels que soientstratégiques
le contexte et le
Partenaires
client.
de solutions
Master
privilégiés
Saisissez votre chancePartenaires
Programme
Partenaires de
solutions
Programme
pour les
services
Cisco
de solutions
Exploitez le potentiel bien mieux que vous
l’auriez imaginé.
Intégrateur
de solutions
technologiques
Prenez l’avantage
Partenaires
écosystème de
Cisco
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Programme
des
services
cloud et gérés
Spécialisations
Programme
pour les
partenaires
Prestataire
tech.
agréé
Distribution
Partner
Partner Plus
Plus
Marché
Avancez avec nous.
Express
Certifications
Ce vaste choix vous permet de
diversifier votre
Programme
Learningsolutions, des
offre avec des architectures, des
Partner
logiciels et des services avancés.
Solutions
de
Ensemble, avec nos distributeurs agréés,
nous
services
cloud
pouvons vous aider à mieux réussir.
Advanced
Gold
Premier
Select
et gérés
Réseau
mondial
de partenaires
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Ensemble, nous pouvons prospérer
Clients
Partenariats
Accompagnez l’évolution de nos
clients pour devenir des entreprises
technologiques
Notre atout le plus précieux, ce sont nos
efforts communs pour augmenter notre
potentiel et accélérer notre croissance
en bénéficiant d’une meilleure
rentabilité. Le partenariat avec nos
distributeurs agréés vous permet
d’accéder aux ressources qui vous
aideront à développer votre activité.
Programme
Partner
Plus
Technologie
Contexte commercial
Perfectionnez-vous et innovez en
permanence pour fournir les meilleures
solutions
Exploitez les changements qui
s’opèrent sur le marché en vous
adaptant rapidement à un contexte en
constante évolution
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20
Merci.
cisco.com/go/ppc