Transcript PIMS - profit impact of marketing strategy

PIMS - PROFIT IMPACT OF MARKETING
STRATEGY (ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ПРИБЫЛЬ
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ)
Выполнила: ст.гр. ОА-081
Мартенчук Мария

ПИМС-анализ, или анализ

Цель проведения данного
уровня влияния выбранной
анализа заключается в
стратегии на величины
определении, какие стратегии
прибыльности и наличности,
следует выбирать в конкретных
основан на использовании
рыночных условиях.
эмпирической модели,
связывающей широкий диапазон
стратегических переменных и
ситуационных переменных с
величиной прибыльности и
способностью организации
генерировать наличность.

PIMS представляет собой попытку обобщить все
переменные, которые влияют на долгосрочную
прибыльность компании. Считается, что эта модель,
использующая около 30 переменных, позволяет выявить
около 67% факторов успеха компании.

Модель состоит из базы данных, охватывающих почти
3000 предприятий
Выводы и рекомендации, которые получают вследствие
использования этого метода, пригодные для принятия
управленческих решений о распределении
капиталовложений, материальных и трудовых ресурсов,
анализа результатов деятельности организаций и оценки
перспектив его развития.
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ МОДЕЛЕЙ
Метод
Преимущества
Недостатки
Матрица БКГ
1. использование как в рамках
предприятия в целом, так по
его отдельным подразделениям;
2.наглядность и простота использовани
я.
1.
2.
Модель Артура
Д.Литла
1.Модель строится на двух переменных,
отражающих зрелость сектора и
положение по отношению конкурентам.
2.эффективна в условиях роста
покупательной способности
потенциальных.
Матрица Мак кинси
1.Метод гибок и позволяет учесть спец
ифику конкретного предприятия при в
ыборе критериев оценки СЗХ.
1.изменения в модели становятся более
сложными, возрастает опасность
субъективизма при выборе факторов
конкурентоспособности и
привлекательности рынка
Модель делового
анализа PIMS
1.способна дать оценку соответствия
возможностейпредприятия
потребностям рынка.
2.позволяет руководству предприятий у
читывать в своей деятельности опыт
других предприятий.
1.способна дать оценку соответствия
возможностейпредприятия потребностям
рынка.
2.склонность к несколько механическому в
згляду и отрыв от реалий бизнеса..
применения весьма ограничены
модель БКГ является весьма упрощен
ной и большинство факторов,
которые необходимо учитывать при в
ыборе стратегии, остаются за предела
ми анализа.
Основой этой модели является теоретическое
суждение, подтверждено эмпирическими
исследованиями о том, что эффективность
функционирования любой организации, независимо
от ее отраслевой принадлежности, размера,
особенностей продукции, географического
расположения, определяется общими для всех
производств факторами.
Каждый бизнес в модели
описывается более 30
факторами, которые, по
мнению идеологов модели,
в наибольшей степени
влияют на принятие той
или иной линии действия.
Все факторы могут быть
распределены на три
основные блока
ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ДАННОГО ПОДХОДА В РАСЧЕТ
ПРИНИМАЛОСЬ 37 ФАКТОРОВ. ПЕРЕМЕННЫЕ
ВЕЛИЧИНЫ БЫЛИ СГРУППИРОВАНЫ В ПЯТЬ КЛАССОВ:
1.
Привлекательность рыночны
4.
х условий
следующим направлениям
2.
Сила конкурентных позиций
3.
Эффективность
использования
Использование бюджета по
5.
Текущие изменения положения
на рынке:
инвестиций:
1
1. скорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4 - 10 лет);
2. скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до трех лет)
3. стадия жизненного цикла продукта.
2
1.
2.
3.
4.
рыночная доля;
относительная рыночная доля;
относительное качество продукта;
относительная ширина продуктовой линии.
3
1.
2.
3.
4.
интенсивность инвестиций
интенсивность основного капитала
вертикальная интеграция
процент использования производственных мощностей.
4
1. затраты на маркетинг по отношению к объему продаж;
2. затраты на НИОКР по отношению к объему продаж;
3. затраты на новые продукты по отношению к объему продаж.
5
1. изменение рыночной доли.

На практике стратегические факторы,
которые изучает PIMS, в основном
являются зависимыми друг от друга.
Поэтому значительное внимание
уделяют построении эмпирических
зависимостей, отражающих взаимное
влияние факторов на результаты
деятельности организации. Для этого
строят двумерную матрицу, на осях
координат которой откладывают
основном три уровня (количественные
характеристики) каждого из выбранных
факторов. На пересечении получают
средний уровень рентабельности
инвестиций
ПРОЕКТА СОСТОИТ В ПРИМЕНЕНИИ
ЭТОГО ОПЫТА К РЕШЕНИЮ СПЕЦИФИЧНЫХ
СТРАТЕГИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ.

Какой уровень денежных потоков и прибыли является
«нормальным» для данного типа предприятий, учитывая их
рыночное окружение, конкурентную позицию и используемую
стратегию?

Если бизнес продолжается, то какую долю рынка и результата
прибыльности следует ожидать в будущем?

Как на этот результат повлияют изменения в стратегии?

Как добивались результата предприятия той же или других
отраслей, действовавшие в аналогичных условиях и с похожей
конкурентной позицией, используя различные типы стратегий?
МЕТОД PIMS ИМЕЕТ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ
ОГРАНИЧЕНИЯ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

Информация, используемая PIMS, содержит количественные данные о результатах
деятельности СГЦ, производственно-технические процессы и хозяйственные связи
конкретного СГЦ внутри организации, о ее потребителей и поставщиков,
направления использования финансовых ресурсов, конкурентную ситуацию на
рынке и т. д.. Особое значение имеют прогнозы изменения объемов производства,
цен на сырье и конечную продукцию, а также сравнение определенного СГЦ с
основными конкурентами. Время недостаточно отражены показатели,
характеризующие научно-техническую политику организации, ее организационную
структуру, стиль и методы руководства

Объектом исследования в основном являются организации, которые уже завоевали
определенные позиции на рынке, поэтому этот метод нельзя применять в
высокотехнологичных отраслях, которые имеют динамическую организационную
структуру.
Одно из самых больших
преимуществ модели то,
что она вызывает
дискуссии и наводит на
размышления. Выводы,
возможно, делаются
слишком поспешно, но
дебаты всегда происходят
на должном уровне и по
существу.
НЕДОСТАТОК
МОДЕЛИ
PIMS
Склонность к несколько механическому взгляду и
отрыв от реалий бизнеса.
Среди приверженцев этой модели особенно часто
встречаются сторонники технического подхода к
планированию, что отрицательно сказывается на ее
репутации в глазах тех, кто строит свою стратегию на
основе предпринимательского подхода.
ВЫВОД
- модель PIMS - это достаточно сложный метод, но
эффективность результатов данного метода нельзя
подвергнуть сомнениям. Применение данного анализа на
данный момент не так распространено как например
использование SWOT анализа или других, но можно
сказать, что данный анализ может принести огромную
пользу компании.