Transcript оформление приглашений на свадьбу

Организация
свадеб
Ватутина А.Д.
Сизова А.С.
Торопова М.С.
Романенко К.А.
Проблема, решению которой будет
способствовать создание нашей
организации, заключается в
однообразии организации свадеб. У
каждого праздника одинаковый
сценарий, схожее оформление, музыка
и прочее. Наша фирма предлагает
широкий спектр услуг в организации
торжества, гарантирует
индивидуальный и креативный
подход к каждому клиенту.
Наши услуги
- разработка сценария свадьбы;
- оформление помещения для
праздника;
- свадебное оформление
автомобилей;
- оформление приглашений на
свадьбу;
- услуги ведущих свадьбу, певцов,
танцоров, артистов, ди-джеев;
- услуги профессионального
фотографа;
- организация выездов;
- организация фейерверков.
Модель бизнеса
Общая стоимость проекта 1000000
руб.:
Собственные средства: 500000 руб.
Заемные средства: 500000 руб.
Затраты на открытие:
-аренда офиса – 300000 рублей в год
-Реклама 120000 рублей в год
-Оборудование (мебель, компьютеры и
т.д.) 120000 рублей
-Заработная плата – 400000 рублей в
год
Итог: 940000 тысяч рублей
Прогноз объемов услуг и их планируемая стоимость
Наименование вида услуг
Планируемая стоимость услуг, руб.
Цена услуги
В месяц
За год
25000
125000
1500000
8000
40000
480000
3. Организация выездной регистрации.
50000
250000
3000000
4. Оформление свадебных приглашений
по индивидуальному заказу
15000
75000
900000
5. Организация профессиональной
видеосъемки торжества.
16000
80000
960000
6. Организация профессиональной
фотосъемки торжества.
16000
80000
960000
10000
50000
600000
15000
75000
900000
70000
350000
4200000
10000
50000
600000
1. Оформление места проведения
свадьбы.
2. Оформление свадебного автомобиля.
7. Организация праздничного
фейерверка.
8. Организация музыкального
оформления.
9. Подбор ресторана, по установленным
заказчиком параметрам.
10. Предоставление профессионального
ведущего для торжества.
Выручка: 47000 рублей ( с 1 свадьбы)
FC = 59000
VC= 22000
Безубыточность: (59000*12)/25000 = 28,3
~ 29 свадеб в год ( >3 в месяц)
Маркетинговая
стратегия
5 сил Портера.
• Угроза появления новых компаний велика. Спрос на
проведение оригинальных праздников, в частности свадеб,
увеличивается, что может способствовать появлению новых
конкурентов.
• На данный момент мы контролируем поставщиков, т.к.
между ними существует сильная конкуренция, и, в случае
потери наших поставщиков, мы без труда сможем найти
новых.
• Существует угроза появления новых «товаров». Подобный
продукт можно улучшить, разнообразить и т.п., поскольку в
его основе лежит творческий подход (не технический, не
научный и пр.).
• В большей степени влияние на покупателей оказываем мы. У
клиентов есть возможность обратиться в другую
организацию, однако, наши услуги уникальны своим
содержанием, и им не удастся найти фирму, оказывающую
подобное на нашем уровне.
• На настоящий момент в городе существует 7 компаний,
конкурирующих с нами. Работая на том уровне, который
существует в этих компаниях, они не представляют для нас
реальной угрозы.
Анализ рынка свадебных услуг
Эксперты оценивают емкость рынка свадебных
услуг в размерах 60-200 млн. долларов.
В отличие от стран Запада, в России этот бизнес
еще только развивается и места на рынке пока
хватает всем. Более половины всего денежного
оборота в данной сфере приходится на крупные
свадебные агентства Москвы. Работа свадебных
агентств носит сезонный характер: на лето
приходится около 60% свадеб, на осенневесенний период около 30%, и лишь 10%
предпочитают расписываться зимой.
PEST-анализ
•
•
•
•
•
•
•
P:
- Текущее законодательство;
- Будущие изменения в законодательстве;
- Регулирующие органы и нормы;
- Государственное регулирование
конкуренции;
- Торговая политика;
- Ужесточение госконтроля за деятельностью
бизнес-субъектов и штрафные санкции;
- Прочее влияние государства в отрасли.
•
•
•
•
•
•
E:
- Уровень инфляции;
- Общие проблемы налогообложения;
- Сезонность;
- Специфика производства;
- Потребности конечного пользователя;
- Основные внешние издержки
(энергоносители, транспорт,
коммуникации).
S:
•
•
•
•
•
•
•
•
- Демография;
- Тенденции образа жизни;
- Бренд, репутация компании;
- Модели поведения покупателей;
- Мода и образцы для подражания;
- Мнения и отношение потребителей;
- Потребительские предпочтения;
- Представления СМИ.
T:
• - Замещающие решения;
• - Производственная емкость, уровень;
• - Информация и коммуникации, влияние
интернета.
SWOT-анализ
S
- Широкий спектр услуг
- Доступность услуг (финансовая и
территориальная)
- Индивидуальный подход к
клиентам
- Высокий уровень оказания услуг
- Удобное месторасположение
- Большое количество
потенциальных поставщиков
O
- Расширение спектра услуг
- Расширение организации,
открытие филиалов
- Внедрение новых ресурсов и
технологий
W
- Риск
- Неквалифицированный персонал
- Конкуренция
- Слабо сформированный имидж
организации
T
- Появление новых компаний,
копирующих наши услуги, развитие
конкуренции
- Экономический кризис
- Форс-мажорные ситуации
Конкуренция
Море Позитива
Праздник-best
Праздник Плюс
Мир Праздника
Мандарин
Праздник НТ
Красная Кнопка
4Р
• Продукт (услуга), предоставляемая компанией
представляет интерес для клиентов.
• Цена, установленная нашей компанией, является
выше рыночных (премиум-сегмент).
• Распространение. Заказать наши услуги можно в
режиме онлайн, а также в офисе, расположенном по
адресу пр. Ленина, 63. Здание располагается в
центре города, на главной улице.
• Продвижение. Продвижение наших услуг будет
происходить с помощью интернет-рекламы, а также
рекламы в журналах.
Сегментация и целевая аудитория
• Наши потенциальные клиенты:
- Люди в возрасте от 18 до 25 лет;
- Люди в возрасте от 25 лет и старше.
• Целевую аудиторию составляет вторая
группа, так как она является финансово
более обеспеченной.
Процесс
• Визит клиента;
• Знакомство клиента с эксклюзивными
услугами организации;
• Получение заказа;
• Поиск места для торжества;
• Предложение оформления;
• Подбор профессиональных ведущих,
музыкантов, артистов;
• Подбор фотографа и видеооператора;
• Предварительная консультация с клиентом;
• Оформление места и автомобиля;
• Проведение торжества
• Визит клиента;
• Знакомство клиента с эксклюзивными;
• Получение заказа;
Предложение оригинального оформления;
• Поиск места для
торжества;
Подбор профессиональных
ведущих, музыкантов,
артистов;
Подбор
фотографа и
видеооператора;
Оформление
места проведения
торжества и
автомобиля
Проведение торжества
Доверьте нам самые лучшие
моменты вашей жизни и мы
превратим их в незабываемую
сказку
ВАШЕ СЧАСТЬЕНАША
РАБОТА)))
Будьте
счастливы!!!!!!!!!