Marketing

HOOFDSTUK 10 PRIJSBELEID

MARKETING MIX

WELKE P VAN DE MARKETINGMIX WORDT BENADRUKT?

MARKETINGMIX

INHOUD HF 10 PRIJS

 Functies van factor PRIJS  Prijsbepalingsmethoden en –berekeningen  Prijsbeleving  Operationeel prijsbeleid

Belang van prijs

‘’De prijs is het enige marketinginstrument dat geen geld kost, maar juist geld oplevert.’’

1.

2.

3.

Produceren en designen van een product kost geld Distribueren op een plaats kost geld Promoten kost geld.

LESDOELEN

    De 4 belangrijkste functies van PRIJS benoemen Benoemen welke prijsbepalingsmethoden er zijn De 2 prijsbelevingsmethoden kunnen benoemen Prijsbeleid voor nieuwe en bestaande producten kunnen benoemen

De functies van prijs

Bepale n van de afzet Bepalen van de omzet Prijs Bepalen van de winst Ondersteu ning

Bepalen van de afzet/omzet/winst Afzet = aantal verkochte producten Omzet = afzet x prijs Winst = omzet – kosten  Invloed PRIJS?

Wisselwerking met andere P’s

 Prijs en product; de kwaliteit van product beïnvloedt prijs  soms geeft prijs een idee van kwaliteit (+ en -)  Prijs en plaats Verkoop via bestaande distributiekanalen is goedkoper  Prijs en promotie Meer geld voor promotie  hogere prijs  Minder geld voor promotie  lagere prijs (euroshopper)

prijsbepalingsmethoden

 Kostengeoriënteerd  Concurrentiegeoriënteerd  Afnemersgeoriënteerd

Kostengeoriënteerd

 Cost-plus-pricing Kostprijs + winst = verkoopprijs  Break-even-analyse Is het mogelijk – bij gegeven prijs – de break evenomzet te realiseren

Opdracht prijsbepaling obv kosten WAT HULP TIJD RESULTAAT KLAAR HOE Maak berekeningen Boek 5 minuten Klassikaal besproken Stil Eerst alleen Dan check met je buurman/vrouw

Nieuwe i phone 6

   Kostprijs is € 320 Verkoopprijs is € 400 Winstmarge ?

    Prijs iphone 6 is € 400 Constante kosten € 2.200.000

Break-evenafzet 10.000

Variabele kosten per eenheid ?

Concurrentiegeoriënteerd

Verkoopprijs concurrent is uitgangspunt:  Backwardpricing; door concurrent gevraagde consumentenprijs  Premiumpricing; iets hogere prijs dan concurrent omdat kwaliteit beter is  Going rate pricing; je richten op marktprijs

Opdracht prijsbepaling obv concurrent WAT HULP TIJD RESULTAAT KLAAR HOE Maak berekeningen Boek 5 minuten Klassikaal besproken Stil Eerst alleen Dan check met je buurman/vrouw

Nieuw merk telefoon

      Verkoopprijs concurrent; €25 Marge detaillist: 20% van de verkoopprijs Marge groothandel; 15% van de inkoopprijs Variabele fabricagekosten: € 5 Fabricagekosten: € 3.000.000

Overige kosten: € 750.000

 Minimaal aantal eenheden?

Afnemersgeoriënteerd

 Wat is afnemer bereid te betalen?

Prijsbeleving

Prijskopers; letten meer op prijs dan op kwaliteit Kwaliteitskopers; letten meer op kwaliteit dan op prijs

Prijsbeleving

 Psychologische prijzen

Prijsbeleving

 Prijsdiscriminatie  Prijsdifferentiatie

Operationeel prijsbeleid

 Nieuw product Afroomprijsstrategie  Penetratieprijsstrategie    Bestaand product Stay-out pricing Put-out pricing dumping

Prijsbeleid nieuw product

Afroompolitiek    Hoge prijs Prijs geleidelijk verlagen Penetratiepolitiek    Lage prijs Prijs geleidelijk verhogen Voorbeeld: Bullit Energy Drink

Prijsbeleid bestaand product

 Stay-out pricing: concurrentie weren door lage prijs te hanteren  Put-out pricing: door middel van lage prijs concurrentie uit de markt stoten  Dumping: producten onder marktprijs/kostprijs aanbieden met als doel snel marktaandeel te krijgen

Case 1

WAT HULP TIJD RESULTAAT KLAAR HOE Geef advies Boek/aantekeningen 15 minuten Klassikaal besproken Stil In groepjes van 3

Case 1

 Nieuw product; Bierplu  Vragen:    Met welke methode ga je prijs bepalen? Licht toe.

Richt je je op prijskopers of kwaliteitskopers? Licht toe.

Welk operationeel prijsbeleid pas je toe? Licht toe.

Case 2

WAT HULP TIJD RESULTAAT KLAAR HOE Geef advies Boek/aantekeningen 15 minuten Klassikaal besproken Stil In groepjes van 3

Case 2

 Nieuw product; DE komt met cups voor Nespresso  Vragen:    Met welke methode ga je prijs bepalen? Licht toe.

Richt je je op prijskopers of kwaliteitskopers? Licht toe.

Welk operationeel prijsbeleid pas je toe? Licht toe.

LESDOELEN

    De 4 belangrijkste functies van PRIJS benoemen Benoemen welke prijsbepalingsmethoden er zijn De 2 prijsbelevingsmethoden kunnen benoemen Prijsbeleid voor nieuwe en bestaande producten kunnen benoemen

AFSLUITING



Schrijf op geeltje

Top of  Tip of  Wat je vandaag hebt geleerd

Plak op bord als je weggaat