Transcript franchising

FRANCHISING
Obsah
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Historie franchisingu
Charakteristika
Subjekty
Hlavní rysy
Typy
Poplatek
Smlouva
Výhody a Nevýhody
Společnosti
Úvod
• Touto prezentací bychom Vás chtěly seznámit s
pojmem franchising - co znamená, kde, jak a za
jakých podmínek se využívá, kdo jsou jeho
subjekty a s jakými typy se můžeme setkat. Dále
přiblížíme další pojmy, které se daného tématu
týkají a představíme několik franchisových
společností v ČR.
Metodika
Klíčová slova
•
Franchisa
•
Franchisor
•
Franchisant
•
smlouva
•
Know - how
Historie franchisingu
• vznik koncem 19. století v USA.
• První uživatel (1860 - 1863) společnost s
průmyslovou výrobou šicích strojů značky SINGER.
• Rozvoj po 2. světové válce v USA, západní Evropě
- reakce na změněné podmínky konkurence a
odbytu.
• Začátek 50. let – otevření dnes již světoznámých
firem HOLIDAY IN, MC´DONALDS, které daly
základy rozvoji franchisingu v oblasti restauračního
stravování a rychlého občerstvení.
Obecná charakteristika
Franchising
• propojení jednoho ekonomicky silného partnera s dobrým postavením na
trhu a se zájmem i nadále rozšiřovat distribuci své produkce s
novým partnerem
• převzetí již vymyšlené, prověřené a zaběhlé formy
• právo užívat obchodní jméno, know-how, zkušenosti, odbytové a
marketingové programy více subjekty
• systém distribuce, který je součástí velké sítě používající stejnou obchodní
značku, vybavení, zařízení a poskytující standardizované služby či výrobky
• úzká trvalá spolupráce právně a finančně samostatných a nezávislých
podnikatelů.
Subjekty franchisingu
• Franchisor – poskytuje franchisantům právo a ukládá jim
povinnost provozovat obchod podle jeho konceptu
• poskytovatel licence, příjemce franchisového poplatku
• má právo řídit a kontrolovat daný systém
• má povinnost podpořit franchisanta při vedení podniku a jeho
výstavbě
• Franchisant – využívá za úplatu a za stálé technické a
hospodářské podpory franchisora značku zboží, služby, knowhow patřící poskytovateli franchisy, a to v rámci a po dobu
stanovenou franchisovou smlouvou
• přijímá licenci, užívá franchisových práv, plátce poplatku
• má povinnost jednat stanoveným způsobem
Hlavní rysy
• franchisant přejímá vypracované výrobní postupy a obchodní
strategie jiného subjektu
• podnikání poskytuje relativní bezpečí a snižuje podnikatelské
riziko
• je to licence na určitou dobu, v určené oblasti pod názvem
poskytovatele a s použitím jeho ochranných známek a loga
• franchisor poskytuje celkový obchodní koncept této metody a
nabyvatel ho musí plně dodržovat
• poskytovatel dává k dispozici své služby - propagační služby,
marketing, poradenství, podporu, pomoc např. při
administrativě a při vedení účetnictví
Typy franchisingu
• Distribuční franchising - zaměřen na prodej výrobků
• Franchising služeb - předmětem je poskytování služeb
• Výrobní (průmyslový) franchising – zaměřen na výrobu
• Smíšený franchising – kombinace předchozích kategorií
• Exkluzivní franchising - právo na činnost v určitém teritoriu, franchisant se
zavazuje, že nebude v určité oblasti podnikat sám nebo poskytovat
franchisu dalším subjektům
Typy franchisingu
• Master franchising - expanze franchisových systémů do zahraničí
• Master- franchisa - franchisová licence pro území cizího státu
• Master- franchisor - vlastník franchisového konceptu udělující franchisu do
zahraničí
• Master- franchisant - tuzemský držitel franchisové licence udělované
master franchisorem
• Master- franchisová smlouva - smlouva upravující základní vztahy
mezi master-franchisorem a master-franchisantem a opravňuje masterfranchisanta uzavírat jako franchisor franchisové smlouvy s dalšími
franchisanty v dané zemi/regionu
Franchisový poplatek
• Poplatky hrazené franchisantem franchisorovi
zpravidla tvoří:
1. počáteční (vstupní) poplatek – jednorázový, platí se při
uzavření smlouvy
2. průběžný poplatek – hrazen měsíčně stanovenou %
sazbou z obratu (1% - 15%)
– úhrada, kterou platí nabyvatel za služby poskytované
průběžně od franchisora
3. příspěvek na reklamu do společného fondu –
individuální rozsah
Franchisová smlouva
• základem, na kterém je postaven vztah mezi franchisorem a
franchisantem (obvyklá doba uzavírání na 2-20 let)
• relativně velká volnost co se úpravy vztahů týče
• neexistující přesná právní úprava, nutno však dodržovat právní
řád dané země
• minimální rozsah ustanovení, které by měla franchisová smlouva
obsahovat stanovuje Evropský kodex etiky franchisingu (základní
dokument určující pravidla podnikání založených na licenčním
principu)
Franchisová smlouva
• Nezbytné minimum:











oprávnění udělená franchisorovi a franchisantovi;
zboží nebo služby, které mají být dodávány franchisantovi;
povinnosti franchisora a franchisanta;
platební podmínky franchisanta;
období platnosti smlouvy;
podmínky za jakých může dojít k prodloužení smlouvy;
podmínky za jakých individuální franchisant může prodat nebo převést právní nárok k
franchisovému podniku a eventuální předkupní právo franchisora v této oblasti;
ustanovení, vztahující se na použití franchisorových typických znaků, jména firmy,
ochranné známky, servisní značky, firemního štítu, loga nebo jiných zvláštních
identifikačních znaků;
právo franchisora k přizpůsobení franchisového systému novým nebo změněným
podmínkám;
ustanovení týkající se zrušení smlouvy;
ustanovení o okamžitém vrácení veškerých materiálních a nemateriálních prostředků a
právních hodnot, které jsou vlastnictvím franchisora, po ukončení smlouvy.
Výhody a nevýhody
• Franchising přináší oběma smluvním stranám řadu výhod a
nevýhod - vyšší míra jistoty a konkurenceschopnosti je
vyvážena menší mírou podnikatelské samostatnosti.
• Franchising přináší možnost dosáhnout levnější obchodní
expanze, výhodnější pozice na trhu, snazší průnik tržní
bariéry, důmyslnější organizace řízení a snáze dosažitelné
podmínky finančního hospodaření.
• Franchising usnadňuje start v podnikání, systém nabízející
osvědčenou cestu. Umožňuje tak i nezkušeným a začínajícím
podnikatelům se účastnit podnikání na velkých trzích s
minimalizací rizika souvisejícího se začátkem podnikáním.
Výhody
Výhody pro franchisora
•
vytvoření vlastní struktury široké
odbytové sítě a její další zhušťování,
rychlejší rozšíření přímého podílu na
trhu s nižšími náklady a možnost
intenzivního oslovení zákazníka
•
jednotná prezentace a propagace
navenek a posílení image firmy
•
není nutné řešit personální otázky
zaměstnanců
•
franchisant má místní znalost trhu a
může poskytnout zákazníkům důležité
informace
Výhody pro franchisanta
•
rychlý přístup na trh, pro nezkušené a
začínající podnikatele lze obstát v
konkurenci proti silným a dobře
zavedeným firmám snížení rizika
samostatnosti a větší jistota v
podnikání, zmenšení konkurenčních
tlaků
•
může vykonávat obchodní operace na
vlastní účet, ale získávat z prodeje
značkového zboží nebo značkových
služeb jiné firmy
•
může využívat reklamní kampaň
franchisora na zvýšení svého prodeje
•
vyloučení problémů se zásobováním,
větší obratové, nákupní a výdajové
výhody
Nevýhody
•
•
•
•
Nevýhody pro franchisora
franchisant může během platnosti
franchisové smlouvy získat pocit větší
samostatnosti a snažit se
osamostatnit.
franchisor si může z franchisanta
vychovat svého budoucího konkurenta,
který odešel s jeho know-how.
nedodržování požadovaného
standardu jedním franchisantem může
ohrozit pověst a stabilitu celé
franchisové sítě.
Shrneme-li nevýhody, jimž čelí
poskytovatel franchisi, lze říci, že
většina z nich vyplývá z jeho vztahu k
příjemci franchisi. S tímto problémem
by se setkal i v případě, kdyby řídil svůj
vlastní podnik.
•
Nevýhody pro franchisanta
částečné až velmi velké omezení
podnikatelské samostatnosti
•
povinnost odebírat výrobky,služby či
technologie, které jsou stanoveny ve
franchisové smlouvě
•
nutnost pravidelné platby
franchisových poplatků, dělení zisku
•
franchisant je povinen vykonávat
pouze tu činnost, která je stanovena
ve franchisové smlouvě
•
nelze ovlivnit případný pokles image
franchisora
Franchisové společnosti
McDonald´s
• První franchisová restaurace
McDonald's v ČR byla
otevřena v roce 1996. Od té
doby úspěchy franchisantů
potvrdily oprávněnost tohoto
způsobu podnikání na českém
trhu. V současnosti byste
potkali v ČR 21 franchisantů
(52 provozoven) McDonald's,
kteří provozují více jak 60 % z
celkového počtu restaurací.
Franchisové společnosti
OBI
• První franchisový market
byl otevřen v Českých
Budějovicích na podzim
roku 1998.
• Dalšími franchisovými
markety OBI jsou markety
ve Zlíně, v Brně a Praze
Roztylech.
Franchisové společnosti
Další franchisové společnosti na území ČR
Oblast obchodu:
Yves Rocher (kosmetika), Husky (oděvy a
doplňky), Fornetti (potraviny), Electro World
(elektronika)
Oblast služeb:
Bageterie Boulevard, Subway, The PUB
(gastronomie), RE/MAX (realitní kancelář),
Uniglobe Travel (cestovní kancelář)
Videa
• http://www.ceskatelevize.cz/ct24/ekonomik
a/106299-unicredit-bank-nasledujefastfoody-a-otevira-prvni-franchisovoupobocku/
• http://mc-triton.cz/category/zvysenivykonu-obchodu
Závěr
Franchising je tedy neustále se rozmáhajícím celosvětovým
systémem, který je vhodný především pro méně samostatné
podnikatele, kteří se nechtějí trápit s vymýšlením vlastní strategie a
raději přejmou již zaběhnuté způsoby a postupy s tím, že jejich
možnost rozhodování bude značně omezena.
Počet franchisových podniků na území ČR bude s největší
pravděpodobností stále narůstat a třeba jeden z nich, bude nějaký
Váš. 
Seznam zdrojů
• Česká asociace franchisingu [online]. (c) 2005 - 2009 [cit. 2012-0227]. Dostupné z: http://www.czech-franchise.cz/
• Franchisinginfo.cz: český portál o franchisingu [online]. © 2008-2011
[cit. 2012-02-27]. Dostupné z: http://franchisinginfo.cz/
• Český institut pro franchising [online]. © 2006-2009 [cit. 2012-0227]. Dostupné z: http://www.ifranchising.cz/
• McDonalds [online]. © 2012 [cit. 2012-02-27]. Dostupné z:
http://www.mcdonalds.cz/