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CAMPAÑA ANALIZADA COLACAO
Producto analizado
Mercado de referencia
Periodo campaña
Periodo analizado
Colacao + pepitas + 0 Calorias
T. Cacao Soluble
7semanas
Inicio:7/01/2013
Fin:24/02/2013
PRE:p12 a p13 2012
POST:p1 a p2 2013
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LA CAMPAÑA LLEGA A MÁS 9 DE CADA 10 AMAS DE CASA.CAPTANDO PAREJAS CON HIJOS
MEDIANOS/PEQUEÑOS GRANDES COMPRADORAS DE CATEGORIA MEDIO AFINES A COLACAO
P12 A P13
2012
Cobertura total
Cobertura
+3 imp.
P1 A P2 2013
2013
95,3%
88,7%
Parejas con hijos pequeños
y medianos, 35 a 49 años
Perfil
Impactado
(TamP01 2013)
Heavy buyer
cacao soluble
(Indice Heavy Buyer
107)
Afinidad a
Colacao Media
(Indice
Cuota Valor 101)
Índices calculados vs T.España
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LA CAMPAÑA AYUDA A CAPTAR COMPRADORES Y AUMENTAR EL GASTO
Índice
eficacia
Penetración
Pre
Post
9.5
8.6
No Impactados
Gasto Medio
115
9.2
91
9.7
Pre
+105
Post
Impactados
Diferencia
ROI 2,03
95
Post
Pre
Post
0,96
1,14
1,06
0,91
-
0,33 X Cobertura
-0,15
119
10.4 11.7
+113
Impactados
Beneficio x hogar Impactado
No Impactados
Pre
0,18
=
11.2 10.6
No Impactados
Impactados
Penetración x Gasto
Medio
Índice
eficacia
=
0,33€
Euros / euro invertido
Inversión Estimada
Evolución Post vs Pre
Pre: p12 a p13 2012 Post: p1 a p2 2013
No impactado: 0, 1, 2 y 3 impactos
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LA CAMPAÑA ACELERA LAS COMPRAS DE COLA CAO Y AYUDA A INCREMENTAR SU
CUOTA DE MERCADO
Aceleración Euros Colacao*
(Penetración x Gasto Medio /100)
Pre
1.06 0.91
86
Índice
eficacia
Aceleración Euros Mercado
138
0.96 1.14
(Penetración x Gasto Medio /100)
Post
+119
120
2.31 2.57
2.49 2.30
Pre
Índice
eficacia
+111
92
Post
No Impactados
Impactados
No Impactados
Impactados
€
115
Índice
eficacia
Cuota Valor
Pre
41.1 44.1
42.6 39.7
+107
93
Post
No Impactados
Impactados
Colacao*= colacao original+colacao pepitas+ colacao 0 calorias
Evolución Post vs Pre
Pre: p12 a p13 2012 Post: p1 a p2 2013
No impactado: 0, 1, 2 y 3 impactos
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CONSIGUIENDO INCREMENTAR EL GASTO MEDIO ENTRE LOS COMPRADORES DE
LA MARCA FIDELIZÁNDOLOS AÚN MÁS
Gasto Medio Colacao del
comprador de Colacao*
Pre
Post
Índice
eficacia
Pre
10.4 11.7
11.2 10.6
Impactados
Pre
91.4 85.9
Post
+111
+101
No Impactados
Fidelidad Valor
110
11.6 12.9
11.9 12.0
Post
+113
95
No Impactados
Gasto Medio Mercado del
comprador de Colacao*
119
Índice
eficacia
Impactados
€
107
Índice
eficacia
89.0 90.0
+101
94
No Impactados
Impactados
Colacao*= colacao original+colacao pepitas+ colacao 0 calorias
Evolución Post vs Pre
Pre: p12 a p13 2012 Post: p1 a p2 2013
No impactado: 0, 1, 2 y 3 impactos
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LA CAMPAÑA CONSIGUE INCREMENTAR LA CUOTA DE COLACAO
AFECTANDO AL PRINCIPAL COMPETIDOR Y A LA MARCA DISTRIBUCIÓN
% Cuota Valor– Cacao Soluble
T. Impactado
No impactado
Índice de Eficacia
(cuota valor)
42.6
39.7
41.1
Colacao Original + Pepitas + B. Calorias
115
Resto Colacao
111
Nesquik
91
MDD
85
Resto Marcas
99
44.1
2.4
3
36
6.1
38
5.4
32.5
31.1
14.1
15.7
16.6
15.8
4.3
4.2
3.7
3.6
PRE
POST
PRE
POST
Pre: p12 a p13 2012 Post: p1 a p2 2013
No impactado: 0, 1, 2 y 3 impactos
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NO SE APRECIAN CAMBIOS EN LOS CANALES DE COMPRA DE CACAO
SOLUBLE
% Cuota Valor– Cacao soluble en los Canales
23
50.7
19.9
25.5
48.5
18.7
Índice de Eficacia
(cuota valor)
T.Impactado
No impactado
26.5
30.2
49.2
HIPER
103
SUPER
100
DISCOUNT
100
RESTO CANALES
73
47.3
19.7
18.5
6.4
7.4
4.6
3.9
PRE
POST
PRE
POST
Pre: p12 a p13 2012 Post: p1 a p2 2013
No impactado: 0, 1, 2 y 3 impactos
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ES EROSKI LA CADENA QUE MEJOR PERFORMA
% Cuota Valor– Cacao Soluble en las Cadenas
24.2
23.9
9.6
7.1
13.3
17.1
17.4
35.4
PRE
Índice de Eficacia
(cuota valor)
T.Impactado
No impactado
22.5
27.2
Mercadona
84
7.9
EROSKI (HIPER+SUPER)
8.8
121
16.3
14.2
16.1
35.8
POST
Hiper Carrefour
89
Total Dia
102
Others
113
16.3
17.2
37
32.5
PRE
POST
Pre: p12 a p13 2012 Post: p1 a p2 2013
No impactado: 0, 1, 2 y 3 impactos
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LA CAMPAÑA TIENE UN CLARO EFECTO POSITIVO EN COMPRA PARA LA MARCA
CONSIGUIENDO CAPTAR COMPRADORES Y AUMENTANDO SU GASTO
ÍNDICE EFICACIA
T. Colgate
Valor en €
116
Penetración
115
Gasto Medio
119
Frecuencia
104
Gasto x Acto
114
Fidelidad
107
Cuota Valor
115
Índice de eficacia: evolución de la compra antes y después de
la campaña por cada grupo de impactados vs no impactados.
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