Transcript ATT00233 - MIAGE de Toulouse
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Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987 Consultant de 1987 à 1991
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Diplômé en Sciences de gestion Sorbonne graduate business school (Paris 1) et Université de Toulouse 1 Capitole Enseignant en Sciences de Gestion depuis 1994 Marketing management & entrepreneurship
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Membre du groupe de pilotage du projet ECRIN « entrepreneuriat étudiant » PRES Université de Toulouse
Entreprendre Créer Reprendre INnover Christian Leclère Université Paul Sabatier 3
Sensibilisation à la création d’entreprise et ou d’activités
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fair use
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Formation
› Bac + 2 en informatique › › Licence Sciences économiques Joueur de hand ball
Projets ?
› › Formation à l’expertise comptable Insertion professionnelle Christian Leclère Université Paul Sabatier 6
Choix arrêté
› Insertion professionnel à la Cegos › Job: vente et installation de logiciels de paie
Les opportunités
› › Développement de la micro-informatique (1982-1983) Changement de plan comptable (1982) › › Expérience du secteur des services 6000 € de disponibilités + un réseau Christian Leclère Université Paul Sabatier 7
› Jean-Michel Aulas fondateur du groupe Cegid en 1982 › Cegid en 2009 CA 250 millions d’€ 2 000 collaborateurs Premier éditeur français de logiciels de gestion Christian Leclère Université Paul Sabatier 8
Pour mieux se connaître… et déceler votre potentiel Votre formation initiale et votre histoire Vos expériences professionnelles et personnelles Vos motivations pour ce module
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1.
Il convient de distinguer dans tout projet:
› ›
Compétences fonctionnelles
Établir un cahier des charges Rechercher des informations
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3.
› › ›
Compétences managériales
Constituer une équipe Piloter un projet Travailler en groupe
Compétences entrepreneuriales ?
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›
Intrapreneurship
Conception lancée par un groupe de consultants Suédois et reprise dans les années 1970 par des groupes tels que : 3 M IBM General Motors
L’idée
Développer un climat entrepreneurial à l’intérieur d’un grand groupe au fonctionnement bureaucratique Christian Leclère Université Paul Sabatier 12
›
Entrepreneurship
L'esprit d'entreprendre est le fait d'être un entrepreneur , qui est un mot français qui signifie « celui qui s'engage en terme d’innovations avec un sens aigu des finances et des affaires » dans un effort visant à transformer les innovations en biens économiques " . Christian Leclère Université Paul Sabatier 13
›
Entrepreneurship L'esprit d'entreprise:
Cela peut aboutir à de nouvelles formes d’organisation en réponse à une opportunité perçue .
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Séquence 1 Séquence 2
« Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise »
Résumé du programme
1. L’idée du projet Fiches techniques 2. Le marché – les clients – le produit 3. Les achats et investissements 4. L’organisation humaine Construction du plan d’affaires Les bonnes pratiques et erreurs à éviter Séquence 3 5. Le montage économique 6. Aspects juridiques et lancement de l'activité Christian Leclère Université Paul Sabatier 16
« Création d’entreprise »
Les objectifs
Sensibiliser les étudiants à la démarche entrepreneuriale Construire un projet de création d’entreprise :
réaliste en terme de faisabilité
réaliste en terme de besoin de financement
en phase avec vos motivations Présenter les outils et la démarche de création d’entreprise et de construction du plan d’affaires
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Séquence 1
1 .L’idée du projet 2. Les clients / le marché
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Introduction
1. L’idée du projet
L’idée de création est le fondement de la création d’entreprise.
L’idée n’est pas forcément nouvelle.
L’idée est inséparable du projet personnel du créateur.
Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires.
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1. L’idée du projet
Introduction: la notion de plan d’affaires (business plan)
Le plan d’affaires est un outil :
d'aide à la réflexion
d’aide à la formalisation et à la préparation de votre projet.
C’est aussi un document de communication, rédigé pour convaincre tout éventuel partenaire (associés, banques, organismes financiers, …). L’objectif est de rendre un document synthétique, facile à lire (tableaux de synthèse, schémas), argumenté par des annexes.
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique b) Les applications nouvelles de techniques connues c) L’opportunité pure d) L’activité connue e) Autres…
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique
Caractéristiques de l’idée : - nouvelle invention réelle susceptible d’application industrielle besoin de financement généralement élevé - susceptible de protection
Exemples : système intelligent d’assistance au stationnement en créneau système de correction de défaut d’appareils photo numériques
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées b) L’application nouvelle de techniques connues
Caractéristiques de l’idée : l’innovation ne repose pas sur la technique mais sur l’adaptation à un nouveau marché ou un nouveau contexte, la nouveauté peut reposer sur l’utilisation d’un produit ou d’un service connu dans une activité différente, une approche différente du marché,
Exemples : - utilisation du laser pour la découpe de tissu - construction d’un bateau en coque aluminium
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées c) L’opportunité pure
Caractéristiques de l’idée : révélation d’une clientèle potentielle, une affaire à ne pas manquer, révélation d’une demande insatisfaite, le marché vient à vous.
Exemples : - vous êtes sollicité(e) pour construire un site internet - votre réseau relationnel est susceptible de vous confier une mission -
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées d) L’activité connue
Caractéristiques de l’idée : correspond à votre compétence, maîtrise de l’environnement, savoir faire maîtrisé, gain de temps dans la phase de création.
Exemples : - projet de société d’ingéniérie pour des étudiants en mécanique - projet de complexe sportif pour des étudiants de l’Ufraps -
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1. L’idée du projet
1.2. Typologie des activités a) L’activité industrielle Caractéristique : b) L’activité de négoce Caractéristique : c) L’activité de service Caractéristique : d) L’activité agricole e) L’activité mixte Caractéristique :
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1. L’idée du projet
1.3. Où et comment trouver l’idée de création ?
L’observation de la vie économique
entreprises à succès existantes, - statistiques macro économiques, études de filières rapports d’expertise: Anvar, Apce
Lecture des médias
- la presse, l’Internet.
L’idée des autres
observer (copier?) une idée existante associés
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1. L’idée du projet
1.4. La cohérence homme / projet / motivation
Mon idée est-elle cohérente avec mes compétences ?
Mon idée est-elle cohérente avec mes motivations ?
Comment vais-je présenter cette cohérence dans le dossier de création (
plan d'affaires
) ?
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1. L’idée du projet
1.4.1. Evaluation de vos motivations et valeurs
MOTIVATIONS Importance accordée (0 à 9)
Rémunération. Intérêt de la fonction. Relationnel / affectif. Sécurité. Pouvoir / Statut. Le social. Créativité / Innovation.
Curiosité intellectuelle / Goût d’apprendre. Changement / Variété des tâches.
Indépendance / Liberté / Autonomie.
Fiche technique N°5 - Les valeurs et motivations
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1. L’idée du projet
1.4.2. Vos atouts et capacités personnels Le projet est-il compatible avec?
Mes compétences
Mes connaissances et relations utiles (réseau)
Mon expérience professionnelle
Mon apport personnel
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1. L’idée du projet
1.4.3. Compatibilité de l’idée avec vos objectifs financiers L’entreprise créée a :
des besoins financiers propres
des revenus propres
des exigences propres Le créateur a également ses propres besoins financiers et exigences qui sont différents de ceux de l’entreprise et pourtant qui proviennent de l’entreprise.
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1. L’idée du projet
1.4.4. Vers une définition de l’esprit d’entreprise Qualités Traits caractéristiques Confiance en soi Conscience claire de la tâche à accomplir pour un résultat positif Aptitudes à prendre des risques Originalité Souci de l'avenir
Sérénité Optimisme Motivation, engagement Volonté de réussite Souci de profit Persévérance, ténacité Créativité, initiative Goût du risque Défi, adaptation facile Optimisme, esprit innovateur Capacité à innover Adaptabilité Aptitude à s'informer Prévoyance Besoin de réussite Respect des engagements 32 Christian Leclère Université Paul Sabatier
1. L’idée du projet
1.5. Les clients : élément central de l’idée du projet
Concurrents ENTREPRISE Créateur Salariés
CLIENTS
Administrations Banque Fournisseurs Christian Leclère Université Paul Sabatier 33
1. L’idée du projet
1.6. La présentation de l’idée Caractéristiques du produit ou du service Les « moins » Utilité : besoins auxquels le projet répond ID ÉE Avantages concurrentiels Usage, mode de fonctionnement Les « plus »
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1. L’idée du projet
1.7. Conclusion
La phase d’avant création est le moment idéal pour enrichir votre idée : l’effervescence du montage de projet sera moins propice.
Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires.
Toute idée, aussi séduisante soit d’intéresser des clients.
-elle, devra répondre à un besoin et être susceptible
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2. Les clients le marché
L’étude de marché « Mon idée répond-elle à un besoin? » « Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? » « Quelle stratégie mettre en œuvre pour communiquer avec ces clients potentiels? »
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A bientôt
Je vous remercie de votre attention
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