Transcript Planejamento estratégico do negócio mary kay

ESTRATÉGICO DO
NEGÓCIO MARY KAY
Como ter R$ 2.000,00 de lucro em um mês
Renata Monteiro – Diretora Sênior de Vendas Independente
Mary Kay
Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas
Mary Kay
PLANEJAMENTO
A FILOSOFIA DO CAMELO
Mãe: Meu filho! Esses cílios longos e grossos são como uma capa protetora para os
olhos. Eles ajudam na proteção dos seus olhos quando atingidos pela areia e pelo vento
do deserto!
Disse com orgulho nos olhos.
Bebê: Tá… então a corcova é para armazenar água enquanto cruzamos o deserto,
as pernas para caminhar através do deserto e os cílios são para proteger meus olhos
do deserto. Então que diabos estamos fazendo aqui no Zoológico?????
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Uma mãe e um bebê Camelo estavam por ali, à toa, quando de repente o bebêCamelo perguntou:
Bebê: Mãe, mãe, posso te perguntar umas coisas?
Mãe: Claro! O que está incomodando o meu filhote?
Bebê: Porquê os camelos têm corcova?
Mãe: Bem, meu filhinho, nós somos animais do deserto, precisamos das corcovas
para reservar água e por isso mesmo somos conhecidos por sobreviver sem água.
Bebê: Certo, e por que nossas pernas são longas e nossas patas arredondadas?
Mãe: Filho, certamente elas são assim para permitir caminhar no deserto. Sabe,
com essas pernas eu posso me movimentar pelo deserto melhor do que qualquer um!
disse
toda orgulhosa.
Bebê: Certo! Então, por que nossos cílios são tão longos?
De vez em quando eles atrapalham minha visão.
MORAL DA HISTÓRIA:
Onde você está? Onde você gostaria de estar? Por
que você não está onde gostaria de estar?
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
“Habilidade, conhecimento, capacidade e
experiências são úteis se você estiver no
lugar certo”
E O QUE ISSO
TEM A VER COM A
CONSULTORA MARY KAY?
Quando uma consultora inicia seu negócio Mary
Kay, o que ela faz?
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
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Vendas Mary Kay
Vive correndo contra o tempo!
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
E QUEM ESTÁ VENDO VOCÊS, ESTA
MUDANÇA TODA?
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Vendas Mary Kay
Sem tempo para nada!
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Vendas Mary Kay
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Vender
...no rosto, no caminho, no papel, na linha e
no show...
Inciar
... Quem vai querer ser sua consultora?
... Como você vai conhecê-la?
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Vendas Mary Kay
Direcionar seu trabalho para ações que trarão
resultados.
O que dá resultado em Mary Kay?
VAMOS ORGANIZAR SUA AGENDA PARA QUE
VOCÊ TENHA R$ 2.000,00 OU MAIS DE LUCRO
TODOS OS MESES?
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
As pessoas que sempre reclamam que não tem
tempo são as que menos conseguem fazer as
coisas.
 Falta de foco
 Falta de organização
 Falta de compromisso

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Vendas Mary Kay
JÁ QUE ESTAMOS FALANDO EM
ORGANIZAÇÃO...
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Você precisa batalhar pelo maior lucro possível
para seu negócio.
 Isso inclui fazer seus pedidos com o nível máximo
de desconto = 40%.
 Adquirir as promoções mensais divulgadas na
Aplause.
 Decidir qual a melhor maneira de receber de seus
clientes.
COMO VOU FAZER ISSO?
Desconto de 25%: R$ 155,00
Desconto de 30%: R$ 186,00
Desconto de 35%: R$ 217,00
Desconto de 40%: R$ 248,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Venda semanal: R$ 620,00
Venda semanal: R$ 620,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Desconto de 25%: R$ 155,00
Desconto de 30%: R$ 186,00
Desconto de 35%: R$ 217,00
Desconto de 40%: R$ 248,00
Venda semanal: R$ 1240,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Desconto de 25%: R$ 310,00
Desconto de 30%: R$ 372,00
Desconto de 35%: R$ 434,00
Desconto de 40%: R$ 496,00
Venda semanal: R$ 1240,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Desconto de 25%: R$ 310,00
Desconto de 30%: R$ 372,00
Desconto de 35%: R$ 434,00
Desconto de 40%: R$ 496,00
Desconto de 25%: R$ 465,00
Desconto de 30%: R$ 558,00
Desconto de 35%: R$ 651,00
Desconto de 40%: R$ 465
744,00
558
651
744
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Venda semanal: R$ 1860,00
Venda semanal: R$ 2480,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Desconto de 25%: R$ 620,00
Desconto de 30%: R$ 744,00
Desconto de 35%: R$ 868,00
Desconto de 40%: R$ 992,00
Venda semanal: R$ 2480,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Desconto de 25%: R$ 620,00
Desconto de 30%: R$ 744,00
Desconto de 35%: R$ 868,00
Desconto de 40%: R$ 992,00
Venda semanal: R$ 3100,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Desconto de 25%: R$ 775,00
Desconto de 30%: R$ 930,00
Desconto de 35%: R$ 1085,00
Desconto de 40%: R$ 1240,00
COMO REALIZAR GRANDES VENDAS?
Existem alguns kits que são infalíveis. Você
precisará ter de amostra e será venda certa!
Você deverá levá-los embalados, já, como um kit
mesmo. E o valor é sempre 3x...
Vamos aos exemplos?
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Que tal oferecer kits direcionados para suas
clientes?
Você ganha em tempo, agrega valor ao seu produto
e ela ganha em conhecimento.
CLIENTE QUE PRECISA DE CUIDADOS PARA
ÁREA DOS OLHOS E TEM OLHEIRA!
Firming + corretivo yellow

Ela simplesmente irá amar o resultado e você
terá feito uma venda de R$ 104,00
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Quando misturados, os produtos ganham uma
textura de mousse que não craquela a região
enrugada.
CLIENTE QUE PRECISA DAR UMA RENOVADA NA
PELE, QUE SEMPRE PARECE CANSADA!!
Sua cliente quer um efeito rápido na pele, que
parece ressacada, sem vida? Aposte neste Kit. Não
tem como não se apaixonar por ele e você terá
vendido, aqui, R$ 169,00!!!
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Máscara Renovadora + Sérum
Renovador
QUER CLAREAR AS MANCHAS? VÁ DE
EVEN!
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Sempre que uma cliente quiser clarear as
manchas, ofereça a loção Even
Complexion juntamente com a máscara
Even Complexion.
Não é à toa que são partes de um
conjunto. Com a pele refinada, a loção
será muito melhor absorvida e os
resultados mais rapidamente visíveis!
E aqui, você terá vendido R$ 163,00!!
SEM SER PANDA!!!
Este kit custará para ela R$
102,00 e satisfação total!!!!
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Aquela cliente que ama maquiagem, sabe?
Pra ela, você deve oferecer nossa máscara de cílios
à prova dágua... E , junto com ela, nosso
espetacular removedor, que foi eleito o MELHOR
DO MUNDO pela revista awards.
CORPO DE SEDA...
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Não tem que se esquive deste poderoso kit Satin
Body. Porém, você terá que demonstrá-lo. É muito
simples. Peça que ela massageie o gel de limpeza
no braço por alguns instantes. Em seguida, com um
borrifador, umedeça a área e ofereça uma toalha
para que ela retire o produto. Dê um pouco de
esfoliante e peça que ela massageie novamente
Deixe que ela o faça. Dê uma nova toalha e borrife
água para ela retirar o produto. Espere que esteja
seco e ofereça o hidratante 24 horas. Venda certa!
R$ 105,00 e uma cliente para toda a vida!
LINDA E PRÁTICA!
Creme de limpeza TimeWise
Hidratante tonalizante Ivory 2 ou beige 1
Pó Bronzeador Desert Sun (como blush e sombra)
Pós Facial Translúcido
Batom Icy Peach ou Tanned
Máscara para cílios Lash Love
É irresistível a mudança após o uso deste kit. Não tem como
não querer tudo!!!
Venda de R$ 272,00 e uma cliente satisfeitíssima!
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Vai fazer um facial e quer fazer uma venda fácil?
Vá com estes produtos:
E VOCÊ, COMO ESTÁ SUA AGENDA?
acorde cedo, tenha alguém para ajudar na arrumação da casa.
Tenha um horário para ligações e e-mails.

Não perca tempo com atividades que não lhe renderão
nada. Foque em coisas certas. Não gaste seu tempo à
toa. Garanto a você que passar o dia inteiro no facebook lhe
trará tanto resultado quanto passar o dia na praia ou no
shopping. Então, vá para a praia ou para o shopping.

Ligue para suas clientes. Acredite, é diferente de um email ou um sms.

Comunique-se sempre. Faça disso um estilo de vida!
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Você precisa ter tempo para Deus, para sua família,
para você e para seu trabalho. Algumas dicas:
 Organize, prioriza, facilite sua vida. Médico num dia só,


1 hora bem trabalhada é melhor que 1 dia enrolado e
1 semana desroganizada!
Faça sua lista das 6 coisas mais importantes a ser
feita e trabalhe firmemente até ter terminado.
Lembre-se das suas atividades de consultora:








Prospectar
Agendar
Realizar sessões
Recrutar
Acompanhar (2+2+2) – fidelidade e reposição
Comprar
Use a agenda. Imprima a nossa, encaderne com capa
dura e use e abuse. Anote tudo o que precisa ser feito
e siga à risca!
Faça seu cartaz de metas.
Sonhe alto. Sonhe grande. E grite em alto e bom tom:
#eurealizosonhos
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay

Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
Renata Monteiro - Diretora Sênior de
Vendas Mary Kay
OBRIGADA!
DESEJO A VOCÊ TODO O SUCESSO DO MUNDO...
CONTE SEMPRE COMIGO!
RENATA MONTEIRO