Transcript доклад - Промышленная светотехника 2015

Энергосервисный контракт и лизинг. Что это такое и как
правильно их считать?
Суспицына Елена
Коммерческий директор
ООО «МЕТТЭМ-Светотехника»
www.mettemlighting.ru
Ситуация с энергосервисными контрактами на наружное освещение на сегодняшний день
• Из 9 контрактов не
состоялся только 1
• Выигрывает либо
московская либо
местная фирма 50%
на 50%
• Менее 5 лет
контрактов нет
• Неугодные участники
не допускаются к
конкурсу
• Слишком
дифференцированный
процент экономии
1. г. Чистополь Татарстан – 19 млн., экономия 20%, срок 5 лет, документация менялась, в итоге в
техзадании появилась запись «заменить на ДНаТ и монтаж за счет третьей фирмы», контракт выиграла
местная энергосервисная компания в январе 2013 г.
2. р.п. Приволжский, Энгельский р-н – 59 млн., срок 10 лет, московская компания выиграла – она же
единственный участник, процент экономии перечисленный 100%, экономия согласно контракту 100%,
либо ошибка при заключении контракт, либо фирма гарантирующий поставщик электроэнергии в регионе
октябрь 2012 г.
3. г. Клинцы, Брянская область – 42,5 млн., срок 7 лет. Экономия 45%, контракт состоялся, единственный
участник, московская фирма.
4. г. Калуга – 126 млн., срок 6 лет, 4 участника, выиграла местная фирма, по нашим данным есть проблемы
с реализацией
5. Карабашский городской округ, Челябинской области – 2 участника местные фирмы, обоим отказано в
допуске, контракт не состоялся
6. г. Похвистнево, Самарской области – выиграла московская компания интегратор программного
обеспечения, объем 24 млн., срок 5 лет, экономия 60%, октябрь 2011 г.
7. г. Брянск – участвуют 2 московские фирмы и одна местная. Местная выигрывает, московских не
допускают. 193 млн. экономия 70%, срок 5,25 лет.
8. г. Тихвин, Ленинградской области – единственный участник, местный, выигрывает, подробное техзадание
3,8 млн., экономия 80%, срок 6,16 лет
9. г. Курск – 179 млн. 3 участника, срок 6 лет. Выиграла московская фирма (скорее всего инвестор). 33%
экономии.
www.mettemlighting.ru
Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г.
www.mettemlighting.ru
Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г.
www.mettemlighting.ru
Схема энергосервисного контракта
варианты финансирования:
Контракт на поставку
электроэнергии в
Администрация
меньшем объеме
Поставщик
электроэне
ргии
Энергосервис
ный контракт:
На поставку
Оборудования;
Монтажные услуги;
Сервисные услуги;
(электроэнергии)
Экономия
электроэнергии в
денежном эквиваленте.
$$$,
∆$$$
Энергосервисная
компания
Договор
поставки
оборудования
1)
постоянная сумма, записанная строкой в
бюджет муниципального образования
2)
постоянная сумма в бюджете, плюс
переменная составляющая отчисляемая за
электроэнергию в полном объеме на момент
заключения энергосервисного контракта
3)
только платежи за электроэнергию по
фиксированному тарифу, энергосбытовая компания
является одновременно и энергосервисной
(одновременно кредитует сделку) и
энергосервисный контракт ссылается на номер
договора энегопотребления
Кредитный или
лизинговый договор:
Кредитор дает деньги на закупку оборудования
под определенный процент. Залогом служит
муниципальная гарантия со ссылкой на строку в
бюджете.
Кредитная
организация или
лизинговая
компания
Договор на
монтажные
работы
Поставщик
оборудования
Монтажная
организация
www.mettemlighting.ru
Схема энергосервисного контракта
варианты финансирования:
Контракт на поставку
электроэнергии в
Администрация
меньшем объеме
Поставщик
электроэне
ргии
Энергосервис
ный контракт:
На поставку
Оборудования;
Монтажные услуги;
Сервисные услуги;
(электроэнергии)
Экономия
электроэнергии в
денежном эквиваленте.
$$$,
∆$$$
Энергосервисная
компания
Договор
поставки
оборудования
1)
постоянная сумма, записанная строкой в
бюджет муниципального образования
2)
постоянная сумма в бюджете, плюс
переменная составляющая отчисляемая за
электроэнергию в полном объеме на момент
заключения энергосервисного контракта
3)
только платежи за электроэнергию по
фиксированному тарифу, энергосбытовая компания
является одновременно и энергосервисной
(одновременно кредитует сделку) и
энергосервисный контракт ссылается на номер
договора энегопотребления
Кредитные деньги
Кредитный или
лизинговый договор:
Кредитор дает деньги на закупку оборудования
под определенный процент. Залогом служит
муниципальная гарантия со ссылкой на строку в
бюджете.
Муниципальные деньги или
деньги клиента
Кредитная
организация или
лизинговая
компания
Договор на
монтажные
работы
Поставщик
оборудования
Монтажная
организация
www.mettemlighting.ru
Схема энергосервисного контракта
варианты финансирования:
Контракт на поставку
электроэнергии в
Администрация
меньшем объеме
Поставщик
электроэне
ргии
Энергосервис
ный контракт:
На поставку
Оборудования;
Монтажные услуги;
Сервисные услуги;
(электроэнергии)
Экономия
электроэнергии в
денежном эквиваленте.
$$$,
∆$$$
Энергосервисная
компания
Договор
поставки
оборудования
1)
постоянная сумма, записанная строкой в
бюджет муниципального образования
2)
постоянная сумма в бюджете, плюс
переменная составляющая отчисляемая за
электроэнергию в полном объеме на момент
заключения энергосервисного контракта
3)
только платежи за электроэнергию по
фиксированному тарифу, энергосбытовая компания
является одновременно и энергосервисной
(одновременно кредитует сделку) и
энергосервисный контракт ссылается на номер
договора энегопотребления
Кредитный или
лизинговый договор:
Кредитор дает деньги на закупку оборудования
под определенный процент. Залогом служит
муниципальная гарантия со ссылкой на строку в
бюджете.
Кредитная
организация или
лизинговая
компания
Договор на
монтажные
работы
Поставщик
оборудования
Монтажная
организация
www.mettemlighting.ru
Как рассчитать срок окупаемости контракта?
Факторы, которые надо учитывать:
«+ срока окупаемости»:
•
•
•
•
•
•
«Стоимость» денег от финансового партнера и их страхование
Монтажные услуги
Реконструкция сетей
Стоимость АСУНО
Услуги ЭСК
Стоимость оплаты электроэнергии
«- срока окупаемости»:
•
•
•
•
•
Плановую замену устаревшего оборудования
Замену ламп в светильниках (эксплуатационные затраты)
Гарантийный срок и срок эксплуатации
Простоту и надежность конструкции
Ремонтопригодность и сервис от поставщика
Есть разовые расходы
const:
•
•
Монтаж
Покупка оборудования
И есть периодические
расходы ∆:
•
•
•
Оплата электроэнергии
Оплата за кредит или
лизинг
∆ ЭСК
www.mettemlighting.ru
Как рассчитать энергосервисный контракт? Этапы
1. Эмпирический метод фиксации уровня освещенности и энергоэкономии:
Пилотный проект под гарантии возврата оборудования
2. Расчет объемов инвестирования и срока окупаемости:
Заполнение опросного листа заказчиком и расчет исполнителем
3. Обсуждение схемы энергосервисного контракта:
Выбор всех участников проекта, разграничение полномочий и ответственности
4. Реализация:
«обвязка» договорами схемы контракта
www.mettemlighting.ru
Гарантийные обязательства сторон
1. Гарантия оплаты контракта Заказчиком:
•
•
Муниципальная гарантия
Недвижимость в залог
Поясняющая схема к Акту разграничения балансовой
принадлежности и эксплуатационной ответственности.
балансовая принадлежность
Заказчика
2. Гарантия выполнения контракта Исполнителем:
Безотзывные банковские гарантии
3. Разграничение зон ответственности на период выполнения контракта
балансовая принадлежность
Исполнителя
4. «Отзеркаливание» ответственности в договорах
www.mettemlighting.ru
Финансирование энергосервисных контрактов и сроки
1. Лизинг – это уменьшение налогооблагаемой базы лизингополучателя – 8-10-12% в зависимости от
лизинговой компании и срока проекта – возможны небольшие суммы, мин. стоимость оборудования 50 тыс.
рублей
2. Кредит – 14-17% в зависимости от срока проекта – суммы от 10 млн – до 10 млрд рублей
3. «Отзеркаливание» ответственности в договорах
4. Сроки – от 4-х лет, гарантия Меттэм-Светотехника 5 лет. Возможны и большие сроки через ВТБ
www.mettemlighting.ru
ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» - российские разработки и производство
Светодиодные светильники
универсальные
уличные
www.mettemlighting.ru
промышленные
Компания «МЕТТЭМ-Светотехника»
• МЕТТЭМ-Светотехника входит в группу инновационных компаний
МЕТТЭМ (более 20 производств)
• Компания создана в 2009 году для производства светодиодных
светильников
• Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии
• Изделия сертифицированы в России и Европе. Гарантия 5 лет
• Компания работает на рынках СНГ и Европы
© 2013 METTEM-Lighting
12
Сертифицированные производства в России и Чехии имеют мощность до 10000
единиц продукции в месяц
© 2013 METTEM-Lighting
13
Лучшие отечественные разработки «МЕТТЭМ-Светотехника» для российского рынка
•
Меттэм-Светотехника ведет НИОКР начиная с 2008 года
•
Разработку светодиодных светильников ведут 7 высококлассных инженеров
•
Разработано более 20 разновидностей светильников
•
Сертифицировано более 10 моделей
•
Светильники адаптированы российским условиям (к скачкам напряжения в сети,
к большому диапазону перепадов температур)
•
Светильники имеют простую сборно-разборную конструкцию и минимальное
количество комплектующих
© 2013 METTEM-Lighting
14
Наши партнеры
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Завод Diffenbacher, г. Брно, Чехия
Завод «Шток-Авто», г. Ульяновск
Завод «ЛСТК», г. Сланцы
ОАО «РКК- Энергия», г.Королев, Московская область
Завод «Бетар», г. Чистополь, республика Татарстан
Завод «Северное сияние», г. Санкт-Петербург
«Уфагорсвет», г.Уфа, Башкортостан
Администрация г.Балашиха, Московская область
Администрация г.Звенигород, Московская область
ОАО «РЖД», г. Москва
Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии
МинскГорСвет», г. Минск, Беларусь
© 2013 METTEM-Lighting
16
Установка уличных светильников в городах Москвы и Московской области.
© 2013 METTEM-Lighting
17
Установка уличных светильников в городах Тамбов, Санкт-Петербург,
Уфа, Чистополь, Сланцы, Псков
© 2013 METTEM-Lighting
18
Замена уличного освещения в г. Минск, Республика Беларусь
ДО
ПОСЛЕ
© 2013 METTEM-Lighting
19
Светильники МЕТТЭМ на складских объектах
Освещение завода ШТОК-Авто г.
Ульяновск
Освещение завода алюминиевых
конструкций г. Сланцы
© 2013 METTEM-Lighting
20
Светильники МЕТТЭМ успешно работают на производственных объектах
Светильники серии СЛМ-П на РКК
«Энергия»
Светильники серии СЛМ-П на
АвтоВАЗе
© 2013 METTEM-Lighting
21
Светильники МЕТТЭМ с 1 ноября 2013 года
выходят под новым брэндом
Спасибо за внимание!
© 2013 METTEM-Lighting
22