Transcript BAHAN AJAR - Fakultas Pertanian Universitas Andalas

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS
BAHAN AJAR
Mata Kuliah
: AGRIBISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN
Semester
: VI
Pertemuan Ke
: 10
Pokok Bahasan
: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha
Dosen
: . Dr. Ir. Nofialdi, MSi
2. Ir. Zelfi Zakir, MSi
3. Ir. Dwi Evaliza, MSi
4. Ir. Syahyana Raesi, MSc
5. Rina Sari, SP, MSi
6. Syofyan Fairuzi, STp, MSi
7. M. Hendri, SP, MM
8. Dian Hafizah, SP, MSi
1
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
CAKUPAN MATERI
Penjual Sebagai Sebuah
Profesi
Sifat-Sifat Penjual Yang
Disenangi Pelanggan
Mendapatkan dan
Memelihara Pelanggan
2
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Penjual Sebagai Sebuah Profesi
• ujung tombak
perusahaan
• menjaga roda
industri tetap
berputar.
pekerjaan
penuh
tantangan
Penjualan
adalah seni
• berbeda
satu
dengan
yang
lain
• kreatif
• menganalisis secara
ilmiah
• analisis secara ilmu
pengetahuan shg
diperoleh cara cara
menjual yang
objektif, rasional dan
menguntungkan
penjual adalah
scientist
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Keuntungan
menjadi
penjual
• memperoleh gaji tinggi
• memiliki kesempatan
berkembangyang luas
• net working yang luas
• terlatihmemiliki rasa tanggung
jawab
• lebih fleksibel
kelemahan
menjadi
penjual
• kurang waktu tinggal dirumah
• Kurang kekuasaan
• Monoton
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Objek Ilmu Menjual
• Penjual harus
mengetahui
keadaan dirinya
menyangkut
keadaan fisik,
nada suara, cara
berbicara
• Melakukan
persiapan
Diri Penjual
Barang yang
akan dijual
• mengetahui
keadaan
• sifat barang
• guna barang
• sikap pembeli
• keadaan
langganan
sesuai latar
belakang
Keadaan
pembeli atau
langganan
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Pribadi yang
menarik
Pengetahuan
yang baik
tentang barang
Jujur dalam
informasi
Tahu
Tahu
Kebutuhan
kebutuhan
Konsumen
konsumen
Sifat-sifat penjual yang disenangi pembeli
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Mendapatkan dan Memelihara Pelanggan
Mendorong
keinginan
membeli
mengadakan
pendekatan
dengan
pembeli
Menciptakan
suasana yang
menyenangkan
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Menciptakan suasana yang menyenangkan
tanamkan kepercayaan diri
konsumen agar mendapatkan
ilham
memberikan jalan agar
konsumen mudah
memutuskan
Besarkan hati konsumen, dan
menganggap dirinya penting
Buatlah suasana
persahabatan yang intim
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Mengadakan Pendekatan dengan Pembeli
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
untung yang
akan diperoleh
pelanggan yang
membeli
akan
mendapatkan
kebahagiaan
tersenriri
meningkatkan
prestise
Mendorong
keinginan
membeli
berdasarkan
akan
menyenangka
n
menyehatkan
AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR
POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar
Wirausaha
Daftar Pustaka
Kasmir, 2008. Kewirausahaan. PT Rajagrafindo
Persada. Jakarta
Alma, Buchari. 2000. Kewirausahaan, Penuntun
Perkuliahan untuk Perguruan Tinggi. Alfabeta,
Bandung