PLAN DE NEGOCIOS
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Transcript PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
o ¿Cómo voy a convencer a la gente de que me de su plata
para grabar mi película?
¿Qué es un Plan de Negocios?
Es la descripción del plan que piensan implementar
para ejecutar su negocio o en este caso, hacer una
película exitosa. Generalmente se usa en conjunto con
otros documentos legales o por si solo, para demostrar
a los posibles inversionistas que ustedes saben que
van a hacer el dinero y por ellos pueden ser confiados
con él.
Contenido
Declaración de Riesgo
Resumen Ejecutivo
Descripción de la Compañía
Descripción del Producto
Análisis de la Industria
Análisis del Mercado y Estrategia de Marketing
Distribución
Financiamiento
Proyecciones financieras
DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA
Datos de la compañía:
¿Dónde está localizada?
¿Cuál es su propósito?
¿Quiénes son los miembros de
esta compañía? El personal.
¿Por qué debo crear mi propio
companía?
Protección legal
Para facilitar la distribución de
los ingresos
película.
que
tenga
la
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Sinopsis de la película (Resumen)
Breve descripción del proyecto
Mencionar:
El presupuesto
Target poblacional
¿Cómo va a ser grabada?
(Formato cine o digital)
¿Por qué va a ser una película
atractiva para el público?
¿Cómo será distribuida la película y
cuándo?
Estrategia de Marketing
DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA
¿Cómo se hace una película? ¿Cuáles son las etapas?
¿Cómo llega a los cines? ¿Cuáles son los estudios más
fuertes?
¿Cuál es la diferencia entre una película producida por un
estudio y una película independiente?
Taquilla: ¿cuál es la tendencia actual y qué se espera en el
futuro? ¿Ha aumentado la asistencia a los cines? Por
ejemplo, en los EEUU el número de hispanos que van al
cine aumentó de 6.4 millones a 8.4 millones entre el año
2009 y el 2011.
¿Cuál es la tendencia en medios alternativos de
distribución? DVD, Video on Demand
Análisis del Mercado y
Estrategia de Marketing
Mercado Ecuatoriano
La demanda de películas nacionales ha crecido en los
últimos 13 años. Durante la década de los 90, por
ejemplo, apenas 4 películas ecuatorianas fueron
exhibidas. El éxito de Ratas, Ratones y Rateros en
1999 sumado al auspicio de las producciones a través
de incentivos económicos entregados por el gobierno
(CNCINE) es lo que ha impulsado el cine en los
últimos años.
Desde el 2007 hasta la fecha se han registrado 24
estrenos, 11 de ficción y 13 documentales.
Mercado Ecuatoriano
En Ecuador existen 220 pantallas, las cuales están
concentradas en Quito y Guayaquil (80% del total).
Las cadenas principales son Supercines, Multicines y
Cinemark, en este orden según su presencia en el
mercado.
Aunque existen otras iniciativas pequeñas y aisladas
de exhibición persistiendo también algunas viejas salas
unitarias (Maac Cine, Casa de la Cultura, 8 ½)
El costo también promedio de cada ticket es de 4,50
USD
Mercado Ecuatoriano
CNCINE: El costo promedio de producción de un
largometraje ecuatoriano está sobre los $400.000,
mientras un largometraje documental está por el orden
de $100.000 en promedio.
Las producciones nacionales más exitosas han logrado
hacer hasta 220 o 250.000 espectadores en su
momento. Actualmente el promedio de asistencia está
por el orden de los 100.000 espectadores por película
nacional en salas comerciales.
Taquilla
En 2010 se registraron algo menos de 400.000
espectadores para las tres cintas nacionales
estrenadas en el circuito comercial (los títulos fueron:
Prometeo Deportado (2010), Fernando Mieles, Zuquillo
Express (2010), Carl West y Rabia (2010), Sebastián
Cordero).
En el 2012, Pescador, la última película de Sebastián
Cordero tuvo en Ecuador una audiencia de 105.000
espectadores.
El presupuesto de Pescador fue: $700000
Taquilla
Mejor no Hablar de Ciertas Cosas
Ha tenido una asistencia de 52.800
personas en el país hasta ahora.
El presupuesto de la película fue de 600
mil dólares.
Recaudación en cines: $157,500 (menos
el % que se quede el cine por exhibir la
película)
En el caso de la película quiteña Zuquillo
Express, el cine les pidió quedarse con el
85% de las ganacias para exhibir la
película.
Taquilla
Sin Otoño Sin Primavera
Presupuesto total: 618 mil dólares.
Tuvo 35 000 espectadores en seis
semanas de exhibición en Quito y en
Guayaquil y tres semanas en otras
provincias.
Ahora continúan con proyecciones
especiales en
alternativos.
salas
y
auditorios
Eso generó un ingreso de $65000
(hasta enero del 2013).
Estrategia de Marketing
Word of Mouth (que se corra la voz de que la película
es buena)
Festivales
Transmedia
Redes Sociales (cada vez más popular, en vez de
gastar cientos de dolares en aplicaciones a festivales,
los cineastas de ahora están invirtiendo ese dinero en
campañas de internet)
DISTRIBUCIÓN
Distribución
¿Cómo funciona la distribución de películas y cómo
piensas hacer que tú película sea distribuida?
Si la película que van a producir es latinoamericana
¿Cómo funciona la distribución en la región y en
Ecuador en particular? ¿Cuáles son las cadenas de
cine comerciales que existen? ¿Qué tipo de películas
se exhiben?
¿Cómo funcionan los tratos de distribución?
Distribución
Solo
un
pequeño
porcentaje
de
películas
latinoamericanas e independientes consigue contratos
de distribución.
Es extremadamente dificil!
El Secreto de sus Ojos, que ganó el Oscar a Mejor
Película Extranjera solo consiguió un contrato de
distrubición internacional limitado 1 año después de
haber sido estrenada.
LATINO AMERICA
Entre el 70‐80% de las películas exhibidas en la región
provienen de los EEUU. Un 15 – 20% del mercado es
abastecido con pelculas locales y resto con películas
ya sea de Europa o películas de otros países de la
región.
En Ecuador el 95% de la programación en los cines
corresponde a películas de Hollywood.
La producción nacional la cual, a pesar de su
incremento en producción, cuenta con pocas pantallas
y una permanencia media de entre 8 y 10 semanas.
DISTRIBUCION ALTERNATIVA
El comercio de DVDs, por su parte, está copado por el
mercado pirata.
Ahora los realizadores están distribuyendo sus
películas a través de las tiendas piratas.
DVD
Está de moda distribuir a través de la
Asociación
de
Comerciantes
de
Productos Audiovisuales (ASECOPAC)
Se venden por esta vía entre 10.000 y
25.000 unidades por título a un precio
promedio de $5.
Casos excepcionales: Se han vendido
alrededor de 40.000 copias de la
película “A tus espaldas”, 25.000 de las
cuales fueron compradas en los
primeros cuarenta días.
DVD
Las ganancias de la venta de dvds se deben compartir con el
distribuidor de acuerdo a la división de porcentajes a la que hayan
llegado. En el caso de A tus Espaldas por ejemplo, el realizador
recibió el 45% de las ganancias de la venta de los dvds y los
distribuidores se quedaban con el 55%.
Por ejemplo: ASECOPAC, cobra $1.10 por hacer los dvds.
Todos estos son factores a considerar al proyectar las posibles
ganancias que tenga una película.
Aún si estás películas vendieran un gran número de dvds, Si
llegarán a las 25000 copias vendidas en promedio, no cubrirían en
ingresos a la inversión original.
FESTIVALES
Las películas generalmente aplican a Festivales en
busca de distribuidores.
Pero el mercado es sumamente competitivo. Por
ejemplo de las 12,613 películas que aplicaron al
festival de Sundance este año (2013), solo 130 fueron
escogidas y de esas solo 10 of these consiguieron
contratos de distribución.
Sin embargo, los festivales son una buena alternativa
para lograr cierto grado de exhibición de tu película.
FORMAS DE
FINANCIAMIENTO
FORMAS DE FINANCIAMIENTO
Inversionistas (Vender acciones de tu compañía)
Aplicar a fondos públicos o privados (CNCINE,
Ibermedia)
Auspicios
Co-producción
Crowdfunding
Crowdfunding
Sistema de financiamiento a través de donaciones. Portales disponibles:
Kickstarter e Indiegogo.
Subes tu proyecto, explicas de qué se trata y ofreces recompensas al
público a cambio de sus donaciones: por ejemplo, el dvd de la película.
Crowdfunding
Cuando uno hace una campaña de crowdfunding hay que adaptarla
al medio donde se va a desarrollar. En Latinoamérica la gente aún es
un poco reticente a hacer transacciones con tarjeta de crédito por la
red.
Existen producciones latinas como: Estoy en Dicom de Chile y El
Cosmonauta de España, que han aplicado este sistema de otra
forma, ya sea con depósitos bancarios o a través de colectas en vivo.
PROYECCIONES
PROYECCIONES
Buscar casos de películas del mismo estilo, género y target
similar a la que vas a producir y recolectar información de
cómo éstas se comportaron en el mercado.
Ej: ¿Cúanto recaudaron en taquilla? ¿Cuántos dvds
vendieron? ¿Fueron exhibidas en televisión? ¿Cuánto
ganaron por eso?
Luego hacer proyecciones en base a estos datos para un
escenario malo, medio y bueno de cómo se podría
comportar nuestra película en el mercado.
De esta forma los inversionistas sabrán cuánto podrán tener
de ganancia dentro de cada escenario.
PROYECCIONES
Si el nuevo promedio de asistencia para películas
ecuatorianas es de 50000 espectadores y una entrada al
cine cuesta $4.50.
Eso significa que una película promedio puede apuntar a
obtener $225000 en taquilla.
A esto se debe restarle el 50% que se queda el cine. Eso
reduce la ganancia para el productor a $112,500 (y eso si es
que al productor no se le ocurre la gran idea de contratar un
agente de ventas que se lleve también su tajada)
Si sumamos a esto el recibir ganacias por la venta de dvds
en alrededor de $50000, menos lo que se quede el
distribuidor (digamos la mitad).
RECOMENDACIONES
Eso significa que una película en Ecuador para
recuperar solo su inversión debe costar máximo:
$137500
Si quieren tener ganancias deberá costar menos de
eso.
Mientras más bajo sea el presupuesto más rápido se
podrá recuperar la inversión y hasta tener ganancias.
Bajo Presupuesto
Ejemplo de películas que se han grabado con bajo
presupuesto.
- Costó $35000
- Ganó un premio
en Cannes
- Costó $27000
- Costó $15000