Transcript Cadila Pharmaceuticals Ltd. - Africa Pharmaceutical Summit

BUSINESS MODEL:
CADILA PHARMACEUTICALS ETHIOPIA
-A CASE STUDY
Pharma Summit, Tunisia, Sep 2013
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The Care Continues...
Pharma Summit, Tunisia, Sep 2013
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Pharma Summit, Tunisia, Sep 2013
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Cadila Pharmaceuticals Ltd. –
A Rich Caring Heritage
•
Founded in 1951, Cadila Pharmaceuticals is present in Entire Life Sciences
Value Chain from Research and Development to Active Pharmaceuticals
Ingredients to Finished Formulations to Marketing and Distribution
•
Over 700 products spanning 30 different therapeutic categories
•
International presence in over 90 Countries across 5 Continents including
developed markets of North America, Europe and Japan
(Global Sales: 2012-US$ 2.0 Billion at US price parity)
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Cadila Pharmaceuticals Ltd. –
A Rich Caring Heritage
•
State- of-the –Art Manufacturing Facilities conforming to the most
stringent cGMP standards
•
Dedicated world class Research and Development Facilities with notable
innovations to their credit
•
A responsible Global Corporate Citizen : Cadila Pharmaceuticals
nurtures young talent, supports charitable health care facilities and Non
Profit organizations
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Cadila Pharmaceuticals tryst with Africa
•
•
•
•
Cadila shares 40 years of history with Africa
Manufacturing Operations in Ethiopia
Sales and marketing operations in around 27 African countries
350 products spanning across 10 therapeutic categories like Cardiovascular,
Anti Diabetics, Anti–Infectives, Haematinics, and Gastroenterology (anti-acids, antiulcerants), Pain Killers, Multi-Vitamins
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The Africa Mileposts
• Towards Integrated Business Operations:
Ethiopia
 The only manufacturing plant in Ethiopia
and among the few in Africa with WHO
cGMP accreditation.
• Subsidiary Companies : Nigeria, Kenya
 Import, Market, Distribute and Promote our
products through our sales field force
• Technology Alliances: South Africa, Zimbabwe
 Develop, Manufacture and Supply products to local partner companies
• Marketing: Tanzania,Zambia, Mauritius, Uganda, RD Congo
 Ground presence to promote our products
• Distribution: Ghana, Sudan, French West Africa countries
• New Markets:
 Exploring new markets – Algeria, Morocco, Tunisia, Rwanda, Malawi,
Namibia., Botswana. Mozambique, Burundi, Lesotho and Zulu land and
Central Africa RepublicPharma Summit, Tunisia, Sep 2013
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The Ethiopian Odyssey
• Ethiopia was a familiar and favorable destination for
Cadila Pharmaceuticals.
• Today, CPEL with a state-of-the-art manufacturing facility
for Pharmaceutical formulations, set up with an
investment of over USD 25 million, is a resounding
success story.
• It is the largest investment in a WHO accredited facility.
• CPEL plant provides direct employment to 480 people
and to twice as many indirectly.
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CPEL: The Win Win Partnership model
• Acknowledge the support of the local government and work
closely with them
• Understand the prime importance of Health care security
• Empower local partners to run the business with strategic
management and investment inputs
• Share positive outlook with stated strategic expansion plans.
• Keys to success:
• Know the partner well and know their strengths and
weaknesses. They are the eyes and years to the ground.
• A Shared Vision, Role Clarity on the business, respect for
administrative and legal environment.
• Mutual Trust- Partners' Feed Back is crucial at all times
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CPELFILM
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Africa Vision 2020 :
The Success Story Continues…
• Establish manufacturing base and provide medical services in
select countries across Africa
• Provide affordable human health care products and services.
• Develop human capital by establishing infrastructure that
continuously supports, trains and retains talent.
• Invest and support discovery research for newer and alternate
therapies for the better management of diseases across Africa
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“True celebration of research lies as much in inventions as
in making the medicine affordable to the last man in the
society.”
Shri Indravadan A. Modi
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State-of-the-art Facilities
Corporate Campus, Bhat, Gujarat, India
API unit, Ankleshwar, Gujarat, India
Manufacturing Facility, Dholka, Gujarat, India
Manufacturing Facility, Samba, Jammu, India
R&D Facility, Dholka, Gujarat, India
Manufacturing Facility, Addis Ababa, Ethiopia
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Agro Division, Hirapur, Gujarat, India
Karnavati Engineering Ltd, Kadi, Gujarat, India
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Casil Industries Ltd., Kadi, Gujarat, India
SIPHAT
Société des Industries PHArmaceutiques
de Tunisie
Partenariats public-privé, les jointventures et la coopération entre
industrie et gouvernement
Mr Bechir Tarhouni
PDG de la SIPHAT
Membre de la CNIP
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Le secteur de l’Industrie Pharmaceutique
en Tunisie
L’Industrie pharmaceutique constitue un
maillon essentiel et incontournable du
secteur de la Santé en Tunisie .
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Le secteur de l’Industrie Pharmaceutique
en Tunisie
Elle a remarquablement évolué :
 compte actuellement 34 unités de fabrication en
activité (en 1989,1unité :SIPHAT)
 Mise en place d’un cadre réglementaire et des
structures administratives pour la fabrication, le
contrôle, l’enregistrement et la commercialisation
desmédicaments:DPM,LNCM,DIP,CNPV,PCT,CNAM
 Mise en place d’encouragements douaniers et
fiscaux
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Le secteur de l’Industrie Pharmaceutique en
Tunisie en 2012
Part de Marché
(Unités)
Part de Marché
( CA)
72%
50%
GENERIQUES
37%
27%
PRINCEPS
35%
22.5%
28%
50%
GENERIQUES
5%
4%
PRINCEPS
23%
46%
Origine
LOCAL
IMPORT
Données 2012 GERS Maghreb Info Santé +
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La SIPHAT a été crée en 1989 suite à la
restructuration de la Pharmacie Centrale de
Tunisie.
Elle
est
la
doyenne
de
l’industrie
pharmaceutique en Tunisie
Elle est l’unique Industrie pharmaceutique
publique
Capital social 9.000.000DT
Entreprise cotée en bourse depuis 2001

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La SIPHAT participe au capital de:
 SAIPH : 15%
 Pfizer Tunisie : 30% en Joint-venture.
 Pierre
Fabre Médicament Production
Tunisie : 35% en Joint-venture.
 Technopole de Sidi THABET : 5%
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

Le personnel opérant à la SIPHAT : 770 agents
La production de la SIPHAT en unité représente
11,4% de la production nationale .
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Cette production est représentée par 149
spécialités :
110 présentations officinales
 115 présentations hospitalières

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La production est :
50% destinée au secteur hospitalier
50% destinée aux officines de détails
Soit 85% : produits génériques
15% : produits sous licence
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La production de la SIPHAT couvre les formes
les plus utilisées :




Formes sèches : comprimés, sachets, gélules
Formes pâteuses : suppositoires, pommades
Formes liquides non stériles : sirops, solutés
buvables, solutions pour usage externe,
solutions pour hémodialyse et ampoules
buvables
Formes liquides stériles : solutés perfusables
en poches et flacons
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Évolution du Chiffre d’Affaires (en Dinars)
CA réalisé
En 2011
CA en valeur
CA réalisé
En 2012
40.886.617
46.016.154
en Valeur
+ 5.129.538 DT
en Pourcentage
+ 12.55 %
Evolution
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Evolution du Chiffre d’Affaires à l’EXPORT
Export
2010
CA en valeur
Evolution en Valeur
Evolution en
pourcentage
(%)
Export
2011
5.024.535 2.602.659
- 2.421.876
- 48 %
Export
2012
6.429.394
+ 3.826.735
+ 147 %
+ 28 % (2010/2012)
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La gamme générique de la SIPHAT
 Formes sèches: comprimés, gélules, sachets
 Formes liquides stériles: Solutions perfusables en
flacons et solutions injectables que nous soustraitons chez SAIPH.
 Formes pâteuses: suppositoire , pommades et
crèmes dermiques
 Formes liquides non stériles: ampoules buvables,
sirops et suspensions buvables
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La gamme sous-licence de la SIPHAT










Sanofi : Formes liquides stériles et Formes sèches
Meda : Formes liquides non stériles
Abbott: Formes sèches et Formes pâteuses
Bayer : Formes sèches
G2D Pharma : Formes liquides non stériles
Boheringer: Formes liquides non stériles
Dar Eddawa : formes sèches
Baxter : Formes liquides stériles
Innotech: Formes liquides non stériles
Top pharm :Formes sèches et Formes liquides non stériles
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Joint-Venture SIPHAT Pfizer






Contrat de licence entre SIPHAT Pfizer
1999 création de la société Pfizer Tunisie JV
(30 % SIPHAT / 70% Pfizer)
Zone de Production Pfizer
Sous traitance par Pfizer chez SIPHAT
 Le contrôle Qualité
 Les opérations d’enrobage
Sous Traitance SIPHAT Pfizer
 Fabrication d’un produit
PFIZER TUNISIE a commencé à distribuer des
dividendes depuis 2010.
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JV: Un partenariat gagnant



SIPHAT & Pfizer
 évolution de la relation de partenariat
versus donneur d’ordre ( Licences)
Pfizer
 Présence d’une infrastructure de fabrication
locale qui permet de développer son
business
SIPHAT
 Bénéficier d’un support technique et du
savoir faire d’un leader Mondial
 Rayonnement international
 Possibilité de nouveaux partenariats
Joint-Venture SIPHAT Pierre
Fabre Médicament Tunisie
 La SIPHAT détient 35% du capital de PFMT.
 La
société PFMPT a commencé son activité en
2010.
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Joint-Venture SIPHAT Pierre Fabre Médicament Tunisie
Ce partenariat constitue une occasion d’enrichissement :
Scientifique et d’échange de compétences
Commercial :
 licences semi-exclusives
pour fabriquer , distribuer et vendre les
produits SIPHAT ou les produits Pierre Fabre dans le territoire de la société
PFMPT.
 L’élaboration de contrats de Promotion
Contrat de service Export
Outre l’intérêt scientifique et commercial, ce partenariat s’annonce
rentable sur le plan financier puisqu’on commence à récolter des
résultats positifs avant même la fin du premier quinquennat .
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Il est prévu que 50% du CA de cette société
soit destiné à l’export ; pour cela, PFMPT
prévoit de se faire agréer par l’AFSAAPS pour
renforcer
ses
chances
d’exportation
vers
l’Europe.
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La SIPHAT exporte pour la Libye, l’Algérie, le
Yémen, le Tchad et le Gabon.
De nouvelles perspectives d’export vers la Côte
d’Ivoire sont en cours : en effet ,nous avons reçu
l’audit de leur Direction de la Pharmacie et du
Médicament qui nous a délivré le Certificat de
bonnes pratiques de fabrication de la République
de Côte d’Ivoire.
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Notre nouveau challenge est l’exportation
vers tous les pays de l’Afrique; nous
sommes même prêts à développer des
produits qui répondent à leurs besoins
spécifiques .
La SIPHAT envisage également la création de
sites
« SIPHAT Internationale » en Afrique.
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MERCI POUR VOTRE ATTENTION
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