American Power Conversion

PowerStruXure Salgstræning

APC Authorized Partner

Præsentation APC Deltager

Agenda

Velkommen Salgspræsentation

•

Ustabilitet I forsyningen

•

APC Produkter

•

Hvordan vælger du den rigtige UPS?

•

PowerStruXure

•

Nye markedsmuligheder (Ikke kun UPS, men hele lokalet)

•

Udvikle den traditionelle datacenter infrastruktur

•

Datacentere trænger til nye løsninger

•

Fordele ved nye løsninger

•

Se mulighederne hos kunderne Frokost 12.00 til 12.30

Tekniskpræsentation



Traditionelle datacentere, komponenter og design



Kunderne kræver ændringer



PowerStruXure, komponenter og design



PowerStruXure Build Out Tool demonstration/Hands On i demolokalet



Afslutning ca. Kl. 14.30

Ustabilitet i forsyningen Underspænding, brownouts, sags

Det mest alm.. problem

Ustabilitet i forsyningen Trancienter, spikes

Sprænger sikringer, brænder udstyr af

Ustabilitet i forsyningen Overspændinger

Låser Keyboards, “Blå Skærm”, ødelægger hardware

Ustabilitet i forsyningen Strømafbrud

Total tab af strøm…

Ustabilitet i forsyningen

RFI/EMI Interferenc

Ustabilitet i forsyningen

Hvad Møder vi Mest?

 Overspændinger udgør “kun” 8% af problemerne

Kilde: Bell Labs Strøm Transient 7% Over spænding 1% afbrud 5% Under spænding 87% Ikke mindre end 39 pct. af alle danske virksomheder rammes hvert år af længerevarende strømsvigt.

Kilde COM ON nr. 26 5. September 2002

APC løsninger- et hurtigt overblik

Pc og tilbehør Server/net værk

Surge Laptop Solutions PC UPS Workstation UPS APC Surge Arrest og BackUPS

Data center

Server e og netværk APC Smart-UPS En og tre faset AC løsning Silcon Symmetra Rack og skabe NetShelter Air condition DC Løsniger DC Power Service APC Global Services

APC Standby/Off line UPS’s

  De har en “transfer time” på ca 4-6 ms Det største problem er at de ikke er særlige gode i miljøer med lav spænding eller meget dårlige strøm forhold, vil benytte batteri for ofte...

Back-UPS CS

Model: Back-UPS CS Back-UPS CS Back-UPS 350VA / 210W - incl software/USB 500VA / 300W - incl software/USB 650VA / 400W - software tilkøbes BK350EI

Målgruppe - Hjemmekontor og Hjemmepcer Kommunikation via USB som standard (Seriel port) Udskiftelige, automatisk genopladelige batterier med lang levetid Gratis software til fil-lagring og automatisk nedlukning til brugere af Windows 95/98, Windows NT, Windows 2000, Windows Me og Apple Mac OS9

BK500EI

Service og garanti - 24 måneders fri ombytningsgaranti.

Back-UPS CS

Beskyttelse til de mindre kontorer

Tel/Fax/Modem/DSL beskyttelse USB / seriel forbindelse Sikring 3 batteri og surge udgange 1 surge udgang

Line Interactive UPS Fordele vs. Begrænsniger

    Fordele Høj pålidelighed Høj effektivitet God spændings regulering, Boost/Trim  Kortere switch-tid Begrænsninger Upraktisk over 5 KVA

Back-UPS Pro

Model: Back-UPS Pro 280VA / 178W software incl.

420VA / 260W software incl.

650VA / 400W software incl.

1000VA Software og kabler købes seperat 1400VA Software og kabler købes seperat Målgruppe – Hjemmekontor og Hjemmepcer Kommunikation via Seriel Beskyttelse af telefon-, fax- , modem-, og DSL linier Udskiftelige, automatisk genopladelige batterier med lang levetid, Boost og Trim Self-diagnostics, automatisk kontrol hver 14 dag Gratis software til fil-lagring og automatisk nedlukning til brugere af Windows 95/98, Windows Me, Windows NT workstations Service og garanti - 24 måneders fri ombytningsgaranti.

Back-UPS CS & Back-UPS Pro

De 2 primære forskelle:  Back-UPS Pro er line interactive UPS. Derfor er transfer tiden for en Back-UPS Pro ca. 2 ms. Back UPS CS er off line UPS. Transfer tiden for en Back UPS CS er ca. 4-6 ms.

  Back-UPS Pro har Automatisk Voltage Regulation. AVR technologien korrigerer over og under spændinger, uden at gå på batteri. Dette øger levetiden på batterierne.

Back-UPS CS nem tilslutning til PC`er via USB port

Netværks Tilgængelighed

APC Smart-UPS

Målgruppe - Server marked Model: VA 420VA 620VA Smart-UPS Tower Rack Ja Ja Nej Nej 700VA Ja 1000VA Ja 1500VA Ja 2200VA Ja 3000VA Ja 5000VA Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja XL Nej Nej Ja Ja Ja Ja Ja Nej Software Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja Smart-UPS er designet til beskyttelse af server. Inkl. Ledning og software til nedlukning af én server SmartBoost/SmartTrim /Hot Swop Batterier Anbefaldet tilbehør: Web SNMP Card eller Interfase Expander og kabler Service og garanti - 24 måneders fri ombytningsgaranti.

Smart-UPS RM Family

 XL enhederne kan håndterer optil 5 batteripakker for ekstra runtime  Hot swappable, user-replaceable batterier    700 – 5000 VA range 2U til 5U rack plads SmartSlot

APC Powerstack

APC´s løsning til Krydsfelter, Hubs, Routers, Switch etc.

Designet til brug i krydsfelter, hvor der ikke er behov for overvågning. SmartSlot kan installeres, samt software

 1U høj  Double boost  Længere batterilevetid  Hotswappable batterier  Udskiftes via fronten  Bundled med powerchute +

Smart-UPS On-Line

Model: Smart-UPS Online 1000VA/700W Smart-UPS Online 2000VA/1400W Målgruppe - Kritiske applikationer og områder med meget ustabilt strøm Vælg mellem RackMount eller Towermodel til pladsbesparende installationer Online-dobbeltkonverterings-teknologi Indbygget Bypass Strømbeskyttelse med skalérbar driftstid Batterier med ”Hot-Swap” Kan udskiftes under drift PowerChute Plus software/Smart Slot Ideel til netværksomgivelserne (ISPs og telekommunikation) Service og garanti - 24 måneders fri ombytningsgaranti.

Smart-UPS On-Line

SUOL1000XLI SUOL2000XLI SUOLXLBP SUOLRK

Service og garanti - 24 måneders fri ombytningsgaranti.

Smart-UPS DP 4KVA - 10KVA

Model: Smart-UPS DP VA 4000VA, 6000VA, 8000VA, 10000VA Målgruppe - Server/Datacenter marked

Kilowatt Rated UPS



On line



0 transfer tid



Input Power Factor Korrigeret



Smart SLOT



Ekstra kabinetter for længere Back Up



Bundled med Powerchute +



Automatisk Bypass

Anbefaldet tilbehør: Service Bypass Panell WEB SNMP Card for kommunikation Isolations Transformer Service og garanti - 12 måneders fabriksgaranti.

Hvor i Industrien bruger man UPS?

Process Udstyr PLC PCér Møbelindustrien Højhastighedsværktøj Mlm. 10-16000 korte strømafbrydelser = ødelagt klinge/skærv

Hvor i Industrien bruger man UPS?

Tidsregistrerings Udstyr Ressourcestyring Stregkodesystem Ved strømafbrydelse = Dårlig Kvalitetskontrol Svejserobot Meget høj opstartsforbrug = Forstyrrelser i PLC udstyr

Symmetra

Model: Symmetra VA 4000VA - 8000VA (miniframe) 4000VA - 16000VA (maxiframe) Verdens første parallelle redundant UPS!

Er for UPS, hvad RAID er for harddiske

Målgruppe - Server/Datacenter marked Symmetra Symmetra er designet til beskyttelse af server, hvor kravet om 99,999% oppetid er påkrævet. Service og garanti - 24 måneders fabriksgaranti. Servicepakke kan købes med 4/8 timers tilkaldeservice og et årligt forebyggende servicebesøg.

Symmetra

PowerView Display Intelligence moduler 4kVA power moduler Batteri moduler MasterFrame (4 - 16kVA) MiniFrame (4-8kVA) Leveres med hjul og ben

Symmetra Fordele:



Modul Design

intelligence, strøm og batteri 

Redundant

for høj tilgængelighed 

Scalérbar

time) for flexibilitet og lavere udvidelses omkostninger (kVA og run 

Servicering

for lavere Total Cost of Ownership 

Overvågning

Telnet, Web, eller modem alt efter dit behov via SNMP,

Symmetra RM APC’s Symmetra RM

Scalérbar, nem at servicere, redundant rack-monterbar strøm-beskyttelse for kritiske servere, datakommunikation og high availability applikationer

Intelligens Moduler 

Modul Design

strøm og batteri intelligence, Symmetra RM 

Redundant

for høj tilgængelighed Ramme 

Scalérbar

for flexibilitet og lavere udvidelses omkostninger (kVA og run time) 

Servicering

of Ownership for lavere Total Cost 2kVA Power Moduler Batteri Moduler PowerView Display 

Overvågning

Web, eller modem alt efter dit behov via SNMP, Telnet,

APC Silcon 3-faset løsning



Silcon Serie:

3-faset online strømbeskyttelse for datacenter, større virksomheder og high availability udstyr 10-480 kW UPS  APC hjælper med alt fra første fase til selve installationen

APC Silcon: 10-480kVA

Op til 96.8% effektivitet

- Lave driftsomkostninger

Input power factor korriegeret til 1

- Ingen behov for ekstra udstyr til fase komp.

Ingen net tilbagevirkninger

- Ingen harmoniske forstyrrelser

Udgangseffekten er tilgængeligt i rene kW

Mere tilgængelig effekt -

200% overload capacity

Undgår oversizing

Kompakt og lille udforming

- lave installations omkostninger -

Kan senere udvides/laves redundant

Høj fleksibilitet

Generator Venlig- size 1.3 x UPS rating

- Reducerer omkostninger til generatorer

APC Beskyttelse af Data og Kommunikation Linjer

Surge/Transient beskyttelse: PNote Pro: Giver både derhjemme og ude i verden beskyttelse for bærbare computer ProtectNet: Giver beskyttelse for datalinier, fax, modem, network og ISDN

Service Programmer Back UPS, Smart UPS, Smart UPS Online, Matrix UPS, Smart UPS DP og Symmetra

Extended warranty Start-UP Service

AGS Service Produkter

Service Programmer APC Silcon

Start UP Service Annual Mainte nance Program Essential Power Reliability Package Additional Services Premium Power Reliability Package AGS Service Products

Tilbehør der gør det hele lidt lettere

4/25/2020

Call UPS

til remote opkald til en UPS.

Interface udvidelse

hvis der skal kommuni keres med op til 3 server.

Remote display

hvis opsyn med UPS display på længere afstand ønskes.

Measure-UPS

til overvågning af fugt og temp. i lokalet.

Management Card

SNMP og Web admini stration (Embeded WebServer). Nedlukning via Netværket

Triple chassis

til 3 stk. SmartSlot.

I/O Card

til relæ signalering fra UPS.

Share-UPS

til tilslutning af op til 8 server til 1 UPS.

4/25/2020

Tilbehør der gør det hele lidt lettere

NetShelter Rack

færdigbygget rack fra fabrik, med glas frontdør og meget andet.

Fås i 42U og 22U størrelse.

Redundant Switch

Kobler 2 identiske UPS’er sammen til en redundant løsning.

Alle UPS kan bruges fra 700VA til 3000VA.

MasterSwitch

den Bedste løsning på markedet som tilbyder remote on/off via SNMP, TELNET, WEB eller modem.

Hvad skal man være opmærksom på

   Man skal vælge en UPS der bør kan klare ca. 20% mere end det strømforbrug, som det tilkoblede udstyr bruger.

Når der installeres udstyr der trækker over 10A, anbefaler vi at det installeres af aut. Elektriker.

Når der tales om IT udstyr er der typisk 20-30% forskel på Watt og VA

.

4/25/2020

Et par tommelfinger regler

 Hvis kunden allerede kan opgive sit forbrug i VA er der ikke noget problem, så runder man bare op til nærmeste UPS; Eks. Kunden bruger 2300 VA = Sælg en 3000 VA UPS.

 Hvis kunden kun kender sit forbrug i Watt skal dette divideres med 0,7 for at få det tilsvarende forbrug i VA; Eks. Kunden bruger 1800 Watt (1800 W/0,7 = 2571 VA) = Sælg en 3000 VA UPS  Har kunden ikke har nogen ide om hvad hans forbrug er, så bed ham kigge bag på udstyret og se hvor mange ampere det maximalt trækker. Dette tal ganges med 230 og man får VA værdien.  Eller man kan benytte APC’s web-værktøj: www.apcc.com

4/25/2020

4/25/2020

Software

PowerChute Plus

       Automatisk nedlukning UPS/Power management Remote management Integration i server management platforme Nedlukning/forsinkelse Ungå nedlukning ved meget korte strøm afbrud Alarm via popup beskeder, pers. søger eller e-mail.

PowerStruXure

Målsætning

 UPS salg og Datacenterløsning skal være let  Nyhed til dine kunder  Fortrin ved at være partner med APC

Hvad siger de andre?

 ”Det er hamrende flot og virkelig godt tænkt” ElTech Fredericia  ”Det er lige den løsning vi skal bruge” Stor bank i Danmark.

 ”For vores ønske om optimal beskyttelse er det kun PowerStruXure som dur” Kunde Nord Sjælland

Hvad Bygger vi vores undersøgelse på?

 Over 500 interviews er blevet foretaget på potentielle kunder og nuværende Silcon kunder.

 Hvad savner du i din nuværende installation?

 Hvad er de 4 vigtigste ting for dig når der skal planlægges et nyt serverrum?

    -Pladsmangel -Airconditionering Hævet gulv -Indretning

Agenda:

 Nye markedsmuligheder (Ikke kun UPS, men hele lokalet)  Udvikle den traditionelle datacenter infrastruktur  Datacentere trænger til nye løsninger  Fordele ved nye løsninger  Se mulighederne hos kunderne

Markeds Muligheder

Datacenter Infrastruktur

 Kvartal 2 2002: Salg af server på det vesteuropæiske marked 2.9 milliarder Dollars/23.2 milliarder Danske kroner  70% af tiden er den IT ansvarlige også beslutningstager  Kunderne kræver nytænkning

Markeds Muligheder

Datacenter Infrastruktur

 Man Outsourc er ikke længere!

 Strømsvigt er den fjerde hyppigste grund til nedetid i virksomhedens IT-Installation. Ikke mindre end 39% af alle danske virksomheder rammes hvert år af længerevarende strømsvigt. (Dansk artikel i ComOn 5. Sept. 2002)  Kopi af artikel på personlig hjemmeside

Markeds Tendenser:

Krav om H øj Tilgængelighed Focus på omkostninger – Brug pengene med omtanke Større strømforbrug på mindre områder – 42 - 1 U Servere i en rack kan forbruge 6 KW

Hvad er problemet med den traditionelle datacenter infrastruktur?

1. Optim ering af investering og tilgængeligt plads

”Installeret en 60kWatt, men belastning er kun 20%”

2. Tilpasning til et miljø, hvor behovet altid ændrer sig

”Hvis mit forbrug ænder sig, skal jeg idag købe mig til ekstern hjælp” “Jeg kan idag ikke tage optimal fordel af tidens teknologi, idet mine rackskabe ikke kan komme af med den forøgede varme.

3. Efter erkendelse af behov, skal det altid gå stærkt med implementering

“Jeg ønsker en ny computerrum i løbet af 2 dage, men det vil tage mig 6 mdr.”

4. Reducerer omkostninger til service kontrakter

“Idag betaler jeg 80.000 kr pr. år for årlig vedligeholdelse, men jeg forbruger kun 20% af anlægget”

5.

Forøge tilgængeligheden per EURO og derved pladsbesparelse

“Jeg skal idag bruge 2 UPS for at få redundans. Det er for dyrt og pladskrævende. Hvorfor kan det ikke være opbygget som IT udstyret”

Barrierer for salg

Indviklet løsning



Mange produkter med forskellige producenter Resource Behov



Planlægning af det nye serverrum, kræver design/udvikling af ingeniører Beslutnings Proces



Lang Salgs Cyklus



Mange personer er involveret ( nogle som vi ikke engang får kendskab til)

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

PowerStruXure er en

architecture

som giver en systematisk tilgang til at bygge datacenter ved at benytte standardiseret komponenter. •

Base Building Block

•

Scalable N+1 Redundant UPS



Engineered Power Distribution System

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

Fordele

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

Optimering af investering

Design Power Capacity and requirement over the lifetime of a datacenter 120% 100% 80% 60% 40% 20% Installed Power Capacity Expected Power Requirement Actual Power Requirement 0% 0 5 Years From Commissioning 10

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

Optimering af investering

Design Power Capacity and requirement over the lifetime of a datacenter 120% 100% 80% 60% 40% 20% Installed Power Capacity Actual Power Requirement 0% 0 5 Years From Commissioning 10

Design en PowerStruXure datacenter

– Få spørgsmål skal udfyldes 5 til 6 skærme med den fysiske løsning, management løsning og service pakker



Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

PowerStruXure let’s you play

Designet gør det mindre kompliceret – En leverandør fra start til slut – Standardiseret pre-samlet komponenter  Forhandler venlig design – – Design er reduceret til ”build-out tool” input Plug and play installation  Simplificering af beslutningsprocesser – Èt komplet system – Fordele og design som IT folk forstår  Modular    Scalerbart on-demand Håndtering som med IT Nem at servicerer

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

Identificerer PowerStruXure Muligheder

Udvidelse/Ændring Øget behov for kritiske applikationer

Hvis IT udstyret kræver redundans, hvad så med forsyningen?

Ny Datacenter design

Planlægges der nyt datacenter?

Planlægges der omlægning/flytning til nye lokaler?

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

Tips og redskaber

1. Besked til IT manager

– – – Omkostning: besparelse/optimering af investering Scalerbart-/tilpasningsegnet H øj tilgængelighed

2. Identicerer beslutningsprocessen

– IT/Bygnings ansvarlig?

– Hvem er den financielle beslutningstager?

3. Brug redskaberne

-litteratur, APC web page, APC Sales Tools og tech support, APC programmer , BUILD OUT TOOL…

4. Involverer APC når der er behov

Thanks for making us #1

But you haven’t seen anything yet!

Bliv en del af APCs forhandler team!

 APC’s Forhandler program er i forandring! –

Førhen:

”One size all philosofy” –

Fremover:

APC vil investerer i de partner som viser commitment og aktivt sælger APC løsninger!

The sooner you sign up, the sooner you start selling!

PowerStru

X

ure “Authorized”



Krav:

Årlig Træning af intern og ekstern salgspersoner

 

Fordele:

3% Rabat for PSX Produ kter købt igennem distributører Certificering

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand

Resume

 Få adgang til selv at lave løsninger til datacentere/udvidelse af normal forretningsområde  Få gang i IT projekterne noget før og vær med til at lave løsningen  Differenti erer Dig selv og opnå fordele i forhold til konkurrenter  Bliv Partner med APC

Scalable Data Center Architecture for Infrastructure On Demand