Transcript Document

АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Лицензии Microsoft – это просто и удобно.
Практический семинар
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
• Вы хотите отличаться от ваших конкурентов?
• Вы хотите больше зарабатывать, привлечь новых
покупателей?
• Ваши клиенты начали задумываться о легальности
приобретаемого ПО?
• Вы хотите быстро и оперативно предлагать клиенту
решение его проблем с ПО?
Лицензии Microsoft – это просто и удобно.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
О чем будем говорить
•
•
•
•
•
•
Общие принципы лицензирования
Open License
Open Value/ Open Value Subscription
Прайс-лист
Типовые примеры запросов заказчиков
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Общие принципы лицензирования
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Кто может продавать лицензии Microsoft
• Любая компания, которая предлагает заказчику те или иные услуги или товары,
ПО сторонних производителей или собственной разработки может предлагать
клиенту и лицензии Microsoft. Для поставки лицензий в качестве реселлера не
требуются специальные статусы или подтверждения Microsoft.
• Исключение: Academic license – необходимо быть авторизованным AER
https://aer.microsoft.com/AER/Profile/PersonalDetails.aspx
• В общем случае запрещены передача программного обеспечения во
временное пользование или предоставление в аренду третьим лицам.
• Участники партнерской программы получают преимущества
https://partner.microsoft.com/rus/program
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Общие принципы лицензирования
Программное обеспечение – это не товар.
Мы с вами продаем лицензии на программное обеспечение.
ПО можно использовать только так, как указано в лицензионном соглашении.
Product Use Rights (PUR) или Правила использования продуктов –
универсальные условия лицензирования применяются ко всем продуктам,
которые были приобретены по программам корпоративного лицензирования
Open License (OLP), Open Value (OV/OVS). Документ обновляется раз в квартал.
Количество установок по одной лицензии.
Использование на переносном или дополнительном устройстве.
Downgrade.
Cross-language.
Перенос и передача лицензий.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Особенности программ корпоративного лицензирования
Microsoft предлагает широкий набор программ, подходящих для компаний
разных типов и размеров.
Соглашения являются именными: название организации-пользователя
зафиксировано в соответствующих соглашениях и документах.
В рамках одного соглашения могут быть лицензированы любые продукты
для любого количества ПК – даже всех компьютеров в компании.
Клиент может выбирать программу с подходящими условиями оплаты
(предоплата, рассрочка, аренда или выкуп ПО)
Различные ценовые условия
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Особенности программ корпоративного лицензирования
Продаются через реселлеров.
Низкий входной порог –минимум пять лицензий.
Лицензия поставляется отдельно от носителей, документации, упаковки и
услуг поддержки.
Дистрибутив и ключи выложены на VLSC - специальном сайте для клиентов
ОС Windows поставляется по программам корпоративного лицензирования
только в виде лицензий на обновление. Поэтому для их приобретения
требуется иметь соответствующую настольную ОС.
Исключение составляет Get Genuine Windows Agreement – решение для
лицензирования уже установленной Windows 7, которое поставляется в
рамках программы Open License.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Информационная поддержка Microsoft
www.microsoft.ru
http://www.microsoft.com/rus/licensing/Default.aspx
https://partner.microsoft.com/rus/
www.trenersovet.ru
Руководство реселлера (у вас на дисках)
8-820-0071-0003 Центр информационной поддержки
8-820-0071-0004 Центр активации
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Обучение
Тренинги How-to sell (отдельно ритейл, отдельно корпоративный сегмент)
Тренинги по особенностям продукта и лицензирования от дистрибуторов
(Starter) Базовое лицензирование:
Как начать работать с Microsoft?
· Базовое лицензирование;
· Работа с прайс-листом. Практикум по работе с прайслистом;
· Юридические аспекты.
Сведения по основным продуктам Microsoft помогут
слушателям выявлять потребности заказчика и
предлагать оптимальное коммерческое решение.
Cведения по лицензионной политике,
лицензированию продуктов и программам
(MLS) Программы лицензирования
корпоративного лицензирования Microsoft,
Microsoft
управлению лицензиями, а также технологическому
обеспечению процесса продаж.
(MSS) Обзор продуктов Microsoft
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Windows 7
Программа Open License
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Microsoft Open License – общие сведения
•Цена ниже чем у коробочных продуктов.
•Для небольших средних компаний, учебных заведений,
общественных организаций и государственных учреждений с
числом компьютеров от 5 до 250.
•Широкий спектр продуктов — операционные системы, настольные
приложения, серверные продукты, средства разработки.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Для кого
• Базовая версия программы рассчитана на коммерческие
организации.
• Для образовательных учреждений, в рамках соглашения Open
License существуют специальные цены Open Academic.
• Специальные цены для государственных структур.
• Для корпоративных клиентов, имеющих большое кол-во ПК и
лицензируемых продуктов есть скидки.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Ценовые условия
•
Вся стоимость лицензии выплачивается полностью в момент заказа
•
•
Два уровня цен:
Уровень цен NL - минимум 5 лицензий на любые продукты.
Уровень цен C - минимум 500 баллов в конкретной категории продуктов.
•
•
•
Все продукты разделены на три категории: «Системы», «Приложения», «Серверы».
Каждому продукту приписан весовой коэффициент-«балл» (например, 1 лицензия на
Office «весит» два балла. Объем заказа в баллах рассчитывается отдельно для каждой
группы продуктов.
Уровень скидки, достигнутый при размещении первоначального заказа, сохраняется за
клиентом в течение двух лет действия соглашения Microsoft Open License, но цена на
лицензии может изменяться.
Возможность размещать заказы с использованием достигнутого уровня скидки для
аффилированных лиц компании, заключившей соглашение (более 50% участия),
осуществляющим свою деятельность на территории той же страны.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Государственным организациям
•Более низкие цены по сравнению со стандартными ценами на корпоративные лицензии
Microsoft.
•Возможность получения дополнительной скидки для крупных консолидированных
закупок государственных структур.
•Размер скидки зависит от прогнозируемого объема корпоративных лицензий, которые
будут приобретены в течение года или двух лет. Уровень цен рассчитывается с учетом
прогнозов филиалов.
•Предоставление скидки филиалам, отделам и учреждениям государственной или
муниципальной структуры в рамках общей скидки, предоставленной данной структуре в
целом.
•В рамках программы Open License Government выделено 3 уровня цен: A, B и C (указаны
в порядке уменьшения стоимости лицензий). Для уровня А нет необходимости
предоставления прогнозов.
•Не существует предложения для легализации настольной операционной системы
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Кто является заказчиком Goverment
Администрация Президента Республики Беларусь
Совет Министров Республики Беларусь
Совет Республики
Палата Представителей
Центральная избирательная комиссия
Судебные власти всех уровней (Конституционный суд, Верховный суд,
Высший Хозяйственный суд, областные, городские, районные суды)
Исполнительные комитеты всех уровней (областные, городские,
районные)
…
Полный список требований
http://download.microsoft.com/documents/rus/licensing/volume/g
overnment/GovEligibilityDef(EMEA)(RUS)(Jan2010)(CR)1.docx
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Open Academic
•Для учебных заведений, приобретающих лицензии для
использования на 5 и более ПК.
•Значительные скидки (до 85%)
Полные версии Windows 7: в виде OEM-версий (предустановленными на новых
компьютерах).
Для уже имеющихся ПК: Get Genuine Windows® Agreement for Academic (GGWA-A)
Учреждениям образования разрешено проводить Upgrade с:
— Apple Macintosh
— Windows 98 (включая второй выпуск)
— Windows NT Workstation 4.0
— Windows 2000 Professional
— Windows XP (32-разрядная или 64-разрядная)
— Windows Vista (32-разрядная или 64-разрядная)
— Windows 7 (32-разрядная или 64-разрядная)
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Заказчики Academic
•Государственные и частные высшие учебные заведения, учебные заведения
среднего и среднего специального образования, курсы и институты
повышения квалификации, учебные центры, имеющие лицензии на ведение
образовательной деятельности.
•Административные органы управления образовательными учреждениями.
•Студенты, преподаватели и аспиранты дневной и вечерней форм обучения,
учащиеся в высших учебных заведениях.
•Больницы и клиники при высших учебных заведениях.
•Публичные библиотеки.
•Музеи.
•Благотворительные организации.
•Театры и организации исполнительского искусства.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Дополнительные возможности
• Право downgrade включено для всех продуктов
• Использование другой языковой версии (не
дороже чем приобретенная)
• Возможность перенести лицензию на другой ПК
(за исключением Windows 7 Pro).
• Возможность установить вторую копию продукта
на переносном ПК (только для настольных
приложений).
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Логистика
Срок обработки заказа в среднем
• 1-2 дня (Open License)
• 3-5 дней (Open Academic и Open Government).
– По запросу реселлер может предоставить Электронное
подтверждение заказа (Order Confirmation). Оно содержит
спецификацию заказа, авторизационный номер и номер лицензии. С
помощью этих номеров клиент может найти свою лицензию на сайте
VLSC.
• Конверт с лицензионным сертификатом и соглашением
Open License доставляется в среднем в течение 7
рабочих дней после обработки заказа.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Windows 7
Программы Open Value и Open Value Subscription
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Что такое программа Open Value?
Программа приобретения ПО в рассрочку для малого и среднего
бизнеса
•Постоянные (бессрочные) лицензии на последние версии ПО
Microsoft
•Оплата равными долями в течение трёх лет действия соглашения
•Доступна клиентам, которые хотят приобрести 5 и более любых
лицензий на любые продукты
•Особенно выгодна заказчикам, которые готовы лицензировать
основные («базовые») продукты для всех настольных ПК в
организации, благодаря наличию значительных скидок «за
стандартизацию».
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Open Value non-company wide
Программа без стандартизации
•От 5 лицензий на любые продукты.
Количество лицензий не может уменьшаться.
•Скидки не предусмотрены.
•Рассрочка на 3 года.
•Цена фиксирована для последующих платежей, но не для заказов
дополнительных лицензий или продуктов.
•ПО для новых ПК приобретается при необходимости.
•Включена Software Assurance.
•В течение действия соглашения организация может добавлять
необходимые лицензии в любом наборе и количестве. Оплата
производится в месяц установки продукта.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Open Value company wide
Нужно лицензировать «базовые» продукты одной или нескольких
категорий для всех ПК на предприятии:
Настольные операционные системы
Windows Pro/Enterprise Upgrade
Windows Pro/Enterprise Upgrade c MDOP
Приложения
Office Professional Plus
Клиентские лицензии
Core CAL Suite
Enterprise CAL Suite
SBS CAL Standard/Premium
Количество лицензий не может уменьшаться.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Open Value company wide – цены и скидки
Скидки на «базовые» продукты:
От 10% до 30%, при лицензировании на весь парк ПК;
Дополнительно 15%, если лицензируется платформа (продукты из
всех 3 категорий);
Скидка за объём – от 250 ПК – возможность конкурентно
соперничать с LAR
Цены на «базовые» продукты, лицензируемые на весь парк, фиксированы на весь
срок действия соглашения, в том числе и для дополнительных заказов.
Цены на остальные продукты фиксированы для последующих платежей.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Что такое программа Open Value Subscription?
Программа аренды ПО для малого и среднего бизнеса
Соглашение могут заключить организации, имеющие 5 и более ПК,
которые лицензируют на весь парк ПК хотя бы один из «базовых»
продуктов, включающих Windows, Office и лицензии клиентского
доступа.
Срок действия соглашения 3 года.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Продукты Open Value Subscription
Нужно лицензировать «базовые» продукты одной или нескольких
категорий для всех ПК на предприятии:
Настольные операционные системы
Windows Pro/Enterprise Upgrade
Windows Pro/Enterprise Upgrade c MDOP
Приложения
Office Professional Plus
Клиентские лицензии
Core CAL Suite
Enterprise CAL Suite
SBS CAL Standard/Premium
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Цены и скидки
Скидки на «базовые» продукты:
Скидка 5%, если лицензируется платформа (продукты из всех 3
категорий);
Скидка за объём – от 250 ПК
Клиентам, имеющим на момент заключения соглашения
лицензии на текущие или непосредственно предыдущие версии
базовых продуктов, предоставляется единовременная скидка
Up-to-Date в размере 50% от стоимости лицензий на первый
платеж по соглашению.
Цены фиксируются в момент заказа на ежегодные платежи и
дополнительные лицензии.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Окончание срока действия соглашения
По истечении трех лет действия соглашения пользователь может:
• перезаключить его на новый срок
• выкупить постоянные лицензии на текущие на момент
окончания соглашения версии программных продуктов
• удалить все используемое по соглашению программное
обеспечение со своих компьютеров
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Дополнительные возможности
•Право на использование самых последних версий продуктов, которые выходят в течение
действия соглашения, а также любых предыдущих версий.
•Право на использование любой языковой версии, включая многоязычный интерфейс.
•Возможность перенести лицензию на другой ПК (за исключением Windows Pro).
•Право на установку второй копии продукта на переносном ПК (только для настольных
приложений).
•Техническая поддержка базовых настольных продуктов (Windows и Office).
•Техническая поддержка серверных продуктов в рамках Software Assurance.
Пакет других бесплатных услуг по программе Software Assurance: обучение в
сертифицированных учебных центрах, возможность использовать Office на домашнем ПК,
•подписка на TechNet Plus и доступ к ресурсам TechNet.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Windows 7
Прайс-листы Microsoft
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Прайс-листы
•Обновляются ежемесячно
•Цены на протяжении месяца фиксированы в $ эквиваленте
•Мы не поставляем лицензии на ПО напрямую конечным
пользователям и не определяем стоимость для конечных
пользователей.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Что означает авторизационный номер?
Авторизационный номер имеет следующий формат: xxxxxxxxУГTггмм, где
У — уровень цен:
Z — уровень не определен, заказ по схеме Open Business;
A-C – соответствующие уровни цен по Open Government или Open 500+ (только уровень C)
Г — группа продуктов:
Z — уровень не определен, заказ по схеме Open Business;
S — системы, по схеме Open 500+;
R — серверы, по схеме Open 500+;
A — приложения, по схеме Open 500+.
Т — тип лицензий:
S — стандартные;
E — академические;
G — для госучреждений.
ггмм — год и месяц окончания периода сопровождения по заказу.
Например: 12345678CRG1005
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Типы лицензий
• License — лицензия на конкретную (языковую и порядковую) версию
продукта.
• Software Assurance (SA) — право перехода на следующие версии
продукта, которые будут выпущены в течение срока действия
лицензионного соглашения Open License.
• License & Software Assurance (LicSAPk) — объединенная
позиция.
• Upgrade (UPG) — лицензия для перехода на Windows 7 Professional.
• Upgrade & Software Assurance (UpgrdSAPk) — объединенная
позиция, которая дает право использовать Windows 7 Enterprise.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Software Assurance
Опция: подписка на обновление — Software Assurance.
Включает право использовать все новые версии этого
продукта, которые будут выпущены в течение двух лет.
Дополнительные преимущества, такие как обучение,
доступ к ресурсам TechNet и др.
Software Assurance может приобретаться только:
• Одновременно с приобретением лицензии (L)
• В качестве продления предыдущей лицензии SA
• В течение 90 дней с момента приобретения текущей
коробочной или OEM-версии продукта
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Понимание позиций в прайс листе
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Open License
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Open License
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Open License
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Сценарий 1: соглашение Open Value company-wide, первоначальный заказ
Ежегодный платеж
Данная позиция заказывается первый раз при приобретении продукта, и дальше
повторно заказывается в годовщины соглашения. Полная стоимость продукта
выплачивается за 3 платежа.
Open Value
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Сценарий 2: соглашение Open Value company-wide, первоначальный заказ, 250 и более ПК
Оплата полной стоимости сразу
Данная позиция заказывается один раз в момент приобретения продукта.
Дополнительно в поле Pricing Level нужно выбрать Level C.
Open Value
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Сценарий 3: соглашение Open Value Non-company-wide, первоначальный заказ
Оплата полной стоимости сразу
Ежегодный платеж
Сценарий 4: Заказ дополнительного продукта во второй год соглашения
Ежегодный платеж
Open Value
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Сценарий 5: соглашение Open Value Subscription, первый платеж
Ежегодная оплата подписки на ПО
Данная позиция заказывается первый раз при приобретении продукта, и дальше
повторно заказывается в годовщины соглашения, всего в течение срока действия
соглашения будет 3 платежа.
Open Value Subscription
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
Сценарий 6: По окончании соглашения клиент хочет конвертировать лицензии в
постоянные (провести выкуп)
Единовременный платеж. Компоненты платформы выкупаются в одинаковом
количестве. Дополнительные продукты можно выкупить в меньшем количестве или не
выкупать.
Open Value Subscription
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
School 3.5
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа
School 3.5
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Windows 7
Типовые заказы конечных клиентов
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Примеры типовых запросов заказчиков
1. Учреждение образования.
100 ПК с Win7 Pro и Office Standard.
2. Учреждение образования.
ПО Win7 Pro и Office Standard.
3. Коммерческая организация
2 SQL server standard на 15/80 рабочих мест
4. Коммерческая организация
Win 7 Pro на 400ПК/Office Standard на 260ПК
5. Гос. учреждение
Server Enterprise на 60 рабочих мест
Ваши запросы?
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Windows 7
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Помощь в подготовке спецификаций
Составление правильной спецификации на закупку продуктов Microsoft трудная задача.
Решение: конфигураторы лицензий.
Постоянно обновляются с выходом новых версий продуктов, изменением правил и
схем лицензирования.
Для расчета спецификаций по программам лицензирования Open License, Open
License Government, Academic Open License, Open Value и Open Value Subscription.
Результатом использования конфигуратора является спецификация на закупку с
указанием конкретных номеров позиций, выбранной схемы лицензирования и
ориентировочных розничных цен (цены неприменимы к РБ).
· Microsoft License Advisor (MLA) http://www.microsoft.com/licensing/mla/ – версия
для клиента, где дается очень подробный алгоритм выбора не только программы
лицензирования и конкретных позиций; клиент может “что называется» идти от
задачи, строить решение и подбирать продукты под требуемый функционал
· License Wise https://partner.microsoft.com/rus/40011368 - версия для партнеров.
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
License Wise
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Что в итоге
Лицензирование:
ваш дистрибутор  [email protected] , тел. 387 05 06
http://www.microsoft.com/rus/licensing/Default.aspx
Продукты:
Руководство по продажам продуктов Microsoft (на дисках)
Прайс-листы:
Ежемесячная рассылка
Руководство по использованию (на дисках)
Сценарии продаж, шпаргалки по продажам (на дисках)
Помощь в составлении спецификаций:
ваш дистрибутор  [email protected] , тел. 387 05 06
License Wise https://partner.microsoft.com/rus/40011368
АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®
Всем спасибо!
Вопросы?