Transcript Project work: comunicazione per il lancio di un nuvo prodotto

Project work: comunicazione
per il lancio di un nuovo
prodotto/servizio
Obiettivo del project work
• Tre alternative:
– 1. Lancio di una linea di biciclette per il tempo libero
– 2. Lancio di un pacchetto vacanze per Venezia orientato
ad un pubblico “giovane” ed internazionale
– 3. Lancio di una nuova linea di gioielli “fashion” di
prezzo medio
Struttura del lavoro
• 1. Individuare e definire il “concept” dietro al prodotto e la
“storia” (Story Angle)
• 2. Individuare le caratteristiche fondamentali del concept di
prodotto o servizio (caratt. Tecniche, servizi aggiunti, …)
• 3. Individuare il target/i target di riferimento e spiegare le
caratteristiche del mercato obiettivo
– I criteri utilizzati per la segmentazione del mercato
– Le caratteristiche del segmento target
• 4. Definire il set di leve di promozione/comunicazione per il
lancio del prodotto/servizio
• 5. Strategie distributive: dove si distribuirà e come?
La campagna
•
Declinazione del concept e della storia attraverso:
– Sponsorizzazioni/testimonial
– Advertising sui mezzi tradizionali
• Quali testate?
• Quale posizionamento?
• Quale intensità?
– Nuovi media:
• Individuazione degli spazi online di riferimento
• Quali modalità di engagement delle community di riferimento?
• Quali piattaforme e modalità di integrazione?
• Come misurare la redemption?
– Eventi
– Concorsi
– Cartellonistica
– Guerrilla Marketing
– Comunicazione/promozione sul punto vendita ed azioni distributive
– …
IL PIANO DI
COMUNICAZIONE
PIANO DI COMUNICAZIONE
• Why? Obiettivi
• Who? Target group
• What? Messaggio
• How? Strumenti e tecniche
• Where? Canali e media
• How much? Budget
• How effective? Misura dei risultati
WHY? OBIETTIVI
• Influenzare il comportamento d’acquisto,
incrementando le vendite
• Costruire l'immagine e incrementare la
notorietà di marca
WHO? TARGET GROUP
•Criteri personali
•demografici e geografici
•età, sesso, classe sociale, professione, cultura,
area geografica, famiglia ecc.
•esposizione ai media
•Stile di vita
•Criteri comportamentali
•Frequenza acquisto
•occasione d’acquisto
•Criteri psicologici
•attitudinali
•raggruppano consumatori con il medesimo
coinvolgimento, credi, atteggiamenti o preferenze
all’interno di una specifica categoria di prodotto
•personalità e interessi del consumatore
HOW? STRUMENTI
•
•
•
•
•
Obiettivi della comunicazione
Abitudini del pubblico obiettivo
Caratteristiche del prodotto
Scelte della concorrenza
Fattori ambientali
WHERE? CANALI E MEDIA
informazione
awareness
radio
INTERNET
affissioni
stampa
direct
mail
televisione
immagine
interattività
Indicazioni
• 15 slide
• Siate creativi e convincenti
• Audio/video/vostre elaborazioni per rendere più visibile ed
apprezzabile il concept saranno ben accetti
• Tenere a mente la COERENZA del lancio e delle diverse
leve con il concept del prodotto e le caratteristiche del target
di riferimento
• La presentazione sarà di 15-20 minuti: siate efficaci e
convincenti (state vendendo una campagna ad un’impresa)
• Potete utilizzare come spunto o come riferimento aziende e
brand esistenti o inventarne di nuovi