Transcript Manajemen Produk

MANAJEMEN PRODUK
MBKI - Universitas Paramadina
Product Life Cycles and the Boston Matrix



Product Life Cycle – menunjukkan tahapan-tahapan
yang dilalui produk dari perancangan hingga ditarik
dari pasaran
Portfolio Produk – Kisaran produk yang dimiliki oleh
suatu perusahaan pada suatu masa
Manajemen portfolio produk penting untuk
pengelolaan cash flow
Product Life Cycle (PLC):
Tiap-tiap produk memiliki siklus hidup yang berbeda
 PLC menentukan

Strategi penentuan harga
 pendapatan yang dapat diperoleh

Penting bagi perencanaan strategi pemasaran
 Dapat membantu perusahaan mengidentifikasi kapan
suatu produk membutuhkan sumber daya lebih, desain
ulang, pembaharuan, dll.
 Dapat membantu perencanaan perancangan produk
baru

Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)
Total industry
sales
Total industry
profit (initially loss)
Siklus Hidup Tiap Produk Berbeda-beda



Produk teknologi
Produk fashion
Produk kebutuhan sehari-hari
Tahap-Tahap PLC
Development
 Introduction/Launch
 Growth
 Maturity
 Saturation
 Decline
 Withdrawal

PLC dapat diperpanjang dengan berbagai
cara
Sales
Effects of Extension
Strategies
Time
Contoh Aneka Strategi Perluasan Pasar
(Market extension)

Menarget segmen baru
 Tropicana

Inovasi produk
 Sunlight

Slim
gel
Joint venture
 KFC

Re-packaging
 Teh

Dll.
poci
Tahap-Tahap Proses Adopsi Produk Baru
1.
2.
3.
4.
5.
Awareness (Menyadari)
Interest (Berminat)
Evaluation (Evaluasi)
Trial (Mencoba)
Adopsi (Membeli)
Dalam terminologi komunikasi dikenal juga konsep
AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action)
Kategorisasi Kelompok Pengadopsi Produk Baru
Karakteristik Kelompok Pengadopsi







Innovators: Mau mencoba ide baru
Early adopters: Pemimpin opini yang dihormati, mengadopsi ide baru cukup
awal tetapi dengan hati-hati
Early majority: penuh perhitungan
Late majority: Skeptis, hanya mencoba sesuatu yang baru setelah semua
orang mencobanya.
Laggards: tidak menyukai perubahan
Perusahaan yang mengeluarkan produk baru perlu meneliti karakteristik
demografis, psikografis, dan media dari kelompok pengadopsi yang
ditargetnya.
Biasanya, earlier adopter cenderung berusia lebih muda, memiliki status
sosial yang lebih tinggi, serta posisi keuangan yang lebih mapan.
Tingkat Adopsi: Berapa cepat suatu produk
diterima?





Relative advantage: perbandingan superioritas produk baru
dengan produk yang sudah ada
Compatibility (Kesesuaian): Kesesuaian dengan individu yang
menggunakannya
Complexity (Kompleksitas): Berapa sulit untuk
dipahami/digunakan?
Divisibility: Ketersediaan untuk dicoba.
Communicability: Apakah manfaatnya dapat dijelaskan atau
terlihat dengan mudah?
The Boston Matrix
Market Growth
High
Low
Problem Children
Stars
Dogs
Cash Cows
Market Share
High