Transcript БИЗНЕС-ПЛАН

БИЗНЕС-ПЛАН
Установка
счетчиков тепла в
многоквартирные
жилые дома
ПРОБЛЕМА
РОСТ ЭНЕРГОЁМКОСТИ
РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ И
ИСТОЩЕНИЕ ТРАДИЦИОННЫХ
ЭНЕРГОРЕСУРСОВ, ПОВЫШЕНИЕ
ЗНАЧИМОСТИ ЭНЕРГО-И
РЕСУРСОСБЕРЕЖЕНИЯ
ПРОДУКТ
УСЛУГА ПО УСТАНОВКЕ И
ОБСЛУЖИВАНИЮ ПРИБОРОВ
УЧЕТА ТЕПЛОВОЙ ЭНЕРГИИ И
ТЕПЛОНОСИТЕЛЯ,
ЯВЛЯЮЩИМСЯ КОЛЛЕКТИВНЫМ
(ОБЩЕДОМОВЫМ) ПРИБОРОМ
УЧЕТА ТЕПЛОВОЙ ЭНЕРГИИ И
ТЕПЛОНОСИТЕЛЯ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Проблемой жителей России является
высокая плата за коммунальные
платежи.
Ее решение заключается в установке
счетчиков тепла.
Данная статья затрат является
наибольшей
Модель бизнеса
 Финансы: привлечение заемных средств в
банке;
 Прогнозируемые прибыли и убытки:
 - экономический эффект: 2 880 000 РУБ.
 - срок окупаемости: 1 ГОД
 - рентабельность: 26 %
 - доля затрат в выручке: 35%
 Прогнозируемый рост: 31%
 Безубыточность: 645 СЧ.ТЕПЛА
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
1. Пять сил Портера
1.
2.
3.
4.
5.
Угроза появления новых конкурентов:
проблематично для новых участников конкурировать
и завоевать доверие УК.
Угроза появления товаров-заменителей:
невозможность замены продукта.
Рыночная власть покупателей: положение
покупателей сильно. Могут совместно заказывать
большие объемы.
Рыночная власть поставщиков: положение
поставщиков сильно. Российский рынок приборов
учета тепловой энергии характеризуется высокой
степенью конкурентной борьбы.
Интенсивность конкуренции: отсутствие сильной
конкуренции. Доминирующий игрок отсутствует.
Факторы внутренней среды




Наличие надежных длительных
отношений с поставщиками
оборудования;
Возможность комплексного
обслуживания клиентов;
Развитая организационная структура;
Высокий уровень квалификации
сотрудников предприятия.
Факторы внешней среды
 В соответствие с Законодательством РФ
многоквартирные жилые дома обязаны
установить счетчики учета тепла в срок
до 1 января 2014 года;
 Поддержка со стороны Администрации
города;
 Сезонность.
 Оплата стоимости оборудования УК
единовременно
PEST-анализ
 Политические: в соответствие с
Законодательством РФ многоквартирные
жилые дома обязаны установить счетчики
учета тепла в срок до 1 января 2014 года;
 Экономические: поддержка со стороны
Администрации города;
 Социальные: потребность сбережения
энергоресурсов и коммунальных платежей;
 Технологические: нововведение для
Российского рынка счетчиков тепла.
Конкуренты


Отсутствие сильной конкуренции.
Доминирующий игрок отсутствует.
Проблематично для новых
участников конкурировать и
завоевать доверие УК.
Потребители
Собственники многоквартирных
домов,
объединенные в Управляющие
компании и
Товарищества собственников
жилья
Размер рынка




КОЛ-ВО МНОГОКВАРТИРНЫХ ДОМОВ
Ленинский район: 846
Тагилстроевский: 1055
Дзержинский: 578
Пригородный: 925
ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК
Собственники многоквартирных
домов,
объединенные в Управляющие
компании и
Товарищества собственников
жилья
4Р
 АНАЛИЗ ПРОДУКТА: ОДНОЗНАЧНАЯ
НЕОБХОДИМОСТЬ УСТАНОВКИ СЧЕТЧИКОВ
 АНАЛИЗ ЦЕНЫ: СТОИМОСТЬ 1 СЧЕТЧИКА
28 156 РУБ.
 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ
СОТРУДНИЧЕСТВА С УК
 АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ:КОММЕРЧЕСКИЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКЛАМНОЕ
РАЗМЕЩЕНИЯ НА КВИТАНЦИЯХ ОПЛАТЫ
КОММУНАЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ
ОПЕРАЦИЯ. ПРОЦЕСС
ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ
В ДАЛЬНЕЙШЕМ
ПЛАНИРУЕТСЯ
ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ
ОБСЛУЖИВАНИЕ
КОМПРОМИССНЫЕ РЕШЕНИЯ.
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ
 ВОЗМОЖНОСТЬ «УСТУПИТЬ» ДОЛЮ
РЫНКА КОНКУРЕНТАМ
 НЕПЛАТЕЖЕСТПОСОБНОСТЬ
НАСЕЛЕНИЯ
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Задачи
Бизнес-план
Рассмотрение предложенных вариантов
Получение поручительного (рекомендательного) письма от главы города
Размещение рекламы
Заключение договоров на установку и обслуживание оборудования
Получение ДС на расчетный счет НА СЧЕТЧИКИ
Перевод ДС на счет поставщика оборудования
Выбор поставщика, согласование модели, количества, цены и сроков поставки
оборудования
Заказ оборудования
Получение оборудования
Установка оборудования
Пуско-наладочные работы
МАЙ
ИЮНЬ
ИЮЛЬ
АВГУСТ
СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ