Transcript annual plan - Febri Neldiko Blog
Nature of Strategic Planning
Perencanaan strategis memerlukan tindakan dalam tiga key area
Perencanaan strategis mengambil tempat pada tingkatan perusahaan, divisi, unit bisnis dan produk
Rencana pemasaran dijalankan pada tingkatan strategis dan taktis
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 0 in Chapter 4
Corporate and Division Strategic Planning
Perencanaan aktivitas meliputi :
–
Menentukan Misi Perusahaan
–
Membentuk Unit Bisnis Strategis (SBUs), dan mengalokasikan sumber daya ke SBU-SBU tersebut
–
Merencanakan bisnis baru merampingkan bisnis lama
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 1 in Chapter 4
Corporate and Division Strategic Planning Pernyataan misi menentukan R. lingkup kompetitif yang utama dari perusahaan:
Ruang lingkup industri
Ruang lingkup produk dan aplikasinya
R. lingkup Kompetensi
Ruang lingkup Vertikal
Ruang lingkup segmen pasar
Ruang lingkup Geografis
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 2 in Chapter 4
Corporate and Division Strategic Planning
Setiap SBU mempunyai tiga karakteristik :
–
SBU adalah suatu bisnis atau kelomppok bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan yang lain
– –
SBU mempunyai kelompok pesaing sendiri SBU mempunyai menajer yang bertanggung jawab dalam perencanaan strategis dan kinerja laba, serta pengendalian sebagian besar faktor yang mempenngaruhi laba.
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 3 in Chapter 4
Corporate and Division Strategic Planning
SBU diperlakukan sebagai suatu investasi portofolio. Suber daya dialokasikan secara :
–
The BCG Growth-Share Matrix
Stars
Cash Cows
Question Marks
Dogs
–
The General Electric Market-Attractiveness Model
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 4 in Chapter 4
Corporate and Division Strategic Planning
Merencanakan bisnis baru merampingkan bisnis terdahulu
–
meliputi pengambilan keunggulan dari satu atau lebih hal-hal berikut ini :
Pertumbuhan Intensive
Pertumbuhan Integratif
Pertumbuhan Diversifikasi
Harvesting or divesting bisnis lama
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 5 in Chapter 4
Business Strategic Planning
Proses perencanaan strategis meliputi delapan langkah:
Misi Bisnis
Anallisa SWOT : Internal Analisa SWOT : External Perumusan sasaran
©2003 Prentice Hall, Inc.
Perumusan Strategi
Perumusan Program Implementasi Umpan balik dan pengendalian
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 6 in Chapter 4
Strategic Business Planning
SWOT Analysis
Peluang dan ancaman yang berasal dari lingkungan luar Kekuatan dan lemahan internal
©2003 Prentice Hall, Inc.
Melakukan keku atan-kekuatan kunci yang mem pengaruhi trend.
Untuk tiap trend, laksanakan suatu MOA- Marketing Opportunity Analysis
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 7 in Chapter 4
Strategic Business Planning
SWOT Analysis
Peluang dan ancaman yang berasal dari lingkungan luar
Kekuatan dan lemahan internal
©2003 Prentice Hall, Inc.
Brand awareness, image, reputation
Distribution, pricing, customer loyalty, product benefits Finance, R&D, manufacturing
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 8 in Chapter 4
Business Strategic Planning
Sasaran yang efektif harus dirumuskan sedemikian hingga :
–
tersusun secara hierarkis dari sasaran yang luas ke sasaran yang lebih spesifik
–
Dinyatakan dalam term kuantitatif.
–
Realistik
–
Konsisten antara satu sama lain dan dengan misi perusahaan
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 9 in Chapter 4
Business Strategic Planning
Strategi menentukan rencana permainan untuk mencapai sasaran.
Porter’s generic strategies
menawarkan suatu
starting point
untuk cara berfikir strategis:
–
Biaya kepemimpinan keseluruhan
–
Differensiasi
–
Fokus
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 10 in Chapter 4
Business Strategic Planning
Perumusan program dan implementasi meliputi :
–
Mengembangkan program-program pendukung.
– –
Menaksir biaya-biaya implementasi Mengelola secara detail dan hati-hati sehingga strategi yang hebat tersebut tidak sia-sia akibat implementasi yang buruk
Umpan balik dan konntrol sangat krusial
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 11 in Chapter 4
The Marketing Process
Dua pandangan dalam proses penyerahan nilai :
–
Proses tahapan fisik tradisional
Make the product . . . Sell the product
–
Penciptaan nilai dan tahapan penyerahan
Choose the value . . . Provide the value . . . Communicate the value
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 12 in Chapter 4
The Marketing Process
Langkah-langkah dalam proses pemasaran :
–
Menganalisa peluang pasar
–
Mengembangkan strategi pemasaran
–
Merencanakan program pemasaran
–
Mengelola usaha-usaha pemasaran
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 13 in Chapter 4
The Marketing Process
Isi Rencana pemasaran
Ikhtisar eksekutif dan daftar isi
Situasai saat ini
Analisis peluang dan isu
Tujuan
©2003 Prentice Hall, Inc.
Strategi pemasaran Program tindakan proyeksi laporan rugi-laba pengendalian
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 14 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Departemen pemasaran dapat dikelola berdasarkan :
– – – – – –
Fungsi Wilayah geografis Produk atau merek Pelanggan atau pasar Divisi perusahaan Aspek-2 global
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 15 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Membangun suatu orientasi pemasaran yang
Companywide
memerlukan :
– –
Komitmen dari top management Program-program pelatihan ; pemberdayaan k aryawan
– – –
Program pertimbangan dan reward Sistem perencanaan pemasaran modern Fokus terhadap proses-hasil
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 16 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Suntikan lebih banyak kreativitas pada organisasi dapat bermanfaat
Mengimplementasikan program yang berhasil memerlukan empat satuan keterampilan:
– – – –
Diagnostic skills Identification of company level Implementation skills Evaluation skills
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 17 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Types of Control
Annual plan
Profitability
Efficiency
Strategic
Tanggung jawab top dan middle management
Menilai rencana mana yang telah tercapai
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 18 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Lima peralatan yang digunakan untuk mengevaluasi kinerja rencana tahunan (annual plan):
–
Sales analysis
–
Market-share analysis
–
Marketing expense-to-sales analysis
–
Financial analysis
–
Market-based scorecard analysis
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 19 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Types of Control
Annual plan
Profitability
Efficiency
Strategic
©2003 Prentice Hall, Inc.
Tangggung jawab dari marketing controller
Menilai dimanakah peru sahaan memper oleh atau kehilangan uang
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 20 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Types of Control
Annual plan
Profitability
Efficiency
Strategic
©2003 Prentice Hall, Inc.
Tanggung jawab line & staff dan / atau marketing controller
mengevaluasi dan mengupayakan peningkatan efisiensi dari sumber daya pemasaran
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 21 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Types of Control
Annual plan
Profitability
Efficiency
Strategic
©2003 Prentice Hall, Inc.
Tanggung jawab dari top management dan marketing auditor
Menilai apakah perusahaan memanfaatkan peluang terbaiknya.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 22 in Chapter 4
Managing The Marketing Process
Pengendalian strategis harus dolakukan secara periodik melalui :
–
Marketing-effectiveness reviews
–
Marketing audits
Additional reviews to consider:
–
Marketing excellence review
–
Ethical and social responsibility review
©2003 Prentice Hall, Inc.
To accompany
A Framework for Marketing Management,
2 nd Edition Slide 23 in Chapter 4