Transcript IDS工作室 - 企業管理系

中華科技大學-企業管理系四年乙班
企業管理專題
題目:IDS 創意設計工作室創業計畫暨市場調查實務研究
組別: 第六組
指導老師: 吳怡瑄
組長:98147070 呂佳玲
組員:97147080 王怡婷、98147058 蘇玟卉、98147060謝欣珏
98147068 黃瓊慧、98147086 林佩蓉
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報告單元
第一單元 創業計畫書
第二單元 創意商品市場調查
第三單元 六個創意商品行銷策略
之建議與修正
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第 一 單 元
創業計劃書
3
第一單元 創業計畫書-目錄
1.創業動機
2.創業背景與機會
3.創新創意構想與目標
4.主要事業項目/行業別
5.經營型態
5.1 計畫短.中.長程的經營方針
5.2 上下游廠商合作計畫
6.創意特色與經營理念
7.工作室主要產品/服務/設計/特色
7.1 口氣魔法水
7.2 3C杯墊行動盒- Facility Box
7.3 智慧領帶收納盒
7.4 百變調味罐
7.5 三合一隨身熨斗-好熨來
7.6 好神衣
1.8 經營團隊
1.9 設備規劃
9.1 辦公室設計考量因素
9.2 工作室辦公區規劃
9.3 創意辦公區規劃
10.市場分析
10.1 競爭者分析
10.2 SWOT分析
10.3 五力分析
11.市場行銷策略
12.財務分析
13.風險與問題評析
14.創業時程表
15.預期效益
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1.創業動機
創意生活產業則是文化創意產業的一環，它整合文化創意產
業的核心知識，使其成為一個具備高質美感和深度體驗的市場商
機。業者透過與消費者的互動，讓創意變成鈔票，也使文化事業
成為一項賺錢的生意。近幾年創意產品市場規模快速擴大，成為
市場關注的熱門產業。現在有許多企業重視有創意的人才，因為
創意可以讓我們的生活更加多元化。人類的創意應用很廣，可應
用在各領域，像是藝術、人文，或是生活上。
工作室是一個創意生產和工作的地方，不單單只是個辦公室
，由於工作室結構小、成員少，比公司運作靈活，沒有過多條條
框框的要求，從而使工作效率更高。工作室通常是由共同愛好的
成員建立，比起一些行業公司的相關部門更具專業精神。創意最
重要的靈感在於身邊周圍的人事物，選擇工作室也是非常重要的
，打造一個自己覺得舒適、讓自己的創意能源源不絕的創意工作
室是非常重要的。
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2.創業背景與機會
在現行產業環境下，很多人選擇以創業的方式作為發
展，要如何在眾多產業中選擇，而集結創意更是創業發展
的優勢。對於創業趨勢而言，唯一不變的就是趨勢隨時都
在「變」，需要不停地學習新技能，不斷地在設計上創新
，持續學習因應趨勢瞬息萬變的環境。
我們的創意行銷工作室，就集結創意、創新、趨勢。
具有突出的創意來設計商品，不斷創新以符合顧客求新求
變的需求，激起顧客欲望與興趣，並且符合流行、功能及
市場需求。除了創意，不斷提升、創新，並隨時掌握潮流
脈動，才能締成功機會。未來，不斷開發市場佔有率，將
創意行銷工作室建立品牌知名度，以橫跨兩岸三地與國際
化發展為目標，成為一個國際化的創意行銷公司。
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3.創新創意構想與目標
『Idea Design Studio』是一家創意商品設計開發公司，創新
且有發展的設計工作室，如與愛迪生一樣的發明精神，不斷的
試煉讓產品變得更好，就像我們在設計研發產品，一再的修正
直到產品具有價值。
我們的中文名稱「愛迪昇創意設計工作
室」，品牌含意有「我們對創意的熱愛、將
創意的啟迪與發現、用於提昇生活品質、精
益求精」的品牌精神。
我們的Logo設計，是由一個燈泡來代表
我們的商業標誌，設計概念來自於創意的產
生，就好像插了電的燈泡，蓄電力高，主要
是想表達出對創意有綿綿不絕的想法。
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4.主要事業項目/行業別
我們從事商品的創意開發的IDS工作室，產品有六大類各個皆是獨
一無二的創意商品，保健用品、廚房用品、商務用品、收納用品、電子
用品、機車用品，我們有接單設計商品的商業模式，銷售到各大銷售通
路，也有創意商品設計的概念專利，以及行銷活動創意企劃的服務，可
謂是全方位發展的創意商品行銷企劃工作室。
保健用品部門
廚房用品部門
商務用品部門
清潔保健商品:
口氣魔法水
廚房用品:
百變調味罐
電器商品:
三合一隨身熨斗
-好熨來
收納用品部門
電子用品部門
機車用品部門
收納用品:
智慧領帶收納盒
3c商品:
3C杯墊行動盒-Facility
Box
機車用品:
好神衣
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5.經營型態
5.1 計畫短.中.長程的經營方針
IDS工作室的經營型態可分成短、中、長程三種不同型態之規劃。
短程計劃
3年
1.參加國內設計大賽，如：台灣國際創意設計大賽、Gdesign奇想設計大賽增加曝光率。
2.參加國外設計大賽，如：國際開發協會國際設計大獎、
工業設計獎，間接打廣告及增加國外對我們產品的曝
光率。
3.在南部建立工作室，以方便考察。
4.創立自己的銷售門市，北中南加起來五間。
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5.經營型態
5.1 計畫短.中.長程的經營方針
IDS工作室的經營型態可分成短、中、長程三種不同型態之規劃。
中程計劃
8年
1.打算擴大發展到大陸增建工廠。
2.在大陸的各大賣場銷售自己的商品，以及在賣場上放置
展示品供人使用。
3.在各大銷售點放置自己的廣告。
4.在大陸創立工作室，讓台灣的人員到大陸做勘查。
5.在大陸創立銷售門市，預計在香港創立第一間門市。
6.在大陸播放自己的媒體廣告以及在雜誌上出現自有的平
面廣告。
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5.經營型態
5.1 計畫短.中.長程的經營方針
IDS工作室的經營型態可分成短、中、長程三種不同型態之規劃。
長程計劃
15年
1.到歐美及德國、日本發展，播放公司的商品廣告。
2.打算擴展到美國及法國增設工廠。
3.在美國設立工作室，讓台灣人員到美國做勘查。
4.在美國設立銷售門市，預計在紐約創立第一間門市。
5.在法國設立工作室，讓台灣人員到法國做勘查。
6.在法國設立銷售門市，預計在巴黎創立第一間門市。
7.在各個銷售點放置廣告、在雜誌上出現自有的平面廣告
、播放自己的媒體廣告。
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5.經營型態
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5.2 上下游廠商合作計畫:
IDS工作室與上下游合作計畫分為三種商業經營模式，
分別為自行銷售決定通路點、賣商品創意、活動企劃，以
下是計劃說明：
(1)自行銷售，決定通路點：
IDS工作室與原料供應商、零組件供應商合作，將產
品所需的零件送到IDS工作室，由IDS工作室送至工廠，
完成後，IDS會與各大量販店與廠商合作，由IDS工作室
分配到外包的物流中心送至大潤發、家樂福、愛買、好
市多販售，最後到達消費者的手中。
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上游廠商： 工廠、零組件供應商、原料供應商、支援廠商，這些皆是製
造產品的核心。
下游廠商： 經過物流中心分配到大潤發、家樂福、愛買、好市多，這些
皆是銷售點。
流程分配如下圖：
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5.2 上下游廠商合作計畫:
IDS工作室與上下游合作計畫分為三種商業經營模式，
分別為自行銷售決定通路點、賣商品創意、活動企劃，以
下是計劃說明：
(2)賣商品創意：
IDS工作室與各個廠商合作，將產品設計的專利賣給
廠商，由廠商自行尋找工廠製作樣品，在由物流中心配
送到廠商合作的各大賣場，最後到達消費者的手中。
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上游廠商： IDS工作室，賣出設計的產品專利。買方皆為廠商。
下游廠商： 廠商自行尋找工廠製作樣品，自行決定商品的銷售通路
到達消費者的手中。
流程分配如下圖：
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5.2 上下游廠商合作計畫:
IDS工作室與上下游合作計畫分為三種商業經營模式，
分別為自行銷售決定通路點、賣商品創意、活動企劃，以
下是計劃說明：
(3)活動行銷創意企劃：
IDS工作室與廠商洽談將廠商的產品交給IDS工作室，
由IDS工作室分配到外包的物流中心送至大潤發、家樂福
、愛買、好市多販售，最後到達消費者的手中。此與前項
最大的差異，就是IDS負責規劃通路端活動行銷的企畫內
容，如市場調查、廣告企畫業務、媒體企劃業務一併包辦
，協助製造廠商進行整合行銷傳播的活動。
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上游廠商： 廠商將產品樣品及產品交給IDS工作室。
下游廠商： 製造廠商給的產品實品，經物流中心銷售到原本IDS合作的通路
銷售，由IDS協助包裝產品，以及相關的廣告、媒體宣傳等推廣
活動。
流程分配如下圖：
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6.創意特色與經營理念
我們的工作室是一個創意展現的地方，建構一個商品設計
的組織，將源源不絕的創意發揮，創造眾多具備功能性又美觀
的商品。不止幫客戶創造美好商品，也替商品找到屬於它獨有
的行銷方式，我們提供全方位的設計與服務，讓找到獨特的商
品魅力並精準的策略應用，位顧客找到有效益的行銷模式。
IDS 愛迪昇創意設計工作室經營理念:
對創意的熱愛、將創意的啟迪與發現、
用於提昇生活品質、精益求精。
口號一：獨特的創意構思，提供最令
人激賞的創意商品。
口號二：全方位的設計與服務，提供 D
精準的行銷模式。
I
熱愛
創作
生生
實踐
不息
實行
S
19
7.工作室主要產品/服務/設計/特色
本公司主要之產品項目，在創業初期主要推出的明星商品
分為六項，簡單介紹如下
1.
2.
3.
4.
5.
6.
口氣魔法水
3C杯墊行動盒- Facility Box
智慧領帶收納盒
百變調味罐
三合一隨身熨斗-好熨來
好神衣
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7.1 個人產品-口氣魔法水
輕輕一漱有如魔
法般改變您的”
氣”質
產品蓋子
產品盒裝
牙線
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創意發想
對攜帶整瓶漱口水感到麻煩?
如果有了攜帶型漱口水，
方便快速的改變口氣，
體積縮小、功效不變，
時時維護口腔健康，
充滿自信美麗的笑容與口氣。
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創意發想
初步研發設計拋棄式的包裝，針對包裝上如何方便、精巧，
聯想到果凍的概念，將漱口水填裝在果凍包裝中為了響應環保，
選擇綠色塑膠 玉米澱粉當成分。
考量使用地點的限制增加一個能夠密封的透明蓋子，將使
用後的漱口水吐至包裝盒中，再把蓋子蓋上即可丟棄在垃圾桶。
另外加上漱口水的互補品─牙線，讓使用者可以同時清潔
牙縫中的食物殘渣，還能夠讓口氣清新。
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ＳＴＰ分析
1.Segment市場區隔：
學生族群:8~18歲、上班族群:25~40歲、
婦女族群:30~50歲、商務族群:25~40歲
2.Target目標客群：
學生族群:8~18歲、上班族群:25~40歲、
婦女族群:30~50歲
3.Position產品定位：
1.使用不受地點限制具便利性、
2.鏡面設計與互補品牙線搭配，提供全方位清潔。
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7.2 個人產品-Facility Box
低頭族玩手機容易沒電力，
貧窮族顧上班容易忘休息，
上班族存資料容易忘記帶，
Facility Box讓三族容易忘煩
惱。
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產品發想來源
現在每個家庭中都有杯墊，每個人也都有使用過，這項
看似重要又不 重要的產品在市面上都有販售，實際上使用
的機率卻是少之又少，能讓杯墊而不是簡單的杯墊，是一個
人人都可以隨身攜帶而是在生活中變成不可或缺的產品。
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ＳＴＰ分析
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7.3 個人產品-智慧領帶收納盒
高科技的設計、零瑕疵的質感，主打
隨身帶、輕巧收，送禮自用兩皆宜，
帶你進入高品質生活、智慧領帶收納
盒與你共享時尚新生活。
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產品介紹
智慧領帶收納盒
給你高品質生活
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STP–市場區隔
本產品市場區隔策略採用多區隔市場
性別
市場區隔
人
口統
計變
數
男–商品具有設計感且能顯示社會地位
女–以送禮方式為主要購買意願
3歲-17歲
幼兒時期至學生時期，出席重
要場合活動較少，即使購買領
帶，認為購買領帶收納盒之必
要的需求顧客較少。
18歲-80歲
此年齡層較常出席正式場合，
在工作職場上也較有購買領帶
之需求，因此購買意願相對提
高許多，且此年齡層社會歷練
也較多，會意識到自己外在服
飾是否穿著得體，在經濟方面
上也較有能力負擔 。
年齡
30
STP–目標市場
目標市場就是企業期望並有能力佔領和開拓，能為企業帶來最佳營銷機
會與最大經濟效益的具有大體相近需求、企業決定以相應商品和服務去滿足
其需求、為其服務的消費者群體。
年齡/性別
18歲-80歲/男性
目標市場
18歲-55歲/女性
特性
此年齡層購買領帶的需求量較大，且對
於空間室內設計較有想法，若生產出智
慧領帶收納盒，也較有可能思考將本商
品當作擺放的裝飾小物，因此年齡層考
慮購買的機會較大。
女性市場主要以送禮為主，不論是送家
人、朋友、長辈,同事或是戀人皆可稱的
上送的好也送的巧的禮品，進而在送禮
市場中占有一席之地。
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STP–市場定位
市場定位
(主要市場
-利基市場)
年齡/性別
特性
18歲-65歲/男性
上班族、老闆等男性高階組管，多為購買領
帶族群，針對高所得族群販賣此商品，並提
供專業的服務，鞏固此消費族群。
66歲-80歲/男性
市場定位
(次要市場)
18歲-55歲/女性
因此年齡層為退休生活，出席正式場合較少，
相對得購買領帶的機會較少，但仍有購買之
需求，若在購買領帶時推銷領帶收納盒其
還是有購買之機率。
產品以高科技的設計、零瑕疵的質感，主打
隨身帶、輕巧收，自用送禮兩皆宜，帶你進
入高品質生活、智慧領帶收納盒與你共享時
尚新生活為廣告詞，成功打入女性市場。
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產品介紹–產品意示圖
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7.4 個人產品-百變調味罐
是否曾經覺得廚房調味罐瓶瓶罐罐很多，不好收納又很雜亂呢?
五味雜陳的酸甜苦辣
皆可裝進百變調味罐唷
百變調味罐是你最好的選擇
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7.4 創意發想
廚房裡總是少不了鹽罐．胡椒粉粒罐．砂糖罐
等等，瓶瓶罐罐的很佔空間，家庭主婦在煮飯時，
總會使用到調味罐，瓶瓶罐罐的調味罐很多，使用
調味罐時，會拿很多瓶來使用，就會造成桌上、廚
方中會很多的調味罐而顯的雜亂，而在收納這一方
面，那麼多瓶瓶罐罐的調味罐，也會感到難以收納
。
+
調味罐
方形盒子
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創意發想
考量到廚房中，會有很多瓶瓶罐罐的調味罐不好收納又雜亂，
設計了百變調味罐。
1、可任意選擇你想要的模型。
2、任意替換所需要的模型。
3、方便將模型做清洗。
4、有4種模型，每種模型各2片可供替換。
5、放置4種的調味料，讓你做選擇。
6、下面裝置收納盒子，備用一些不同的模型的蓋口，隨時做更換
產品概念圖
蓋子
罐子
模型
模型蓋子
裝模型盒子
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7.5 個人產品-好熨來
曾有衣服有灰塵和皺褶或毛球的困擾嗎?
貼心的把三種功能結合在一起
好熨來就是來拯救你/妳的救星！
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發想來源
現在人經常要出外洽公，難免要帶幾套正式服裝，而行
李箱總是壓箱寶似的，塞得滿滿直到正式場合到時，才發現
西裝或套裝變形皺巴巴，要送飯店整燙，或許費用偏高，也
或許時間來不及！這時候，如果有一隻可隨身攜帶的熨斗來
保持外表的儀容整潔，絕對是家庭、出國、旅遊、洽公，及
學生住宿燙衣的好幫手。
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STP市場區隔
市場區隔
(Segmentation)
學生族群(15-25歲)
上班族(25-40歲)
家庭主婦(30-50歲)
銀髮族(60歲以上)
目標市場
(Targeting)
以上班族(25-40歲)和家庭主婦
(30-50歲)為主要顧客
商品定位
(Position)
塑造熨斗實用性高的評價形象
產品不受地點限制、具便利性
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7.6 個人產品-好神衣
還在用舊款的雨衣嗎?來
點不一樣的款式，讓自
己不會淋的一身濕。
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創意發想
現在很多人都騎機車，穿了雨衣
雨水還是會滲透到裡面，所以設
計一件不一樣的雨衣讓大家不會
淋的溼答答。
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創意發想
雨衣的樣式是採像連身
工作服，下半身是褲子，
結合喇叭褲，這樣鞋子
就不會很濕，款式為連
身型，不必先穿衣服再
穿褲子，一件就搞定。
產品概念圖
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S T P分析
1.Segment市場區隔：
10~22歲學生族群、23~45歲上班族、
46~60歲婦女族、61歲以上銀髮族
2.Target目標客群：
10~22歲學生族群、23~45歲上班族
3.Position產品定位：
以高級的材質做出最好的產品，再以平價的價格販售。
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8.經營團隊
本工作室的主要組織以圖示作說明，並依照經營團隊職權分配
介紹，整理如下所示：組織圖規劃：公司成立一段時間後趨於穩定
，規模也因此越來越大，因此部門的規劃較詳盡。
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9.設備規劃
創業初期工作室對軟硬體設備的投資與維護不可少，軟硬
體購買及設備維護預算，作品呈現品質反映了創意的理念、焦
點與設計師風格，並熟練運用各種軟硬體，有助於成品的呈現
水準。
9.1 辦公室設計考量因素
以下依照辦公室設計考量因素的空間規劃、環境配合、人性
因素、設備的設計與管理介紹，整理如下所示:
(1)空間規劃：
標準的辦公空間規劃，有利於整體辦公室的規劃。工作空間
是工作者每天花掉最多時間的場所，它涵蓋了地面、配置、家
具、窗等，這些因素與工作運行、環境滿足感都有關係，同時
也是辦公室設計中最初與最根本的規劃。而空間尺寸的大小，
必須配合個人工作的職位與性質給予最合理的面積。
45
9.設備規劃
(3)人性因素：
感覺與感應決定於人的因素，包括隱私性、溝通、公開或個
人化、地位的溝通及心理反應，事實上，這些因素是最沒有界
限與標準的，如何去適應地處理這些人們反應的因素，在有效
的辦公室設計上是行得通的。辦公室空間的基本條件，就是要
確保溝通和隱私。這兩方面該如何調整，是在做辦公室設計時，
非常重要的因素。開放式辦公室設計兼顧了溝通及隱私權，是
工作的好場合。
(4)設備的設計與管理：
隨著科技的快速發展，辦公設備日新月異，其結果是辦公室
生產力大大提高，選擇辦公設備的重要前提是不求功能繁多，
但求切合實用，維護容易，此舉不僅可節省許多人力、時間，
而且可大大改善工作品質，以達事半功倍之成效。運用自動化
設備時，應重視工作環境的改善，以減少員工排斥心理。
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9.2 工作室辦公區規劃
工作室設備規劃包含軟硬體設備，並規劃辦公區及各功能的空間
區域設置，創業初期以功能型的辦公室規劃為導向，中長期後則規
劃創意設計辦公室。
功能型的辦公區平面圖：以平面圖說明辦公室辦公區、會議室、
公共區、影印區、接待區、陽台、洗手間等區域規劃。
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9.3 創意辦公區規劃
在中長期的辦公室化除了一般工作區域，還設置了腦力激盪區、市調區、
研討室、觀察區，並以不同風情的空間規劃來設計，讓工作的地點豐富且
有趣。以下為未來我們的創意工作室之創意設計示意圖，分別有公共區域、
辦公區域、腦力激盪區等，讓不同設計風格的工作室使創意工作者能夠隨
時有源源不絕的創意。
腦力激盪區
辦公區域
員工休息區
公共區域
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10.市場分析
10.1 競爭者分析
我們主要是以隨身攜帶和方便性為創意設計來源，方便
及易於攜帶性較能吸引及符合消費者的需求，這是我們的設
計工作室和市場上其他設計公司不同的地方，現有的創意設
計公司重視的是在創意和產品包裝上，卻沒有針對便利性研
發產品，因此，這是我們IDS創意設計工作室為顧客考量到
的地方。
對市場行銷者而言，年輕族群是他們的主要目標對象，
因為年輕族群沒有家庭負擔且有充裕的金錢消費，他們喜歡
購買最新款式、高科技且創意的生活用品，而我們的創意工
作室所設計的產品更涵蓋了所有的年齡層，不論小孩、年輕
人、中年人、銀髮族皆可購買我們的創意產品，這是我們
IDS與現有創意設計公司的不同。
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同業競爭者特色分析表：如下所示
公司
成立
LOGO
產品特色
三泰子創意商品設計有限
2012 年
創意生活周遭，主要提供客製化
猴子設計有限公司
2003 年
主要是以設計商品包裝為主
橙果設計有限公司
2003 年
主要平面設計與製造和公司形象
技晴產品設計有限公司
2001 年
外包裝設計/實體模型製作
夏田產品設計有限公司
1993 年
主要設計 3C、IT 電子
公司
巍智產品設計有限公司
1998 年
外觀設計 /機構設計/模型製作/產品
量產
主要外觀設計並協助多位學生構想及
克齊達產品設計公司
1992 年
模型製作
欣晨產品設計有限公司
1992 年
最主要的就是外觀設計
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IDS愛迪昇創意設計工作室優勢
2013年設立
全方位的設計與服務，針對不同屬
性的商品，研發創意的設計，並且
具有生活化、實用性的特色，賦予
獨一無二的設計，秉持創新、創意，
打造屬於每個商品的完美設計，追
求突出的商品研發
•優勢:創新獨特、行動性高、
生活化商品、實用且高效率
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10.2
SWOT分析
優勢Strength
劣勢Weakness
1.善用行銷五原則：創益、 1因工作室初期預算有限，對於產品
創異、創議、創藝、創憶。量產方面無法達到規模經濟，設備也
2.於市面上推出新品牌較給 較簡陋。
人新鮮感，且市面上無工 2.其品牌建立較困難。
作室所推出的產品。
3.消費者大多數以國際知名品牌工作
室視為指標，容易忽視我們其他規模
較小的工作室。
4.在初期接單方面有一定額度，進而
在產能方面容易受到限制。
機會Opportunity
前進策略
改善策略
1青創會有創業補助基
1.可以針對產品進行美化設 1.對於較不經濟又實惠的商品做改良。
金。
計，或衍生出周邊商品，提 2.設計意見箱，可聽聽消費者的心聲。
2.中小企業處(創新研究、高附加價值。
企業創新服務憑證
計畫)。
2.發展更多創新、創意的商
3.文建會-創意產業優惠 品，永續經營。
貸款。
以上三點皆可讓工作室
經費提高
威脅Treat
維持策略
撤退策略
1.市場已有許多創意工 1.鎖定主要顧客組群，來維 1.主攻熱銷商品，對於較冷門的商品
作室，冒然進入市場其 持市場穩定度。
做適當的代換。
風險相對提高。
2.對於原有商品進行品質的 2.轉換跑道。
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提升。
3.關店。
10.3 五力分析與競爭優勢
潛在競爭者
對於創意有興趣且欲享開設店面的將創
意實體化的，皆為潛在進入者，且其市
場進入門檻也較低，這類市場較為年輕
族群為主，我們被取代的機率便相對提
高
供應商議價能力
小
初期規模小，供應
商在當我們做產品
量產時議價能力大，
若成本沒拿捏好，
可能導致我們歇業。
現有競爭者
市面上知名度較高的創意、行
銷、廣告工作室(公司)，如：
橙果設計、深藍設計工作室、
Juno創意工作室，其皆為我們
的競爭者。
替代品
顧客議價能力低
多為單買一、兩
件商品，其議價
空間小，也因產
品獨特性的關係，
差異性較高，並
不會與市面上的
產品有衝突，面
臨消費這殺價機
率較低。
我們以創意、創新為主軸，販賣一個便利
小品為賣點，且以小眾市場為區隔，並非
針對一般大眾，對於實用性較高的商品來
說，我們會流失掉這類的顧客群。
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11.市場行銷策略
初期以建立公司知名度與品牌形象為主題目標，
我們會將公司的產品與特色刊登在雜誌、報紙上，也會
參加國內外設計競賽，透過在雜誌、報紙的刊登，和參
加設計競賽來達到宣傳的效果，提升公司知名度，增加
曝光率。
11.1 STP分析
STP理論是指企業在一定的市場區隔的基礎上，確
定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市
場中的確定位置上。我們透過此方式來區分工作室以
及6個品牌的市場區隔，以下是以公司為立場和以6個
產品為立場的STP分析。
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11.1 STP分析
以公司為立場做分析
以 6 個產品為立場做分析
高-隨身攜帶、實用性、
地理
人口
好收納
變數
魔法漱口水、智慧領帶收納盒、三合一隨身
熨斗
密度
低-操作方便、簡約
行動盒、百變調味罐、好神衣
男－設計感、簡約
性別
6 個產品男女皆可使用與購買。
女－實用性、柔和
S 市場區隔
人口
統計
變數
1、 魔法漱口水孩童、青年人、中年人
2、 智慧領帶收納盒、三合一隨身熨斗主要
針對商務人士為目標市場。
青年－設計感、顏色多
3、 好神衣主要是針對機車騎士為目標市
場。
色
4、 行動盒主要是針對在高中生、大學生、
社會人士、銀髮族
5、 為目標市場。
中老年人－高品質價位
6、 百變調味罐主要針對家庭主婦、婦女族
55
群為目標市場。
孩童－小型、輕便
年齡
11.1 STP分析
低-低價位、實用性、品質性
所得
高-高價位、高品質、設計感
心理
S 市場區隔
變數
生活
型態
機車族群-方便、輕便、
婦女族群-實用性、品質
商務人士-方便攜便、高品質、
輕巧
年輕族群-設計感、多色
銀髮族-簡約、方便使用、
T 目標市場
P 市場定位
1、百變調味罐
2、好神衣
3、魔法漱口水
1、智慧領帶收納盒
2、三合一隨身熨斗
3、行動盒
好神衣
百變調味罐
三合一隨身熨斗、智慧
領帶收納盒
魔法漱口水、行動盒
魔法漱口水、百變調味
罐
1、集中市場策略
2、旗下 6 個品牌，各自鎖定特定市場。
3、旗下 6 個品牌，各自鎖定特定族群為目標市場。
工作室有 6 種不同的商品類別設計與服務，針對不同屬性的商品，研發創
意、創新與眾不同的設計，並且具有生活化、實用性、設計感、隨身攜帶
等特色，我們為商品賦予獨一無二的設計，讓商品不僅獨特並且讓人耳目
一新，也秉持創新、創意，打造屬於每個商品的完美設計，讓商品具備優
質的成果，也使顧客達到最大的滿意，我們產品的年齡層是比較廣的，不
論是小孩是、年輕人、中年人、銀髮族，皆可購買我們的創意產品。 56
11.2 行銷4P
產品策略(product)
價格策略(price)
1、我們的產品有六大類各個皆是獨一無二的創 1、主要品牌搭配高低價位之價格
意商品，生活用品、廚房用品、商務用品、電 差異化。
子產品、家庭用品、機車用品。
2、研發創新、附加價值，提升其
2.商品的發展自由度高，並且商品種類多開發 競爭力。
潛力強。
3、價格依公司 6 個產品的不同，
3、實用性高。
價格也會有所不同。
4、善用行銷五原則：創益、創異、創議、創藝、
創憶。
5、於市面上推出新品牌較給人新鮮感，且市面
上無工作室所推出的產品
57
11.2 行銷4P
通路策略(place)
1、設有 IDS 品牌通路門市。
2、我們有接收訂單可以銷售到各大銷售通
路。
推廣策略(promotion)
1、 參加國內外設計競賽不斷增加曝光率，提
升品牌形象。
2、 在報紙、雜誌上刊登廣告增加曝光率，提
升品牌知名度。
3、 IDS 部落格及 FACEBOOK 提供訊息。
58
11.3 推廣企劃
(1)本公司初期所推行的六個明星創意商品，其個別創意
商品的4P行銷企劃，請參閱第二章各別產品企劃書之說
明。
(2)媒體曝光的重要性
本公司剛成立，所以品牌知名度並不高，也許多會
有多人並不知道有本公司，所以要透過報紙、雜誌的刊
登,參加國內外比賽，讓更多的人認識到本公司的品牌
形象與產品提升知名度，增加曝光率讓大家注意本公司
產品，增加品牌的偏好，進而喜歡上本公司產品，而來
購買產品。
59
11.3 推廣企劃
由於本公司剛成立，所以在預算有限的情況下，我
們的「媒體推廣企劃」如下：
A.報紙
logo
名稱
解說
蘋果日報
因為這四家報紙並列為
台灣四大報，所以選擇
在這四家報紙刊登廣告
，如果在這四家報紙刊
登廣告的話，可以讓很
多人知道本公司，來提
升公司知名度，增加曝
光率。
自由時報
聯合報
中國時報
60
11.3 推廣企劃
由於本公司剛成立，所以在預算有限的情況下，我
們的「媒體推廣企劃」如下：
B.雜誌類
圖片
名稱
解說
動腦雜誌
因為動腦雜誌是以「行銷、創意」為定位，
使命是「尋找世界最好的創意，傳播它！」
這本雜誌是行銷傳播人不可或缺的產業交流
資訊平台所以選擇在這本雜誌刊登廣告，可以
讓很多行銷傳播人，社會大眾可以知道本公司
，提升公司知名度，增加曝光率。
Dpi流行創
意設計雜
誌
dpi它所代表的不再僅僅是圖像解析度單位，現
在 它 所 代 表 的 是 設 計 （ design ） 、 流 行 （
popular）、創意（innovation）三種意義。是
一本真正道地的台灣設計雜誌，所以選擇在這
本雜誌刊登廣告。
61
11.3 推廣企劃
(3)參加比賽的重要性
參加國內外設計競賽，評審單位會從美感、實用
性、創意等各方面來評選各個參加比賽的產品，最後
再給予肯定的獲獎資格認證。本公司希望藉由參賽在
大賽中獲獎，直接將產品及品牌推廣到國際舞台，也
可以讓全球各大公司、團體或個人參加設計競賽的人
，可以認識本公司的產品與品牌，大大的提升公司的
知名度與曝光度。
62
欲參加的比賽項目
A.參與台灣國際創創意設計競賽
圖片
名稱
解說
台灣國際創創意
設計競賽
由政府所主辦，最具國際知名度的設計競
賽之一，如果參加這個比賽就可以打響公
司品牌形象與公司知名度，所以會選擇參
加這個比賽。
B.參與工業設計奧斯卡獎德國 iF創意設計競賽
圖片
名稱
解說
有「設計奧斯卡」之稱，iF產品設計獎自
工業設計奧斯卡 開辦以來在國際上的地位年年提昇，如今
獎德國 iF創意 已穩坐卓越設計的指標性競賽，參加這個
比賽可以讓更多的人來瞭解本公司的品牌
設計競賽
與產品，也可以打響知名度。
63
11.3 推廣企劃
(4)預算分析
a.報紙：可分為全國性廣告及地區性廣告來區隔市場，版面及
刊登日期長短而定，所以我們一家報紙是規劃以廣告總預算的
1~2成來做刊登廣告。
b.雜誌：雜誌的知名度也有差異，依雜誌路線選擇不同消費族
群，視版面及刊登日期長短而定，我們一家雜誌是規劃以廣告
總預算的1~2成來做刊登廣告。
c.國內外比賽：依據實際狀況，選擇參加知名度較高的設計競
賽。
月份
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
名稱
台灣國際創意設計大賽
工業設計奧斯卡獎德國 iF
64
11.3 推廣企劃
國外設計
競賽 20%
國內設計
競賽, 20%
IF設計大獎
8%
雜誌30%
報紙
30%
台灣國際創意設計
比賽
8%
廣告雜誌
12%
dpi設計流創意雜
誌
12%
預算規劃圖
蘋果日報
12%
自由時報
12%
聯合報
12%
動腦雜誌
12%
中國時報
12%
報紙、雜誌、國內外設計競賽預算規劃
針對B to C 可透過報紙、雜誌的刊登，將產品藉由媒體推廣讓消費者獲得
訊息。
針對B to B:藉由參加比賽與國內外展覽，可獲得訂單。
65
12.財務分析
投資總額：自備款$600萬元、貸款$200萬元。
資金來源：青年輔導委員會青年創業貸款所借出。
資金運用預算：資本額為600萬，開辦費用300萬元、營運設備180
萬元，資金運用為480萬元，剩餘320萬元營運資金。
投資經費預估
資本額
6,000,000
銀行借款 200 萬
2,000,000
開辦費用
3,000,000
裝潢費
1,000,000
水電費
800,000
房租
1,200,000
營運設備
營運資金
1,800,000
軟體
800,000
硬體
500,000
辦公設備
500,000
3,200,000
66
12.財務分析-預估損益表
年度
2013 年
銷貨收入
2014 年
2015 年
9,897,600
17,046,400
28,770,200
銷貨成本
5,380,000
9,520,000
16,910,000
銷或退回與折讓
224,000
236,000
206,000
4293600
7,290,400
11,654,200
銷貨毛利
銷貨毛利率
43%
減：營業費用
43%
41%
2,986,000
4,076,000
4,700,000
管銷費用
740,000
960,000
1,100,000
人事費用
1,450,000
2,385,000
2,900,000
廣告費用
300,000
200,000
200,000
推廣活動費用
200,000
200,000
100,000
折舊費用
296,000
331,000
400,000
686,064
686,064
686,064
686,064
686,064
686,064
本期稅前淨利
621536
2528336
6268136
所得稅
145384
622084
1557034
本期稅後淨利
476152
1906252
4711102
減:營業外費用
償還銀行借款
淨利率
11%
26%
40%
67
13.風險與問題評析
由於存在許多不確定因素，市場開發失敗的風險是客觀存在的。因此，風
險分析對於專案管理是決定性的，以下是我們對於工作室的風險分析
1.市場風險：我們的市場風險為：近日經濟部工業局表示，為因應歐美債
信風暴造成的全球經濟景氣緊縮，本國企業實施工時調整（一般稱無薪
休假），這些足以影響金融市場中所有資產報酬的非預期事件，其衝擊
皆屬於全面性的。
2.購買力風險：前日的金融海嘯以至於全台失業率具高不下，無薪假的風
波及歐債危機，使得物價上漲購買力下降，物價持續上漲對投資「實質
」報酬產生不利影響的風險，其又稱為通貨膨脹風險。
3.營運風險：在經營的過程中，由於產業景氣、工作室的管理能力、生產
規模等個體因素的存在，使得我們的銷售額或成本險的不穩定，當市場
達到一定的飽和度，同性質商店越來越多，供需失衡所帶來的風險，皆
為我們的營運風險。
4.財務風險：如果我們無法按期支付利息、償還本金，而有「倒閉」可能
的風險，又稱為違約風險或信用風險，就如青輔會所貸款的兩百萬，每
月應付利息約為 3,116元，若其財務報表為赤字，無法如期償還債務，
將導致信用破產的情況發生。
68
14.創業時程表
本公司之創業時程表，以甘特圖方式畫出工作室的各項流程及時間規劃，
計畫準備及實際達成進度等等。我們預定2013年10月開店，十月份可正式對外
營業。
69
14.創業時程表
本公司之創業時程表，以甘特圖方式畫出工作室的各項流程及時間規劃，
計畫準備及實際達成進度等等。我們預定2013年10月開店，十月份可正式對外
營業。
70
15.預期效益
IDS工作室分別在三年、八年、十五年內擬定質化目標及量化目標，質化
目標著重在門市及內部人員的提升，針對品性與道德與人員的語言能力提升，
量化目標的部分是注重工作室的形象，拓展知名度、廣告上的行銷，參加各個
大大小小的比賽增加外部對IDS工作室的了解及認可。
71
第 二 單 元
創意商品之市場調查
72
第二單元 創意商品之市場調查-目錄
1.市場調查之研究動機與背景
2.研究流程
3.研究架構
4.研究目的
5.研究問題
6.研究發現
6.1研究發現-A-1.敘述性統計
(樣本)
6.3 研究發現-A-1.敘述性統
計(媒體)
6.4 研究發現-A-2.敘述性統
計(媒體)
6.5 研究發現-A-3.敘述性統
計(媒體)
6.6 研究發現-B-1.假設檢定
結果(變數關聯性)
6.7 研究發現-B-2.假設檢定
結果(變數關聯性)
6.2研究發現-A-2.敘述性統計
(樣本)
73
1.市場調查之研究動機與背景
在現行產業環境下，很多人選擇以創業的方式作為發展，
我們的創意行銷工作室為IDS工作室，集結創意、創新、趨勢
，具有突出的創意來設計商品。未來，不斷開發市場佔有率，
將創意行銷工作室建立品牌知名度，以橫跨兩岸三地與國際化
發展為目標，成為一個國際化的創意行銷公司。
在創意商品的開發之前，針對於消費者的需求與潛在市
場開發，我們設計六種產品的問卷及生活型態、媒體使用
行為等進行市場調查，調查消費者的需求，針對消費者的
問題描述，提出問題解決方式，最後，發現消費者的潛在
需求並評估產品開發潛力，提供日後投入產品企劃及研發
的支持。
最終目的:
確認市場需求、提供行銷決策參考與修正基礎
74
2.研究流程
市場區隔、媒體使用行為、生活型態
問卷設計(參考文獻與實務需求設計)、
問卷實施(有效問卷570份)
採用封閉式問卷調查法、以訪談法確
認商品消費需求。
敘述性統計、變異數分析、T-test檢
定、卡方檢定統計量 、相關分析。
針對六個創意商品提供行銷決策參考
與修正建議。
前言
文獻探討
研究設計
資料收集
資料分析
結論
75
3.研究架構
H2
H5
H3
H4
H1
76
4.研究目的
本研究欲探討在6種不同產品類別下，不同類型的消費者
在媒體接觸、產品態度、產品購買行為上有何不同，探討人
口統計變數與媒體接觸、產品態度、產品購買行為之關係。
本研究之主要目的如下：
1.探討不同人口統計變數與媒體使用與接觸行為的關係。
2.探討不同人口統計變數與消費者對產品態度的關係。
3.探討不同人口統計變數與消費者對產品購買行為的關係。
4.探討不同的媒體使用接觸行為與消費者對產品態度的關係。
5.探討不同的媒體使用與接觸行為與消費者對產品購買行為的關係。
77
5.研究問題
本研究欲探討在6種不同產品類別下，不同類型的消費者
在媒體接觸、產品態度、產品購買行為上有何不同，探討人
口統計變數與媒體接觸、產品態度、產品購買行為之關係。
本研究之研究問題如下：
1.不同人口統計區隔在媒體接觸行為上是否有顯著性的差異?
2.不同人口統計區隔在與其產品態度上是否有顯著性的差異?
3.不同人口統計區隔在與其對產品購買行為上是否有顯著性的差異?
4.不同的媒體接觸族群在與其對產品態度是否有顯著性的相關?
5.不同的媒體接觸族群在與其對產品行為是否有顯著性的相關?
78
6.1 研究發現 A1.敘述性統計(樣本)
性別:
59.6%
40.4%
在本研究樣本中，其中男性共230人，佔全體受訪者的40.4%，
女性共340人，占全體受訪者的59.6%。
79
6.1 研究發現 A1.敘述性統計(樣本)
年齡:
在樣本的年齡分佈上，以20-29歲年齡層最多，共299人占全
體受訪者的52.5%；其次是30-39歲年齡層，共130人占全體受
訪者的22.8%；再其次是19歲以下年齡層，共57人占全體受訪
者的10.0%。
80
6.2 研究發現 A2.敘述性統計(樣本)
職業:
在受訪者的職業方面，以服務業居多，共計143人全體受訪者的
25.1%；其次為學生，共計139人全體受訪者的24.4%；在其次為
金融業，共計71人全體受訪者的12.5%，
81
6.2 研究發現 A2.敘述性統計(樣本)
月收入:
36.0%
35.1%
20.4%
在受訪者的平均月收入方面，以18,780元及以下居多，共計205
人全體受訪者的36.0%；其次為18,781元-30,000元，共計200人
全體受訪者的35.1%；在其次為30,001元-50,000元，共計1116
人全體受訪者的20.4%
82
6.3 研究發現 A1.敘述性統計(媒體)
電視收看節目類型:
針對受訪者最常看的電視節目內容為哪些作統計分析，以新
聞及氣象居多，百分比為18.9%；其次為談話性節目，百分比
為14.5%；再其次綜藝歌唱節目，百分比13.2%
83
6.3 研究發現 A1.敘述性統計(媒體)
收聽廣播情形:
在受訪者收聽廣播的情形作統計分析，以幾乎不聽的居多，
共計323次，全體受訪者的56.7%；其次為每周看1.2天，共計
126次，全體受訪者的22.1%；再其次為天天聽，共計52次，
全體受訪者的9.1%，
84
6.4 研究發現 A2.敘述性統計(媒體)
使用網路情形:
傳真
8%
下載檔案
%
其他
2%
收發e-mail
8%
網路購物
15%
看看影片
20%
聊天
21%
搜尋資料
17%
玩線上遊戲
10%
網路購物
看看影片
玩線上遊戲
搜尋資料
聊天
收發e-mail
傳真
下載檔案
其他
針對受訪者在網際網路上最常做什麼事作統計分析，以聊天
居多，百分比為21.1%；其次為看看影片，百分比為20.1%；
在其次為搜尋資料，百分比 17.4%。
85
6.4 研究發現 A2.敘述性統計(媒體)
何種戶外廣告會吸引注目:
在受訪者戶外廣告內容最能吸引我的目光方面，以3C數位
產品類居多，共計134次，全體受訪者的23.5%；其次為美
妝保養類，共計117次，全體受訪者的20.5%；在其次為看，
流行時尚類共計112次，全體受訪者的19.6%。
86
6.5 研究發現 A3.敘述性統計(媒體)
最常留意的報紙種類:
針對受訪者在最常留意的報紙種類作統計分析，受訪者共
570人，最常留意的報紙種類以娛樂新聞最高，佔被勾選的
26%；其次是電視電影版佔被勾選的22%；再其次為家庭生活
新聞，佔被勾選的19%
87
6.5 研究發現 A3.敘述性統計(媒體)
購買雜誌的考量因素:
針對受訪者在購買雜誌的主要考量作統計分析，受訪者共
570人，購買雜誌的主要考量以內容具吸引力最高，佔全體
受訪者34.6%；其次是消遣娛樂，佔全體受訪者30.5%；再其
次為提供最新資訊，佔全體受訪者19.5%，
88
6.6 研究發現
B1.假設檢定結果(變數關聯性)
人口統計變數與電視媒體變數：
●不同的人口統計變數在最常收看電視節目內容上有顯著差異。
人口統計變數與廣播媒體變數：
●不同的人口統計變數在對收聽廣播頻率上有顯著差異。
人口統計變數與網路媒體變數：
●不同的人口統計變數在網際網路上最常做的事有顯著差異。
89
6.7 研究發現
B2.假設檢定結果(變數關聯性)
人口統計變數與戶外廣告媒體變數：
●不同的人口統計變數認為何種戶外廣告內容最能吸引我的目 光
是有顯著差異。
人口統計變數與報紙媒體變數：
●不同的人口統計變數在最常看的報紙有顯著差異。
人口統計變數與雜誌媒體變數：
●不同的人口統計變數在購買雜誌的主要考量上是有顯著差異。
90
第 三 單 元
六個創意商品行銷策略
之建議與修正
91
第三單元
六個創意商品行銷策略之建議與修正-目錄
7.1 口氣魔法水商品
－重新定位STP
7.1.1 口氣魔法水商品
－推廣策略
7.2 Facility Box
－重新定位STP
7.2.1 Facility Box
－推廣策略
7.3 智慧領帶收納盒
－重新定位STP
7.3.1 智慧領帶收納盒
－推廣策略
7.4 百變調味罐
－重新定位STP
7.4.1 百變調味罐
－推廣策略
7.5 好熨來
－重新定位STP
7.5.1 好熨來
－推廣策略
7.6 好神衣
－重新定位STP
7.6.1 好神衣
－推廣策略
92
7.1 口氣魔法水商品－重新定位STP
●可以針對性別鎖定女性市場，推出一系列的女性商品，如:推
出化妝包等週邊產品搭售、與化妝品專櫃合作販賣並印製知名
品牌LOGO。
●針對婚姻狀況鎖定單身者，設計小包裝販賣，結合衛浴用品
或口腔清潔用品組合販賣。
●針對交通工具鎖定上班族多為騎乘機車，會將包包收納於車
箱，設計抗熱防擠壓的包裝販售。
●針對家庭居住狀況鎖定與配偶同住及兩代同住，設計家庭瓶
裝包裝、拋棄補充包，並研發適合年長者、孩童、青年等適合
的口味及需求的功效。
93
7.1.1 口氣魔法水商品－推廣策略
A.電視:
電視廣告為消費者接觸最多媒體，而電視廣告可以請代言
人為產品塑造產品形象與口碑，針對電視廣告強力播放產品廣
告並結合數位電視台，讓產品訊息可以讓每個年齡層的消費者
接觸到。
B.報紙:
現行在捷運站、商店也提供了免費的報紙，讓更多的消費
者接觸到報紙，針對便利商店販賣的四大報紙、捷運站與商店
提供的免費報紙合作，並結合報紙結角優惠券等促銷活動吸引
消費者。
94
7.1.1 口氣魔法水商品－推廣策略
C.戶外廣告:
戶外廣告可涵蓋的範圍很廣，針對目標族群學生可以在捷
運站、公車站、購物商圈電視牆設置廣告、上班族搭乘捷運與
使用機車與汽車等交通工具，可以設計大型的廣告在捷運站、
高速公路旁、停車場等，吸引消費者注意、針對婦女族群可以
與超市、量販店合作，在商城內美食街或建築外牆設置大型廣
告。
D.網路:
與社群網站上建立產品粉絲頁，並與入口網站合作刊登產
品的動畫介紹廣告，可以藉由網路宣傳與分享，並且可與知名
的網路商城、購物網站合作，推出優惠組合商品，或與暢銷的
相關產品搭售，以試用或贈品的方式，讓消費者可以回饋產品
的各種訊息。且以會員優惠吸引更多消費者加入網站。
95
7.2 Facility Box －重新定位STP
●產品的部分目前外型是較為女性，但有客製化的服務可給予
修改外觀放置客人喜愛的圖案，男性也可使用。
●針對20-29歲及30-39歲較有能力的上班族做推銷，職業偏向
科技業、金融業、學生、服務業做行銷對於公司行號會針對特
定公司合作給予優惠。
●婚姻狀況針對單身及已婚；單身的人思維交新潮能接觸新產
品的能力強、已婚如新婚夫妻的話是可以接受新產品。
●交通工具偏向開車、騎車、做大眾交通工具畢竟考慮騎車及
搭乘交通工具的人，產品的設計較小可攜帶方便。
96
7.2.1 Facility Box －推廣策略
●發現「購買報紙」的考量因素對於消費者考量原因為促銷贈
品符合需求、該報經常有促銷活動，將Facility Box放置廣告
在報紙上，選擇較常放置促銷的報紙中做宣傳手法之一。
●將Facility Box的產品促銷的資訊放置在廣告上，讓消費者
可以更快速知道我們產品，皆由促銷打知名度。
●將我們的產品放置在電腦雜誌，打算將偏向注重實用性及品
牌的產品態度的消費者，能夠看見我們產品。
97
7.2.1 Facility Box －推廣策略
● Facility Box是新產品、新品牌，由於是剛創業 對於資金
預算較少，但電視這一塊的媒體播放未來是不會少的。
●對於產品態度上較為收聽廣播節目、產品行為上較少收聽特
定廣播節目，由此可知我們將Facility Box的產品行銷上在廣
播的預算會較少或不適宜。
●購買3C產品會考量產品的功能性對於橫幅廣告較能被吸引及
注意，把網路媒體的廣告上，將著重在橫幅廣告上讓消費者能
更注意Facility Box。
98
7.3 智慧領帶收納盒－重新定位STP
●人口統計變數中:性別、職業、婚姻狀況、工作年資與月支
出的消費者有明顯的區隔，STP市場區隔與定位可參考並重新
修改。
●目標市場可擴及科技業、軍公教人員、及服務業與餐飲業，
其職業在報表分析中皆有顯著性的差異。
●市場區隔在性別中，可針對性別拓展女性市場，推出一系列
的女性可自用與送禮兩相宜的週邊商品，如領帶夾…等。
99
7.3.1 智慧領帶收納盒－推廣策略
●對於資訊管道通路上可以拓展更多媒體管道，例如：以產品
廣告詞：高科技的設計、零瑕疵的質感，主打隨身帶、輕巧收，
自用送禮兩皆宜，帶你進入高品質生活、智慧領帶收納盒與你
共享時尚新生活。於廣播上為智慧領帶收納盒打廣告，進而提
高知名度。
●因應社會科技發達，為智慧領帶收納盒建立facebook專業網
站，讓消費者有更多管道智慧領帶收納盒的產品資訊。
於街道廣告刊版標上QR Code的圖樣，引誘消費者，引起顧客的
好奇心。
●在雜誌方面可以推廣到醫療保健、流行時尚、生活情報的相
關雜誌上，例如：人體奧秘、醫美人、MARIE CLAIRE美麗佳人、
BAZAAR哈潑時尚、小日子享生活誌等雜誌，做行銷推廣、促銷
活動的管道通路。
100
7.4 百變調味罐－重新定位STP
●產品的部分目前外型是為方型的，產品造型較為獨特，女性
和男性都可使用。
●婚姻狀況針對單身及已婚；單身的人生活比較自由自在，接
觸新產品資訊速度很快，已婚可能會想購買實用、方便的新產
品。
交通工具偏向開車、機車、坐大眾交通工具畢竟考慮騎車及
搭乘交通工具的人，產品的銷售地點可能選在搭乘大眾交通工
具的人，都可以方便到的地方。
●工作年資偏向2年至5年在這個區間的消費者，在社會上已經
工作有一段時間了，多多少少也有存一點錢，對於產品的操作
上、功能、造型可能比較沒什麼問題，對於價格可能就沒有那
麼敏感。
101
7.4.1 百變調味罐－推廣策略
●收看電視習慣不同的消費者對於調味罐的價格、容量、造型、
材質較高，可以看出電視廣告對於產品的重要性，所以可以針
對不同看電視的習慣的消費者，在電視廣告內容上提供產品相
關資訊，在電視媒體上面播放。
●電視廣告會影響購買意願的部分對於有折扣會吸引我購買較
高，由此可知電視廣告對於產品的重要性, 可以在電視廣告中
將產品促銷、折扣的活動資訊放置在電視廣告上，讓消費者可
以更快速知道我們產品，籍由促銷吸引消費者的注意，提升名
度、增加曝光率。
102
7.4.1 百變調味罐－推廣策略
●在研究結果顯示中，收聽廣播情形幾乎不聽的消費者較比
例高，由此可知我們將產品行銷上在廣播上，會投入比較少
的預算在廣播的部分。
●廣播提供的資訊會增加購買意願在調味罐產品的價格、容
量、品質、功能比例較高，所以可以針對廣播設計一些不同
的廣播內容，提供關於產品的相關訊，打算將偏向產品的注
重功能性、實用性、及品牌的產品態度讓消費者，能夠看見
我們產品。
●調味罐產品的容量、有折扣吸引我購買對於報紙影響購買
意願意願較高，可以針對報紙將產品資訊、折扣優惠活動，
選擇刊登在常放置促銷的報紙的版面。
103
7.5 好熨來－重新定位STP
●目前產品較受女性喜愛、產品較偏向女性上班族，另外我也在
紙袋上提供客製化，讓消費者也可包裝成禮物送給男性消費者。
●將針對年齡針對20-29歲及30-39歲較有能力的上班族做強力推
銷。
●職業偏向學生、服務業、家管的消費族群做行銷對於公司行號
會針對特定公司合作給予優惠。
●婚姻狀況針對單身及已婚，單身和已婚的族群較重視產品的功
能性，對於好熨來，他們會購買的機率很大。
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7.5.1 好熨來－推廣策略
●可以針對電視廣告的族群，設計令人印象深刻的廣告，讓消
費者進而更了解產品，透過電視廣告，增加知名度，因剛創業，
資金預算有限，目前只能靠消費者口耳相傳。
●收聽廣播節目的族群較少，因此可稍微減少廣播的行銷，針
對這個問題，我們會增加門市合作，讓消費者能直接接觸產品。
●網路的廣告，將會投入較多，因網路的廣告較能吸引消費者
的注意，透過網路，我們可和奇摩合作，並在橫幅廣告上用我
們的產品，讓消費者不用透過門市也可至網路購買和更進一步
了解產品。
105
7.5.1 好熨來－推廣策略
●針對戶外廣告的消費者，我們將產品放置在人潮較多的戶
外看板上，讓平時逛街的顧客能注意到產品。
●報紙為最常出現的行銷，也是大多消費者了解產品資訊的
平台，透過報紙，我們可用截角來吸引消費者購買，透過截
角的方式，吸引消費者的購買，因此我們投入報紙的支出較
高。
●針對雜誌，好熨來的主要族群為商務族，商務族大多都會
看雜誌，所以我們會加強商品的質感、促銷的價格、強調產
品的多功能性，希望透過雜誌的平台，讓消費者進一步的了
解產品，並產生興趣而購買。
106
7.6 好神衣－重新定位STP
●在購買雨衣產品的消費者在人口統計變數上有明顯的差異，
在設計行銷策略之前必須先針對人口統計變數先行了解及區隔，
以獲得正確資訊，區隔出不同的消費族群，並針對消費族群，
分別給予不同的產品、價格、促銷、推廣策略的方案，以追求
獲利。
●產品男、女皆可使用，商品可客製化讓消費者選擇喜愛的樣
式或顏色，年齡針對20-29歲及30-39歲上班族群做推銷。
●職業偏向待業、服務業、學生、上班族做推銷，婚姻狀況偏
向單身族群和已婚的家庭做推銷。
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7.6.1 好神衣－推廣策略
電視廣告的族群，針對不同族群設計不一樣的廣告，吸引
不同族群的消費者，請藝人代言產品增加知名度。
收聽廣播節目，可以邀請一些配音人員錄製，利用特殊聲
音吸引消費者，使消費者有好奇心。
網路的廣告，上網人數較多，所以可以在入口網站架設關
鍵字，讓消費者點選，了解更多的產品資訊。
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7.6.1 好神衣－推廣策略
戶外廣告的消費者，可以在人潮較多的地點擺放刊版，讓
消費者參考內容，在百貨公司架設電視牆，吸引消費者的目
光。
報紙的消費者，在捷運、公車站、火車站擺設免費的報紙
讓消費者可以閱讀，可以在報紙內部定期的有折價截角，吸
引想省錢的消費者購買。
雜誌：學生、上班族群都會有看雜誌的習慣，可以和時尚、
汽機車的雜誌合作，請藝人代言產品，提供雨衣的資訊，增
加購買意願。
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報告完畢!
感謝評審們的耐心聆聽
敬請指教！
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